Analýza odvetvia v podnikateľskom pláne -
Existujú určité rozhodnutia, ktoré si vyžadujú veľa premýšľania. V takýchto prípadoch nemôžete iba prijať „skaly, nožnice a papier“, aby ste sa rozhodli. Za takými dôležitými rozhodnutiami stojí veľa premýšľania, analýz a diskusií. Rovnaká situácia bola aj s Lukom a jeho manželkou Daisy. Urobili toto veľké rozhodnutie o kúpe nového domu. Analyzovali rôzne oblasti a bungalovy, budovy a byty. Nakoniec si vybrali malý domček a chystajú sa robiť papierovanie. Luke analyzoval všetky pozitíva tejto oblasti a vybavenie, ktoré je v okolí. Na druhej strane Daisy má ťažké časy. Pretože je to jej najväčšie rozhodnutie po jej sobáši, ona sa zbláznila. Má nočné mory o všetkých možných veciach, ktoré môžu pokaziť dom a nové miesto.
V ich prípade sa však nič nestalo a v novom domove žijú šťastne. Luke, ako inteligentný človek, vykonal niektoré správne analýzy a predpovede. Vypočítal možnosti a vyhliadky tejto oblasti a prišiel s pozitívnym výhľadom. Pôsobivé právo? Ale chcete vedieť trochu tajomstva?
Luke má nejaké úžasné analytické schopnosti. Otázka znie, odkiaľ získal také zručnosti? Je to dedičné? Alebo to vyvinul v priebehu času?
Odpoveď je, že Luke je veľký fanúšik Warren Buffet. Investuje na akciovom trhu už dlhú dobu a darí sa mu celkom dobre. Ako si myslíte, že dokázal kúpiť taký úžasný nový domov? Predtým, ako investoval do akejkoľvek spoločnosti, urobil dobrú analýzu tohto odvetvia a priemyslu. Prišiel so svojou vlastnou správou o analýze priemyslu a potom sa rozhodol, či bude investovať do tohto odvetvia alebo spoločnosti. Využime teda analytické schopnosti Luka a získame prehľad o tom, čo je priemyselná analýza v obchodnom pláne a ako to isté urobiť. Poďme sa naučiť základy priemyselnej analýzy.
Čo je analýza odvetvia v podnikateľskom pláne?
Predtým, ako začneme so skutočným významom odvetvovej analýzy v obchodnom pláne, najprv pochopme, čo je to odvetvie?
Odvetvie je zbierka konkurentov, ktorí vyrábajú podobný výrobok alebo ponúkajú podobné služby svojim zákazníkom.
Takže ďalšou otázkou je, prečo študujeme toto odvetvie?
Zabezpečiť, aby v prípade, že ide o najlepšie alebo najhoršie odvetvie, vstúpilo alebo do neho investovalo.
Analýza odvetvia v podnikateľskom pláne je nástroj, ktorý spoločnosti umožňuje pochopiť jej pozíciu v porovnaní s inými spoločnosťami, ktoré vyrábajú podobné výrobky alebo služby, ako je táto. S prihliadnutím na proces strategického plánovania musí spoločnosť konkrétne pochopiť sily pôsobiace v celom priemysle. Procesy priemyselnej analýzy v podnikateľskom pláne teda umožňujú podnikom identifikovať hrozby a príležitosti, ktorým čelia. Pomáha im zamerať svoje zdroje na vývoj jedinečných schopností, ktoré im môžu pomôcť získať konkurenčnú výhodu.
Porozumenie odvetviu a predpovedanie jeho budúcich trendov a smerov analýzy odvetvia dáva spoločnostiam vedieť, že musia reagovať a kontrolovať svoj podiel v priemysle.
Odporúčané kurzy
- Kurzy podnikového financovania
- Tréningový kurz o oceňovaní vlastného imania
- Online certifikačný kurz na trhu s derivátmi
- Program IFRS
Hlavné prvky priemyselnej analýzy v podnikateľskom pláne
1. Pochopenie základných síl pri práci
- Zintenzívnenie hospodárskej súťaže
- Zmena potrieb a vkusu zákazníkov
- Technologické inovácie
- Globalizácia
- Vstup hlavných konkurentov
- Náhla regulácia alebo deregulácia
2. Pochopenie príťažlivosti odvetvia
- Či je možné do tohto odvetvia vstúpiť alebo investovať.
