Úvod k technikám vírusového marketingu
Vírusový marketing je teraz definovaný ako rýchle zdieľanie nápadu, časť tohto nápadu obsahuje marketingovú správu o kúpe produktu alebo služby. Techniky vírusového marketingu by nemali veľký vplyv, ak by nemali emocionálnu príťažlivosť. Môže to byť humor, šok, súcit, prekvapenie, zmätenosť, zvedavosť alebo údiv. Odborníci na vírusový marketing sa domnievajú, že na rozdiel od tradičných vzorcov masovej kampane, ktoré sa v priebehu rokov vyskúšali a testovali, v kampani na vírusovú marketingu neexistuje vzorec úspechu.
Pozrime sa podrobnejšie na vírusový marketing:
Milénioví chlapci hľadajú prekvapenie, šok, vzrušenie, vzrušenie raz za čas a teraz s explóziou masmédií a sociálnych médií sa môže obraz, videozáznam, infographic alebo šokujúci tweet šíriť ako vírus naprieč sieťami. ľuďom žijúcim na geograficky odlišných miestach a stali sa stredobodom diskusie. Je to trochu podobné vírusu, ktorý sa rýchlo šíri spolu s počítačmi a sieťami tým, že sa replikuje, keď používateľ otvorí aplikáciu.
Nesprávne fungujúca šatníková herečka, novinárka klepajúca na stôl a šťastná bzučanie melódie, ktorá nepozná fotoaparát, je stará dáma, ktorá rýmuje škôlku podľa melódie karnatskej hudby - Sa regragma-pa rozpaky, keď počas jeho svadby prepadnú dhoti, sú všetky videá, ktoré ľudia okamžite zdieľajú a diskutujú, v súkromných rozhovoroch a sociálnych médiách sa z toho veľmi smejú. Alebo to môže byť skĺznutie jazyka populárneho politika alebo trápny prejav od osobnosti verejnosti.
Preto nie je pre ľudí prekvapujúce, keď hovoria: „to sa stalo vírusovým“ alebo „sa stalo vírusovým“ v každodenných diskusiách a rozhovoroch medzi priateľmi. Mohlo by to zatlačiť vlády, osoby s rozhodovacími právomocami, celebrity, dokonca aj obyčajných ľudí. Podľa Steve Olenskiho, prispievateľa do Forbes.com, väčšina ľudí nevie, čo prechádza do skutočne vírusového videa, až kým sa nezačne šíriť.
Čo sú techniky vírusového marketingu?
Ak sa na profesionálneho marketingu používa technika „vírusového“, nazýva sa to vírusový marketingový postup. Je to akákoľvek technika, ktorá podnecuje používateľov na zdieľanie marketingovej správy, ktorá exponenciálne znásobuje jej viditeľnosť a účinok. Najcitovanejší príklad vírusových marketingových techník sa týka služby Hotmail vo vlastníctve spoločnosti Microsoft, ktorá uvádza na trh svoje služby a správy inzerentov v každom odoslanom e-maile.
Techniky vírusového marketingu
Top 6 vírusových marketingových techník je nasledovných:
-
Choďte na emocionálne spojenie
Predstavte si zmätok, ktorý vytvorilo video, ktoré ukazuje, že vozidlo Toro Rosso F1 bolo vrtuľníkom spustené na zjazdovku a potom pretekalo. Sponzorom tímu bol energetický nápoj Red Bull. Podľa Allen St John, populárny spisovateľ v oblasti športu a zábavy nevyhráva preteky ani si nevšimne predstavenia, ale vytvára dosť zábavy a vzrušenia, aby si všimol inak. To nakoniec obchodníci chcú.
Niektoré z ďalších emocionálnych zlodejov vo vírusovom priestore sú výzvou pre vedierko ALS, ktorá vyvoláva sympatie, reklamy na syr Panda, ktoré vyvolali zvedavosť zmiešané s úžasom, alebo videozáznam Girl Leads Man Around World, ktorý vytvára absolútnu závisť. Emocionálny pohon akejkoľvek vírusovej kampane by mal byť dostatočne silný, aby uspel v upútaní pozornosti.
