Prehľad stratégie cieľového trhu

Zacieliť na stratégiu trhu, prečo je dôležité mať ju? Takže ste dali nekonečné hodiny tvrdej práce a nakoniec ste z toho zabijáka urobili produkt alebo službu. Ale vaša práca ešte neskončila. Musíte ho uviesť na cieľový trh. Hoci je pomerne jednoduché vyvinúť nejaký všeobecný obsah značky a reklamný obsah pre masy, musíte venovať svoj čas a zdroje na hľadanie cielenejších trhov, ktoré vám pomôžu maximalizovať návratnosť vašich investícií (NI).

Napríklad General Motors a Ford pravdepodobne vedia, že marketing ich nákladných automobilov v Texase alebo v Severnej Dakote bude oveľa efektívnejší ako ich predaj v New Yorku alebo Kalifornii. Pred zavedením nového produktu alebo služby si preto dôkladne zanalyzujte, s kým a na akom trhu chcete produkt uviesť na trh. Proces, tj poznanie, kto propaguje váš produkt alebo službu, má často za následok vyššiu návratnosť investícií a zahŕňa implementačné systémy, nie závislé od nerozvážneho marketingu.

Kroky Cieľové trhové stratégie pre úspešné podnikanie

Ak si nie ste istí, kde začať, tu je niekoľko spôsobov, ako definovať svoju cieľovú trhovú stratégiu.

  1. Zdôraznite svoje zameranie na stratégiu cieľového trhu

Jednou z najúčinnejších vecí, ako inteligentne predávať váš produkt alebo službu, je zúžiť váš pohľad, tj inými slovami, uprednostniť. Aké sú však snahy o stanovenie priorít? Tu je niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu presmerovať vaše marketingové prístupy.

  • Zistite potreby, ktoré váš produkt spĺňa:

Kto sú ľudia s najväčšou pravdepodobnosťou používajú váš produkt? Pri odpovedi na túto otázku zvážte faktory, ako je vek, zemepisná poloha, kúpna sila, rodinný stav atď. Napríklad čerstvá absolventka vysokej školy, ktorá práve začala so svojím prvým zamestnaním, bude mať inú potrebu, ako povedzme, matku troch tínedžerov. Aj keď oboje bude vyžadovať základné potreby, ako je jedlo, oblečenie a prístrešie, je pravdepodobné, že budú disponibilný príjem minúť rôznymi spôsobmi. Približne 50% všetkých tisícročných žien nakupuje oblečenie viac ako dvakrát mesačne v porovnaní s iba 35% žien staršej generácie. Na druhej strane Millenniálni muži utrácajú dvakrát viac za oblečenie ako nemilénci.

Čo to znamená v kontexte podnikania? Ak ste obchodníkom s odevmi, či už ponúkate kabáty s výškou 500 dolárov alebo tričká za 15 dolárov, dostanete sa do rôznych segmentov cieľovej trhovej stratégie. Tričko, ktoré sa predáva za 15 dolárov, je možné zakúpiť niekoľkokrát do roka, zatiaľ čo kabát vo výške 500 dolárov bude s najväčšou pravdepodobnosťou celoživotným nákupom. Ak plánujete stratégiu cieľového trhu predávať t-košele s 15 dolármi, máte oveľa lepšiu predstavu o svojom cieľovom trhu, tj tisícročia, ktorí chcú rozmanitosť za nižšiu cenu.

  • Použite prístup zúženia:

Pre niektorých generálnych riaditeľov je zvyčajne užitočné myslieť si, že výber stratégie cieľového trhu je viacstupňovým zúžením. Napríklad rod je často prvým vedierkom. Ak je produkt alebo služba špecifická pre pohlavie, vaše publikum sa okamžite zužuje. Druhým filtrom môže byť vek. Ak vyrábate surfové dosky, je nepravdepodobné, že by propagácia vášho produktu na septuagenariánov viedla k úspechu. Konečné sito by mohlo byť úrovňou príjmu. Rodina kupujúca model Kia pravdepodobne pochádza z inej skupiny príjmov ako tá, ktorá kupuje model Lexus.

