Zvýšte svoj plat Zvýšenie očakávaní -
Pomerne často sa predávame krátko. Cítime, že viac alebo lepšie platenie poplatkov by sa považovalo za aroganciu. Pravdou však je, že ľudia, ktorí zvyšujú mzdové rokovania, sú tí, ktorí si cenia svoju prácu a sami seba.
Neexistuje žiadny obed zadarmo. Ak ľudia očakávajú, že budete pracovať pre menej, ako si zaslúžite, je to rovnaké ako bezplatná služba, ak nie horšia. Buďte teda odvážni, buďte odvážni a vážte si seba a svoju prácu trochu viac. Ak máte pocit, že potrebujete zvýšiť, požiadajte o to.
Konkrétne, keď idete na pohovor, prvá vec, ktorú robíte, je zamieňať sa s tým, čo sa pýtať. Nie. Použite tieto taktiky a vyjednajte. Ak budete rokovať, získate lepšiu odmenu. Väčšina ľudí, ktorí rokujú, to robí.
Ste viac, ako si myslíte. Nenechajte organizácie, ktoré by ste chceli pracovať, rozhodnúť o vašej hodnote. Vy sami sa rozhodujete. A potom sa spýtajte. A ako hovorí Biblia - „Opýtajte sa a dostanete“ bude platiť pre vás.
Tipy na vyjednávanie o platoch:
1. Buďte otvorení a ochotní
Najlepšia časť vyjednávania o zvýšení platu je, že si ceníte toľko, ako si ceníte získania zamestnania. Ak sa nachádzate v situácii, keď si musíte jednu z nich vybrať, vyberte si seba. Na začatie procesu je vždy múdre byť otvorený rokovaniam o zvýšení platu.
Všetci respondenti sa pýtajú - „Aké sú vaše očakávania, pokiaľ ide o úroveň platu?“
Väčšina z nich odpovedá - „Ako firemná politika.“
Potom - „Koniec!“
Blahoželáme! Úspešne ste sa predali. Teraz má spoločnosť všetko právo na to, aby ste zvýšili svoju úroveň platu a zaplatili vám oveľa menej, ako si zaslúžite.
Čo ak zmeníte ducha rozhovoru nasledujúcim spôsobom?
"Aké sú vaše očakávania?" (Náborový pracovník)
„Som otvorený rokovaniam o zvýšení platu.“ (Kandidát)
Akonáhle poviete, že ste otvorení rokovaniam o zvýšení platov, máte na starosti. Akonáhle budete mať na starosti, môžete s nimi hovoriť o svojich očakávaniach a ak sa obe strany dohodnú, môžete obchod uzavrieť.
2. Požiadajte o rozsah rozpočtu
Zamestnávatelia používajú rôzne triky, aby vás zabránili vyjednávať. Nerobia to so zlým účelom. Ich motívom je získať najlepší talent za minimálnu cenu. Takže, ak nebudete rokovať, budete vypredaní za minimálne náklady pre spoločnosť.
Jedným z trikov, ktoré používajú, je požiadavka na presný údaj. Väčšina kandidátov, ktorí nevedia, ako rokovať alebo nemajú informácie o tom, čo by táto pozícia mala spoločnosti stáť, uvádza číslo, ktoré je zvyčajne nižšie, ako si zaslúžia. A náborári súhlasia a zapisujú sa.
Lepším spôsobom, ako zvládnuť túto otázku očakávania zvýšenia miezd, je položiť ďalšiu otázku - „Aký by bol rozsah rozpočtu, ktorý ste na túto pozíciu pridelili?“
Teraz, náborári nemôžu ustúpiť a povedať vám rozsah. Ak máte pocit, že najvyšší bod rozsahu je pre vás vhodný, povedzte - „(Suma) by bola pre mňa dobrá!“
Pre ďalšie rozhovory ďalej skúste túto taktiku. Je to veľmi užitočné a dáva náborového pracovníka do jeho pasce.
