Všetko o stratégiách vstupu na medzinárodný trh
Stratégie vstupu na medzinárodný trh - V posledných dvoch desaťročiach sa globalizácia stala normou a spoločnosti si uvedomili, že na to, aby rastie, bolo by zbytočné pozerať sa na politiku zameranú na budúcnosť, ale je potrebné preskúmať definíciu medzinárodného trhu.
Napriek rýchlemu pokroku v technológii, satelitnej komunikácii a rýchlejšej leteckej a námornej doprave musia spoločnosti ešte pred vstupom do medzinárodných marketingových konceptov urobiť veľa práce na pozadí.
Zdroj obrázka: pixabay.com
Podľa Lauren Maillian Bias, CEO spoločnosti Luxury Market Branding, strategického marketingu a poradenstva v oblasti brandingu, je veľmi dôležité porozumieť kultúre, zvyklostiam, potrebám a nevysloveným pravidlám konkrétnej krajiny skôr, ako vstúpite do týchto medzinárodných marketingových konceptov.
V opačnom prípade by spoločnosť mohla čeliť neúspechom, čeliť dokonca právnym problémom a následne stratiť všetky investície a vynaložiť úsilie na plytvanie. Daň z Vodafone v Indii, problémy spoločnosti Amway s regulačnými otázkami súvisiacimi so sieťovým marketingom, ako aj environmentálne problémy spoločnosti Coca Cola v Indii.
Lauren Maillian Bias poukázala na to, že pred preskúmaním definície medzinárodného trhu je potrebné postarať sa o päť vecí a väčšina z nich nemá nič spoločné s trhom, ale iba s pochopením spoločnosti, konvencií, tradícií, správania a zvykov.
Porozumieť colnej a obchodnej etikete
Každá krajina má svoju vlastnú kultúru a tradíciu a ako cudzinec ju musíte prijať a náležite ju rešpektovať. Siaha od spôsobu, ako niekoho pozdravíte, usporadúvate obchodné rokovania, jete etiketu, dokonca aj potrasiete rukou alebo pozdravom, keď spojíte dve ruky tak, ako v indickom Namaste. V Japonsku možno budete musieť mierne pokloniť, aby ste prejavili úctu. Pochopenie takýchto kultúrnych rozdielov a ich ocenenie je veľmi dôležité na nadviazanie dlhodobých vzťahov.
V USA je pozdravom väčšinou podanie ruky, ale v iných kultúrach to môže byť teplé objatie, luk, bozk na tvár a tak ďalej.
Pri stretnutí s nimi treba dávať pozor na to, aby sme ich pozdravili, pretože by to mohlo poškodiť ich city. Polovica podnikania v stratégiách medzinárodného vstupu na trh spočíva v porozumení ich histórie, kultúry a zoznámenia sa s nimi, uviedli odborníci na marketing.
Kultúrna citlivosť je spôsobená dvoma faktormi empatie a objektivity. Mať empatiu znamená vašu schopnosť rozpoznať a prijať rozdiely, ktoré sa prejavujú v sociálnych situáciách. Hovorí sa, keď sa v Ríme robia tak, ako to robia Rimania. Nesprávne pochopenie kultúrnych, jazykových rozdielov a jazykových rozdielov môže mať za následok úplné zlyhanie značky.
Človek musí byť opatrný s jazykom a malé chyby môžu poškodiť vzťahy. Človek si musí dávať pozor na mužské a ženské pohlavia. „Francúzština“ je buď „le“ (mužský) a „la“ ženský. Ak dôjde k prekĺznutiu a omylu sa dá použiť, môže sa to interpretovať ako neznalosť alebo neskúsenosť z vašej strany, a tým poškodiť obchodné rokovania.
Aj pri obchodných rokovaniach existujú kultúrne rozdiely. V Japonsku je urážlivé hovoriť „nie“, ale v USA je každé vyjednávanie o dosiahnutí záveru - áno alebo nie.
