Aké sú typy podpory predaja

Aktivity typu marketing alebo podpora predaja sú infinitívne a určite neuvidíte nevýhody, kým sa nedostanete na loď, ale nie vždy je potrebné sa poučiť z vašich chýb, z čoho môžete mať úžitok, aby ste sa naučili od ostatných aj typy predajnej stratégie. Typy podpory predaja, ak sa uskutočňujú so stratégiou a plánovaním, ovplyvňujú váš predaj a nákup priamo alebo nepriamo, napríklad marketingové kampane produktov spoločnosti Unilever alebo siksha.com, nesnažili sa najprv propagovať svoje výrobky, namiesto toho nabádali ľudí, aby svoje výrobky kupovali tak, že môže prispieť k vzdelávaniu chudobných detí.

Typy podpory predaja

Začali ste nové podnikanie a hľadali ste možnosti na jeho rozšírenie? Je to hrozné, keď si myslíte, že sa vášmu podniku darí dobre a je čas jazdiť na horiacom vlaku? Chápem, že je to veľmi zdĺhavý proces, zdá sa, že je to zdĺhavý proces, ale úprimne nie. Existuje mnoho druhov propagácie vášho podnikania, ale to je úplne založené na type vášho podnikania a samozrejme, ako sú vaše výdavkové limity.

Pamätám si incident. typy predajnej stratégie Pred pár dňami som sa stretol so spisovateľom, ktorý sa zdal byť depresívny, pretože jeho knihe sa darilo. Keď som sa ho spýtal, či propagoval svoju knihu alebo nie, vyzeral zmätene. Povedal, prečo by mal propagovať svoju knihu; je to práca publikačných ľudí. Úprimne povedané, po tom, čo som to počul, som zmätený. Myslel som, že mu pomôžem. Predstavil som mu niektoré typy aktivít na podporu predaja pre autorov a tiež niekoľko online platforiem, kde môže propagovať svoju knihu. Nebol si istý, ale nakoniec som ho presvedčil, aby to urobil. Na oplátku som dostal veľa 'ďakujem'.

Propagačné aktivity sú založené na vašej cieľovej skupine a type podnikania. Ste spisovateľ a chcete svoju knihu propagovať? Alebo ide o propagačnú aktivitu pre jeden z nových produktov, ktorý ste práve uviedli na trh? Otvorili ste svoj nový butik alebo cestovnú kanceláriu, ak áno, na ktorých je zameraná mládež? Ľudia stredného veku? Alebo sú to noví profesionáli alebo spoločníci? Ktokoľvek, sadnite si a pomyslite si a položte si najzákladnejšiu otázku; kto bude kupovať vaše služby? Táto odpoveď by rozhodla o možnostiach typov podpory predaja. Vybral som však niekoľko možností, ktoré sa dajú použiť pre väčšinu firiem s niektorými pozmeňujúcimi a doplňujúcimi návrhmi.

Aktivity zamerané na podporu predaja sa väčšinou platia, pretože ľudia, ktorí sú odborníkmi v tejto oblasti, z toho zarábajú iba, ale existujú aj niektoré možnosti, ktoré sú bezplatné, nie ako také bezplatné, ale tieto nástroje môžete použiť aj sami, pretože míňate svoje fyzické prostriedky. a mentálnu energiu to nebudem nazývať zadarmo. Predtým, ako uvidíte desať najpopulárnejších typov podpory predaja, musíte pochopiť ich typ.

Druhy propagácie predaja online

Toto je v súčasnosti najbežnejšia prax alebo by som povedal, že je to požiadavka dňa. Ľudia sú veľmi aktívni v oblasti sociálnych médií, najmä mládeže. Majú tendenciu čítať recenzie týkajúce sa akéhokoľvek produktu, potom ho radšej kúpia. Kupujúci dnes vedia o výrobkoch a ich trhu. Dokonca si môžete spomenúť na posledný produkt, ktorý ste zakúpili online. Nepoužili ste „porovnanie“? Skontrolovali ste cenu rovnakých produktov na dvoch alebo troch rôznych webových stránkach, som si istý, že ste to urobili.

V súčasnosti je reputácia online veľmi dôležitá a spotrebiteľské recenzie v nej zohrávajú veľmi dôležitú úlohu. Tam, kde ľudia majú tendenciu čítať čoraz viac recenzií o produkte pred jeho zakúpením, používatelia sa tiež dostatočne dozvedeli a neváhajú napísať recenziu po jeho zakúpení.

Ak chcete vytvoriť obrázok online, musíte získať dôveru. Povzbudzujte ľudí, aby písali recenzie na svoje čoraz viac. Tam, kde to niektorí ľudia robia zadarmo, sú k dispozícii aj platené možnosti. Mnoho študentov alebo dokonca profesionálov vám rád poskytne svoje predchádzajúce recenzie výmenou za peniaze. Všetko záleží na vás, na akej platforme chcete, aby vzali váš produkt.