-
Dajte hodnotné produkty zadarmo
Úspech služby Hotmail spočíva v poskytovaní služby zadarmo. Bezplatné e-mailové služby, bezplatný softvér a bezplatné mobilné aplikácie, ktoré sa z dlhodobého hľadiska vyplatia. Bezplatné služby priťahujú väčší záujem medzi používateľmi a budú sa vo veľkej miere zdieľať. Bezplatné služby môžu využiť svoj dosah na rozvoj reklamných príležitostí a príležitostí na elektronické obchodovanie. Trik spočíva v tom, že vyvoláva záujem o čitateľov. Hotmail to všetko začal klasickým „Získajte súkromný a bezplatný e-mail na adrese http://www.hotmail.com“.
Prejdime k ďalším vírusovým marketingovým technikám.
-
Nájdite dobrú alebo ušľachtilú príčinu
Keď je spoločnosť vnímaná ako zodpovedný podnikový občan, ktorý zvyšuje hodnotu značky.
Výzva ALS Ice Bucket Challenge, ktorá sa stala vírusovou, stanovila nový trend v charitatívnych organizáciách a využívala celebrity online, aby ich obohatila. Bola to jedna z najväčších vírusových kampaní všetkých čias. Kampaň vyzvala ľudí, aby na seba vyhodili vedro plné ľadovej vody, urobili video a označili priateľov, aby sa pripojili. Kampane sa podarilo získať 100 miliónov dolárov pre združenie ALS. To priťahuje záujem svetovo preslávených ľudí, ako sú Mark Zuckerburg, Martha Stewart, Justin Timberlake, Oprah, Bill Gates, ktorí na seba nalial vedro ľadovej vody a zverejnili videá. Aplikácia Challenged je teraz k dispozícii pre spoločnosti, aby vytvorili podobné výzvy, vytvorili video a uverejnili ho.
Možno nebude prekvapujúce, keď sa dozviete od odborníkov na techniky vírusového marketingu, že vďaka dostupnosti aplikácií na tento účel sa začnú ťažšie vírusové kampane.
Odporúčané kurzy
- Odborný kurz riadenia zainteresovaných strán
- Spravovať kurz integrácie projektov
- Online školenie manažmentu zainteresovaných strán
-
V obsahu by mala byť správa o značke
Čo keď vytvoríte video, ktoré je pútavé, zaujímavé alebo vtipné a bude zdieľané? Kde prospieva vaša značka? Klasickým príkladom bola kampaň „ReTweet to Feed Hungry Child“ v Kellog's UK. Správa Twitter sotva obsahovala 140 znakov a napriek tomu, že bola populárna pre svoje charitatívne činnosti, tweetu sa nepodarilo vytvoriť vlnu. Tí, ktorí nevedeli o jej charitatívnych aktivitách, to videli ako pokus o spustenie vírusovej marketingovej kampane, ktorá držala hlad detských rukojemníkov. Kellogov pokus sa nešťastne prepadol a museli sa ospravedlniť. Spoločnosť sa pokúsila presadiť správu značky bez toho, aby informovala publikum o tom, o čom je správa.
Pípanie znie: „RT na podporu propagácie našej # GiveaChildbreakfast kampane. Kliknutím na odkaz sa dozviete, ako pomáhame ľuďom v núdzi: URL webových stránok. “Toto zlyhanie bolo pripisované nedostatku správy a zameraniu sa na jej podstatnú časť. Malo by existovať silné posolstvo o značke, vírusová časť sa rozbehne sama s trochou tlaku.
Keď analyzujeme príbehy o úspechu vo vírusovom marketingu, je zrejmé, že majú odkaz ako vo videách Katy Perry. Bolo to jednoduché - kúp si môj album. Bez silného odkazu na značku by sa vynaložilo maximálne úsilie na presadenie videa prostredníctvom sociálnych médií a iných platforiem.
Ďalším príkladom zlyhania vírusovej marketingovej techniky je kampaň Evian Roller Babies, ktorá mala propagovať vodu Evian. Video bolo široko sledované a prešlo 70 miliónmi prehratí. Posolstvo bolo, že tí, ktorí konzumujú vodu Evian, sa môžu cítiť rovnako mladí a energickí ako tie deti. Tí, ktorí videli videá, sa nemohli spojiť so značkou Evian.