Zdroj obrázka: pixabay.com

Keď prechádzate po sebe nasledujúcimi filtrami, dosiahnete cielenejší trh pre váš produkt a službu. Môžete samozrejme experimentovať s poradím zúženia a rôznymi kombináciami alebo filtrami, aby ste zistili, či dosiahnete iný konečný výsledok. Posledná skupina, do ktorej prídete, uľahčí nájdenie sladkého miesta, tj priesečníka „schopných kúpiť“ a „veľmi zaujímajúcich“.

  • Dôraz na návrh o primárnej hodnote:

Kto sú ľudia, ktorí sa pravdepodobne zaujímajú o hodnotu vášho produktu alebo služby? Uvažujme napríklad, že spoločnosť vyrába detské kočíky, ktoré možno ľahko zložiť do kompaktného a prenosného tvaru. O aký typ rodičov by sa zaujímal produkt? Možno tí, ktorí musia často cestovať. Možno ste výrobcom fotoaparátov DSLR, ktoré dokážu odolať ponoreniu do vody a ponoreniu na tvrdých skalách. V takýchto prípadoch môže byť vašou analýzou cieľového trhu fotografi v prírode, ktorí nakupujú v obchodoch ako REI alebo Patagonia. Bez ohľadu na produkt alebo službu zapíšte základné hodnoty, ktoré ponúka váš produkt. Potom nakreslite čiaru do demografickej skupiny, ktorá uprednostňuje tieto hodnoty.

Zdroj obrázka: pixabay.com

  1. Získajte údaje pre svoju cieľovú trhovú stratégiu

Presadiť správnu cieľovú trhovú stratégiu tiež znamená vyvodiť záver z objektívnych údajov. Údaje môžu pochádzať z mnohých zdrojov. Pri zhromažďovaní údajov uvádzame niekoľko pokynov, na ktoré treba pamätať.

Odporúčané kurzy

  • Online kurz logistiky
  • Predajné kurzy
  • Balík školení o správe značky

  • Zhromaždite údaje z prieskumu s cieľom nájsť potenciálne trhy:

Metriky sú vynikajúcim spôsobom na určenie pravdepodobných demografických skupín. Môže to zahŕňať prieskumy prostredníctvom bulletinov a e-mailové správy. Alebo zistíte, že stojí za to najať si marketingovú firmu, ktorá za vás zhromaždí predbežné údaje. Kľúčom je obojstranné zhromažďovanie demografických údajov prostredníctvom prieskumu. Pomôže vám pri porovnávaní pozitívnych odpovedí na váš produkt s konkrétnymi demografickými skupinami. Sú to rovnaké skupiny, na ktoré by sa mal váš produkt neskôr zamerať.

  • Agresívne čerpá z existujúcich údajov:

Nie je pravdepodobné, že vaša spoločnosť ponúka produkt alebo službu, ktorá je do značnej miery podobná tým, ktoré už existujú na trhu. V takom prípade urobte čo najviac domácich úloh. Ktorá skupina pre demografický cieľový trh kupuje produkt? Kedy kupujú? Ktorá položka v zostave produktov je obzvlášť populárna? Na internete je k dispozícii dostatok údajov, aby ste získali prehľad o priereze zákazníkov, ktorí nakupujú produkty podobné tým, ktoré ponúkate. Môžete tiež získať vlastné zobrazenie makra týkajúce sa typu zákazníkov.

Tu je návod, ako môžete vykonať prieskum trhu sami. Stráviť pol dňa v miestnej kaviarni. Vždy, keď zákazníci zadajú objednávku, robte si pozorné poznámky o tom, čo si každý kupuje. Koľko majú rokov? Čo je rodové rozdelenie a etnicita? Existuje nejaký konkrétny nápoj, ktorý je obľúbenejší ako zvyšok? Kedy je najrušnejší čas v obchode? Akonáhle budete mať svoje údaje, použite zistenia na marketingové úsilie vašej kávovary.

  • Pozrite sa na svoju vlastnú sieť:

Keď budete nabudúce tráviť čas s priateľmi a rodinou, pozrite sa na produkty, ktoré používajú. Mali by sa zaujímať o váš produkt alebo službu? Spýtajte sa tupých otázok typu „Použili by ste to? Potrebujete tento produkt? “Alebo„ Poznáte niekoho, kto by ho použil? “Tieto otázky môžu poskytnúť dôležité údaje.