Pochopiť výkyvy meny
Na domácom trhu je to najdôležitejšie dopyt, ponuka a konkurencia zo strany iných firiem v priemysle. Pri podnikaní v iných krajinách však musíte mať k dispozícii podrobnú analýzu pohybov meny, historických trendov a schopnosť predvídať jej správanie. Zmluvy sa dojednávajú mesiace vopred a medzi hodnotami výmenných kurzov sa mohli zmeniť, čo môže byť v prípade vášho obchodu nepriaznivé. Je lepšie uzamknúť kurzy a dátumy dodania a vyhnúť sa špekuláciám. V súčasnosti existujú komoditné burzy, kde môžu vývozcovia a tí, ktorí podnikajú v zahraničí, zabezpečiť svoje riziko v rôznych menách. Softvér, farmaceutická výroba, výroba a poľnohospodárske výrobky sú náchylné na menové riziko.
Odporúčané kurzy
- Kurz certifikácie PRINCE2
- Balík školení o analýze zákazníkov
- Kurz profesionálnej marketingovej analýzy
Pochopenie zákonov a dohovorov
Je veľmi dôležité pochopiť ústavu krajiny, zákony týkajúce sa priemyslu, podnikania a medzinárodných vzťahov. Zákony sa môžu líšiť v závislosti od krajiny, provincie a provincie a zmluvné právo, obchodné právo a priemyselné právo by mohli mať nepatrné rozdiely, a preto by sa mala pozornosť venovať od počiatočnej fázy, keď je spoločnosť založená. Musia sa dodržiavať daňové zákony a ich nedodržanie by mohlo mať vážne finančné dôsledky.
Je lepšie mať miestnych právnikov, ktorí poskytujú právne poradenstvo. Mohlo by to pomôcť novému podnikateľovi zo zahraničia orientovať sa v nepredvídaných prekážkach a vysvetliť všetky zmluvné ustanovenia a terminológiu. Je dôležité porozumieť zákonom a právnym zástupcom jurisdikcie, ktorá upravuje vašu zmluvu skôr, ako sa stane právne záväznou.
Dozviete sa viac o súťažných aktivitách
Často je dobré pochopiť, čo konkurenti urobili v oblasti marketingovej stratégie, distribúcie a na ktoré cieľové publikum alebo demografiu sa zamerali. Aké sú prekážky, ktorým čelia, koľko podielu na trhu majú, ako sa im darí?
Testujte vody pred vstupom na medzinárodné stratégie vstupu na trh
Pochopenie kultúrnych rozdielov a tradícií znamená aj pochopenie demografických údajov národa - vekových skupín, pracovných miest, náboženstva, príjmu a sociálneho postavenia cieľovej kategórie a náležité ladenie stratégií.
Ako podnikať v medzinárodnom obchode
Pre spoločnosť alebo podnikateľa, ktorý chce podnikať v zahraničí, existuje medzinárodný trh, čo znamená niekoľko možností - jedným je výroba vo vlastnej krajine a vývoz, predaj tretej strane a vývoz, zmluvná výroba, franšízing, výroba v zahraničí a prostredníctvom spoločných podnikov.
Každý z nich má svoje výhody a nevýhody. Nepriamy vývoz podľa výroby v domovskej krajine, efektívnosť výroby, inflácia, výrobné náklady, suroviny, kvalita výrobku budú mať vplyv na úspech produktu v stratégiách medzinárodného vstupu na trh. Kolísanie meny bude mať vplyv na ziskovosť vývozných operácií. Výrobok musí spĺňať bezpečnostné normy a ďalšie parametre kvality stanovené vo vyvážajúcom štáte.
Niektoré spoločnosti používajú marketingové agentúry tretích strán na export do iných krajín - kde je ľahšie dosiahnuť to, pretože časť marketingu a logistiky je riešená spoločnosťou, ktorá má odborné znalosti v danej krajine a priemysle, ale marže by boli ovplyvnené, pretože musí byť zdieľané s marketingovou agentúrou.
Niektoré spoločnosti poskytujú licenciu v cudzej krajine na výrobu svojich výrobkov, za ktoré dostávajú licenčné poplatky. Franchising je tiež ďalšou formou licencovania, pri ktorej franšíza predáva obchodné meno, logo a výrobky na základe paušálnej platby majiteľovi značky. MacDonalds, KFC, Star Bucks a niekoľko potravinových reťazcov používajú cestu franchisingu na získanie prístupu na medzinárodný trh.