3. Pochopenie kritických faktorov analýzy priemyslu, ktoré určujú úspech v rámci odvetvia.
Dôležitosť odvetvovej analýzy v podnikateľskom pláne
- Je to dôležitý prvok každej investície, ktorú človek chce urobiť.
- V záujme úspechu v konkrétnom odvetví je dôležité, aby majitelia podnikov tento priemysel analyzovali.
- Dôležité pre umiestnenie spoločnosti na medzeru na trhu
- Pomáha spoločnostiam identifikovať potenciálne príležitosti.
- Pomáha pri analýze hrozieb
- Pomáha analyzovať súlad medzi preferenciami interného riadenia a podnikateľským prostredím.
- Pomáha pri zmierňovaní rizika vstupu do mimoriadne konkurencieschopného podniku.
Spôsoby, ako vykonať analýzu odvetvia v obchodnom pláne
- Jedným zo spôsobov, ako vykonať priemyselnú analýzu v obchodnom pláne, je urobiť pomerovú analýzu a porovnania. Pomery sa počítajú vydelením jednej podnikovej premennej inou. Porovnaním pomeru spoločností s priemyslom odvetvia môže vlastník podniku pochopiť, kde jeho podnik stojí vo vzťahu k priemeru odvetvia.
Ďalší dôležitý model pre analýzu odvetvia vyvinul Michael E. Porter vo svojej klasickej knihe Konkurenčná stratégia: Techniky pre analýzu odvetví a konkurentov (1980). Jeho model ukazuje, že súperenie medzi firmami v priemysle závisí od nasledujúcich piatich síl:
Hrozba nového vstupu
Hrozba nových účastníkov na trhu sa týka hrozby, ktorú noví konkurenti predstavujú pre súčasných účastníkov trhu v tomto odvetví. Ziskové odvetvie samozrejme pritiahne viac konkurentov, ktorí sa snažia dosiahnuť zisky. Ak sú vstupné prekážky v tomto odvetví nízke, môže to predstavovať veľkú hrozbu pre spoločnosti, ktoré už na tomto trhu súťažia.
Vyjednávacia sila dodávateľa
Sila dodávateľa predstavuje tlak, ktorý môžu dodávatelia vyvíjať na podniky zvyšovaním cien alebo znižovaním kvality alebo znižovaním dostupnosti produktov. Silní dodávatelia môžu vyvíjať tlak na kupujúcich zvyšovaním cien výrobkov alebo znižovaním ich kvality alebo znižovaním dostupnosti produktov. Všetky tieto veci priamo stoja kupujúceho.
Vyjednávacia sila kupujúceho
Poukazuje na tlak, ktorý môžu kupujúci vyvíjať na podniky, aby im poskytovali kvalitnejšie výrobky, lepšie služby zákazníkom a za nižšie ceny. Silní kupujúci môžu zvýšiť konkurencieschopnosť odvetvia a znížiť tak zisk pre predajcu.
Konkurenčné súperenie
Je to rozsah, v akom si konkurenčné spoločnosti v rámci odvetvia môžu navzájom vyvíjať tlak, a tak znižovať zisky. Tvrdá hospodárska súťaž môže viesť k ukradnutiu ziskov a podielu na trhu v rámci konkurentov
Hrozba substitúcie
Je to dostupnosť náhradného produktu, ktorý kupujúci môžu nájsť namiesto základného produktu.
Analýza odvetvia v podnikateľskom pláne v 3 krokoch
# Zhromažďovanie údajov
- Rozsah výskumu
Definujte odvetvie, v ktorom chcete vykonávať výskumné činnosti v oblasti priemyselnej analýzy. Môže to byť široký priemysel alebo špecializovaný priemysel.
- Preskúmajte svoje odvetvie
Zdroje informácií, ktoré vám pomôžu vykonať analýzu odvetvia v obchodnom pláne, sa líšia pre každé podnikanie. Napríklad by ste mohli potrebovať miestne informácie, ktoré môžete získať od miestnej obchodnej komory. Alebo by ste mohli nájsť informácie o svojej priemyselnej analýze na webových stránkach vlády. Nájdete tu aj vládne štatistiky alebo iné obchodné štatistiky. Možno budete musieť vykonať niektoré internetové vyhľadávania, aby ste zistili informácie.
Ak je ťažké získať informácie na jednom konkrétnom webe, budete musieť extrapolovať informácie z rôznych zdrojov, aby ste získali požadované informácie. Začnite vyhľadávať údaje z vládnych webových stránok alebo z akýchkoľvek iných webových stránok, kde sú k dispozícii správne údaje. Skontrolujte, či v akademických databázach nie sú zverejnené informácie o vašej oblasti záujmu.
- Zostavte relevantné údaje pomocou vyššie uvedených zdrojov.
Začnite si robiť poznámky o ročných príjmoch, počte zainteresovaných spoločností a štatistike pracovnej sily v požadovanom odvetví. Nájdite štatistiku o veľkosti zákazníckej základne a nákupných trendoch.
Poznámka: Staňte sa priemyselným a sektorovým analytikomTechniky hlavnej finančnej analýzy. Efektívne analyzujte údaje o priemysle a predpovedajte finančné výsledky. Vykonajte prieskum trhu, aby ste zhodnotili trendy na trhu.
# Analýza
- Opis odvetvia
Začnite správu o analýze odvetvia so všeobecným popisom odvetvia. Uveďte jeden alebo dva odseky o veľkosti odvetvia, produktoch a geografickej koncentrácii.
- Opíšte spoločnosť
Uveďte informácie o spoločnosti, ktorú možno budete chcieť skúmať. Vyplňte všetky všeobecné a relevantné informácie o spoločnosti.
- Analýza konkurenta
Porozumieť konkurentom a uviesť niektoré štatistické informácie o svojich výnosoch, zisku atď. Popíšte svoj sortiment, ak je to možné. Zmienka o ich stratégiách a pripravovaných produktoch.
Poskytuje analýzu piatich síl a analýzu PESTLE pre priemysel a SWOT analýzu spoločnosti.
# Outlook
Vplyv HDP a inflácie
Zmienka o tom, do akej miery toto odvetvie prispieva k HDP a ako bolo ovplyvnené rastúcou infláciou. Poskytnite budúci výhľad na to isté.
Pokúste sa pochopiť odpovede na nasledujúce otázky týkajúce sa analýzy odvetvia.
Aké sú najvýznamnejšie ekonomické charakteristiky odvetvia?
Na zodpovedanie tejto otázky môžete získať údaje o priemysle z údajov vládneho sčítania ľudu alebo zo stránok ako Yahoo.com alebo z iných webových lokalít náročných na údaje.
Akým konkurenčným silám čelia členovia priemyslu?
Pochopiť vzájomné vzťahy medzi spoločnosťami v priemysle a ich dodávateľmi a kupujúcimi. Pochopte tiež ľahký vstup a výstup z odvetvia.
Čo sú faktory ovplyvňujúce zmenu a ich vplyv?
Pochopiť charakteristiky priemyselnej analýzy na rozdiel od meniacich sa sociálnych trendov, demografie, regulačných problémov atď
Čo zaujímajú konkurenti na trhu?
Analyzujte, kto má silné postavenie a kto nie? Mnoho webových stránok s analýzou odvetvia uvádza zoznam hlavných konkurentov spoločnosti a informácie o nich. Môže slúžiť ako východiskový bod pre túto otázku.
Nakoniec by ste mali dostať pozitívnu odpoveď na nasledujúcu otázku.
