Obchodné predpovede
Techniky Business Forecasting a Techniky Business Forecasting - Techniky Business Forecasting v súčasnosti fungujú v neustále sa meniacom a rýchlo sa rozvíjajúcom prostredí, keďže každá firma konkuruje druhému na trhu. Táto dramatická zmena môže tento podnik dokonca postaviť z lokálnej entity na globálnu mapu. Je tu však jedna vec, ktorá ju udržiava tak napumpovanú a aktuálnu. Táto jedna vec je správna a presná informácia. Z rozsiahlych denníkov informácií, ktoré spoločnosť uchováva, si finančné informácie vyhradzujú najvyššie miesto, keď sú usporiadané podľa dôležitosti a hodnoty.
Finančné informácie a peňažné transakcie, prichádzajúce aj odchádzajúce, musia byť starostlivo monitorované a efektívne predpovedané (techniky obchodnej prognózy) pre rastúci podnik a dokonca aj trvalý, aby poznali budúcnosť podnikania. Zdá sa, že vďaka štíhlejším procesom, ktoré zdobia scénu, stroje a zariadenia, nákupy a predaje, má podiel na vytvorenom príjme a návratnosti investícií (NI) pre organizáciu.
Či už je to veľká nadnárodná spoločnosť alebo malý začínajúci podnik, ukázalo sa, že podnikové predpovede sú základným nástrojom pri určovaní toho, kam smeruje organizácia a čo je v obchode, a tiež o čo je potrebné sa postarať vo finančnom oddelení. Na pomoc pri obchodnom predpovedaní spoločnosti sa koncept peňažných tokov ukázal ako veľmi prospešný pri každej implementácii. V článku sa teda ponoríme trochu hlbšie do toho, čo je hotovostný tok a ako to robí taký rozdiel v podnikovom svete.
Čo potrebuje spoločnosť?
Spolu so skvelým nápadom a produktom organizácia potrebuje aj finančný rok na úspešný rok. S obchodným plánom, ktorý zohľadňuje kvalitu, množstvo, ako aj finančné prostriedky, si môžete byť istí, že podnikanie je spoľahlivé a uvedomuje si, čo je potrebné urobiť, a podľa toho rozdáva ciele a plány rastu oddelenia a rôzni manažéri, ktorí môžu spolupracovať na tom, aby sa podnik dostal do čela.
Pochopenie cash flow
Aby sme dobre porozumeli obchodnej prognóze využívajúcej hotovostný tok, musíme si objasniť chápanie pojmu cash flow a jeho výkaz.
Podľa definície môžu byť peňažné toky označené ako:
„Celková čistá suma peňazí (peňažných prostriedkov alebo ekvivalentov hotovosti), ktoré sa prevádzajú do az podniku, najmä ovplyvňujúca likviditu.“
Rozumie sa to tiež ako rozdiel medzi disponibilnou hotovosťou na začiatku finančného účtovného obdobia do konca tohto konkrétneho obdobia. V rámci podniku je možné, že hotovosť pochádza z rôznych zdrojov, ako sú predaj, investície, výnosy z pôžičiek a predaj rôznych druhov aktív. Rovnakým spôsobom môžu ísť peniaze na zaplatenie nákupu aktív, priamych nákladov a prevádzkových nákladov.
Rozpočet peňažných tokov by sledoval tieto čísla:
- Kapitálové predpoklady
- Tržby
- Výdavky na vývoj
- Náklady na tovar a materiál
- Prevádzkové náklady
Pozitívny hotovostný tok naznačuje, že likvidné aktíva organizácie sa značne zvyšujú, kde môže pokračovať a zbaviť sa dlhov, reinvestovať do svojho podnikania, vyriešiť všetky výdavky a vrátiť peniaze od zainteresovaných strán. S týmto pozitívnym hotovostným tokom je možné podnik dokonca vyrovnať so všetkými budúcimi výzvami, ktoré by sa mohli objaviť.
Záporný peňažný tok naznačuje, že likvidné aktíva organizácie sa považujú za klesajúce.
Peňažný tok sa používa na prístup k skutočnej kvalite príjmu organizácie, určuje jej likviditu, a teda odhaduje, či spoločnosť môže splniť svoje dlhodobé finančné záväzky.
Z toho istého hľadiska by výkaz o peňažných tokoch znamenal jednoducho zaúčtovanie všetkých zmien v súvahe a príjmov, ktoré ovplyvňujú peňažné prostriedky a ich ekvivalenty. Keď budete mať tento finančný výkaz, pozeráte sa na analýzu prevádzkových, finančných a investičných činností organizácie.
