Úvod do prieniku na trh

Akonáhle spoločnosť vstúpi na nový trh, usiluje sa o prienik na trh. Hlavným cieľom stratégie prieniku na trh je uviesť produkt na trh, čo najrýchlejšie vstúpiť na trh a napokon získať značný podiel na trhu. Prenikanie na trh sa niekedy používa aj ako opatrenie na zistenie, či sa na trhu darí dobre alebo nie.

Technika penetrácie trhu zvyčajne neovplyvňuje celkovú marketingovú stratégiu spoločnosti, ale vždy prináša solídny potenciál rastu a zvýšenie tvorby výnosov. Spoločnosť, ktorá sa snaží prijať koncepcie preniknutia na trh, si musí pamätať aj na implementáciu konkrétnych plánov a taktík, aby vyzvala konkurentov a zvýšila predajné čísla. Je však potrebné vziať do úvahy aj to, že prienik na trh môže byť riskantnou záležitosťou a má aj určité nevýhody.

Bežne je táto technika užitočná vždy, keď podnik predáva prevládajúce produkty na prebiehajúcom trhu. Obchodníci musia vziať do úvahy relevantné údaje o vývoji trhu alebo rozšírení siete, aby sa skutočne rozhodli, ktorú taktiku prieniku prijať? Inými slovami, trh môže byť nasýtený alebo sa môže vyskytnúť v intenzívnom konkurenčnom scenári alebo výrobky môžu mať nízky čas na obrat. Aká by mala byť najlepšia taktika pre všetky tieto rôzne scenáre? Odpoveď na túto otázku spočíva v type stratégie prieniku na trh, ktorú prijímate. A áno, existuje zopár rôznych spôsobov penetrácie, z ktorých si môžete vybrať. Takže bez ďalších okolkov, dajte nám vedieť o niekoľkých z nich.

Taktika prieniku na trhu

  1. Úprava ceny

Stratégia úpravy ceny je jednou z najčastejšie používaných taktík prieniku na trh. Príkladom prieniku na trh by mohlo byť zníženie ceny produktu alebo služby s cieľom zvýšenia predaja je taktika úpravy cien. Okrem toho zmena (zvýšenie alebo zníženie) ceny výrobku po analýze výrobkov konkurentov je tiež scenárom úpravy cien. V skutočnom zmysle by sa však táto marketingová stratégia mala používať veľmi uvážlivo, pretože preháňanie môže viesť k nepriaznivým výsledkom. Rovnako, neustále zvyšovanie ceny môže prinútiť zákazníkov, aby verili, že ste spoločnosť s vysokým ziskom. Príliš časté zníženie ceny by viedlo k presvedčeniu, že vaše výrobky majú neštandardnú kvalitu.

  1. Rozšírená propagácia

Drastické zvýšenie propagácie produktu (alebo služby) môže viesť k dramatickým výsledkom. Napríklad reklama môže byť vynikajúcim nástrojom na zvýšenie povedomia o značke. Spoločnosti majú na výber, či chcú, aby ich kampane boli dlhodobé alebo krátkodobé, čo závisí od ich potrieb a rozpočtu. Treba však vziať do úvahy, že akákoľvek veľkosť kampane musí byť dobre naplánovaná a premyslená. Ľahko čeliť propagačnej kampani by konkurenti jednoducho zničili v tomto veku konkurencie.

  1. Distribučných kanálov

Stratégia distribučných kanálov je jednou z najkonštruktívnejších stratégií prieniku na trh. Táto stratégia zvyčajne zahŕňa otvorenie nových distribučných kanálov zameraním sa na konkrétny distribučný kanál. Napríklad, ak je primárnym kanálom predaj prostredníctvom maloobchodných predajní, môžete sa naučiť získavať nové kanály, ako je telemarketing, e-mailový marketing, online marketing atď. Takéto otvorenie nových distribučných kanálov pripraví pôdu pre nové kanály, a tým povedie zvýšiť trhový priestor a celkovú ziskovosť.

