Rozdiel medzi predajom a obchodovaním
Obchodné a obchodné činnosti sú dve veľmi dôležité úlohy v investičnom bankovníctve. Pojem sa vzťahuje na rôzne činnosti spojené s nákupom a predajom finančných nástrojov a cenných papierov. Tieto typy úloh vykonáva investičná banka v mene svojich klientov. Úlohu vykonávajú predajcovia a obchodníci, kde predajcovia volajú inštitucionálnym investorom s rôznymi investičnými nápadmi a možnosťami. Obchodníci informujú klientov o tom, kedy majú vstúpiť a vystúpiť z finančnej pozície a vykonať to isté v mene klientov. Obchodníci sú platení za to, aký zisk získali z nákupných a predajných nástrojov. Ak by spoločnosť investičného bankovníctva nebola schopná efektívne obchodovať, bolo by pre spoločnosť veľmi ťažké vytvárať a udržiavať si klientov a vytvárať dobrý zisk.
Čo je predaj?
Predaj je prvou a dôležitou činnosťou v investičnej bankovej spoločnosti. Predajcovia zohrávajú dôležitú úlohu vo firme, kde vytvárajú nápad a rôzne investičné príležitosti pre investorov. Keď investičná banka rieši otázku IPO, sľubuje, že odpredá minimálny počet akcií. S cieľom splniť očakávania a vyhnúť sa potrebe odkúpenia časti zostávajúcich akcií zohrávajú predajcovia veľmi dôležitú úlohu pri vykonávaní tejto úlohy pre investičné banky a zabezpečujú úspešný predaj požadovaného počtu akcií podľa záväzku. Predajcovia sa tiež spoja s portfóliovými manažérmi a obchodníkmi. Aby vedeli, na aké druhy investícií sa obchodníci zameriavajú, tiež rozvíjajú dobré vzťahy s veľkými investormi. V niektorých tradičných sprostredkovateľských firmách sa predajcovia správajú aj ako obchodníci.
Čo je obchodovanie?
Hlavnou úlohou obchodníka je nákup a predaj cenných papierov v mene investičnej bankovej spoločnosti alebo klienta. Obchodník musí maximalizovať zisky za riziko, ktoré podstupujú. Obchodníci neustále sledujú trh a používajú cenové grafy na niektorých známych termináloch, ako je Bloomberg, na vykonávanie transakcií s presnosťou.
Obyčajne existujú dva druhy obchodovania, agentúrne obchodovanie a obchodovanie na vlastný účet. V obchodnom zastúpení obchodníci konajú ako agent a v obchodovaní na vlastný účet majú obchodníci slobodu obchodovať v mene bánk. Obchodníci na vlastný účet majú však určité obmedzenia, aby prebrali riziká stanovené investičnými bankami.
Predaj a obchodovanie (infografika)
Nižšie je uvedených 8 najlepších rozdielov medzi predajom a obchodom
Kľúčové rozdiely medzi predajom a obchodom
diskutujme o niektorých hlavných rozdieloch medzi predajom a obchodom:
- Obchod a obchodovanie sú veľmi dôležitou súčasťou investičných bánk. V rámci predaja musí predajca komunikovať s klientmi a predávať im investičné nápady. Ak sú obchodníci sekundárnymi osobami a musia účinne vykonávať pokyny.
- V časti Predaj sa oddelenie predaja musí zúčastniť stretnutí niekoľko dní predtým, ako predajcovia začnú nadávať klientom, stretnutie sa nazýva ranné stretnutie. Na druhej strane obchodníci musia tráviť čas na prednej počítačovej obrazovke prezeraním cenových grafov na obchodných termináloch, aby mohli vykonať objednávku s najvyššou presnosťou.
- Úloha predaja je veľmi dôležitá, pretože je to viac práce orientovaná na klienta, preto predajcovia musia mať istotu a efektívnosť, pretože potrebujú komunikovať s klientmi telefonicky a potom osobne (ak je to potrebné). Ako obchodník musíte vždy pozorne sledovať obrazovku svojho počítača, aby ste videli pohyby cien a zisťovali údaje a správy o finančnom trhu v reálnom čase. Obchodníci musia začať svoj deň v porovnaní s obchodníkmi a pracovať dlhé hodiny.
- Obchodníci sú zodpovední za vykonávanie obchodu podľa potrieb klienta a tiež za to, že ho zabezpečí za primeranú cenu. V oblasti predaja závisí provízia od objemu, ktorý prichádza do obchodovania a obchoduje; Závisí to od stanovenia cien (spread).
