Google Adwords - Inzercia je veľmi dôležitá pre každé podnikanie, aby zvýšila svoje tržby. Otázkou však je, ako z týchto reklám získať maximálny úžitok pri čo najnižších nákladoch.
Čo je to Google Adwords
Google Adwords vlastní a prevádzkuje spoločnosť Google ako reklamná platforma online. Je to najpopulárnejšia a najpoužívanejšia online reklamná sieť na svete. Veľký počet podnikateľov používa službu Google AdWords na oslovenie veľkého počtu zákazníkov a rozšírenie ich podnikania.
Prostredníctvom služby AdWords sa môžu ľudia zamerať na hlavné dva typy sietí - Vyhľadávacia sieť a Reklamná sieť.
Vyhľadávacia sieť zahŕňa reklamu PPC, kde podnikatelia alebo inzerenti ponúkajú ceny za konkrétne kľúčové slová, ktoré sú relevantné pre ich podnikanie, produkt alebo službu. Keď používateľ zadá dané konkrétne kľúčové slovo do vyhľadávacieho dotazového poľa vyhľadávacích nástrojov, inzerent bude mať šancu zobraziť používateľom svoju reklamu PPC. Nazýva sa to aj platené vyhľadávanie.
Reklamná sieť je miesto, kde môžu inzerenti umiestňovať reklamné pruhy na webové stránky, ktoré poskytujú informácie o ich firme alebo produkte. Obsahová sieť má v porovnaní s vyhľadávacou sieťou široký dosah na používateľov.
Začíname so službou Google AdWords
Pred začatím inzercie musíte najprv nastaviť účet Google Adwords. Otvorenie účtu v službe Google Adwords je jednoduché a jednoduché.
Účet Adwords môžete otvoriť buď pomocou existujúceho účtu Google, alebo si zaregistrovať nový účet Google. Po vytvorení účtu môžete poskytnúť niektoré základné informácie, ako je vaša poloha a časové pásmo. Nakoniec môžete uviesť aj fakturačné údaje.
Štruktúra účtu AdWords
Po vytvorení účtu je ďalším krokom štruktúra účtu. Svoj účet môžete štruktúrovať na základe obchodných potrieb a cieľov. Správne štruktúrovaný účet AdWords prinesie na váš web relevantnejšiu návštevnosť a kliknutia. Prináša vyššie skóre kvality a uľahčuje vám údržbu účtu. Nižšie je uvedený príklad najlepšej štruktúry účtu AdWords, ktorý vám môže poskytnúť maximálnu výkonnosť
Koľko utrácať za službu Google AdWords
Porazenie adwords alebo umiestnenie vašich reklám na správne miesto pri najnižšej možnej cene si vyžaduje niekoľko stratégií, ktoré treba dodržať.
Najprv pochopte, čo pre vás môže služba Google AdWords urobiť. Keď začnete používať službu AdWords, uvidíte, ako spoločnosť Google rozhoduje o tom, aký typ reklám sa zobrazí a kde sa na stránke zobrazia.
Aby ste zarobili peniaze, musíte minúť peniaze. Samozrejme, Adwords vás bude niečo stáť. Množstvo peňazí, ktoré ste ochotní investovať do svojich adwords, je dôležitým faktorom pri rozhodovaní o tom, čo získate. S malými rozpočtami nemôžete ísť príliš ďaleko a môžete vidieť návratnosť investícií veľmi skoro.
Budovanie kampane
Každá kampaň v službe AdWords by mala mať svoj vlastný rozpočet. Kľúčovým faktorom pri vytváraní kampaní je umiestnenie. Pomôže to rozlíšiť kampaň AdWords medzi vašimi pobočkami. Musíte mať samostatné kampane pre Vyhľadávaciu a Obsahovú sieť. Je dôležité mať samostatné typy kampaní, pretože každý typ marketingu bude mať odlišné správanie a prinesie iný výsledok.
Vytvorenie reklamnej skupiny v službe AdWords
Google a ďalšie vyhľadávacie nástroje vždy hľadajú relevantný obsah. Vytvorte teda reklamné skupiny s úzko tematickými témami, ktoré sa týkajú vášho produktu alebo služby. Ak napríklad vytvárate kampaň pre Šaty, môžete vytvoriť reklamné skupiny, ako sú pánske šaty, dámske šaty, detské šaty a ďalšie. V každej reklamnej skupine sú minimálne 3 reklamy.
