Kampaň Google AdWords - Zakaždým, keď chce značka dosiahnuť určitý cieľ, bude si to vyžadovať určitú alebo inú investíciu, ktorá sa môže líšiť od tvrdej práce alebo spravodajstva. Takmer všetky značky na celom svete sa dnes digitalizujú a ak chcú zachytiť svoj online trh, musia investovať, ak nie všetky, aspoň časť svojich zdrojov do digitálneho rastu. A v procese vytvárania silnej digitálnej ríše je prvým krokom vytvorenie silnej, pôsobivej a inovatívnej webovej stránky. Google Adwords je nástroj, prostredníctvom ktorého môžu značky získavať lepší prenos prostredníctvom kliknutí na rozdiel od PPC, ktorý je založený na platbách za kliknutie. Keďže kampaň Google Ad Words vyžaduje finančné bankovníctvo, môže sa zdať ako riskantné úsilie.
Značky si však musia uvedomiť, že efektívne využívanie kampane Google AdWords môže určite pomôcť pri generovaní návštevnosti a stať sa z nich výnosom. Stručne povedané, služba Google AdWords ponúka zaručenú návratnosť pre majiteľov webových stránok, ktorí chcú komplexným spôsobom zlepšiť návštevnosť svojich webových stránok. Kampaň Google AdWords s množstvom výhod pre webové vlastníctvo a značky je jedným z hlavných zdrojov reklamy a príjmov spoločnosti Google. Ponúka reklamu PPC, ktorá zahŕňa programy s miestnou, národnou a medzinárodnou distribúciou, umožňuje značkám cielene osloviť publikum komplexným a strategickým spôsobom.
Kampaň Google AdWords je síce inovatívnou metódou na zvýšenie návštevnosti, vyžaduje však tvrdú prácu a správne plánovanie a strategické myslenie. Pri plánovaní kampane AdWords je veľmi dôležité, aby sa osoba zodpovedná za ňu zapojila do každej fázy. Od výberu názvov po popis a obrázky, porozumenie kľúčovým slovám, konverziu kľúčových slov, je veľmi dôležité, ak celý proces musí byť úspešný v pravom zmysle slova. Ak kampaň Google AdWord nie je naplánovaná správne, môže to viesť k neúspešnému zlyhaniu a bankrotu. Plánovanie a správa služby Google AdWords je preto veľmi dôležitým krokom v celom procese.
Kampaň Google AdWords je preto proces, ktorý si vyžaduje inteligentné pochopenie situácie a inteligentné investovanie. Dobrý správca kampaní Google AdWord musí preto pred vytvorením a správou kampaní AdWords vytvoriť dobrý kontrolný zoznam. Zvážte to ako použiť recept na pečenie koláča. Na to potrebujete zoznam kľúčových zložiek a postupný proces celého procesu. Vynechanie kroku alebo pokus o kombináciu viacerých z nich môžu mať katastrofálne následky. To isté platí pre kampaň Google AdWords a je dôležité sledovať celý proces bez toho, aby ste prišli o niektorú z nich. Uvádzame niekoľko vecí, na ktoré musia manažéri značiek pamätať pri vytváraní dobrej, ziskovej a strategickej kampane v službe Google AdWords.
Kampaň Google AdWords v 6 krokoch
# 1. Pochopenie dopytu zákazníkov intímnym a komplexným spôsobom
Zacielenie na zákazníkov znamená, že manažéri značiek budú musieť úplne porozumieť svojim zákazníkom. Musíte pochopiť počet zákazníkov, ktorí hľadajú vaše produkty na internete, pretože ak je ich počet nedbanlivý, potom je táto cesta plytvaním zdrojmi. Predtým, než urobíme čokoľvek, je dôležité, aby značky pochopili, že existuje značný počet ľudí, na ktoré sa chcú zamerať v online médiu. Ak chcete pochopiť, či je k dispozícii dostatok kľúčových slov, môžu manažéri značiek použiť Nástroj na návrh kľúčových slov Google AdWords, ktorý funguje podobným spôsobom ako tezaurus. Pomocou tohto nástroja manažéri značiek zadávajú slová alebo frázy súvisiace s ich značkami, ktoré podľa ich názoru zákazníci hľadajú, a spoločnosť Google im povie frázy alebo slová, ktoré sú svojou podstatou relevantné alebo podobné. Spoločnosť Google okrem toho tiež bude manažérom značiek venovať frekvenciu, s akou používatelia hľadajú konkrétne kľúčové slová, ako aj konkurencieschopnosť týchto kľúčových slov a náklady na reklamu pre nich. Získanie týchto informácií je nesmierne dôležité, pretože môže manažérom značiek pomôcť rozhodnúť sa, či bude služba Google AdWords hodnou investícií alebo nie.