Vzorky zadarmo

Prekvapený? Nebuď, pretože je to pravda. Áno, dať svoj produkt zadarmo nemusí znieť ako propagačná činnosť, ale verte mi. Pamätáte si svoj výraz a počujete, že niektorá spoločnosť daruje alebo daruje svoje výrobky zadarmo? Viem, že slovo „zadarmo“ je alarmujúce slovo, najmä ak je vaším cieľovým publikom rodina stredného štandardu.

Zdieľam jeden živý príklad. Snažil som sa kúpiť knihy za zľavnenú cenu a zrazu som dostal radu od jedného z mojich priateľov, aby som skontroloval darčekové predmety na Goodreads a bol som šokovaný, keď autori skutočne posielajú svoje knihy zadarmo čitateľom. Ani ich nežiadajú, aby platili prepravné. Dobre! Môže to znieť ako výsmech, ale verte tomu alebo nie podvedome, vytvárajú v našej mysli vedomie svojho mena. Až nabudúce vydajú knihu, zvážim jej kúpu.

Vzorky vášho produktu môžete bezplatne distribuovať mnohými spôsobmi. Napríklad vyhľadajte webové stránky alebo blog, ktoré propagujú produkty vášho odvetvia. Môžete buď prispieť veľkými značkami, alebo požiadať, aby váš produkt distribuoval zákazníkom bezplatne.

Odporúčané kurzy

  • Certifikačný kurz riadenia času PMP
  • Monitorujte a kontrolujte kurz certifikácie projektu
  • Výcvikový kurz riadenia kvality PMP

Zníženie ceny

Uvedenie produktu na trh za relatívne nízke ceny môže byť veľkou pomocou, najmä ak je cieľové publikum vo veku od 27 do 40 rokov. Ale určite, vaša kvalita produktu skôr alebo neskôr zvýši dopyt po vašom produkte.

Tento typ podpory predaja má veľkú históriu úspechu. Od elektronických prístrojov po zábavné výrobky, kuchynské spotrebiče až po potravinárske výrobky existuje veľa príkladov živej podpory predaja, ktoré boli uvedené na trh s pomerne nízkou cenou, aby porazili konkurenciu na trhu. Keď si váš produkt zaistí miesto v mysliach ľudí, ako aj v kuchyni, zvážte o krok vpred. Mnohé startupy tiež považujú túto možnosť za „stratégiu propagácie nástrojov na podporu typov predaja po uvedení na trh“, pretože začínajú s preddefinovanou cenovou značkou, ale zvážia jej zníženie neskôr, aby sa stala pre spotrebiteľov novinkou. Je však veľmi dôležité, aby ste si udržali kvalitu svojho produktu až do konca, pretože práve kvalita hovorí a stojí na konci.

Takmer všetci sú oboznámení s touto možnosťou. Médiá sú v súčasnosti najsilnejším médiom. Inzerujte svoj produkt v novinách, rozhlase, televízii, časopisoch a vonkajšom značení. Všetky vyššie uvedené možnosti sa považujú za priame propagačné akcie a nebolo by nesprávne tvrdiť, že povinný postup pri každom štarte. Čím viac zasielate reklamu na svoje médiá, tým viac chytíte oči za deň. To by sa určite alebo skôr odrazilo vo vašom predaji.

Avšak iba propagácia vášho produktu v médiách, ako som už povedal, že sa stal bežnou praxou, vám nemusí dať rovnakú odpoveď, ako ste očakávali na začiatku, ale robí vás v zozname možností, keď vaše publikum nedostane produkty. podľa výberu značky. Reklama sa zaraďuje do kategórie známych výrobkov.

publicita

Publicita je úplne iná možnosť a funguje pre vašu značku a ukazuje výsledok v poslednej dobe. Vzťahy s verejnosťou a publicita na rôznych platformách sa spracúvajú s cieľom zvýšiť informovanosť a vytvoriť dojem o vašom podnikaní, aby prilákali nových spotrebiteľov. Dobre usadená značka posilňuje lojalitu existujúcich zákazníkov. Pomáha pri formovaní vnímania zákazníka priamou skúsenosťou.

Propagácia zahŕňa priamu komunikáciu s vaším trhom s cieľom zvýšiť povedomie o vašej firme, značke a vytvoriť vzťah medzi vašou značkou a kupujúcimi. Či už ide o verejný rozhovor, distribúciu tlačovej správy o uvedení na trh, vysielanie médií, zvyšuje informovanosť o kvalite vášho produktu. Jednou z najlepších výhod publicity je dôveryhodnosť. Je pomerne nízka cena a zvyšuje dôveru vašej značky medzi spotrebiteľmi.