Stratégie na spustenie efektívnej kampane Google AdWords
Tu je zoznam techník optimalizácie AdWords, ktoré vám pomôžu zvýšiť vaše dlhodobé výsledky z kampaní.
-
Skóre kvality
Skóre kvality je založené na faktoroch, ktoré spoločnosť Google zvažuje pri určovaní umiestnenia reklamy na webe. Medzi faktory patria:
- Dôležitosť kópie reklamy
- Relevantnosť reklamy na vstupných stránkach
- CTR
- História výkonnosti účtu a ďalšie
Ak chcete získať vysoko kvalitné skóre, musíte mať silnú organizáciu. Vysoké skóre kvality vám pomôže vyťažiť maximum z Adwords a maximalizovať svoj zisk.
-
Kľúčové slovo Research
Kľúčové slová sú výrazy alebo frázy zadané prehľadávačmi do vyhľadávacieho poľa. Výber kľúčových slov je dôležitým faktorom v akomkoľvek procese online marketingu. Pri výbere kľúčových slov musíte byť veľmi inteligentní. V službe AdWords inzerenti ponúkajú ceny za kľúčové slová namiesto ich kúpy. AdWords je podobné aukcii a PPC môžu uspieť iba inzerenti s veľkými investíciami.
Nástroj pre kľúčové slová v službe AdWords vám poskytne správne kľúčové slová. Keď zadáte slovo alebo výraz a vyberiete kategóriu, služba Adwords vám poskytne veľký zoznam všetkých relevantných kľúčových slov spolu s ich návštevnosťou. Skôr ako začnete ponúkať ceny za kľúčové slovo, mali by ste vedieť, či kľúčové slovo stojí za vaše ponúkanie cien. Existujú faktory, o ktorých sa má rozhodnúť
- Vyberte kľúčové slovo, ktoré sa úzko zhoduje s obsahom vstupných stránok
- Vyberte tiež vylučujúce kľúčové slová, ktoré pomôžu zefektívniť vašu reklamu
- Nevyberajte kľúčové slová, ktoré sú príliš vysoké, pretože budú mať silnú konkurenciu
- Výber najvyššieho kľúčového slova bude tiež príliš drahý
Existuje veľa nástrojov pre kľúčové slová, ktoré vám pomôžu vybrať správne kľúčové slová. Wordstream je jedným z takýchto nástrojov pre kľúčové slová. Tento nástroj sa ľahko integruje do služby AdWords a môže vám poskytnúť veľké množstvo kľúčových slov, ktoré sú pre obsah veľmi relevantné. Tento nástroj vás informuje o objeme vyhľadávania každého kľúčového slova a jeho konkurencii. Tento nástroj vykonáva nasledujúce úlohy
- Častý výskum kľúčových slov
- Umožňuje jednoduchú a efektívnu správu PPC
- Zoskupovanie a organizácia kľúčových slov
- Sleduje priebeh vašej SEO kampane
- Vylučuje vylučujúce kľúčové slová
- Pomáha vám robiť dôkladné ponuky
- Pomáha vám napísať atraktívny obsah pre vašu reklamu
Program Wordstream tiež pomáha pri vykonávaní nasledujúcich funkcií
- Výskum kľúčových slov PPC - Wordstream má vlastný nástroj na vytváranie tokov dopytov, ktorý zhromažďuje správne údaje a umožňuje vám nájsť nové kľúčové slová, ktoré majú väčší potenciál na zvýšenie návštevnosti vašich stránok.
- Zoskupovanie kľúčových slov - Wordstream vám umožňuje ľahko zoskupovať kľúčové slová. Ponúka najlepšie návrhy týkajúce sa prvkov, ako je objem vyhľadávania a relevantnosť.
- Reklamné skupiny PPC - Wordstream vám pomôže zmeniť skupiny vašich kľúčových slov na skupiny Adwords
-
Napíšte pôsobivé reklamy
Reklamy by mali obsahovať veľmi atraktívne slová, vďaka ktorým by diváci mali kliknúť na reklamu. V službe Google Adwords je k dispozícii veľa formátov. Textové reklamy však tvoria najpopulárnejší typ reklamy.