3. Poznať najlepší plat za pozíciu
Mnoho náborových pracovníkov a spoločností uvádza plat „podľa odvetvových štandardov“. Toto je však vágne vyhlásenie. Keď spoločnosti zverejnia, že na pracoviskách vedia dobre vo svojom srdci, koľko môžu zaplatiť a nie vždy to zodpovedá priemyselným štandardom. Robia to preto, aby prilákali viac respondentov a získali viac konverzií. Ale to nie je vždy vo vašom najlepšom záujme.
Čo by ste potom urobili?
Chceli by ste ísť von a nájsť najlepšiu úroveň platu podľa trhu, v ktorom ste na rovnakej pozícii.
Ale ako to robíš?
Na zhromaždenie informácií môžete urobiť 3 konkrétne veci.
- Navštívte PayScale a zistite si najlepšiu úroveň platov, ktoré ponúka vaša pozícia na trhu.
- Vyhľadajte na Naukri.com alebo na akýchkoľvek pracovných miestach úroveň platov ponúkaných pre vašu pozíciu. Získali by ste dobrú predstavu o tom, čo môžete očakávať od svojho potenciálneho zamestnávateľa.
- Porozprávajte sa s ľuďmi, ktorí sú v rovnakom odvetví, a opýtajte sa ich, čo si myslia, že by bola najlepšia úroveň platu pre efektívnych profesionálov, ako ste vy!
Ak to urobíte vyššie, získate aspoň predstavu o priemyselných štandardoch a podľa toho môžete rokovať.
4. Pamätajte na svoju silu
Pri rokovaniach o mzdách je dôležitá sila. Nie, nemá to dominovať opačnej strane; ale mať kontrolu nad tým, čo chcete z platu zvýšiť rokovania.
Ako by si získal moc?
Sila závisí od dvoch dôležitých faktorov.
Prvá je hodnota . Potrebujete sa spýtať sami seba, ktorá strana by mala z vyjednávania o zvýšení platov väčší úžitok?
Druhou časťou sú alternatívy . Koľko alternatív má každá strana?
Takže, keď sa chystáte urobiť vyjednávanie o mzdách, uistite sa, že rokujete o „najlepšej alternatíve k dohodnutej dohode (BATNA)“, ak dohodu nedosiahnete. Tento pojem vymyslel Fisher & Ury v roku 1981 v knihe „Ako na to áno: dohoda o rokovaniach bez toho, aby sa do nej dostali“ .
Počas vyjednávania nechcete ovplyvniť vzťah, najmä ak v súčasnosti potrebujete zamestnanie. Počas vyjednávania teda nezabudnite na svoju moc. Pochopte, že váš zamestnávateľ má alternatívy. Ale ak ste vo svojej práci výnimoční, je ťažké nájsť náhradu za podobnú cenu.
5. Ak chcete zvýšiť, nechoďte na výhru
Strana, ktorá tvrdí, že chce dosiahnuť dohodu win-win, nie je príliš odvážna na to, aby požiadala o to, čo chce.
Môže sa to zdať dobre a pred druhou stranou budete znieť vynikajúco, ale to vám neplatí dobre. V štúdii je vidieť, že nie vždy súhlasia dve strany, pretože nie je k dispozícii obojstranne výhodná situácia.
V takom prípade teda obe strany hľadajú ďalšiu najlepšiu alternatívu. Počas vyjednávania o mzdách sa však nemusíte báť druhej strany. Keď sú v platovom vyjednávaní, poznajú obchod a poznajú svoju cenu, hodnotu a alternatívy. Skôr obchodujte z perspektívy seba samého. Nehľadajte obojstranne výhodné; hľadajte výherné vyjednávanie platov.
Taktika môže znieť arogantne, ale realita je oveľa iná ako teória a tým, že premýšľate najviac o svojom vlastnom záujme, uvediete realitu do praxe. A hádaj čo? To vám pomôže lepšie zarobiť.