Môžete sa prihlásiť do svojej siete kolegov, mentorov a donorov. Požiadajte ich, aby starostlivo preskúmali vaše výrobky. Na pár dní ich dokonca môžu vyskúšať zadarmo. Môžu vás len prekvapiť s cieľovým marketingom, ktorý ste si nikdy nepredstavovali, a odhalia inovatívne spôsoby, ako zacieliť na potenciálnych zákazníkov, ktorí produkt používajú.

Kedykoľvek je to možné, pri vytváraní marketingového úsilia čerpajte rôzne perspektívy. Konečným cieľom bude umožniť, aby demografické skupiny videli súvislosť medzi ich potrebou a produktom. Analýza viacerých tokov údajov spolu s pokračujúcim úsilím o identifikáciu cieľových zákazníkov vám okrem maximalizácie návratnosti investícií pomôže dosiahnuť tento cieľ.

  1. Zamerajte úsilie na budovanie značky

Kampane zamerané na budovanie značky sú dôležité na zvýšenie povedomia o produkte medzi potenciálnymi kupujúcimi, ktorých ste doteraz nezistili. Tieto kampane tiež pomáhajú zvyšovať informovanosť a angažovanosť medzi existujúcimi vyhliadkami a tiež formujú vnímanie vašej spoločnosti pôsobiacej v oblasti trhovej stratégie, značky a ponuky produktov. Konečným cieľom kampane zameranej na budovanie značky je získať viac potenciálnych zákazníkov v hornej časti zúženia a zvýšiť tok potenciálnych zákazníkov zúžením a premeniť potenciálneho zákazníka na zákazníka.

Zhromaždené údaje o segmentácii zákazníkov sa používajú na vývoj exkluzívnych „osobností kupujúcich“ pre zúčastnené strany zapojené do ovplyvňovania a prijímania hovoru „kúpiť“. Mohli by to byť informácie, napríklad úloha v organizácii, obchodné potreby a výzvy, preferovaný marketingový obsah a zvyky pri kúpe.

  1. Zapojte sa prostredníctvom relevantného obsahu

Váš produkt alebo služba môžu mať nepopierateľnú výhodu pred konkurenciou. Vyhliadky sa však nemusia zmeniť na zákazníkov, kým sa nezoznámia a nezískajú dôveru vo vašu značku. Pekné veci sa stanú, keď váš cielený marketing pochopí, kto ste, vaša práca a aký ste odlišný od ostatných. Za týmto účelom im poskytnite všetky príležitosti na to, aby sa vzdelávali, kedykoľvek na to nájdu čas.

Skúste vyvinúť integrovaný prístup k stratégii online trhu, ktorý rozširuje komplexné pokrytie prostredníctvom sociálneho marketingu, zobrazovania reklám, e-mailov a rôznych ďalších taktík, ktoré umožňujú umiestňovať relevantný obsah pred potenciálnych zákazníkov v každej fáze zúženia. Nezabudnite, že váš obsah musí byť relevantný. Prispôsobte obsah tak, aby adresoval „cieľové osoby“, ktoré ste definovali, a zmapujte svoj obsah do správnej fázy nákupu online kanála, ktorá s najväčšou pravdepodobnosťou osloví potenciálneho zákazníka.

Zdroj obrázka: pixabay.com

  1. Zacielením zvýšte konverziu

Vyhliadky, ktoré kliknú na vaše reklamy, zdieľajú správy zo sociálnych médií alebo navštívia váš firemný alebo webový blog, sú už súčasťou značky. Už zaslali signál záujmu o váš produkt alebo službu. Tieto vyhliadky sa s väčšou pravdepodobnosťou budú považovať za nižšie v marketingovom zúžení a skôr za vysoko kvalifikované vyhliadky.