Niektoré spoločnosti prijímajú zmluvnú výrobu väzbou s výrobcom v cudzej krajine a budú sa predávať pod obchodnou značkou vyvážajúcej spoločnosti. Spoločnosť Bata shoe dáva dizajnu príliš malé jednotky v cieľových krajinách na výrobu obuvi a doplnkov, ktoré sa potom predávajú pod značkou Bata. Teraz, keď sa Čína stala výrobným centrom sveta, s výnimkou Thajska, Taiwanu a Južnej Kórey, väčšina výroby sa v týchto krajinách uskutočňuje buď v zóne voľného obchodu alebo inak a následne sa dodáva do iných spotrebiteľských krajín.
Niektoré spoločnosti riskujú výrobu v zahraničí založením vlastnej jednotky alebo prevzatím existujúcej jednotky. Akvizícia spoločnosti Tata pre spoločnosť Jaguar vo Veľkej Británii je nedávnym príkladom. Alebo Apollo založenie výrobnej jednotky v Nemecku alebo Ford zakladanie výroby v Čennaj v štáte Tamil Nadu sú príklady výroby v zámorských krajinách. Takéto operácie znamenajú obrovské investície, dodržiavanie zákonov a daňové otázky. V niektorých krajinách však štátne vlády a federálne vlády pozývajú zahraničné investície do výroby, pretože môžu zvýšiť zamestnanosť, príjmy, umožniť technologické know-how a rýchly rast hospodárstva, najmä ak sú miestne úspory a investičný potenciál nízky.
V medzinárodných koncepciách marketingu sú niektoré krajiny, najmä v oblasti Perzského zálivu, povolené zahraničné investície iba ako spoločné podniky medzi miestnymi priemyselníkmi a zámorskými spoločnosťami. Vzor zdieľania by mohol byť v pomere 50:50 55: 45 alebo v akomkoľvek inom pomere. Pri podpise spoločného podniku je potrebné pri výbere spoločného podniku v zámorí dbať na jeho odborné znalosti v priemysle, znalosti a povedomie o trhu, ich predchádzajúce výsledky, finančnú situáciu a ďalšie faktory. Väčšina krajín však teraz zriadila zóny voľného obchodu, v ktorých je oslobodená od dane a sú povolené 100% zahraničné investície. Zóny voľného obchodu sú v zásade určené pre exportne orientované jednotky a vytvárajú devízové a miestne pracovné miesta. India, Čína, Dubaj, Malajzia a Vietnam vytvorili zóny voľného obchodu, aby prilákali nové zahraničné investície.
Niektoré chyby pri označovaní, ktoré sa ukázali ako nákladné
V predchádzajúcej časti článku sa zdôraznil význam pochopenia zvykov a tradícií hostiteľskej krajiny. Tu je niekoľko najpopulárnejších nedostatkov v brandingu celosvetovo.
- Braniff International preložil slogan „Fly in Leather“ do španielčiny, ale to znamenalo „Fly Naked“
- Značka Coca Cola predávaná v Číne znamenala „Bite The Wax Tadpole“
- Spoločnosť Colgate uviedla vo Francúzsku svoju zubnú pastu „Cue“, ktorá nevedela, že v tejto krajine ide o názov pornografického časopisu.
- Spoločnosť Electrolux uviedla na trh svoje vysávače v Spojených štátoch so značkou - „Nič naštve ako Electrolux“
- Ford v Brazílii omyl s autom Pinto, keď Pinto znamenal „drobné mužské pohlavné orgány“.
- Mercedes Benz predával svoje auto Benzi v Číne. Tam Benzi znamená zhon.
- Vicks čelil problémom so svojou značkou v Nemecku, pretože V je vyhlásený za „f“ v Nemecku, čím sa stal slangom pre pohlavný styk.
- Kampaň spoločnosti Pepsi Pepsi vám prináša život späť bola preložená do čínštiny, čo zmenilo jej význam na „Pepsi vás privádza späť z hrobu“
- Chevroletova Nova, keď bola preložená do španielčiny, znamenala „Nechoď“.
