Rozdiel medzi nad riadkom a pod čiarou
Nad líniou alebo ATL pozostávajú z aktivít (reklamy), ktoré nie sú zamerané na konkrétneho zákazníka a pokrývajú širšie územie. Hlavné zameranie prijatia ATL aktivity je informovať ľudí o produkte. V tomto prípade ľudia kupujúci produkt vážia menej v porovnaní so zvýšenou informovanosťou. Pod linkou alebo BTL reklama pozostáva z aktivít, ktoré vytvárajú skutočné emocionálne spojenie s cieľovým zákazníkom. V tomto prípade je nevyhnutné zmeniť cieľový segment na kupujúceho na rozdiel od budovania značky. Tieto činnosti sa niekedy nazývajú aj činnosti priameho marketingu.
Rôzne spôsoby, akými spoločnosti využívajú ATL
- Televízia :
Podľa štatistických údajov bolo v roku 2018 v Indii okolo 197 miliónov domácností vlastnených televízorom. To jednoznačne ukazuje silu reklamy produktu prostredníctvom tohto kanála. Dopad reklamy prostredníctvom televízie je obrovský. Má dosah priamo od miestnej po národnú úroveň. Niekedy sa môže dostať aj na medzinárodnú úroveň. Ďalšou výhodou videa je aj reklama prostredníctvom televízie, ktorá používateľom prináša skutočný zážitok podobný životu.
- Rádio :
Zabudnutie je ľudský inštinkt. Preto je nevyhnutné, aby si zákazníci myslia o dlhotrvajúcom imidži, je preto nevyhnutné vystaviť ľudí produktu niekoľkokrát. Ale keďže médiá, ako je televízia, sú veľmi drahé, na záchranu tu prichádzajú Rádia. Dosiahnuteľnosť rádií sa tiež pohybuje od miestnej úrovne po národnú úroveň.
- Tlač (noviny a časopisy)
Noviny sú tiež spôsobom reklamy. V tomto prípade obchodníci idú za obrázkami alebo textom. A tento režim má v porovnaní s ostatnými veľmi vysokú dosiahnuteľnosť. Je to tiež relatívne lacnejší režim v porovnaní s TV. Ďalšou výhodou je, že obraz zostáva u osoby, pokiaľ sú noviny uchované, takže ľudia môžu reklamu dôkladne skontrolovať. Podobné je to v prípade časopisov. Prostredníctvom časopisov môžu obchodníci osloviť podľa špecifického výklenku pre masy.
Výhody marketingu nad líniou
- Má úplne širší dosah
- Je to jednoduchý a efektívny spôsob, ako sa spojiť s ľuďmi, pretože zahŕňa obrázky alebo videá, ktoré správu dobre sprostredkujú
- Obchodníkom to skutočne pomáha budovať hodnotu značky tak, že oslovujú masy a zvyšujú informovanosť o produkte.
Nižšie sú uvedené niektoré z aktivít pod čiarou:
- Reklama mimo domu (OOH)
Hlavným dôvodom tejto reklamnej metódy je zacielenie na zákazníkov, keď sú mimo svojich domovov. Môžete to vidieť kdekoľvek mimo vášho domova. Možno na veľkej stene, na autobusoch, billboardoch atď. To priťahuje veľkú pozornosť čiastočne kvôli veľkej veľkosti reklamy a tiež kvôli dlhej dobe, na ktorú sa zobrazuje.
- Marketing prostredníctvom pošty
Toto je viac na osobnej strane, kde obchodníci idú po komunikácii so zákazníkom. Napríklad dostávame e-maily z webových stránok elektronického obchodu, ako sú Amazon, Myntra, ktoré súvisia s „kupónmi špeciálne pre vás“, alebo zákazníci, ktorí si tiež kúpili „toto“, sú niektoré príklady.