Písanie textu pre reklamu je veľmi náročná práca. Existuje veľa obmedzení, napríklad reklamný priestor a obmedzený počet slov. Pri písaní textovej reklamy je potrebné vziať do úvahy veľa vecí. Sú nasledujúce
- Výber jazyka - Zamerajte sa viac na tón vašej reklamy
- Sústreďte sa na kľúčové slová, ktoré sú relevantné a majú priame spojenie s publikom
- Vo svojej textovej reklame si vyberte možnosť Výzva na akciu
- Riešenia zahrňte ako kľúčové slová do nadpisov, ktoré návštevníci chcú vedieť
- Vo svojich textových reklamách použite časovače odpočítavania
- Aktualizujte svoje reklamy na aktuálne udalosti
- Získajte superšpecifické a zahŕňajú čísla, ktoré sú pre návštevníkov atraktívnejšie
- Zamerajte sa viac na potreby zákazníka a urobte veci osobnými
- Mysli na miestnej úrovni - Najprv obmedzte svoje reklamy na svoju miestnu oblasť. Dajte používateľom dojem, že ste veľmi blízko, aby ste im pomohli. Blízkosť zvýši váš konverzný pomer.
Textová reklama má štyri dôležité prvky
Nadpis - musí byť veľmi atraktívny a do nadpisu zahrnúť kľúčové slovo
Riadok popisu 1 a riadok 2 - Opíšte svoj produkt alebo službu a aké sú výhody
Zobrazená adresa URL - Nekopírujte prilepením názvu svojej domény do reklamy. Namiesto toho vložte kľúčové slovo alebo USP alebo čokoľvek, čo priláka vašich zákazníkov na adresu URL
-
Spravodajské informácie konkurenta
Pokúste sa znížiť svoje riziko poznaním stratégie konkurenta. Z prieskumu konkurencie môžete poznať niektoré kľúčové slová, ktoré sú vysoko hodnotené a kľúčové slová, ktoré sa na vašom trhu nenachádzajú najlepšie.
K dispozícii je tiež konkurenčný spravodajský nástroj, ktorý vám umožní nahliadnuť do účtu Adwords konkurenta a dozvedieť sa informácie. Príkladom takéhoto nástroja je KeywordSpy. Tento nástroj umožňuje ľahký vstup do reklamných informácií konkurenta.
Môžete jednoducho zadať doménové meno konkurenta a kliknúť na tlačidlo Hľadať. Potom kliknite na kľúčové slová PPC, aby ste vedeli, ktoré kľúčové slová sú konkurencie. Potom môžete vybrať kľúčové slová, ktoré chcete použiť, a pridať ich do svojho zoznamu kľúčových slov.
Teraz môžete kliknúť na kartu Reklamy a zobraziť kópiu reklám konkurenta. Môžete si zobraziť všetky podrobnosti reklám, napríklad o tom, kedy bola uverejnená a aká je reakcia reklamy.
-
Jedinečné ponuky predaja
Vďaka USP je vaša reklama pred všetkými reklamami konkurencie. Existujú tri hlavné dôvody na vytvorenie USP
- Zvýši to návštevnosť vašich stránok
- Znižuje nechcené kliknutia
- Zvýši to váš konverzný pomer
- Cena sa stáva sekundárnym faktorom pre návštevníkov, keď existuje silný USP. Môžete tiež zvýšiť ceny bez toho, aby ste sa museli starať o ceny svojich konkurentov.
Takže chcete vedieť, ako vytvoriť takého USP? Tu je niekoľko tipov
- Sústreďte sa na svoje silné stránky
- Získajte spätnú väzbu od svojich zákazníkov. Opýtajte sa ich, prečo s vami obchodujú
- Urobte prieskum o stratégii vášho konkurenta
- Nájdite medzeru medzi reklamami konkurencie a povedzte niečo jedinečné a atraktívne pre zákazníkov
-
Neodolateľná ponuka
Čo môže byť tak atraktívne vo vašej kampani AdWords? Ako sa môžete odlíšiť od všetkých svojich konkurentov? Odpoveď na vašu otázku je neodolateľná ponuka. Pozostáva zo štyroch hlavných prvkov
- Cenné - váš produkt by mal byť cennejší ako jeho cena. Definujte hodnotu vášho produktu pre vášho zákazníka.