Vďaka presmerovaniu obsahovej reklamy môžete ponechať svoje správy a ponuky svojej značky priamo pred cieľovým zákazníkom / trhom bez ohľadu na to, kde sa nachádzajú, čím sa zvyšuje pravdepodobnosť konverzie. Pri spustení kampane s presmerovaním zacielenia vytvorte prispôsobené reklamy na základe konkrétneho segmentu publika, ktorý je definovaný demografiou alebo záujmom potenciálnych zákazníkov. Ak napríklad niekto navštívi vašu domovskú stránku, ale neurobí nič iné, znova zacieľte na túto osobu kreatívnou reklamou, ktorá sa zameriava na zvýšenie povedomia o značke a zdôrazňuje celkovú hodnotu vášho produktu. Ak však táto osoba prejde na konkrétnu stránku produktu na webovej stránke, využite príležitosť zamerať reklamu na zvýšenie hodnoty tohto produktu.

Vyhodnotenie vašich rozhodnutí na cieľovom trhu

Akonáhle ste sa zamerali na svoje cieľové trhové stratégie, zvážte nasledujúce otázky.

  • Existuje dosť ľudí, aby vyhovovali vašim kritériám?
  • Bude váš cieľový trh skutočne ťažiť z toho, čo ponúkate? Je na to dopyt?
  • Dokážete pochopiť, čo vedie váš cieľový trh k prijímaniu rozhodnutí?
  • Môžu si dovoliť váš produkt alebo službu?
  • Dokážete osloviť cieľový trh?
  • Môžete ich osloviť pomocou svojej správy a sú ľahko dostupné?

Pokúste sa rozbiť svoju cieľovú trhovú stratégiu príliš ďaleko. Pamätajte si, že by som mohol mať viac špecializovaných trhov. Zvážte, či by sa marketingové posolstvo malo líšiť od každého trhu. Ak dokážete osloviť všetky výklenky spoločným odkazom, možno je váš trh rozpadnutý príliš ďaleko. Ak vaše kritériá spĺňajú iba 40 ľudí, možno budete musieť svoj cieľ prehodnotiť. Trik spočíva v identifikácii správnej rovnováhy.

Zdroj obrázka: pixabay.com

Definovanie cieľovej trhovej stratégie je náročné a náročné. Ale ak viete, na koho chcete zacieliť, je ľahšie nájsť médiá, ktoré môžete využiť, aby ste ich oslovili, ako aj správy, ktoré s nimi narazia na akord. Dôverujte v e-maily na doručovanie tovaru namiesto fyzických e-mailov. Ušetrite peniaze, aby ste dosiahli lepšiu návratnosť investícií.

Špičkové portrétne štúdio malo niekoľko predajných jednotiek rozmiestnených po niekoľkých cieľových strediskách. Štúdio zasielalo priame e-maily na zacielenie toho, koho považovali za zákazníkov v rámci vopred stanoveného okruhu. Robili to dôsledne a zistili, že z drahých kampaní nedostali žiadne výsledky. Štúdio zavolalo marketingovú firmu, aby im pomohla. Prvá vec, ktorú firma urobila, bolo nahliadnuť do ich aktuálnej databázy zákazníkov. Našli dostatok informácií o klientoch, pretože išlo o špičkové štúdio, ktoré uchovávalo vyčerpávajúce informácie o svojich zákazníkoch. Štúdio vyplnilo dotazník o mene zákazníka, adrese, deťoch a ich obľubách a nepáčiloch. Firma naskenovala údaje a identifikovala každé miesto zákazníka na mape. Zistilo sa, že najlepší zákazníci prichádzali z cieľového okruhu ateliéru, pretože to bolo cieľové centrum. Väčšina zákazníkov v skutočnosti prišla z 13 na 18 míľ ďaleko. Firma prevzala údaje a navrhla nový zoznam adries zameraný na geografiu pre rodiny žijúce v tomto rozsahu, pričom nezabúdala ani na ďalšie údaje o zákazníkoch.

Nabudúce, keď sa v ateliéri uskutočnila kampaň zameraná na direct mail, bol to veľký úspech.

Odporúčaný článok

Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o stratégii cieľového trhu, stačí prejsť odkazom.

  1. Marketingové nástroje Google, ktoré musíte použiť na dosiahnutie lepších výsledkov
  2. Stratégia prichádzajúceho marketingu
  3. Manažér digitálneho marketingu musí mať
  4. Použite Emojis v marketingu
  5. Lepšie výsledky z marketingového cloudu

Kategórie:

Rozvoj podnikania