Úvod do segmentácie trhu
- Segmentácia je proces rozdelenia trhu a cieľovej skupiny na základe ich spoločných rysov a homogenity, rozdielneho prístupu spotrebiteľov k produktom (produktom) / službe (službám), rozlišovacej spôsobilosti, znakov správania, ich sociálnych vrstiev, demografických faktorov ako vek, rodina veľkosť, rodinný stav, pohlavie a mnoho ďalších faktorov. Segmentácia trhu je základným kameňom prieskumu trhu a úspechu akéhokoľvek podnikania. Segmentácia trhu pomáha oddeliť spotrebiteľský trh a pomáha identifikovať sľubné trhy, na ktorých môže podnik prosperovať. Pomáha marketingovému tímu pri plánovaní a organizovaní marketingovej kampane. Cieľový trh zahŕňa segmenty trhu, ktoré sú výhodné pre spotrebiteľov aj spoločnosť. Segmentácia trhu a cieľový marketing slúžia ako veľmi užitočná technika, ktorá šetrí čas, peniaze a úsilie spojené s marketingom produktu / služieb, pretože cielený marketing sa zameriava na zacielenie na spotrebiteľov alebo publikum podľa rôznych spotrebiteľských návykov.
- Je dôležité pochopiť, že ak sa trh neskúmal vopred a obchodníci sa nezameriavajú na cieľový trh, účinok marketingu je oslabený a spoločnosť alebo obchodníci majú tendenciu tráviť zbytočný čas, peniaze a zdroje na skupinu. neziskových spotrebiteľských trhov. Obchodníci a spoločnosť používajú postupy segmentácie trhu a zacielenia na vytvorenie konkurencieschopného a ziskového trhu s vyššou mierou úspechu a minimálnym rizikom straty. Hlbšie porozumenie cieľového trhu a cielených spotrebiteľov pomáha obchodníkom navrhovať, vyvíjať, organizovať a propagovať výrobky efektívnejším a efektívnejším spôsobom a pomáha získať dôveru spotrebiteľov v tento trh.
Výhody segmentácie trhu
Výhody segmentácie trhu sú nasledujúce:
1. Vyššia miera úspechu
Segmentácia trhu znamená študovať váš trh, presnejšie povedané, pomáha rozdeľovať väčší trh na menšie moduly a umožňuje obchodníkom poznať potenciál trhu / spotrebiteľov, čo znižuje riziko straty, a tým pádom sú vyššie šance na úspech business.
2. Zvyšuje ziskovosť
Segmentácia trhu je veľmi efektívny proces pre podnikanie a pomáha podniku zamerať sa na konkrétne segmenty trhu, a tým pomáha nájsť lepšie obchodné príležitosti týkajúce sa daného segmentu trhu. Obchodníci tak môžu strategizovať svoje kampane podľa potrieb a požiadaviek vybraného segmentu trhu a pomáhajú zvyšovať ziskovosť podniku. Táto technika umožňuje spoločnostiam zamerať sa skôr na jeden konkrétny segment ako na celý trh, ktorý na oplátku poskytuje zvýšený zisk.
3. Zvyšuje konkurencieschopnosť
Ak je zameranie a cieľový trh jasne identifikované obchodníkom a obchodnému tímu, potom príde konkurencieschopnosť. Pretože podnik pozná cieľový trh, konkurencia na trhu sa zvýši a marketingový tím príde s novými inovatívnymi nápadmi, aby lepšie propagoval svoju značku, aby vynikol medzi konkurentmi. Rôzne ponuky a zľavy pomôžu marketingovému tímu prilákať viac zákazníkov a lepšie spoznať vašich zákazníkov pomôže získať vernosť značke.
4. Zadržanie zákazníka
Udržiavanie zákazníkov je veľmi dôležité pre obchod a segmentácia trhu pomáha pri udržaní zákazníkov. Keď podnik pozná zákazníkov, ich potreby sa dajú uspokojiť a skúsenosti zákazníkov so značkou na trhu pomôžu spojiť sa s produktom / službou, ako sú sektory pohostinstva. Spotrebitelia väčšinou uprednostňujú výrobky / služby, ktoré zažili, najmä v prípade leteckých spoločností a nemocníc.