Predtým, ako manažéri značiek použijú tento nástroj, mali by zvoliť nastavenie rozšírených možností. V prípade, že je značka nastavená v USA, potom musí byť jazykom angličtina, zatiaľ čo miestom musí byť USA. Väčšina z týchto nastavení má predvolenú možnosť pre stolné počítače a prenosné počítače, na čo väčšina značiek zacieľuje, pokiaľ sa nehľadajú zacielenie na zariadenia inteligentných telefónov. Po výbere rozbaľovacej ponuky v stĺpci skontrolujte vyhľadávanie v miestnych mesiacoch, približnú CZK a konkurenciu, čo vám pomôže analyzovať celkové možnosti zacielenia na tieto kľúčové slová. Pomocou nástroja pre kľúčové slová napíšte frázy, ktoré považujete za ideálne, a jednoducho kliknite na tlačidlo Hľadať. Pred konečným výberom musia manažéri značiek vyhodnotiť svoje kľúčové slová na základe troch otázok.
- Hľadajú ľudia uvedené kľúčové slová vo vyhľadávačoch vrátane spoločnosti Google: Ak je počet ľudí, ktorí hľadajú kľúčové slovo, nízky, investovanie obrovského množstva reklamných peňazí do jeho propagácie nemá zmysel.
- Ak ľudia vyhľadávajú moje kľúčové slovo, kúpia si môj produkt / službu z webovej stránky: Niekedy ľudia vo všeobecnosti vyhľadávajú výraz alebo frázu, nie s úmyslom ich kúpiť, ale vykonať prieskum. Pochopenie zámeru hľadať frázu je veľmi dôležité. Ak pochopíte zámer zákazníka, môže to pomôcť pri správnom zacielení dopravy na dlhú cestu.
- Pochopenie finančného aspektu reklamy: Služba Google AdWords nie je zadarmo a je dôležité mať na pamäti túto skutočnosť.
# 2. Pokiaľ ide o reklamu v kampani Google AdWords, existujú finančné obmedzenia
Kľúčové slová sú základom všetkých kampaní Google AdWords, a preto si vyžadujú neustále plánovanie a aktualizácie. Aj keď si to vyžaduje finančné zabezpečenie, základom tohto plánovania sú kľúčové slová. Ako už bolo spomenuté vyššie, ak existujú kľúčové slová, ktoré budú vyžadovať investíciu, je dôležité, aby manažéri značiek mali potrebné investície, aby ju mohli prijať do konca. Aby to bolo možné pochopiť, značky musia byť schopné znášať bremeno investícií potrebných na kampaň s kľúčovými slovami. Vytvorte porovnávací zoznam s maximálnym množstvom peňazí, ktoré môžete minúť za konkrétne kľúčové slovo. Napríklad, ak je maximálna cena za kliknutie pre kľúčové slovo Rs.100 a odhadovaná cena za kliknutie je R. 70, potom je to výnosné úsilie. Pamätajte tiež, že niekedy je lepšie zvýšiť zisky, ktoré získate od jedného zákazníka, pretože sa snaží previesť iných zákazníkov.
# 3. Pochopte, na aké slová sú vaši konkurenti zacielení
Po vytvorení zoznamu kľúčových slov je dôležité správne využiť inteligenciu konkurentov. Keďže služba Google AdWords je veľmi obľúbeným médiom, takmer každé odvetvie bude mať sadu kľúčových slov, ktoré sú testované a optimalizované vo svojich kampaniach. To znamená, že každé odvetvie bude mať svoje vlastné kľúčové slová, reklamy a vstupné stránky, ktoré budú pracovať pre nich a nebudú fungovať. Práve tu môže pre značky fungovať konkurenčný spravodajský nástroj s názvom Kľúčové slovo spyware.
Pomocou tohto nástroja môžu značky zbierať, organizovať a poskytovať jednoduchý prístup k historickým reklamným informáciám konkurencie. Keď manažéri značiek zistia, ako dlho konkurent používa kľúčové slovo, môžu získať reálnu predstavu o tom, ako dlho ich konkurenti používajú. Nie všetci inzerenti sú opäť nezmyselní, takže pri použití tohto prístupu buďte trochu odlišní. Ďalšou vecou, na ktorú treba pamätať, je to, že je dôležité oddeľovať sa od davu, a preto je dôležité používať kľúčové slová, ktoré vám pomôžu vygenerovať dostatočné množstvo zvukov v rámci odvetvia, bez toho, aby ste sledovali cestu ostatných.
# 4. Pri vytváraní kampane Google AdWord je dôležité vykresliť vaše silné stránky
Jedinečná ponuka predaja alebo USP je to, čo odlišuje konkrétnu značku od ostatných. Okrem toho je to USP, ktorý vyzýva zákazníka, aby vás vybral pred konkurenciou. Inými slovami, USP pomáha značkám odpovedať na otázku: „Prečo by si zákazníci mali zvoliť vašu značku pred akýmkoľvek iným, proti akejkoľvek inej značke alebo pred tým, ako niečo iné urobia?“ Podľa Dan Kennedy, existujú tri veci, ktoré prispievajú k úspešnému USP.