Branding chyby sa môžu ukázať ako nákladné z dlhodobého hľadiska.
Niektoré marketingové stratégie na sledovanie lokalizácie
Mnoho spoločností pristupuje k stratégiám vstupu na medzinárodný trh s univerzálnym prístupom, ktorý môže byť prekážkou rastu jeho zahraničného podnikania. V prípade potravinárskych spoločností, ktoré predávajú spracované mäsové výrobky, môžu zmeniť zloženie alebo prísady výrobku tak, aby vyhovovali miestnej chuti. V európskom regióne ľudia uprednostňujú menej korenené jedlo. Na niektorých miestach môže byť potrebné nahradiť bravčové mäso alebo kuracie mäso. V niektorých krajinách ľudia uprednostňujú silnú kávu s arómou, a preto si tieto spoločnosti budú musieť prispôsobiť svoju ponuku.
Pre výrobcov automobilov by sa vyžadovala lokalizácia, aby vyhovovala miestnym podmienkam na cestách a infraštruktúre, okrem kúpnej kapacity kupujúcich v regióne.
Geografická segmentácia : Ak spoločnosť plánuje využiť niekoľko trhov na rôznych kontinentoch, mala by mať zavedené stratégie vstupu na medzinárodný trh, ktoré pokrývajú všetky hlavné regióny. Na príprave GMS by sa mali podieľať manažéri krajín. Nemusí to byť pre každú krajinu, ale pre každý región, napr. Ázia, Afrika. Tichý oceán, Európa, Blízky východ. Koordinácia GMS pomôže pri jednotnosti brandingu, balenia a propagačnej príťažlivosti.
Typickými produktovými kategóriami, ktoré vyžadujú stratégie vstupu na medzinárodný trh, sú okrem iného technológia, výrobky, spotrebná elektronika, fotoaparát, počítače, luxusné luxusné výrobky, odevy, osobná starostlivosť a zábava. V týchto oblastiach existuje globálna štandardizácia. stratégie vstupu na globálny trh možno považovať za úspešné, ak zmenia preferencie miestnych spotrebiteľov.
IKEA, švédsky predajca nábytku, zmenila trh s nábytkom v mnohých krajinách. Využíva veľmi štandardizovanú a koordinovanú marketingovú stratégiu so zameraním na jednoduchý a funkčný nábytok, ročný katalóg a skladové zásoby.
Usmernenia týkajúce sa značky a značky, strategické marketingové plánovanie a rozpočtovanie, stratégia sociálnych médií, výskumná stratégia a globálne vzťahy s verejnosťou sa musia prispôsobiť situácii v hostiteľskej krajine. Získanie prístupu k stratégiám vstupu na medzinárodný trh má vlastné náklady a prínosy s tým spojené. Niekedy je potrebné konzultovať globálnych manažérov značiek a marketingových odborníkov, aby sme získali informácie o stratégiách potrebných na úspech v inej krajine.
Podľa marketingového experta sú podnikmi s vynikajúcimi globálnymi stratégiami Red Bull (Austrália), Airbnb v Kalifornii, Dunkin Donuts, Domino, Rezdy, World Wildlife Foundation, Nike, Pearse Trust, MacDonalds a Innocent Drinks. Niektoré z najlepších spoločností prijali franšízovú cestu na získanie prístupu na medzinárodné trhy.
Úspech týchto značiek spočíva v prispôsobení ich sociálnych stratégií tak, aby vyhovovali viacerým jazykom, aby prispôsobili svoje ponuky chuti rôznorodosti ľudí. S trochou domácich úloh, pozorovaním a definovaním správneho medzinárodného trhu čakajú stratégie vstupu na medzinárodné trhy.
Odporúčané články
Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o stratégiách vstupu na medzinárodný trh, stačí prejsť odkazom.
- 10 úžasných spôsobov riešenia medzinárodných obchodných problémov
- Medzinárodný marketing vs. globálny marketing - rozdiely
- Marketingové stratégie v podnikaní 15 najužitočnejších stratégií
- Domáce HRM verzus medzinárodné HRM
- Top 5 efektívnych a populárnych stratégií prichádzajúceho marketingu
- Rozdiel medzi infláciou a úrokovými mierami