- Uveriteľné - Poskytnite zákazníkovi ponuku s platným dôvodom. Napríklad, ak ponúkate zľavu na svoj produkt, potom povedzte svojim zákazníkom, prečo ponúkate zľavu, napríklad výpredaj alebo ročný predaj.
- Reverzné riziko - dajte svojim zákazníkom nádej a dôveru v váš produkt. Poskytnite svojim zákazníkom záruku vrátenia peňazí a nejakú záruku.
- Výzva k akcii - Zjednodušte svojim zákazníkom volanie. Použite dôraznú výzvu na akciu. Nechajte to jednoduché a hlúpe.
-
Sledovanie konverzií
Musíte sledovať svoje kľúčové slová a reklamy, aby ste vedeli, ako efektívne to funguje a aby ste zvýšili svoj predaj. Sledovanie konverzií vám pomôže zistiť objem predaja uskutočneného prostredníctvom vašej kampane AdWords. Kód sledovania konverzií nájdete vo svojom účte AdWords pomocou
Nástroje a analýza - konverzie
Ak návštevník vašej stránky dosiahne stránku s potvrdením alebo stránku s poďakovaním, služba AdWords automaticky sleduje vaše konverzie.
Pri konverziách je potrebné postupovať podľa troch stratégií
- Majte vo svojom predajnom procese konverznú stránku
- Majte jedinečné kódy kupónov, aby ste mohli zistiť, ktoré kľúčové slovo alebo reklama odvodili predaj
- Majte vo svojich reklamách a vstupných stránkach sledovacie telefónne čísla
-
Nastavenia služby AdWords pre úspech
V službe AdWords je potrebné urobiť niekoľko dôležitých nastavení, aby boli vaše reklamy efektívnejšie. Tu je zoznam dôležitých nastavení, na ktoré si musíte dávať pozor.
- Vyhľadávanie Vs Display
Vyberte vyhľadávaciu sieť pre váš konkrétny typ kampane. Vyberte Reklamná sieť pre rôzne kampane, na ktoré chcete zacieliť každú sieť.
- Ponuky zariadení
Vždy majte web priateľský k mobilným zariadeniam. Pokiaľ nevytvoríte web vhodný pre mobilné zariadenia, vypnite reklamy pre mobilné zariadenia. Môžete to urobiť pomocou
Nastavenia - Zariadenia - Mobilné zariadenia s plnohodnotnými prehliadačmi - V rozbaľovacej ponuke zvoľte možnosť Znížiť o 100%
- Typy zhody kľúčových slov
Je to úplná strata času a peňazí, keď nemáte hľadané výrazy alebo frázy. Existujú tri dôležité typy zhody kľúčových slov
Široká - ide o predvolený typ zhody. Zobrazia sa reklamy, ktoré Google považuje za relevantné pre vaše kľúčové slovo. Toto nie je vysoko odporúčané
Fráza - zobrazia sa vám reklamy, ktoré obsahujú kľúčové slová, ktoré ste do reklamy zadali. Ak chcete dosiahnuť zhodu kľúčového slova s frázou, jednoducho pridajte do kľúčového slova úvodzovky
Presné - tento typ zhody kľúčového slova zobrazí reklamy, ktoré sa presne zhodujú s vaším kľúčovým slovom. Ak chcete nastaviť presnú zhodu, zahrňte do kľúčových slov hranaté zátvorky
- Vylučujúce kľúčové slová
Vylučujúce kľúčové slová vám pomôžu blokovať spúšťanie reklám pomocou určitých kľúčových slov. Ak chcete pridať vylučujúce kľúčové slová, prejdite na
Karta Kľúčové slová - Vylučujúce kľúčové slovo - tlačidlo Pridať
Teraz môžete začať optimalizovať svoju kampaň AdWords.
záver
Vyššie uvedené tipy sa považujú za najlepšie na dosiahnutie lepších výsledkov zo služby Google Adwords. To všetko vám pomôže dosiahnuť vysokú mieru konverzie a dosiahnuť vyššie zisky ako predtým. Ak budete postupovať podľa všetkých týchto krokov, budete na ceste k ziskovejšej kampani Google AdWords.