Rozdiel medzi predajom a marketingom
Akýkoľvek počet služieb alebo tovaru predaných v určitom časovom období sa môže označovať ako predaj. Držba výrobku môže byť prevedená z výrobcu na distribútora, distribútora na veľkoobchodníka, veľkoobchodníka na maloobchodníka a prípadne z maloobchodníka na koncového zákazníka výmenou buď za peniaze alebo za rovnocennú protihodnotu. Motívom procesu predaja je zvýšenie výnosov. Každá marketingová stratégia v podnikaní je náprotivkom procesu predaja. Marketing zahŕňa proces, v ktorom sa najprv zozbiera požiadavka zákazníka, a podľa toho by sa výrobok predal zákazníkovi alebo aby sa produkt prilákal na kúpu produktu. Dá sa to nazvať pull stratégia, ktorá je jedným z kľúčových konceptov akejkoľvek marketingovej stratégie.
Poďme študovať oveľa viac o predaji vs marketingu podrobne:
K akémukoľvek prevodu vlastníctva dôjde po vyrovnaní ceny predmetu, o ktorom sa uvažuje. Proces platby sa často stáva povinnosťou skôr, ako predajca vykoná predajný proces. Môže ísť o nepriamy predaj, tj o interakciu, v ktorej je každý predajca tovaru alebo služieb v mene vlastníka známy ako predajca alebo predajca. Pri každej predajnej transakcii sú nákup a predaj dve strany tej istej mince, tj obidve majú nevyhnutnú povahu. tu budeme diskutovať o rozdieloch medzi predajom a marketingom.
Nákup nie je možné vykonať bez predaja a naopak. Preto na dosiahnutie výmeny hodnôt je proces vyjednávania iniciovaný predajcom a kupujúcim, ktorý je súčasťou každého štandardného procesu predaja. Riadiace orgány zároveň ustanovujú určité pravidlá, ktoré musí predajný proces dodržiavať. Predpokladá sa, že predajný proces by nastal etickým spôsobom, a tak by skončil odmenou pre kupujúceho aj predávajúceho. Ktorýkoľvek zástupca v procese predaja môže zastupovať buď kupujúceho alebo predávajúceho, obchodným zástupcom je tradičný predajca zastupujúci spoločnosť alebo osobu na konci predaja. Kupujúci na druhom konci transakcie pôsobia ako spotrebiteľ nákupu.
Na rozdiel od procesu predaja, marketing zahŕňa viac aktivít zameraných na médiá, v ktorých spravodajská agentúra, reklama hrá kľúčovú úlohu pri zverejňovaní funkcie produktu. Marketing zahŕňa vzťah, ktorý je dvojaký, ktorý je opäť na rozdiel od predaja, v ktorom existuje dvojstranný vzťah. Z marketingového hľadiska môže jedna osoba musieť zvládnuť viaceré verejné skupiny a práve tu je úloha médií veľmi šikovná a intuitívna. Požiadavky zákazníkov sú analyzované, trh rozumie zoznam odborníkov a nakoniec sú kupujúci lákaní k nákupu produktu.
Marketingové stratégie sú založené na skutočnostiach, ako je to, že zákazník kúpi produkt najvyššej kvality, tento efektívny prístup robí marketingový tím analýzou trhu, prípadne porozumením produktu konkurenta a jeho potrebám. Produktová orientácia sa tak stáva predmetom akejkoľvek efektívnej marketingovej orientácie. Je to prístup zameraný na zákazníka, kde by každá firma vytvorila svoje marketingové stratégie a program okolo produktu, ktorý vyhovuje požiadavkám zákazníka. Vykonáva sa rozsiahly a dôkladný prieskum trhu, aby sa zistilo želanie zákazníka, čo zahŕňa aj výskumný a vývojový tím, ktorý príde s produktom, ktorý sa podobá údajom zameraným na zákazníka. Následne sa rozbehnú propagačné techniky, aby si zákazník bol stále vedomý existencie produktu a jeho výhod. Každé marketingové rozhodnutie sa teda týka približne 4 ps, tj produktu, ceny, propagácie a miesta. Každé „P“ má kľúčovú úlohu pri rozhodovaní o marketingovej stratégii, plnení požiadaviek zákazníkov a zodpovedajúcich dodávkach produktu.
Infografika predaja a marketingu
Nižšie je uvedený šesť najlepších rozdielov medzi predajom a marketingom 
Kľúčové rozdiely medzi predajom a marketingom
Obaja predaj vs marketing sú populárne voľby na trhu; diskutujme o niektorých hlavných rozdieloch medzi predajom a marketingom:
- Akýkoľvek prevod vlastníctva produktu z jednej osoby na druhú je definovaný ako predaj, zatiaľ čo pri marketingu by človek analyzoval trh a nakoniec pochopil požiadavku zákazníka.