Reklamná kampaň

Dovoľte mi začať týmto príkladom, aby som vám ukázal potenciál marketingovej kampane. Všetci vieme o jednej z popredných kozmetických značiek „Dove“ a jej najúspešnejšej marketingovej kampani „Real Beauty Sketches“, kde vyškolený umelec na základe vysvetlení nakreslil ženskú skicu dvakrát; po prvé od samotnej ženy, po druhé na základe podrobností o nej inej osoby. Toto video bolo videné viac ako 114 miliónov krát a ich hlavnou myšlienkou bolo „Predstavte si svet, v ktorom je krása zdrojom dôvery, nie úzkosti.“ Bol to jednoduchý, ale efektívny prístup k osobnému marketingu a odvtedy smeruje k Dove.

Nebolo to prvýkrát, keď sa marketingová kampaň dokázala tak potenciálne. Máme ďalšie živé histórie ako Nike, Volkswagen. Organizácia marketingovej kampane je nákladná v porovnaní s inými propagačnými aktivitami a bezpochyby existujú aj iné marketingové kampane, ktoré zlyhali. Preto je veľmi dôležité pripraviť stratégiu ešte pred začiatkom kampane. Na chvíľu premýšľajte a pýtajte sa sami seba, čo chcete zmeniť alebo zmeniť v spoločnosti? Vytvárate novú cestu alebo sledujete starý trend a vylepšujete ho? Keď dostanete odpoveď presne, dostanete nápad, ktorý vytvorí ďalšiu históriu.

Prečo sú potrebné typy podpory predaja?

Propagácie predaja sú základom vášho podnikania. Je to ako nevyhnutný krok v živote vášho podnikania. Propagačné aktivity vám nielenže pomôžu rozšíriť vaše typy nástrojov na podporu predaja, ale tiež zvýšia povedomie o vašom produkte, urobia z vás značku a pomôžu udržať starých zákazníkov. Typy podpory predaja môžu byť drahé alebo lacné a to úplne závisí od činnosti, ktorú si vyberiete pre svoju firmu, a od toho, aká veľká je vaša činnosť.

Typy podpory predaja nielen pomáhajú získať viac spotrebiteľov, ale aj udržujú vzťah so starými spotrebiteľmi. Všetci poznáme slovo „ústa“ a poznáme to. Dá sa to tiež považovať za druh činnosti nástrojov na podporu predaja a dovoľte mi povedať, že je to jedna z najvýznamnejších aktivít. Ako ju efektívne používať? Viem, že je to najbežnejšia otázka, pretože nemôžete kontrolovať všetky recenzie svojich spotrebiteľov. Dovoľte mi povedať vám, vaše marketingové kampane, online propagácie, reklama a propagácia vám pomôžu prilákať nových zákazníkov, ktorí si niekedy zachovajú aj starých zákazníkov, ale „Word of Mouth“ hovorí za vaše služby a kvalitu vášho produktu. Čím kvalitnejšie a lepšie služby ponúkate a poskytujete svojim zákazníkom, tým úspešnejšia bude vaša kampaň.

Prečo si udržať starých zákazníkov

Starí spotrebitelia vytvárajú ľahko prístupný kúsok zákazníkov s určitým ziskom. Kvalita hovorí v mene vás a služby, ktoré poskytujete svojim zákazníkom po zakúpení produktu, fungujú ako neviditeľný úradník pre styk s verejnosťou. Preto je veľmi dôležité, aby ste sa postarali o tohto úradníka pre styk s verejnosťou. Existuje niekoľko spôsobov, ktoré sa medzi podnikmi líšia, ale existuje niekoľko možností, ktoré sú bežné -

  • Pokúste sa udržať priamy kontakt medzi vašimi spotrebiteľmi
  • Uskutočnite prieskumy medzi existujúcimi spotrebiteľmi, aby ste sa oboznámili s ich názormi.
  • Pokúste sa udržať ich kontakt s vašou značkou
  • Odovzdávanie cien, organizovanie súťaží

Vyššie uvedené možnosti sú najbežnejšími spôsobmi na udržanie existujúceho spotrebiteľa. Nástroje podpory predaja sú pre nových spotrebiteľov veľmi potrebné, musíte sa však uistiť, že nezabudnete na svojich existujúcich spotrebiteľov a že sa o ne riadne staráte.

Odporúčané články

Tu sú niektoré kurzy, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o typoch podpory predaja, druhoch nástrojov na podporu predaja a tiež o typoch stratégie predaja, stačí prejsť na odkaz uvedený nižšie.

  1. 7 skvelých a užitočných nástrojov na generovanie neobmedzeného predaja
  2. 10 najdôležitejších cenových stratégií v marketingu (nadčasové)
  3. 11 najlepších techník na generovanie najlepších predajných potenciálov online
  4. Neobmedzený predaj vedie

Kategórie: