Úvod do produktov vidieckeho trhu
Výrobky na vidieckom trhu v rozvojových krajinách rýchlo rastú. S rastom miezd a príjmov dochádza k nárastu strednej triedy. Miera spotreby vo vidieckych oblastiach sa každým dňom zvyšuje. Odhaduje sa, že 12% svetovej populácie žije vo vidieckych oblastiach Indie. Preto sa vidiecky trh stal silným ekonomickým stimulátorom. Keď vidíme túto zmenu, veľa spoločností sa snaží využiť túto príležitosť na získanie silného postavenia na indickom vidieckom trhu. Vstup na vidiecky trh a vytvorenie známky nie je ľahké spracovať, človek musí čeliť mnohým náročným situáciám, ako napríklad:
- Nerozvinuté dopravné systémy
- Nedostatočné služby v oblasti elektrickej energie
- Nespoľahlivé telekomunikačné služby
- Nedostupnosť vhodnej infraštruktúry vidieckeho trhu
- Nízka úroveň gramotnosti
- Spotrebitelia sú rozptýlení na veľkej ploche
- Nedostupnosť partnerov na podporu identifikácie potrieb, marketing vo vidieckych oblastiach
- Nedostupnosť správnych distribuovaných distribútorov.
Ekonómovia odhadujú, že vidiecky trh má veľké vyhliadky na zisk a rast pre celý rad priemyselných odvetví. Dôvody zvýšenia obchodných príležitostí vo vidieckej Indii sú:
- Industrializácia vo vidieckych oblastiach priniesla stabilitu príjmov a zvýšila kúpnu kapacitu domácností. Zvýšili sa ceny obstarávania, tj vláda dostáva od poľnohospodárov vysoké poplatky za svoj vidiecky trh. Kvalitné plodiny vďaka modernej technológii, vhodné počasie uľahčujú dobrú úrodu; uľahčuje tiež zvýšenie zamestnanosti na vidieku v poľnohospodárskom sektore a jeho príbuzných odvetviach.
- Vládne politiky ako NREGS pomohli odstrániť problémy s chudobou a nezamestnanosťou vo vidieckych oblastiach. Tieto systémy uľahčili zamestnávanie aspoň pre jedného člena rodiny, čím sa zvýšili príjmy rodiny ako celku.
- Meniaci sa štýl života vidieckeho obyvateľstva v tomto období. Došlo k zmene základných potrieb, dnes každý deň vlastní každá domácnosť dvojkolesový, mobilný a televízny prijímač. Verzie komodít na základnej úrovni ustupujú značkovým komoditám
Výrobky na vidieckom trhu v Indii majú veľký potenciál. Uvoľnenie potenciálu vidieckeho trhu môžu uľahčiť tieto kroky:
Krok 1. Vytvorenie vhodného distribučného kanála
Na tento účel je potrebné identifikovať účinné spôsoby, ako vziať svoj tovar a služby na vidiecke obyvateľstvo. Spoločnosti by sa mali zamerať na budovanie distribučných kanálov takým spôsobom, aby každý jednotlivec vo vidieckom prostredí mal prístup k produktom a službám na vidieckom trhu. To sa dá dosiahnuť vývojom viacvrstvového distribučného systému. Na oslovenie rôznych vidieckych obyvateľov môžu byť použité rôzne metódy, môže to byť konvenčná distribúcia alebo tovar a služby môžu byť distribuované malými sub-distribútormi; alebo tovar môže byť distribuovaný dodávkou alebo automobilom, tento distribučný kanál je veľmi efektívny v neprístupných mimo dosahu oblastí. Maloobchodníci si objednávajú prostredníctvom mobilných telefónov alebo iných telekomunikačných technológií a títo môžu dodávať výrobky z vidieka na tieto miesta určenia. Stále neprístupné a menšie vidiecke mikropodniky s nízkym počtom obyvateľov a bez dobrého prepojenia na cestu sa dajú dosiahnuť dvoma alebo tromi kolesami. Tieto vozidlá môžu v týchto maloobchodných stánkoch uskutočňovať dve alebo tri návštevy za účelom distribúcie tovaru bez ohľadu na spôsob, akým sa tovar distribuuje. Je potrebné vybudovať a vyvinúť účinnú distribučnú stratégiu s rôznymi akčnými plánmi, ktoré zodpovedajú rôznym potrebám a obyvateľstvu vo vidieckych oblastiach.,
Krok 2. Identifikujte potenciálnych klientov
Identifikácia potenciálnych zákazníkov alebo klientov je dôležitým aspektom úspechu akéhokoľvek podnikania. Patrí sem identifikácia zákazníkov, ktorí majú najvyšší potenciál vidieckeho trhu. V tomto procese sa musí vykonať veľa výskumov. Je potrebné určiť cieľovú skupinu pre každý produkt; je potrebné analyzovať kúpnu silu rodiny ako celku; úroveň príjmu a priemerné financovanie alebo percento úspor použitých na nákup tovaru a služieb; scenár zamestnanosti, nedostatočnej zamestnanosti a nezamestnanosti v tejto oblasti; identifikovať konkrétnu vekovú skupinu, triedu a ich výber druhov tovaru a vidieckych výrobkov atď.
Krok č. 3. Získajte dôveru
Človek by sa mal sústrediť skôr na budovanie dôvery medzi masami, ako len na vytváranie zisku. Po získaní dôvery sa zákazníci automaticky stávajú sponzormi tohto konkrétneho tovaru a služieb. Dávajú prednosť nákupu tovaru pod rovnakou značkou. Jeden by sa mal zamerať na rozvoj dlhodobého vzťahu so svojimi zákazníkmi, čo sa dá dosiahnuť poskytnutím efektívnych, spoľahlivých a konzistentných služieb, tovar by mal byť nákladovo efektívny a kvalita by mala byť najlepšia v porovnaní s iným takýmto tovarom v trh. Jeden by mal vypracovať akčné plány na prilákanie budúcich potenciálnych zákazníkov a tiež na udržanie existujúcich zákazníkov. Toto je možné dosiahnuť niekoľkými spôsobmi: poskytnutím zľavy, poskytnutím osobitných privilégií existujúcim zákazníkom, poskytnutím systémov vrátenia peňazí atď. Je možné použiť stratégiu mobilného dodávateľa na oslovenie ľudí vo vzdialených oblastiach, kde nie je možný prístup do obchodov alebo predajní. Vaše stratégie vidieckeho marketingu by mali byť také, aby boli ľudia spokojní s vašimi službami a mohli sa stotožniť s vašou spoločnosťou a odkázali váš tovar a služby iným. Zamerajte sa na budovanie trvalých vzťahov so zákazníkmi.
Krok č. 4. Rozvoj stratégií vidieckeho marketingu
Človek by sa mal zamerať na rozvoj organizačných a riadiacich stratégií vidieckeho trhu na podnikanie vo vidieckych oblastiach. To môže zahŕňať vybudovanie špeciálnej divízie, ktorá sa bude starať o záležitosti marketingu vo vidieckych oblastiach; rozvoj regionálnych jednotiek vo vidieckych oblastiach; identifikovať vidiecke talenty a vyškoliť ich a rozvinúť na potenciálnych vedúcich pracovníkov marketingu, keďže pochádzajú z vidieckeho prostredia, a lepšie pochopia myslenie vidieckej populácie ako ktokoľvek iný. Sú to miestni obyvatelia, ktorí dobre poznajú oblasť, a preto sa môžu pohybovať s veľkým pohodlím a ľahkosťou. Venujte sa a definujte prácu každej osoby, ktorá robí čo a ako udržiavať koordináciu medzi rôznymi zamestnancami a oddeleniami spoločnosti. Mal by sa vyvinúť efektívny sledovací systém na sledovanie výkonnosti každého spolupracovníka. A mal by sa pravidelne aktualizovať dosiahnutý pokrok; o nových technologických pokrokoch; nové marketingové stratégie. Rôzne problémy a spôsob ich riešenia. Mali by sa vypracovať vidiecke marketingové stratégie na predpovedanie budúcich tržieb a zisku.