Prejdime k ďalším vírusovým marketingovým technikám
-
Vo videách nech je skutočný život
Ak sú videá v skutočných situáciách rozsiahle a verejnosť požiadaná, aby odpovedala na situáciu alebo otázku, alebo na uvedenú publikum, to všetko je dokonalým príkladom použitia reality na úspech vo vírusových marketingových technikách. Americké najzábavnejšie domáce videá sú dokonalým príkladom použitia prostredia v skutočnom živote, aby sa stal vírusovým. Úspešné kampane zahŕňajú aj ľudí reagujúcich na predstavené situácie. Kampaň TNT Drama Button šokovala ľudí na uliciach a ľudia radi videli reakcie, ktoré ju viedli k vírusovej intenzite.
-
Zarovnajte s nečakanými partnermi, aby ste si ich všimli
Je lepšie prinútiť nejakého hráča mimo vášho odvetvia, aby sa spojil, rovnako ako The Walking Dead sa spojil s UC Irvine, aby vytvoril otvorený online kurz, ktorý ukázal, ako by vyzerala zombie apokalypsa. Podobne aj väzba spoločnosti HP-Kiva pomohla generovať zamestnancom 25 dolárov ako dar na charitatívny projekt podľa ich výberu. Obe spoločnosti mali úžitok z expozície ako zodpovedný podnikový občan.
Niektoré hlavné vírusové kampane v histórii
Z predchádzajúcej diskusie je zrejmé, že všetky techniky vírusového marketingu neboli úspešné, pretože nedodržali niektoré zo základných zásad uvedených vyššie. Je však potrebné pripomenúť niekoľko kampaní, ktoré mali na trhu rôzny úspech. Sociálne médiá sú populárne médium, prostredníctvom ktorého sa vírusové kampane šíria po celom svete, zdieľajú a diskutuje sa o nich. Preto má zmysel investovať nejaký čas, úsilie a peniaze na Facebook, Google +, Twitter, LinkedIn a ďalšie populárne stránky sociálnych médií.
- Kampaň Old Spice - V tejto 30-sekundovej kampani pekný muž hovorí priamo so ženami, „váš muž mohol cítiť ako ja. Reklama sa stala vírusovou vďaka svojej cool a sexy príťažlivosti.
- Projekt Blair Witch: film vydaný v roku 1999 nemal podporu YouTube ani sociálnych médií, ale použil webovú stránku na popularizáciu témy filmu. Skutočné dokumentárne zábery neúspešného hľadania pravdy za mestskou legendou pomohli vytvoriť dojem, že to bolo založené na existujúcej mestskej mýte. Video sa stalo vírusovým a pomohlo k úspechu filmu, ktorý nemal žiadny rozpočet na reklamu, hoci sa nestal veľkým hitom.
- Burger King's Sandwich: Spoločnosť spustila vírusovú kampaň v roku 2004 pre sendvič Tender Crisp. Urobilo sa to na webe a osoba oblečená v kuracom obleku by sa riadila príkazmi, ktoré užívateľ zadáva na webe. „Kura tak, ako to chceš, bolo to slogan a bolo zábavné aj pre ľudí, ktorí nejedli kurča Burger King.
- Video spoločnosti Ok Go: „Here It Goes Again“ bolo uvedené na trh namiesto televízie, ktorá sa vďaka svojmu inovatívnemu bežeckému tancu stala vírusovou. Vyhovovalo stavu kapely ako značky slabých psov, ale ukázalo sa, že je míľnikom pre vírusový marketing v hudobnom priemysle.
Záver - Techniky vírusového marketingu
Ako stratégia boli vírusové marketingové techniky úspešné a zdá sa, že väčšina z nich používa online médium v spojení so sociálnymi médiami s veľkým účinkom. Pre takúto kampaň existuje veľa prísad, ktoré do nej musia vstúpiť. Zábava, humor a vzrušenie sú dobré, ak existuje sprostredkovaná správa o značke. Inak v ňom ľudia uvidia humor, prvok prekvapenia alebo senzačné veci a zdieľajú ich. Značke to však neprinesie pridanú hodnotu.