5. Vytvára a poskytuje trhové príležitosti
Segmentácia trhu pomáha identifikovať a rozpoznať potenciálne trhové príležitosti. Segmenty trhu, v ktorých sú zákazníci menej spokojní s ostatnými značkami, sú oblasťami príležitosti, na ktoré sa spoločnosť môže zamerať a založiť si svoju značku. Spoločnosti môžu pracovať v týchto segmentoch a poskytovať spotrebiteľom lepší produkt ako výrobky, ktoré už existujú na trhu, a získať vernosť spotrebiteľa. Segmentácia trhu tak poskytuje vynikajúce trhové príležitosti.
6. Efektívne marketingové kampane
Keďže podnik pozná spotrebiteľov a ich potreby, môže marketingový tím zodpovedajúcim spôsobom prispôsobiť alebo prispôsobiť svoju marketingovú kampaň a organizovať svoje stratégie podľa potrieb trhu, ktoré sú priamo úmerné úspechu podniku.
7. Múdre a efektívne využívanie zdrojov
Segmentácia trhu pomáha šetriť zbytočný čas a úsilie spojené s marketingovou kampaňou identifikáciou potenciálnych oblastí trhu. Pomáha tak efektívnejšie a efektívnejšie využívať zdroje a peniaze spoločnosti.
8. Vyššia spokojnosť zákazníkov
Segmentácia trhu usmerňuje alebo usmerňuje spoločnosť, aby svoje marketingové úsilie orientovala na zákazníka a orientovala sa na trh v konkrétnom segmente trhu, a umožňuje spoločnostiam lepšie slúžiť zákazníkom, čím zvyšuje spokojnosť zákazníkov, čo je konečným cieľom podnikania.
9. Nákladovo efektívne
Účinný prieskum trhu a segmentácia trhu pomáhajú ušetriť veľa užitočného času, peňazí a zdrojov investovaných do marketingovej kampane. Aj keď sú zákazníci zoskupení podľa svojich potrieb, spoločných znakov, výberu, statusov atď., Je ľahké zamerať sa na publikum pre marketingových pracovníkov. Prostredníctvom segmentácie trhu sa proces riadenia kampaní vykonáva veľmi hladko a efektívne nákladovo efektívnym spôsobom.
10. Poznajte svojho zákazníka lepšie
Segmentácia trhu pomáha študovať potreby trhu a potenciálneho spotrebiteľa, čo znižuje riziko straty alebo neúspešných marketingových kampaní. Keďže prieskum trhu sa vykonáva pred kampaňou skôr, šance na úspech sú oveľa väčšie, pretože segmentácia trhu pomáha obchodníkom robiť domáce úlohy pre marketing. Obchodníci môžu strategizovať a plánovať svoju kampaň podľa všeobecných potrieb potenciálnych spotrebiteľov podľa prieskumu trhu.
Je veľmi dôležité pochopiť, čo spotrebiteľ a trh požaduje a aké sú ich skutočné potreby. Efektívny marketing je možné implementovať, iba ak bol identifikovaný potenciálny a sľubný trh, všetko úsilie marketingu je zbytočné. Spoločnosti sa musia vždy postaviť na miesto spotrebiteľov ako prvé a musia analyzovať, čo by od produktu / služieb očakávali, ak by boli v obuvi.
Odporúčané články
Toto je sprievodca po výhodách segmentácie trhu. Tu diskutujeme o výhodách segmentácie trhu, ktoré zahŕňajú vyššiu mieru úspechu, zvýšenie ziskovosti, zvýšenie konkurencieschopnosti a udržanie zákazníka atď. Ďalšie informácie nájdete aj v ďalších navrhovaných článkoch -
- Výhody segmentácie trhu
- Marketingové služby SMS
- Technológia umelej inteligencie
- Proces marketingového plánovania