Odporúčané kurzy
- Neuro lingvistický certifikačný kurz
- Školenie na SAS
- Online certifikačné školenie v CCBA
Krok č. 5. Pristúpte k miestnym obyvateľom
Ďalším účinným spôsobom, ako osloviť potenciálnych zákazníkov, je pomocou miestnych obyvateľov vo vidieckych oblastiach. Jeden môže trénovať v ich obchodných, marketingových stratégiách a zároveň im poskytnúť zamestnanie. Môžete vytvoriť tím vidieckej mládeže alebo Grameen mitras, ktorí môžu ísť do odľahlých oblastí pomocou vášho vidieckeho trhu a služieb a identifikovať a pridať potenciálnych zákazníkov. Títo ľudia môžu byť poisťovací agenti, bankové mitry, miestni učitelia, sociálni pracovníci, krishak mitras alebo ktokoľvek, kto už pokrýva vidiecke obyvateľstvo pre svoj vlastný podnik. Niektoré spoločnosti prijali model vidieckeho podnikateľa, v rámci ktorého posilňujú postavenie miestnych malých podnikateľov a poskytujú im mini-obchody alebo minimálnu infraštruktúru vidieckeho trhu, aby mohli fungovať. Podobne rôzne finančné inštitúcie, ako sú banky, poskytovali zamestnanie nezamestnanej mládeži vo forme bankových mitier, ktoré identifikujú potenciálnych klientov na pôžičky, otváranie bankových účtov a predaj poistných zmlúv. Spoločnosti poskytujú banke mitras vhodnú technológiu a informácie, ktoré používajú na získavanie nových zákazníkov.
Krok č. 6. Spojte sa s partnermi programu Channel
Ďalším dôležitým faktorom, ktorý je potrebné vziať do úvahy, je vytvorenie zväzku s kanálmi. To sa dá dosiahnuť pochopením rozmanitých potrieb a požiadaviek distribútorov a maloobchodníkov vo vidieckych oblastiach. Mali by byť potom vyškolení v oblasti riadenia obchodu; efektívne distribučné stratégie; efektívne stratégie predaja; riadenie zásob; ako osloviť potenciálnych zákazníkov a ako udržať existujúcich; ako identifikovať nové požiadavky a trendy zákazníkov a podľa toho pracovať; a; spokojnosť zákazníka a ako posunúť značku ďalej.
Krok č. 7. Identifikujte kľúčové oblasti
Spoločnosti, ktoré plánujú vstúpiť na výrobky na vidieku, by mali identifikovať kľúčové oblasti, v ktorých môžu poskytovať najlepšie služby uspokojujúce svojich vidieckych zákazníkov. Aké sú požiadavky vidieckych obyvateľov, napríklad na vzdelanie, vysokú životnú úroveň pri nízkych nákladoch, zdravie, hygienu, výživu atď.? Napríklad vo vidieckych oblastiach nie sú elektrické služby vhodné, a preto vývoj na vidieckom trhu pre spotrebiče, ktoré môžu pracovať na solárnych alebo iných alternatívnych zdrojoch energie; Výživové doplnky s nízkymi nákladmi na starostlivosť o problémy s podvýživou u žien a detí, výroba ľahkých a lacných sanitárnych výrobkov, ako sú hygienické vložky atď. Je tiež možné rozvíjať mládežnícke tímy z vidieckych oblastí s cieľom vzdelávať vidiecke masy týkajúce sa týchto otázok a spôsobu, ako ich možno riešiť pomocou výrobkov na vidieckom trhu vyrobených spoločnosťou.
Krok č. 8. Rozvíjať infraštruktúru služieb
Keďže vidiecke oblasti sú neprístupné a vzdialené, spoločnosť, ktorá sa snaží využiť produkty vidieckeho trhu, by mala vyvinúť primeranú a účinnú infraštruktúru služieb. To sa dá dosiahnuť tým, že sa miestnym obyvateľom poskytne podpora na podporu dedín. Malo by sa vynaložiť úsilie aj na poskytovanie služieb za nízku cenu. To je možné dosiahnuť školením miestnych obyvateľov v opravárenských a údržbárskych službách. Náhradné diely by mali byť ľahko dostupné za prijateľné ceny. Alebo sa stratégia mobilnej dodávky môže použiť aj na riešenie problémov obsluhy vidieckych obyvateľov.