6. Prevziať zodpovednosť
Často sa stáva, že náboroví pracovníci počas pohovoru nikdy nehovoria o úrovni platov. Berú rozhovor a potom tento proces úplne vynechajú. Nervózny kandidát sa vždy vzdáva mandátu náborového pracovníka, nehovorí nič a opúšťa miesto. Neskôr, ak bude vybraný, sa dozvie o štruktúre zvyšovania platov.
Je to nespravodlivé a čiastočne za to zodpovedáte.
Spoločnosť, ktorá vám poskytuje prácu, si často myslí, že vám dokazujú pracovnú príležitosť. Ale keď sa pripojíte, nie je to len váš prospech a spoločnosť vám nerobí žiadnu láskavosť, ale ste pripravení zdieľať so spoločnosťou čas, úsilie, zručnosti a odborné znalosti. A dokonca aj za to, že ak nedostanete to, čo si zaslúžite, aké to je?
Nedovoľte, aby sa vám to stalo.
Ak náboroví pracovníci neuvedú tému platovej úrovne, túto tému prevezmete. Je prirodzené, že vám na konci pohovoru môžete položiť otázku týkajúcu sa očakávaného platu.
Namiesto priameho platu zvýšiť rokovania, hovoriť s náborář zdvorilo o odškodnenie. Povedzme to takto: „Myslím, že sme preskočili jeden z najdôležitejších bodov diskusie o pozícii na úrovni platov.“ Potom požiadajte náborového pracovníka o rozpočet na danú pozíciu.
Pomerne často to robia náborári, pretože chcú ľudí za veľmi nízke náklady. Nie je to vina náborových pracovníkov. Sú tiež zodpovední manažmentu. Ale nie ste skôr, ako sa pripojíte. Opýtajte sa, čo stojí za to. A budete to mať väčšinou.
7. Ak chcete zarobiť viac, vyhnite sa kompromisom
Možno ste už počuli pojem príležitostných nákladov. Spoločnosť, pre ktorú dáte rozhovor, má mnoho ďalších alternatív. Aj vy. Ak nedôjde k dohode, povedzte nie, najmä ak viete, že existuje mnoho ďalších spoločností, ktoré požadujú vašu odbornosť.
Tu je obchod.
To je veril, že najchytrejší poplatok najviac. A tiež naopak! Ak si účtujete najviac, nakoniec to bude mať psychický dopad na vašu zručnosť. Budete nútení vylepšiť sa.
Nejde o taktiku, ale o myslenie. Choďte s myšlienkou, že o to požiadate (požadovaná suma po preskúmaní priemyselných štandardov) a ak nie, nikdy nekompromisne.
Vo väčšine prípadov, keď hovoríte nie pre ponuku platových spoločností, náborový pracovník vám dáva väčšiu hodnotu a nechce ťa stratiť (s výhradou, že máte odborné znalosti vo svojom odbore).
Vyskúšajte toto myslenie pri vyjednávaní o mzdách, vyhráte.
8. Riadenie logistiky
Začne sa okamih, keď vás náborový pracovník osloví, keď sa začne vyjednávanie o zvýšení platov. Možno si to neuvedomujete. Ale z nasledujúcej konverzácie to získate. Existujú dva scenáre. Všimnite si konverzácie, jazyka a špecifickosti.
Scenár: 1
Náborový pracovník: Kedy by ste mali možnosť interakcie tvárou v tvár?
Kandidát A: Každý deň pred obedom by bolo skvelé!
Scenár: 2
Náborový pracovník: Kedy by ste mali možnosť interakcie tvárou v tvár?
Kandidát B: Budúci pondelok o 10.00 hod. Bol by som k dispozícii.
Kto si myslíte, že je v jeho prístupe silnejší?
Kandidát B samozrejme ukazuje, že je hodnotný a jeho čas na ňom záleží a nie je vždy slobodný. Keď špecifikuje čas a deň, zabezpečí, aby ovládal logistiku, ktorá vytvorí lepšie zastúpenie v nábore náborových pracovníkov, a určite získa lepšiu úroveň platu ako kandidát A, ak ostatné aspekty v pohovore prebehnú dobre.
