Cenové stratégie na zvýšenie predaja - Cena akéhokoľvek produktu je mimoriadne zložitá a intenzívna, pretože je výsledkom množstva výpočtov, výskumnej práce, schopnosti podstupovať riziká a porozumenia trhu a spotrebiteľov. Vedenie spoločnosti berie do úvahy všetko predtým, ako cenu produktu ohodnotí, to všetko zahŕňa segment produktu, schopnosť spotrebiteľa zaplatiť za výrobky, podmienky trhu, konanie konkurenta, výrobu a surovinu. náklady alebo môžete povedať náklady na výrobu a samozrejme maržu alebo ziskové marže.
Definícia cenových stratégií
Hlavným cieľom riadenia každej organizácie je maximalizovať zisky účinným získavaním výrobkov z police; Definujme to a vysvetlime to lepšie.
Cenová stratégia je spôsob, ako nájsť konkurenčnú cenu produktu alebo služby. Táto stratégia je kombinovaná s ostatnými stratégiami marketingového oceňovania, ktoré sú hospodárskymi modelmi 4P (výrobky, cena, miesto a propagácia), hospodárskou súťažou, dopytom na trhu a nakoniec charakteristikou produktu. Táto stratégia sa skladá z jednej z najvýznamnejších zložiek mixu marketingu, pretože je zameraná na vytváranie a zvyšovanie výnosov pre organizáciu, ktorá sa v konečnom dôsledku stáva ziskom pre spoločnosť. Pochopenie trhových podmienok a neuspokojených túžob spotrebiteľov spolu s cenou, ktorú je spotrebiteľ ochotný zaplatiť, aby splnil svoje neuspokojené túžby, je konečným spôsobom, ako dosiahnuť úspech v cenovej stratégii produktu alebo služby.
Nezabudnite, že konečným cieľom spoločnosti je maximalizovať zisk konkurencie a udržanie konkurenčného trhu. Aby ste však maximalizovali zisky spolu so zachovaním si spotrebiteľa, musíte sa uistiť, že ste vybrali správnu cenovú stratégiu. Správna stratégia vám pomôže dosiahnuť vaše ciele ako organizácia.
Cenové stratégie v marketingu
-
Penetračné ceny alebo ceny na získanie podielu na trhu
Niekoľko spoločností prijíma tieto stratégie s cieľom vstúpiť na trh a získať podiel na trhu. Niektoré spoločnosti poskytujú niekoľko služieb zadarmo alebo udržiavajú nízku cenu svojich výrobkov počas obmedzeného obdobia, ktoré trvá niekoľko mesiacov. Spoločnosti používajú túto stratégiu iba na vytvorenie svojej zákazníckej základne na konkrétnom trhu. Napríklad spoločnosť France telecom rozdala spotrebiteľom bezplatné telefónne spojenie s cieľom získať alebo získať čo najviac zákazníkov na danom trhu. Podobne Sky TV rozdávala svoje satelitné paraboly zadarmo, aby pre nich vytvorila trh. To dáva spoločnostiam štart a spotrebiteľskú základňu.
Podobným spôsobom existuje len málo spoločností, ktoré udržiavajú nízke ceny svojich výrobkov ako svoju úvodnú ponuku, čo je spôsob, ako sa predstaviť na trhu a vytvoriť spotrebiteľskú základňu. Podobne, keď spoločnosti chcú propagovať popredný produkt alebo službu, zvyšujú ceny produktov a služieb za konkrétny čas.
-
Ekonomická cena alebo nízka cena bez výplne
Cenové stratégie týchto výrobkov sa nepovažujú za nízku cenu, ak sa propagačná a marketingová cena produktu udržia na minime. Ekonomické oceňovanie je stanovené na určitý čas, keď spoločnosť netráca viac na propagáciu produktu a služby. Napríklad prvých pár miest leteckých spoločností sa predáva v lacných leteckých spoločnostiach veľmi lacno, aby sa vyplnili letecké spoločnosti, miesta predávané v strede sú miesta na ekonomiku, v ktorých sú ceny predaných miest na konci ceny veľmi vysoké, pretože to spadá pod prémiová cenová stratégia. V rámci tejto stratégie sa v čase recesie zvýši predaj ekonomiky. Ekonomické oceňovanie sa môže tiež nazývať alebo vysvetľovať ako rozpočtové oceňovanie produktu alebo služby.
