Vzorec predaja (obsah)
- vzorec
- Príklady
- kalkulačka
Čo je to vzorec predaja?
Pojem „predaj“ sa vzťahuje na príjem vykázaný vo výkaze ziskov a strát spoločnosti predajom tovaru alebo poskytovaním služieb počas stanoveného časového obdobia. Časový rámec na zachytenie predaja je zvyčajne mesiac, štvrťrok alebo rok. Zvyčajne je predaj spoločnosti prvým riadkom vo výkaze ziskov a strát. Predaj sa označuje aj ako hrubý predaj, ktorý predstavuje súhrn všetkých príjmov a fakturácií realizovaných z predaja tovaru alebo služieb. Vzorec pre predaj možno odvodiť vynásobením počtu jednotiek predaného tovaru alebo poskytnutej služby a priemernej predajnej ceny za jednotku daného tovaru alebo služby. Matematicky je reprezentovaný ako,
Sales = Number of Units Sold * Average Selling Price Per Unit
Príklady vzorcov predaja (so šablónou Excel)
Vezmime príklad, aby sme lepšie pochopili výpočet vzorcov predaja.
Túto šablónu predaja vzorcov predaja si môžete stiahnuť tu - šablóny predaja vzorcov predajaVzorec predaja - príklad č. 1
Zoberme si príklad spoločnosti zaoberajúcej sa výrobou hračiek, ktorá v priebehu roka predala 10 miliónov hračiek. Z celkovej sumy sa 3 milióny hračiek predali za priemernú predajnú cenu 30 dolárov za jednotku, ďalšie 4 milióny hračiek sa predali za priemernú predajnú cenu 50 dolárov za jednotku a zostávajúce 3 milióny hračiek sa predali za priemernú predajnú cenu 80 dolárov. za jednotku. Vypočítajte tržby výrobcu hračiek za rok.
Riešenie:
Predaj sa počíta pomocou vzorca uvedeného nižšie
Predaj = počet predaných kusov * Priemerná predajná cena za kus
- Predaj = 3 000 000 * 30 USD + 4 000 000 * 50 USD + 3 000 000 * 80 USD
- Predaj = 530 000 000 alebo 530 miliónov dolárov
Preto výrobca hračiek v priebehu roka dosiahol obrat 530 miliónov dolárov.
Vzorec predaja - príklad č. 2
Zoberme si príklad veľkoobchodníka s ovocím. Obchodník obchoduje v troch ovocných segmentoch - jablko, pomaranč a marhuľa. V priebehu roka predal veľkoobchodník s ovocím 5 miliónov libier jabĺk, 10 miliónov libier pomarančov a 3 milióny libier marhúľ. Ceny jabĺk sa pohybovali v rozmedzí od 1, 00 dolárov za libru do 1, 30 dolárov za libru, zatiaľ čo ceny pomarančov sa pohybovali od 1, 50 dolárov za libru do 1, 60 dolárov za libru. Ceny marhúľ sa pohybovali medzi 3, 00 dolárov za libru a 3, 50 dolárov za libru. Vypočítajte tržby z predaja ovocia vo veľkoobchode počas roka.
Riešenie:
Priemerná predajná cena za libru sa vypočíta ako
- Priemerná predajná cena za libru jablka = (1, 00 EUR + 1, 30 USD) / 2 = 1, 15 EUR
- Priemerná predajná cena za libru oranžová = (1, 50 EUR + 1, 60 USD) / 2 = 1, 55 USD
- Priemerná predajná cena za libru marhuľa = (3, 00 EUR + 3, 50 USD) / 2 = 3, 25 USD
Predaj sa počíta pomocou vzorca uvedeného nižšie
Predaj = počet predaných kusov * Priemerná predajná cena za kus
- Predaj = Počet predaných kilogramov jabĺk * Priemerná predajná cena jabĺk + Počet predaných kilogramov pomarančov * Priemerná predajná cena pomarančov + Počet predaných kilogramov marhúľ * Priemerná predajná cena marhúľ
- Predaj = 5 000 000 * 1, 15 + 10 000 000 * 1, 55 + 3 000 000 * 3, 25 USD
- Predaj = 31 000 000 dolárov alebo 31 miliónov dolárov
Veľkoobchodný predajca ovocia preto v priebehu roka predal ovocie v hodnote 31 miliónov dolárov.