Niekedy sa môžete stretnúť s tým, že anketár sa s vami a v deň, ktorý ste určili, pripravuje. Buď asertívny. Povedzte im, že ste zaneprázdnení vo všetkých ostatných dňoch. Ak sa s vami chcú stretnúť, keď potrebujú počkať, možno ďalšie 2-3 týždne. To bude stačiť.
9. Rozdeliť plat zvýšiť rokovania na dvoch stretnutiach za lepšiu cenu
Niekedy je ťažké dospieť k dohode na jednom zasadnutí. Preto je múdre rozdeliť ho na dve stretnutia namiesto jedného.
Tu je návod.
Keď komunikujete tvárou v tvár pre pozíciu, v ktorej by ste mali byť zamestnaní, vy a náborový pracovník môžete diskutovať o otázke zvýšenia platu. To však neznamená, že dôjde k dohode medzi dvoma, pokiaľ ide o ponúkanú úroveň platu. A môže sa stať, že s vašou požiadavkou môže byť náborář trochu agresívny.
Najlepším spôsobom, ako to vyriešiť, je znovu diskutovať o tejto záležitosti na nasledujúcom stretnutí. Môžete povedať napríklad: „Myslím si, že o tejto záležitosti môžeme diskutovať neskôr na samostatnom stretnutí, kde vám predstavím niektoré fakty, dôkazy o žiadosti o lepšiu ponuku. Dovtedy uvidíme, ako to chodí. “
Rozdelenie rokovaní o zvýšení platu na dve samostatné schôdze druhé strane uľahčuje a môže si tiež vziať čas a pripraviť sa na lepšie riešenie. Máte tiež čas na prípravu svojej vlastnej agendy za lepšiu kompenzáciu.
10. Vytvorte vzťah zverejnením osobných údajov
Vedci zistili, že budovanie vzťahov je vynikajúcim nástrojom na zabezpečenie lepších obchodov. Najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je zverejnenie osobných údajov.
Faktom je, že zdieľané informácie by nemali byť spojené. Zaistite celú vec nasledujúcim spôsobom.
Akonáhle vstúpite do miestnosti pre osobnú interakciu, prvá otázka, ktorú by sa vás rekrutátor pýtal, je - „Povedzte mi niečo o sebe.“
V reakcii na to, že krátko hovoríte o svojich osobných a profesionálnych úspechoch, nezabudnite však spomenúť jednu alebo dve podivné veci alebo koníčky. Ak to urobíte, pomôže vám to získať lepšiu ponuku a získate lepší plat zvýšením budovania vzťahu.
Vždy pamätajte, že náborář je človek ako vy. Môže sa vás pokúsiť zapadnúť pod rozpočet, ktorý má na danú pozíciu, ale rád sa tiež cíti dobre. Vďaka budovaniu vzťahu sa cíti dobre a to vám pomôže vyhrať.
záver
Vyjednávanie o mzdách je remeslo. Áno, je to viac ako len zručnosť. Čím viac praktikujete, tým lepšie budete pri vyjednávaní dohody vo váš prospech. Začnite používať vyššie uvedené triky a zistite, čo vám najviac vyhovuje. Prajeme vám veľa šťastia pri vylepšovaní vyjednávačov.
Odporúčané články
Bol to sprievodca, ktorý je otvorený rokovaniam o zvýšení platov. Buďte odvážni a odvážni. Začnite používať triky uvedené v tomto článku a zistite, čo vám najviac vyhovuje. Toto je nasledujúci externý odkaz týkajúci sa zvýšenia platu.
- 10 najlepších spôsobov, ako odpovedať na otázky týkajúce sa očakávania platov
- Žiadate o zvýšenie platu? Vezmite týchto 12 zaujímavých tipov
- Dôležitá informácia pre analytikov fondu dôležitý