-
Využívanie stratégií psychologického určovania cien
Stratégie psychologického oceňovania sú prístupom, ktorý zhromažďuje emocionálnu reakciu spotrebiteľa namiesto jeho racionálnej reakcie. Napríklad spoločnosť bude oceňovať svoj produkt za Rs 99 namiesto Rs 100. Cena produktu je v Rs 100, takže zákazník cíti, že produkt nie je príliš drahý. Pre väčšinu spotrebiteľov je cena indikujúcim faktorom pri kúpe alebo kúpe produktu. Neanalyzujú všetko ostatné, čo produkt motivuje. Aj keď spotrebiteľovi nie je známy trh, bude stále používať cenu ako faktor nákupu. Napríklad, ak je zmrzlina vážená 100 gramov pre Rs 100 a menej kvalitná zmrzlina vážená 200 gramov je k dispozícii pri Rs 150, spotrebiteľ kúpi zmrzlinu 200 gms pre Rs 150, pretože vidí zisk pri kúpe zmrzliny za nižšiu cenu náklady na ignorovanie kvality zmrzliny. Spotrebitelia si neuvedomujú, že cena je tiež ukazovateľom kvality.
-
Cenové stratégie produktovej rady
Cenový rad produktov je definovaný ako oceňovanie jedného produktu alebo služby a oceňovanie rozsahu produktov. Zoberme si to a pochopíme to pomocou príkladu. Keď idete na umývanie auta, máte možnosť vybrať si umývačku auta pre Rs 200 alebo umývačku auta a vosk pre Rs 400 alebo celý balík vrátane služby pri Rs 600. Táto stratégia odráža strategické náklady na výrobu produkt populárny a spotrebovaný spotrebiteľom s primeraným prírastkom v rozsahu produktu alebo služby. V ďalšom príklade, ak si kúpite balenie chipsov a čokolády osobitne, nakoniec zaplatíte za každý produkt samostatnú cenu; Avšak vy si kúpite kombinovaný balík z dvoch, ktorý nakoniec zaplatíte za relatívne nižšiu cenu za obidva, a ak si kúpite kombinovaný zoznam vo väčšom množstve, nakoniec zaplatíte ešte menej.
Pre výrobcov výrobkov je výroba a predaj väčšieho balenia omnoho drahšie, pretože im neprináša dobrý zisk, ale robia to isté, aby prilákali viac spotrebiteľov a udržali ich záujem o svoje výrobky. Na druhej strane je výroba menších balení a menšieho množstva výhodnejšia a prináša výrobcovi väčší zisk.
-
Ceny voliteľných produktov
Všeobecným prístupom je, že ak spoločnosti znížia cenu za výrobok alebo službu, zvýšia cenu za svoje ďalšie dostupné voliteľné služby. Zoberme si veľmi jednoduchý a bežný príklad rozpočtovej leteckej spoločnosti. Ceny leteniek sú nízke, ale budú vám účtovať poplatok navyše, ak si chcete rezervovať okno, ak chcete cestovať so svojou rodinou a chcete si rezervovať celý rad spolu, možno budete musieť nakoniec zaplatiť ďalšie poplatky podľa ich pokyny, v prípade, že budete mať príliš veľa batožiny na prepravu, nakoniec zaplatíte za to isté, v skutočnosti nakoniec zaplatíte ďalšie poplatky, aj keď potrebujete ďalšie miesto na nohy v rozpočtových leteckých spoločnostiach. Môžete povedať, že aj keď je cena leteckého cestovného nízka, nakoniec zaplatíte viac za mimoriadne, ale povinné služby, ktoré budete potrebovať pri cestovaní.
-
Ceny produktov na vlastnú spotrebu
Výrobky na vlastnú spotrebu majú výrobky, ktoré dopĺňajú výrobky, bez ktorých je hlavný produkt nepoužiteľný alebo je k ničomu. Napríklad atramentová tlačiareň je bez kazety bez použitia, nebude fungovať a nebude mať žiadnu hodnotu a plastický holiaci strojček nebude mať žiadnu hodnotu bez čepelí. Ak spoločnosť vyrába atramentovú tlačiareň, bude musieť vyrábať svoje kazety a ak spoločnosť vyrába plastovú britvu, bude musieť pre ňu vyrábať čepele. Z jednoduchého dôvodu, že žiadna iná kazeta spoločnosti sa nezmestí do atramentovej tlačiarne a ani žiadna iná spoločnosť sa nezmestí do plastového holiaceho strojčeka. Spotrebiteľ nemá inú možnosť, ako kúpiť si doplnkové výrobky od tej istej spoločnosti. Aj tak sa zvyšuje predaj a ziskové rozpätie spoločnosti.
-
Ceny propagácie
Propagačné ceny sú v týchto dňoch veľmi bežné. Nájdete ho takmer všade. Ďalšou veľmi užitočnou a užitočnou stratégiou je cena za propagáciu produktu. Tieto propagačné ponuky môžu zahŕňať zľavové ponuky, darčekové alebo peňažné kupóny alebo poukážky, kupovať jeden a získať jeden zadarmo atď., Aby propagovali nové a dokonca aj existujúce produkty, ktoré spoločnosti prijímajú také stratégie, v ktorých tieto ponuky rozširujú, aby propagovali svoje výrobky. Stará stratégia, ktorá je doteraz jednou z najúspešnejších cenových stratégií. Dôvodom jeho úspechu je to, že spotrebiteľ zvažuje nákup produktu a služby za ponuku, ktorú spotrebiteľ dostane.