- Silný USP pomôže generovať lepší prenos z kvalifikovaných vyhliadok a zároveň odstráni nežiaduce kontakty z terénu.
- Silný USP pomôže lepšie previesť tržby. Nielenže to pomôže generovať prevádzku, ale tiež to pomôže získať lepšie konverzie a prevádzať premenu na platiacich zákazníkov efektívnym spôsobom
- Silný USP eliminuje straty lepšie. Ak svojim klientom dáte dobrý dôvod na to, aby s vami obchodovali, manažéri značiek môžu dosiahnuť výsledky spolupráce. V tomto prípade sa cena stáva sekundárnou otázkou, a preto je lepšie zamerať sa na vytvorenie silného USP.
Vaše základné hodnoty a USP sú kľúčové prvky v každej spoločnosti. Preto sa spoločnosť musí vždy zamerať na vytvorenie silného USP. Najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je efektívne komunikovať a zapojiť publikum. Keď budete počúvať svojich zákazníkov, budete schopní porozumieť ich požiadavkám, a preto im vyhovieť oveľa lepšie. Rovnako ako napríklad USP Domino's Pizza sa dodáva do 30 minút alebo menej. To im pomáha vyniknúť v mysliach zákazníka.
# 5. Vytvorte neodolateľnú ponuku, ktorá je inovatívna a presvedčivá
Kampaň Google AdWords je založená na obsahu vašej reklamy. Existujú štyri hodnotné komponenty, ktoré sú súčasťou dobrej ponuky, a to hodnota, uhol dôveryhodnosti, zníženie rizika a výzva na konanie. Produkt, ktorý značka ponúka, musí byť cenný a je dôležité, aby zákazník mohol vidieť jeho hodnotu. Aj keď je cena výrobku vysoká, táto hodnota je dôležitá a zákazník musí byť schopný porozumieť tejto sume a musí byť schopný zaplatiť ju bez akejkoľvek záťaže.
Aby bola vaša ponuka presvedčivá, a preto je dôležité ponúknuť zákazníkom platný dôvod na kúpu vašich produktov / služieb. Ponúkanie predaja, ako je zúčtovanie zásob, predaj na konci sezóny a výročie, je niekoľko spôsobov, ako môžu zákazníci ponúknuť špeciálne akcie a zľavy. Poskytovanie záruk, ako je vrátenie peňazí, pomôže zákazníkom mať úplnú dôveru a vieru v značku za všetkých okolností a to zabezpečí, že vaši zákazníci budú pripravení nakupovať s vami, a to aj na online médiu. Vytvorte jednoduchú výzvu na akciu, ktorá jednoduchým a ľahkým spôsobom odošle vašu správu o komunikácii.
V texte AdWord sú štyri kľúčové komponenty, medzi ktoré patrí nadpis, riadok popisu 1, riadok popisu 2 a zobrazená adresa URL.
# 6. Adresa URL uvedená vo vašich reklamách musí byť v súlade s vašimi webovými stránkami
Čo urobíte po umiestnení reklamy na web, čo urobíte po tom, čo spotrebiteľ reklamu videl a klikol na ňu. Mnoho obchodníkov, ktorí investujú do služby Google AdWords, sa dopúšťa spoločnej chyby, to znamená, že v reklame odkazujú na svoju domovskú stránku. Pre používateľa to môže byť mätúce, pretože domovská stránka nemá rovnakú ponuku ako vstupná stránka reklamy. Keďže domovská stránka webovej stránky značky je založená na ich produkte a službách, nemôže byť v súlade s kľúčovými slovami, ktoré zákazník vyhľadával a klikal na ne. Je dôležité, aby sa značky v tejto situácii nedopustili tejto chyby. Manažéri značiek si to musia byť vždy vedomí a musia vytvoriť špecializovanú vstupnú stránku, ktorá je v súlade s príslušnou reklamou a tiež zodpovedá kľúčovému slovu. Nadpis reklamy musí byť vždy krátky a musí upútať pozornosť používateľa a musí byť tiež relevantný. Niektoré veci, ktoré musí reklama obsahovať, zahŕňajú USP, výhody príslušného produktu a dôraznú výzvu na akciu.
Zameranie na vyššie uvedené kroky môže pomôcť manažérom značiek vytvoriť kampaň Google AdWords, ktorá je zisková, pútavá a inovatívna. Pochopenie vášho cieľa a snaha o dosiahnutie tohto cieľa sú jedným z najlepších spôsobov, ako môže služba Google Adwords priniesť efektívne výsledky pre značky a spoločnosti. Celkovo možno najlepším spôsobom, ako môžu manažéri značiek využiť kampaň Google AdWords, experimentovať s rôznymi projektmi a experimentovať s mnohými frázami a kľúčovými slovami, čím sa zabezpečí, že vaše webové stránky zostanú a zostanú vždy ziskové a pútavé.