  1. Zdokonaľovanie výrobkov

Je pravda, že ak chcete skutočne osloviť svojich zákazníkov, musíte zlepšiť kvalitu svojich výrobkov. Niekedy však tým, že im komunikujete o lepšom štandarde samotného produktu, môže tento trik stačiť a nemusí byť potrebné žiadne väčšie vylepšenie produktu. Dôvodom je, že väčšina spotrebiteľov sa nabáda, aby si kúpili výrobok iba na základe jeho odvolania a nemusia nevyhnutne kontrolovať, či sa preukáže, alebo nie. Preto iba drobnými úpravami produktu a jeho obalu sa môžete dôraznejšie odvolať a zvýšiť svoje tržby.

Odporúčané kurzy

  • Agilný a Scrum online tréning
  • Business Analytics pomocou školenia R
  • Školenie obchodných prípadov online

  1. Využitie na zvýšenie dostupnosti

Veľmi účinnou metódou prieniku na trh je zvýšené používanie akéhokoľvek produktu alebo služby. Ak sa kampaň na podporu marketingu účinne realizuje v konkrétnej oblasti, viedlo by to k nárastu využívania výrobkov, čo by viedlo k lepšiemu prieniku na trh so zvýšením údajov o predaji.

  1. Poznanie rizika a rastu

Väčšina obchodníkov, kedykoľvek premýšľajú o raste, myslia na nové spustenia. Je to však iba čiastočne pravda. V skutočnosti to môže byť tiež riskantné. Pri uvádzaní nového produktu na trh existuje riziko, že bude úspešný alebo nie. Efektívny distribučný kanál spolu s plynulým dodávkovým procesom však zaisťujú, že produkt spĺňa očakávania. Podobne riskantné môže byť aj vstúpenie do úplne nového segmentu trhu. Preto je absolútne nevyhnutné poznať váš trh a váš produkt, aby sa darilo dobre a za očakávaniami. Účinným spôsobom je správne komunikovať so zákazníkmi a byť citlivý na ich požiadavky a želania.

  1. Vytvorte prekážky vstupu

Pokiaľ ide o prijímanie strategických možností, je nevyhnutné správne a spravodlivým spôsobom využívať silné stránky vášho podniku. Napríklad minimalizáciou variabilných nákladov môžete zvýšiť svoj predaj a vytvoriť prekážku vstupu pre ostatných. To je dôvod, prečo mnohé firmy s vynikajúcou technológiou a odlišnými procesmi sú schopné znížiť variabilné náklady a zarobiť lepšie hrubé marže za predanú položku. S podstatným podielom na trhu a efektívnym marketingovým procesom by vaše podnikanie mohlo vytvoriť prekážku vstupu, ktorá zabráni konkurentom v vstupe do vášho odvetvia.

  1. Buďte jedinečný a premýšľajte inak

Celý proces prenikania na trh sa síce zdá byť jednoduchý a monotónny, napriek tomu je to veľká výzva, ak to vnímate. Na prekonanie tejto výzvy musíte byť vo svojom prístupe jedinečnejší a vysoko inovatívny. Opakovaná predajná stratégia by priniesla neuspokojivé výsledky a obmedzila by váš rastový potenciál. Bolo by preto lepšie myslieť inak a podľa potreby upravovať taktiku penetrácie. Tým, že ste viac inovatívni a pridávate hodnotu svojim produktom, zvyšujete svoje šance na úspech.

Niektoré akcie, ktoré by ste mohli považovať za jedinečné, sú:

  • Vzdelávajte svojich zákazníkov - je to dôležité, pretože ľudia si často neuvedomujú kvalitu produktu a možnosti, ako by pre nich mohol byť užitočný.
  • Uľahčenie nákupu - Mnoho úspešných firiem požičiava svojim zákazníkom úverový rámec, a tým zvyšuje ich schopnosť nakupovať.
  • Rozšírenie distribučnej siete - Sprístupnenie vášho produktu na viacerých miestach a lepšie možnosti dodania a servisu môžu tiež výrazne zvýšiť vaše údaje o predaji.
  • Generovanie odporúčaní - Ak môžete svojich zákazníkov povzbudiť, aby odporúčali, určite to ovplyvní vaše šance na predaj. Napríklad môžete ponúknuť darčekové kupóny alebo prémiové body tým zákazníkom, ktorých sprostredkovanie sa skutočne prevedie.
  • Zmena dizajnu produktu - Vďaka tomu, že produkt je užívateľsky príjemnejší, vaše šance na konverziu predaja sa výrazne zvýšia. Napríklad by ste mohli urobiť zdĺhavý román ako brožúru namiesto pevne viazaného.