-
Ceny podľa geografických polôh
Z jednoduchých dôvodov, ako je napríklad geografická poloha, spoločnosti menia alebo menia cenu produktu. Prečo umiestnenie trhu ovplyvňuje cenu produktu? Dôvodov môže byť veľa, niektoré sú nedostatok produktu alebo suroviny, prepravné náklady na produkt, dane sa v niektorých krajinách líšia, rozdiel v kurzoch produktov atď.
Vezmime si niekoľko príkladov cenových stratégií, keď nie je k dispozícii niekoľko druhov ovocia v krajine, z ktorej sa dovážajú z inej krajiny, tieto plody sú exotické ovocie, sú tiež vzácne, čo zvyšuje ich hodnotu v krajine, do ktorej sa dovážajú, nedostatok, prepravné náklady dovážaného výrobku spolu s jeho kvalitou zvyšujú jeho cenu, kde je oveľa lacnejší v mieste pôvodného pestovania. Podobne vláda zavádza vysoké dane z niekoľkých výrobkov, ako sú benzín alebo ropné výrobky a alkohol, aby zvýšili svoje príjmy; preto sú takéto výrobky v niekoľkých krajinách alebo častiach krajiny drahé v porovnaní s ostatnými časťami. Geografická poloha má obrovský vplyv na cenovú stratégiu produktu, pretože spoločnosť musí vziať do úvahy všetky aspekty skôr, ako cenu produktu určí. Preto musí byť cena dokonalá a primeraná.
-
Hodnota ceny produktu
Dovoľte mi najprv objasniť, čo znamená oceňovanie hodnoty, pretože oceňovanie hodnoty znižuje cenu výrobku v dôsledku vonkajších faktorov, ktoré môžu ovplyvniť predaj výrobku, napríklad konkurencie a recesie; oceňovanie hodnoty neznamená, že spoločnosť niečo pridala alebo zvýšila hodnotu produktu. Ak sa spoločnosť obáva faktorov, ako je hospodárska súťaž alebo recesia ovplyvňujúca ich predaj a zisky, spoločnosť zvažuje oceňovanie hodnoty.
Napríklad slávny potravinový reťazec McDonalds začal pre svojich spotrebiteľov hodnotné jedlá, pretože začali čeliť konkurencii s inými reťazcami rýchleho občerstvenia. Ponúkajú jedlo alebo kombináciu niekoľkých výrobkov za nižšiu cenu, ak sa spotrebiteľ cíti emocionálne spokojný a naďalej nakupuje svoje výrobky.
-
Ceny prémiových výrobkov
Táto stratégia funguje opačne. Prémiové produkty sú drahšie vďaka svojmu jedinečnému prístupu k brandingu. Vysoká cena prémiových výrobkov je pre výrobcu rozsiahlou konkurenčnou výhodou, pretože vysoká cena týchto výrobkov ich zaisťuje, že sú na trhu bezpečné vďaka svojej relatívne vysokej cene. Prémiová cena sa môže účtovať za výrobky a služby, ako sú drahé šperky, drahé kamene, luxusné služby, cruses, luxusné hotelové izby, služobné letecké cesty, atď. Čím vyššia cena, tým vyššia bude hodnota produktu v rámci tejto triedy publika.,
záver
Dovoľte nám to zhrnúť. Ceny úplne závisia od cenovej stratégie 4P v marketingu, ktorá je veľmi dôležitá a je potrebné ju zvážiť pred stanovením ceny akéhokoľvek produktu. Vedenie spoločnosti musí ceniť svoje výrobky a služby veľmi efektívne, pretože nechcú vstúpiť do situácie, keď by ich predaj bol zasiahnutý kvôli relatívne vysokej cene v porovnaní s konkurenciou, ani by si spoločnosť nechcela ponechať cenu príliš nízka na maximalizáciu ziskov alebo na stratu. Z tohto dôvodu je potrebné stanovovať ceny veľmi inteligentne a efektívne, aby sa zabezpečilo, že manažment organizácie zváži každý aspekt pred tým, ako stanoví cenu produktu.
Odporúčané články
Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o cenových stratégiách v marketingu, takže stačí prejsť na odkaz.
- Strategický marketing vs. taktický marketing
- Poznať najlepšie
- Vytvorte stratégiu digitálneho marketingu
- Dôležité výhody segmentácie trhu