- Predajcovia sa aktualizujú o investičných správach, ako sú štvrťročné správy o príjmoch alebo správy o fúziách a akvizíciách. To im pomáha aktualizovať svojich existujúcich klientov a získavať nových investorov s novými príležitosťami dostupnými na trhu. Zatiaľ čo investičné banky vymenúvajú obchodníkov so špecializáciou na rôzne oblasti investícií, ako sú akcie, cenné papiere s pevným výnosom, ako sú dlhopisy, komodity, a niektorí z nich sú odborníkmi v sektore, ako je napríklad sektor FMCG, technologický sektor atď. obchodníkov.
Tabuľka porovnania predaja a obchodovania
Poďme diskutovať o najlepšom porovnaní medzi predajom a obchodom:
| Základ pre porovnanie | odbyt | obchodovanie |
| aktivita | Predaj je primárnou a dôležitou činnosťou. | Obchodovanie je vedľajšou činnosťou. |
| Kľúčová osoba | V predaji je predajca kľúčovou osobou, ktorá musí predať v mene klienta. | V oblasti obchodovania sú obchodníci kľúčovými ľuďmi, ktorí vykonávajú transakciu. |
| koordinácia | Oddelenie predaja sa musí koordinovať s oddelením výskumu a obchodným oddelením | Oddelenie obchodníka musí byť priamo koordinované s obchodným oddelením. |
| jobs | Úlohou Sales Person je predstaviť klientom novú investičnú príležitosť. Taktiež zohrávajú veľmi dôležitú úlohu pri upisovaní | Úlohou obchodníka je vykonať objednávku na sekundárnom trhu. |
| Ziskovosť | Provízie sú do veľkej miery určené objemom. | Zisky sa určujú rozložením, nie podľa objemu |
| Kľúčová požiadavka | Predajcovia sa aktualizujú o investičných správach, ako sú štvrťročné správy o príjmoch alebo správy o fúziách a akvizíciách. To im pomáha aktualizovať svojich existujúcich klientov a získavať nových investorov s novými príležitosťami dostupnými na trhu. | Investičné banky vymenúvajú obchodníkov so špecializáciou v rôznych oblastiach investícií, ako sú akcie, cenné papiere s pevným výnosom, ako sú dlhopisy, komodity a niektorí z nich sú odborníkmi v sektore, ako je napríklad sektor FMCG, technologický sektor atď. Riziká a kapitál riadia obchodníci. |
| druhy | Neexistujú žiadne explicitné typy predaja | Existujú dva druhy obchodovania, agentúrne obchodovanie a obchodovanie na vlastný účet |
| kvalita | predajcovia musia byť sebavedomí a efektívni, pretože potrebujú komunikovať s klientmi telefonicky a potom osobne (ak je to potrebné). | Ako obchodník musíte vždy pozorne sledovať obrazovku svojho počítača, aby ste videli pohyby cien a zisťovali údaje a správy o finančnom trhu v reálnom čase. Obchodníci musia začať svoj deň v porovnaní s obchodníkmi a pracovať dlhé hodiny. |
záver
Ako sme videli, obchodné a obchodné činnosti sú v investičnej banke veľmi dôležité. V investičnom bankovníctve je predajná práca tvárou v tvár obchodu. Predajcovia sa musia zamerať na objem, pretože to povedie k vyššej provízii. Obchodníci sú skôr prácou zameranou na obchodovanie, pretože sa musia zamerať na maximalizáciu ziskovosti pomocou svojich obchodných stratégií. V posledných dňoch obchodovanie s komoditami, cennými papiermi s pevným výnosom, derivátmi zaznamenalo rozmach v porovnaní s obchodovaním s akciami kvôli technologickému pokroku v obchodnom softvéri a termináloch. Obchod a obchodovanie zohrávajú dôležitú úlohu v ziskovosti banky.
Odporúčané články
Toto bol sprievodca pre predaj a obchodovanie. Tu sme diskutovali o kľúčových rozdieloch v oblasti predaja a obchodovania s informačnými a porovnávacími tabuľkami. Viac informácií nájdete aj v ďalších navrhovaných článkoch -
- Náklady na predaj vs Náklady na predaný tovar
- Účtovníctvo vs CPA - najväčšie rozdiely
- Trade Discount vs Cash Discount
- Výnosy vs zisk