Poukazuje na to, že v obchodnom pláne sa zdôrazňuje analýza odvetvia
1. Atraktívnosť odvetvia a faktory úspechu v priemysle
- Atraktívnosť odvetvia je prítomnosť alebo absencia hrozieb, ktoré vystavujú priemyselné sily. Čím väčšie je nebezpečenstvo, ktoré predstavuje ktorákoľvek z priemyselných síl, tým menšia príťažlivosť tohto odvetvia
- Faktory úspechu sú prvky, ktoré hrajú hlavnú úlohu pri určovaní, či bude spoločnosť v danom odvetví uspieť alebo zlyhať. Niektoré príklady odvetvových analýz faktorov úspechu sú - rýchla reakcia na zmeny na trhu, produktová rada, správne a spravodlivé ceny, kvalita produktu, podpora predaja, dobrý rekord v dodávkach, finančná situácia a manažérsky tím.
2. Analýza budúcnosti odvetvia alebo odvetvia
- Jedným z dôležitých faktorov v analýze odvetvia v podnikateľskom pláne je analýza budúcnosti odvetvia. Tu je možné vidieť, ako sa v tomto odvetví darilo historicky. Pri pohľade na historické trendy je možné analyzovať, ako sa očakáva, že tento priemysel bude v budúcnosti pôsobiť.
- Budúcnosť odvetvia je však ovplyvnená aj hlavnými zmenami alebo predpismi, ktoré sa týkajú tohto odvetvia. Preto je dôležité analyzovať tieto faktory rovnako.
3. Analýza dopytu a ponuky
Hlavnú úlohu tu zohráva aj analýza dopytu a ponuky. Nasledujúce faktory dopytu a ponuky môžu ovplyvniť priemysel-
- Ak dopyt stúpne a ponuka zostane nezmenená, vedie to k nedostatku tovaru, a tým k zvýšeniu cien.
- Ak dopyt klesne a ponuka zostane nezmenená, vedie to k prebytku tovaru a poklesu cien
Analýza toho, ako je trend dopytu a ponuky tohto odvetvia dôležitým faktorom
4. Vplyv inflácie na priemysel
- Inflácia ovplyvnila v posledných rokoch hlavné ekonomiky sveta. Analýza dopadu inflácie na konkrétny sektor sa preto stáva mimoriadne dôležitou pri analýze odvetvia v procese podnikateľského plánu.
- Úspory, ako aj investície, sú ovplyvnené vysokou mierou inflácie. Preto je väčšina spoločností nepriaznivo ovplyvnená menším dopytom po ich výrobkoch a službách.
5. Ďalšími dôležitými faktormi, ktoré možno pri podnikateľskom pláne zohľadniť v priemyselnej analýze
- Veľkosť odvetvia
- Aké odvetvia to zahŕňa?
- hlavných aktérov v tomto odvetví
- Trhy a zákazníci
- Odhadované tržby pre priemysel (v tomto roku? V minulom roku? V predchádzajúcom roku?)
- Národné / ekonomické trendy ovplyvňujúce priemysel?
- Národné / ekonomické trendy, ktoré by ho mohli ovplyvniť v budúcnosti
- Dlhodobý výhľad
- Analýza konkurenta
- Konkurenčná výhoda podnikania
- Analýza cieľového trhu
- Miera rastu trhu
- Ziskovosť na trhu
- Štruktúra nákladov v priemysle
- Distribučných kanálov
- Faktory úspechu
- Podrobnosti o úspechu
Úvahy o analýze odvetvia v obchodnom pláne
- Pri vykonávaní priemyselnej analýzy v obchodnom pláne by sa malo zvážiť, ktorá zo síl predstavuje najväčšie riziko pre podnik.
- Spoločnosti potom môžu podniknúť starostlivé strategické plánovanie na zmiernenie týchto hrozieb.
- Manažéri by tiež mali zvážiť svoje vlastné preferencie a vnútorné schopnosti skôr, ako podniknú stratégiu vypracovanú na základe analýzy odvetvia.
Analýza hospodárskeho cyklu
Pokúste sa klasifikovať odvetvia podľa ich rastového cyklu, môže to byť dôležitou súčasťou vašej analýzy.