Vzorec predaja - príklad č. 3
Zoberme si príklad spoločnosti Apple Inc. a na základe uvedených informácií vypočítame zmenu čistej predajnej ceny iPhone počas roku 2018 oproti roku 2017.
Riešenie:
Čistá predajná cena sa vypočíta pomocou vzorca uvedeného nižšie
Čistá predajná cena = čistý predaj iPhone / počet predaných telefónov iPhone
Na rok 2018
- Čistá predajná cena 2018 = Čistý predaj iPhone 2018 / počet predaných telefónov 2018
- Čistá predajná cena 2018 = 166 699 miliónov dolárov / 217, 72 milióna
- Čistá predajná cena 2018 = 765, 66 USD
Na rok 2017
- Čistá predajná cena 2017 = Čistý predaj iPhone 2017 / počet predaných telefónov iPhone 2017
- Čistá predajná cena 2017 = 141 319 miliónov dolárov / 216, 76 miliónov dolárov
- Čistá predajná cena 2017 = 651, 96 USD
Zmena čistej predajnej ceny v roku 2018 oproti roku 2017 sa môže vypočítať ako,
- Zmena čistej predajnej ceny = (čistá predajná cena 2018 / čistá predajná cena 2017 - 1) * 100%
- Zmena čistej predajnej ceny = (765, 66 $ / 651, 96 - 1) * 100%
- Zmena čistej predajnej ceny = 17, 44%
Čistá predajná cena iPhone sa preto v roku 2018 zvýšila o 17, 44%.
Odkaz: Údaje o predaji iPhone
vysvetlenie
Vzorec pre predaj možno odvodiť pomocou nasledujúcich krokov:
Krok 1: Najprv zistite celkový počet kusov predaného tovaru alebo služieb dodaných v určitom časovom období, napríklad mesiac, štvrťrok alebo rok.
Krok 2: Ďalej vypočítajte priemernú predajnú cenu za jednotku tovaru alebo služby. Dôvod pre výpočet priemernej predajnej ceny je ten, že v priebehu času sa predajná cena môže meniť, a preto je lepšie brať priemernú predajnú cenu za jednotku.
Krok 3: Konečne možno vzorec predaja odvodiť vynásobením počtu jednotiek predaného tovaru alebo poskytnutej služby a priemernej predajnej ceny za jednotku tovaru alebo služby, ako je uvedené nižšie.
Predaj = počet predaných kusov * Priemerná predajná cena za kus
Relevantnosť a použitie vzorca predaja
Aj keď sa zdá, že zisk sa sústreďuje na zisk, predaj je rovnako dôležitým opatrením pre každú firmu. Posúdenie predaja môže v skutočnosti viesť k informáciám, ktoré je možné uplatniť, a ktoré nemusia byť zachytené ziskovosťou. Jedným z hlavných spôsobov predaja je to, že sa používa najmä na skúmanie trendov v časovom období, ktoré pomáha pri zisťovaní rastúcej prevádzkovej sily alebo slabosti podniku. Analýza trendu predaja v priebehu jedného roka ďalej poskytuje pohľad na sezónnosť, ktorú spoločnosť vykazuje.
Kalkulačka predajných vzorcov
Môžete použiť nasledujúcu kalkulačku vzorcov predaja
| Počet predaných kusov | |
| Priemerná predajná cena za jednotku | |
| odbyt | |
| Predaj = | Počet predaných kusov x Priemerná predajná cena za kus |
| = | 0 x 0 = 0 |
Odporúčané články
Toto je príručka pre vzorec predaja. Tu diskutujeme o tom, ako vypočítať vzorec predaja spolu s praktickými príkladmi. Poskytujeme tiež kalkulačku predaja so šablónou Excel na stiahnutie. Ďalšie informácie nájdete aj v nasledujúcich článkoch -
- Príklad vzorca nákladov na predaj
- Vzorec výnosov z predaja
- Príklady úrokových nákladov
- Ako vypočítať čistý predaj?