- Sponzorstvo
Ide o metódu, ktorú spoločnosti prijali. To je možné vidieť v prípade športu, ako je kriket, futbal atď. Napríklad vo futbale existuje vždy konkurencia medzi Pepsi a Coke.
- Aktivácia značky
Hlavným cieľom tejto metódy je vytvoriť dlhodobý vzťah so zákazníkom prostredníctvom interakcie a poskytnutia upokojujúceho zážitku. Napríklad spoločnosti sa uchyľujú k zavedeniu produktu priamym oslovením cieľových skupín na výstave.
Výhody pod čiarou
- Tento spôsob reklamy je mimoriadne zameraný na cieľ
- Návratnosť počiatočných investícií je lepšia a tiež potenciály sa dajú lepšie sledovať v porovnaní s činnosťami ATL.
- V tomto type reklamy sa spoločnosti môžu prispôsobiť podľa požiadaviek cieľového segmentu.
Porovnanie medzi hlavami nad líniou a pod čiarou (infografika)
Nižšie je uvedený horný rozdiel medzi hornou a dolnou čiarou 
Kľúčové rozdiely medzi nad líniou a pod líniou
Poďme diskutovať o niektorých hlavných rozdieloch medzi hranicou nad líniou a pod líniou:
- ATL je činnosť, ktorá nemá špecifický cieľ, zatiaľ čo BTL pozostáva z činností zameraných na konkrétnu cieľovú skupinu.
- Režimy používané v prípade ATL sú televízia, rádio, tlač (noviny a časopisy), zatiaľ čo v prípade BTL používame mimo domu (OOH), digitálny marketing, predaj a propagačné akcie.
- ATL je všeobecne prijatá veľkou spoločnosťou, zatiaľ čo BTL je prijatá veľkými aj malými spoločnosťami
- Investícia požadovaná spoločnosťou ATL je v porovnaní s činnosťami spoločnosti BTL vysoká
- Tok komunikácie je jednostranný v prípade ATL, ale v prípade BTL je komunikácia dvojstranná
Nad čiarou vs. pod tabuľkou porovnávania liniek
Pozrime sa na prvých 6 Porovnanie medzi líniou nad líniou a pod čiarou
| Základ porovnania medzi líniou nad líniou |
Nad hranicou |
Pod čiarou |
| Pre koho to je? | Masový trh | Konkrétny cieľový zákazník |
| Aké sú spôsoby? | TV, rádio, tlač | Mimo domova (OOH), digitálny marketing, predaj a propagácia |
| Prijaté | Veľké spoločnosti | Veľké, stredné a malé spoločnosti |
| Potrebná investícia | Investície do ATL sú obrovské | Potrebná investícia je v porovnaní s ATL nízka |
| Tok komunikácie | Jednostranný (jednosmerný) | Bilaterálne (obojsmerne) |
| Meranie potenciálnych klientov | Potenciálne kontakty je ťažké sledovať | Elektródy sa dajú merať (najmä pri jednej komunikácii) |
záver
Na základe požiadaviek podnikania môžu spoločnosti použiť ktorúkoľvek z metód reklamy. Ak spoločnosti musia ísť len za účelom zvýšenia informovanosti o produkte alebo službe na obrovskej hromadnej úrovni, potom spoločnosť môže ísť za nadradenú reklamu inak, ak je požiadavka zameraná na konkrétneho zákazníka a konvertovať potenciálnych zákazníkov, potom choďte za podradenú reklamu.,
Odporúčané články
Toto bol sprievodca Nad linkou nad linkou. Tu diskutujeme aj nad kľúčovými rozdielmi nad riadkom s informačnými a porovnávacími tabuľkami. Ďalšie informácie nájdete aj v nasledujúcich článkoch -
- Daňové úniky verzus vyhýbanie sa daňovým povinnostiam
- Rozdiel medzi podnikmi a ekonomikou
- Splatný účet vs vzniknuté výdavky
- Akcie verzus dlhopisy - najlepšie porovnania