- Rastové odvetvia
- Obranné odvetvia
- Cyklický priemysel
Výhody analýzy odvetvia v podnikateľskom pláne
- Prínosom dokončenia odvetvovej analýzy v obchodnom pláne je to, že vedúci spoločnosti získajú lepšie pochopenie svojho podnikania v odbore.
- To môže spoločnostiam umožniť, aby sa vo svojom odbore starostlivo postavili.
- Pomáha spoločnostiam lepšie reagovať na akékoľvek zmeny v priemysle.
Príklad priemyselnej analýzy v podnikateľskom pláne (sektor FMCG)
Poznajme teda význam priemyselnej analýzy v obchodnom pláne a spôsoby, ako vykonať priemyselnú analýzu v obchodnom pláne, teraz analyzujme indický sektor FMCG.
Prehľad odvetvia
- Sektor FMCG je v súčasnosti štvrtým najväčším odvetvím v Indii s veľkosťou trhu 13 miliárd USD.
- Predpokladá sa, že do roku 2015 sa rozšíri na 33 miliárd USD a do roku 2025 na 100 miliárd USD.
Hlavné segmenty v sektore FMCG
Hlavní hráči
SWOT analýza odvetvia FMCG
- silné stránky
1. Nízke prevádzkové náklady
2. Vytvorené distribučné siete v mestských aj vidieckych oblastiach
3. Prítomnosť známych značiek v sektore FMCG
- slabé stránky
1. Nižší rozsah investícií do technológií a dosiahnutie úspor z rozsahu, najmä v malých odvetviach
2. Nízka úroveň vývozu
3. Kopírovanie výrobkov zužuje rozsah výrobkov FMCG na vidieckom a polomestskom trhu.
- príležitosti
1. Vidiecky trh je väčšinou nevyužitý
2. Zvýšená kúpna sila spotrebiteľov
3. Veľký domáci trh - počet obyvateľov presahujúci jednu miliardu.
4. Vývozný potenciál
- ohrozenie
1. Zrušenie dovozných obmedzení vedúcich k nahradeniu domácich značiek
2. Daňová a regulačná štruktúra.
Poskytuje model päť síl pre sektor FMCG
Kľúčové výzvy
- konsolidácia
- Inovácia produktu
- Produkty životného štýlu
- Spätná integrácia
- Výroba tretích strán
- Zvýšený počet zamestnancov z miest 1. a 2. stupňa
- Zníženie uhlíkovej stopy
Príležitosti v priemysle
- Vláda schválila investíciu do výšky 100% zahraničného kapitálu pre spoločnosti NRI a zámorské právnické osoby.
- India povolila 51% PZI v maloobchode s viacerými značkami
- Zmiernenie licenčných pravidiel
Vyššie uvedená priemyselná analýza indického odvetvia FMCG je veľmi stručná, len aby poskytla zhrnutie toho, čo by mala analýza odvetvia zahrnúť do podnikateľského plánu. Aktuálna správa o analýze odvetvia môže byť dosť vyčerpávajúca a podrobne opisovať všetky dôležité faktory.
Dúfam, že vyššie uvedený článok pridal do vášho učenia určitú hodnotu. Podeľte sa o to so svojimi priateľmi a môžete tiež komentovať čokoľvek, čo som mohol zabudnúť, vrátane zahrnutia do tejto analýzy odvetvia do článku o podnikateľskom pláne.
Súvisiace články: -
Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať podrobnejšie informácie o analýze odvetvia v obchodnom pláne, stačí prejsť na odkaz.
- 4 Dôležité úlohy systému správy databáz v priemysle
- Analýza veľkých dát dôležitá v pohostinskom priemysle (rýchlo)
- Aké dôležité je analyzovať priemysel? (Informatívna)
- Akcie vs Možnosti - ktorá technológia je najlepšia?
- Rast Stock vs Hodnota zásob: Úžasné funkcie
Analýza odvetvia v podnikateľskom pláne Infografika
Naučte sa šťavu z tohto článku za minútu prostredníctvom Industry Analysis Infographics