  1. diverzifikácia

Taktika diverzifikácie prieniku produktu zahŕňa výrobu nových výrobkov pre nové trhy. Stratégia diverzifikácie sa zvyčajne dodržiava vždy, keď na súčasnom trhu existuje saturácia alebo keď environmentálne zmeny, ako sú spoločenské, hospodárske, technologické alebo regulačné, sťažujú vytváranie nových predajov na týchto trhoch. Túto stratégiu najčastejšie dodržiavajú podniky v zdravotníctve, napríklad nemocnice. Nemocnice teraz diverzifikovali svoje služby vo forme zariadení dlhodobej starostlivosti, úhrady nákladov, odporúčaní v sieti a využívania. Tie firmy, ktoré diverzifikovali príležitosti svojich silných stránok, dokázali získať maximum.

  1. Strategické spojenectvá

Pre niektoré organizácie je ťažké vstúpiť na nové trhy z jedného alebo viacerých dôvodov. Na vyriešenie tohto problému mnohé z týchto organizácií uzatvárajú medzi sebou strategické strategické partnerstvá, ktoré pôsobia na konkrétnom trhu. Hoci strategické aliancie sa môžu formovať do mnohých foriem, bežnejšou z nich je podnikanie v spoločnom podniku, v ktorom má každý partnerský podnik majetkovú pozíciu. Najbežnejšie a najprirodzenejšie strategické aliancie sa nachádzajú vo farmaceutickom priemysle.

Výhody a nevýhody stratégií prieniku na trhu

Stratégie prieniku na trh využívajú výhody znížených cien na zvýšenie dopytu po produktoch a zvýšenie vášho podielu na trhu. Keď sa zvyšuje dopyt po vašom produkte, vaše podnikanie šetrí peniaze na výrobné náklady na výrobok v dôsledku väčšieho objemu produkcie. Stratégia prieniku na trh nebude fungovať pre všetky produkty a všetky typy podnikov. Niektoré spoločnosti využívajú efektívnejšie marketingové stratégie, ako je obvyklé.

Tu sú niektoré výhody praktizovania stratégií prieniku na trh: -

  1. Rýchly rast -

Ak je cieľom vašich obchodných a marketingových aktivít rozšírenie vašej zákazníckej základne, potom penetrácia na trh je presný prostriedok nápravy, ktorý potrebujete. Ak navrhnete nižšie ceny ako vaši konkurenti, bude možné ich lákať a dostanete to, čo ste očakávali. Rýchly rast je teda silne závislý od nižších cien. Čím racionálnejšie sú, tým lepšie budú vaše šance.

  1. Efektivita nákladov -

Určite je možné povedať, že prienik vedie k nákladovej efektívnosti. Prenikanie na trh môže viesť k nákladovým výhodám, ak vaše obchodné procesy idú tak, ako ste očakávali. Udržiavaním nízkych cien zabezpečujete, aby zákazníci zostali s vami, a tiež to znamená, že si môžete od svojich dodávateľov objednať viac produktov, čo nakoniec vyústi do vyšších ziskov. Z tohto dôvodu niektoré spoločnosti riskujú cestu a najprv nakupujú výrobky hromadne kvôli zľavneným cenám a potom implementujú stratégiu penetrácie.