Krok č. 9. Rozvíjať infraštruktúry vidieckeho trhu Spoločenstva
Spoločnosť môže tiež rozvíjať dlhodobé vzťahy so svojimi zákazníkmi vývojom komunitných infraštruktúr a zariadení na rozvoj komunity ako celku. Napríklad výstavba výdajní, programy zdravotnej starostlivosti, poskytovanie štipendií alebo finančná pomoc jasným študentom, ktorí si to zaslúžia. Zabezpečenie zamestnania nezamestnanej vidieckej mládeže, organizovanie seminárov pre lepšiu úrodu, moderných technológií, ako čo najlepšie využívať dostupné zdroje, ako ich chrániť; alebo rôzne problémy špecifické pre vidiecke obyvateľstvo.
Krok č. 10. Riadenie zásob
Správa zásob je dôležitým aspektom úspechu každého vidieckeho podniku. Je potrebné pravidelne aktualizovať produkty vidieckeho trhu, ktoré si vyžadujú objednávanie; aktualizácia, ktoré produkty na vidieku sú najžiadanejšie a najobľúbenejšie; informácie o tom, ktorý produkt je populárny v ktorej vekovej skupine; Informácie o tom, ktoré výrobky z vidieckeho trhu fungujú efektívne bez problémov a ktoré výrobky z vidieckeho trhu si vyžadujú pravidelný servis a výmenu náhradných dielov. Ktoré produkty na vidieckom trhu sú nákladovo efektívnejšie a spĺňajú úroveň spokojnosti zákazníkov. Všetky tieto aspekty poskytujú transparentný pohľad na produkty spoločnosti; ako ich možno zlepšiť tak, aby vyhovovali potrebám zákazníkov; aké úpravy sú potrebné v stratégiách výroby, predaja a marketingu, aby prilákali potenciálnych zákazníkov a zachovali si tých existujúcich.
S rastom na svetovom trhu rástol aj vidiecky trh. Odhaduje sa, že vidiecke obyvateľstvo má v porovnaní s mestskými náprotivkami vysokú mieru spotreby. Existuje obrovský rozdiel vo vidieckom a mestskom trhu. Je veľmi ťažké etablovať sa na vidieckom trhu; keďže s ňou súvisí veľa problémov, ako je nedostatočná infraštruktúra, nedostatok elektriny, nevhodné distribučné kanály, masová negramotnosť atď. Je potrebné vyvinúť početné kreatívne vidiecke marketingové stratégie, aby prilákali vidieckych zákazníkov; je potrebné identifikovať správne distribučné kanály; je potrebné uskutočniť výskum na vidieckom trhu s cieľom identifikovať potenciálnych zákazníkov a je potrebné vyvinúť techniky na udržanie existujúcich zákazníkov; Je potrebné identifikovať miestne zdroje alebo talenty, ktorí môžu prenášať vaše posolstvo a imidž produktu medzi vidieckym obyvateľstvom, aby sa dokázali stotožniť s vašim produktom alebo službami.
Budete tiež musieť vyvinúť ďalšie vidiecke marketingové stratégie, ako napríklad poskytnúť zamestnancom nezamestnané zamestnanie, poskytnúť zdroje príjmu nezamestnaným, vytvoriť komunitnú infraštruktúru a vidiecke marketingové stratégie na zlepšenie životnej úrovne ľudí v komunite a zvýšenie celkového príjmu. rodiny. Musíte si vytvoriť taký zväzok s vidieckym obyvateľstvom, ktorý sa identifikuje s vašimi výrobkami a službami a dôveruje im. Výrobky na vidieckom trhu by mali byť ľahko použiteľné, nákladovo efektívne, spoľahlivé a trvalé povahy vidieckeho trhu. Je potrebné vyvinúť veľké úsilie, aby sa využil potenciál vidieckeho trhu. Ale akonáhle si dokážete vytvoriť väzbu s vidieckymi obyvateľmi, vzťah sa stane dlhodobým.
Odporúčané články
Toto bol sprievodca produktom na vidieckom trhu v rozvojových krajinách rýchlo rastie. Ide o nasledujúce externé prepojenie týkajúce sa výrobkov na vidieckom trhu.
- 10 Úžasných výhod globálnych marketingových stratégií pre spoločnosti
- Dôležité informácie o riadení marketingu definícia funkcie
- Výhody techník efektívnej spolupráce s e-mailovým marketingom