Vírusová marketingová kampaň je väčšinou lacná a jednoduchá, najčastejšie snímaná na fotoaparátoch mobilných telefónov a nahrávaná alebo snímaná pomocou amatérskych videokamier. Intímne momenty, prekvapivé momenty zachytené na typoch kamier si vyžadovali prítomnosť mysle pozorovateľa a jeden okamih zaváhania by spôsobil, že tieto zábery a scény budú navždy stratené.
Nestačí, že video, obrázok alebo text môžu byť vírusové samy osebe. Na začiatok potrebuje jemný tlak, podporu prostredníctvom sociálnych médií a ústne vyjadrenie, aby sa stal skutočne vírusovým. Aj keď je obsah úžasný, ľudia o ňom musia vedieť skôr, ako sa budú môcť zdieľať a urobiť ho obľúbeným. Podľa Steve Olenskiho, prispievateľa do Forbesu, je možné použiť nástroje ako Revcontent na umiestňovanie vírusových kampaní na najvyššie webové stránky v počítačoch a mobilných zariadeniach.
Pri plánovaní vírusovej marketingovej kampane je odkaz rovnako dôležitý ako identifikácia cieľového publika. Mal by byť založený na demografických profilových vekových skupinách, príjmoch, sociálnom postavení, životnom štýle, ašpiráciách atď. Nesprávne zacielená kampaň môže zlyhať a nie je prospešná pre skupinu, ktorá mala byť propagovaná.
Tím, ktorý stojí za vírusovou marketingovou kampaňou, by nemal mať tradičné myslenie, ale mal by byť inovatívny. Kampaň LED TV spoločnosti Samsung zameraná na osvetlenie oviec tvoriacich umelecké diela pritiahla na základe svojej novinky 19 miliónov názorov.
Niektoré kampane použili na šírenie správy svoje vlastné platformy, ale má zmysel využívať webové zdroje iných na to, aby sa stali vírusovými. Pridružené programy umiestňujú text alebo grafiku na rôzne webové stránky.
Funguje na základných ľudských pohonoch a motiváciách, ako je túžba byť spojený s ostatnými, chamtivosť, túžba po láske, popularita a zábava. Obchodníci preto musia vypracovať vírusovú stratégiu na spoločných motiváciách ľudí a navyše by mala byť vo formáte, ktorý je ľahko prenosný na iných.
Nie je možné očakávať, ako v prípade filmového priemyslu, či sa kampaň stane hitom. Okrem toho neexistuje prieskum trhu, ktorý by vyhodnotil, čo ľudia chcú vidieť vo vírusovom videu. Ľudia však poznajú vírusový prvok v ňom, keď ho sledujú a sú veľmi horlivo zdieľaní vo svojej vírusovej marketingovej sieti.
Dokonca aj veľké trans-globálne firmy dokázali uspieť iba v jednej alebo dvoch kampaniach, ktoré dosiahli 20% úspešnosť, zatiaľ čo väčšina videí zostala nepovšimnutá. Pracuje komplexná zmes vyššie uvedených faktorov a premenných a človek môže vždy získať nejaké vodítka z úspešných príkladov vírusových vírusov.
Odporúčané články
Toto bol sprievodca technikami vírusového marketingu. Tento príspevok predstavuje kompletný heads-up na top 6 techník vírusového marketingu, ktorý pomáha vírusovým značkám stať sa úspešnými. Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o technikách vírusového marketingu, takže stačí prejsť na odkaz.- 6 Funkcia multimediálneho softvéru
- 10 efektívnych spôsobov, ako využiť produkt Emojis všade v marketingu
- Čo sú to natívne reklamy? 8 najdôležitejších techník
- Ľahkých 10 najlepších marketingových techník sociálnych médií na použitie stratégia
- 5 krokov na definovanie vašej cieľovej trhovej stratégie
- 10 efektívnych spôsobov použitia produktu Emojis v marketingu