- Proces predaja sa zameriava na predajnú časť produktu, tj na špecifický prístup, zatiaľ čo marketing má integrovaný prístup, od zhromaždenia požiadaviek zákazníka po poskytnutie požadovaného produktu.
- Počas procesu predaja sa tovar vymieňa za peňažné aspekty, zatiaľ čo marketing sa točí okolo identifikácie požiadavky zákazníka a jeho uspokojenia.
- V každom predajnom procese môže byť produkt nútený k zákazníkovi, zatiaľ čo marketing zahŕňa nalákanie zákazníka na uskutočnenie nákupu.
- Predaj sa zameriava na priamu interakciu so zákazníkom a jeho presvedčenie, aby uskutočnil nákup, zatiaľ čo marketing zahŕňa generovanie hodnoty produktu a potom k nemu pritiahne zákazníka.
- Akýkoľvek predaj by sa zameriaval na potreby spoločnosti alebo osoby, čo je prioritou, zatiaľ čo marketingová stratégia sa zameriava na požiadavku trhu a identifikuje požiadavku koncového zákazníka.
- Akýkoľvek predajný proces pozostáva z interpersonálnych interakcií, tj interakcie typu „jeden na jedného“ so zákazníkom, zatiaľ čo marketingový proces zahŕňa interakcie „s jedným“ s verejnou skupinou.
- Zámerom procesu predaja je uzavrieť predaj a nakoniec získať podpísanú zmluvu alebo dohodu, zatiaľ čo marketing je predovšetkým o oslovení a presviedčaní zákazníka, aby splnil vyhliadky.
- Metódy predaja sú poháňané aktivitami zameranými na ľudí, zatiaľ čo marketing zahŕňa aktivity zamerané na médiá, pretože je potrebné splniť vzťah medzi mnohými.
- Na predaj sa produkt najprv vytvorí a potom sa predá zákazníkovi, zatiaľ čo pri marketingu sa najprv zhromaždí požiadavka zákazníka, a podľa toho sa produkt predáva zákazníkovi alebo ho láka k požadovanému produktu.
Porovnanie medzi predajom a marketingom
Nižšie je uvedené najvyššie porovnanie medzi predajom a marketingom
|
Základ porovnania medzi predajom a marketingom | odbyt | marketing |
| definícia | Prevod vlastníctva produktu z jednej osoby na druhú | Akt analýzy potrieb zákazníka a porozumenia trhu |
| podmienky | Krátkodobý proces | Dlhodobý proces |
| základ | Činnosť riadená ľuďmi | Činnosť zameraná na médiá |
| ohnisko | Akýkoľvek predaj by sa sústredil na potreby spoločnosti alebo osoby | Marketing sa zameriava na potreby trhu, prípadne poháňané zákazníkom |
| stratégia | Produkt môže byť prinútený k zákazníkovi, tj tlačiť stratégiu | Zákazník je lákaný k produktu pomocou marketingovej taktiky, tj stratégie vytiahnutia |
| vzťah | Predaj je založený na individuálnom vzťahu | Marketing je riadený vzťahom jeden ku mnohým |
Záver - Predaj vs. Marketing
S toľkými rozdielmi medzi stratégiami predaja a marketingu sú neúplné bez vzájomného pôsobenia. Nie sú svojou povahou protichodné, vzájomne sa dopĺňajú. Akékoľvek prežitie podniku si vyžaduje porozumenie procesu predaja a marketingu. Predajca by mal byť vybavený náležitým školením, pretože typický predajný proces je funkciou zameranou na človeka, a preto sa školenie stáva povinným. Pri marketingu je zákazník nútený kupovať produkt, a preto je potrebné zozbierať požiadavky z hľadiska zákazníka. Mediálne a reklamné agentúry zohrávajú rozhodujúcu úlohu pri porozumení charakteru požiadaviek zákazníka. Akákoľvek marketingová stratégia je teda zameraná na médiá, ktorých jediným cieľom je presvedčiť zákazníka, aby kúpil produkt. Na konci dňa sú predajom a marketingom piliere akejkoľvek obchodnej stratégie, dve strany tej istej mince.
Odporúčaný článok
Toto bol návod na najväčšie rozdiely medzi predajom a marketingom. Ďalej diskutujeme o kľúčových rozdieloch predaja a marketingu s infografikou a porovnávacej tabuľke. Ďalšie informácie nájdete aj v nasledujúcich článkoch -
- JDBC vs ODBC
- Matlab vs Octave
- Ubuntu vs OpenSUSE
- Oracle vs SQL Server
- SQL Server vs PostgreSQL: Rozdiely