  1. Súťažiaci -

Jedným z náročnejších segmentov stratégie prieniku na trh je bojovať s vašimi súpermi. Len sa pokúste predstaviť, máte veľa konkurentov, ktorí sa zúfalo snažia vyvíjať a spomaľovať a kradnú vašich zákazníkov, čo pre vás vedie k zníženiu ziskov. Teraz podľa pravidla prežitia je vašou jedinou cestou von bojovať a poraziť ich, aby zostali na vrchole. Napríklad nízke počiatočné ceny donútia vašich konkurentov, aby prešli na alternatívne stratégie so zmenenými nariadeniami o cenách prieniku na trh. Týmto spôsobom oslovíte stratených spotrebiteľov a postavíte konkurentov na defenzívne alebo úplne opustíte trh.

Teraz sa pozrime na niektoré z nevýhod stratégií prieniku na trh: -

  1. Neoprávnené výrobné náklady -

Nie vždy je možné znížiť cenu produktu. Výroba je niekedy nákladná a pre malé podniky je ťažké prežiť, zatiaľ čo výroba je dostatočne nízka na zníženie výroby a ceny. To sa stáva komplikovanejším, keď sa musíte vysporiadať s konkurenčnými firmami. Za týchto okolností je najlepšie sa zamerať na marketingovú kampaň, balenie výrobkov a zlepšenie imidžu verejnosti, pretože tieto majú rovnaký potenciál, ktorý má nízka cenová štruktúra.

  1. Zmeškané šance -

Niektoré firmy, ktoré vyrábajú luxusné výrobky, sa dopúšťajú hlúpej chyby pri ich uvádzaní na trh ako lacnej položky. Preto by zákazníci, ktorí zbožňujú luxusné výrobky, predišli tomu, aby sa uvádzali na trh ako „lacná položka“. Ak sa teda sústredíte na výrobu luxusných výrobkov, potom zvážte, že nízke ceny môžu spôsobiť, že váš predaj bude tenší a že produkt môže zlyhať v trhom.

  1. Chybný obrázok spoločnosti -

Ak má vaša spoločnosť množstvo produktových radov, ktoré zahŕňajú aj luxusnú líniu, prijatie stratégie na prienik na trh by určite bolo nepriaznivé. Napríklad, ak použijete konkrétnu stratégiu preniknutia na trh pre jeden produkt, môže to zle odrážať zostávajúce produktové rady. Ak sa teda s vašim lacným výrobkom zoznámi veľké množstvo zákazníkov, je veľmi pravdepodobné, že zabudnú, že vyrábate aj luxusné predmety, a status vašej značky ako výrobcu luxusných výrobkov zmizne.

  1. Nedostatok výsledkov -

Stratégia prieniku na trh nebude fungovať na mieste, kde boli predtým ceny nízke. Napríklad, keď sú ceny predtým nízke, spotrebitelia si už vybudovali dôveru v existujúcu spoločnosť, a tak vstup na tento trh a pokus o porazenie konkurenta by boli vysoko neúčinným spôsobom konania. Namiesto toho by sa nová spoločnosť mala zamerať na získanie hodnoty v podnikaní tým, že sa pokúsi vytvoriť nízke ceny výrobkov.

záver

V danom článku sme sa pokúsili predstaviť niekoľko stratégií prieniku na trh. Takáto taktika sa však dá uplatniť najlepšie, keď budete spoločne využívať viacero taktík. Zvýšenie dosahu vášho produktu by malo byť sprevádzané následným zvýšením propagácie. Po zvýšení propagácie ste povinní rozšíriť používanie produktu a na druhej strane prilákať konkurenciu od svojich súperov.

Odporúčané články

Toto bol sprievodca penetráciou trhu. Tu sme diskutovali o 10 najlepších úspešných stratégiách prieniku na trhu. Viac informácií nájdete aj v ďalších navrhovaných článkoch -

  1. 5 Úžasné a užitočné stratégie prichádzajúceho marketingu
  2. Úžasné a užitočné tipy
  3. 10 výkonných stratégií marketingu služieb (hodnotné)
  4. Marketingové stratégie v podnikaní 15 najužitočnejších stratégií
  5. 10 Dôležitý krok globálnych marketingových stratégií pre spoločnosti

Kategórie:

Rozvoj podnikania