So všetkými týmito vrcholmi a žľabmi vo svete financií a peňažných tokov je pre podniky nevyhnutné zabezpečiť, aby vopred naplánovali a predvídali podmienky peňažných tokov a podnikli príslušné kroky na ich neutralizáciu. Na tento účel sa očakáva, že podniky budú pri nakladaní s financiami postupovať takto:
- Podnikateľský plán
- Metódy obchodnej prognózy alebo prognózy peňažných tokov
Tieto kroky som očísloval, pretože je potrebné ich vykonať v uvedenom poradí a nie akýmkoľvek spôsobom. Vytvorenie obchodného plánu je nesmierne dôležité pre všetky podniky, malé alebo veľké, aby prešli rokom alebo funkčným obdobím nasledujúcich 5 rokov. Pozrime sa na tieto kroky v rýchlom slede skôr, ako sa zapojíme do hĺbkového pokrytia metód podnikového predpovedania hotovostným tokom.
Podnikateľský plán
Podnikateľský plán je v podstate písomný dokument, v ktorom je uvedené podnikanie. Zahŕňa a objasňuje ciele, stratégie, predaj, marketing a finančné predpovede. Uvádza sa v ňom cieľ stanovený podnikom spolu s príslušnými nákladmi, konkurenciami, ktorým čelí podnikanie na trhu, a tiež silné a slabé stránky. Podnikateľský plán by dokonca obsahoval solídny pohotovostný plán, ktorý by sa mal v prípade zlyhania pôvodného plánu alebo konania obnoviť.
Podnikateľský plán v súčte pokryje:
- Zákazník musí byť zameraný
- Ako bude mať spoločnosť úžitok z hľadiska zisku pri uspokojovaní potrieb zákazníkov
Akonáhle budete mať tento obchodný plán v prevádzke, môžete sa pustiť do získavania investorov, zainteresovaných strán a zamestnancov podľa potreby, aby ste splnili cieľ a cieľ. Pre podniky, ktoré už dlhodobo pôsobia na trhu, je potrebné neustále oživovanie podnikateľského plánu, pretože sa približujú k cieľom. Po splnení stanoveného cieľa sa musí vykonať preskúmanie potrieb podniku a obnovenie plánu. To by preto čas od času ovplyvnilo aj metódy podnikového predpovedania.
Techniky obchodnej predpovede pomocou cash flow
Techniky prognostiky podnikania v oblasti peňažných tokov sú zásadným spôsobom, ktorý vám pomôže riadiť vaše náklady a nepriamo riadiť jeden z rozhodujúcich prvkov vášho podnikania. Pomocou tejto techniky obchodnej prognózy využívajúcej peňažné toky budete môcť používať dostupné informácie na to, aby ste predpovedali, koľko peňazí príde alebo odíde z vášho podnikania v danom okamihu.
Techniky prognostiky podnikania v oblasti peňažných tokov vo svojej podstate sú pokladničné knihy, ktoré vám pomôžu premietnuť do skutočných príjmov a výdavkov vašej firmy na týždeň, mesiac alebo celý rok. Metódy prognostického podnikania môžu organizáciám pomôcť identifikovať prípady, keď spoločnosť vlastní ďalšie peniaze alebo má nízku hotovosť. Na základe týchto poznatkov môžu stratégovia a manažéri robiť informované rozhodnutia o tom, čo prinesie podnikanie smerom k výnosným investíciám a ziskom.
Predikcia príjmu podniku je istá, že zložitá úloha a spoliehanie sa na predpoklady môžu byť v konečnom dôsledku dosť škodlivé, ale v prípade techník podnikového predpovedania je nevyhnutné, aby sa prijal rozsudok o tom, ako to, čo podnik očakáva, a ako čo.
Pri predkladaní podnikateľského plánu, ktorý zahŕňa techniky podnikového predpovedania s hotovostným tokom, je dôležité, aby ste uviedli nasledujúce tri typy predpovedí príjmu, aby ste naznačili, že môžu existovať veľké rozdiely a existujú scenáre, ktoré sa môžu navzájom od seba líšiť, ako napr. je to z najhoršieho scenára a najlepšieho scenára:
- Pesimistický odhad
- Najpravdepodobnejší alebo realistický odhad
- Optimistický odhad
Existujúce podniky považujú tento postup metód podnikového prognózovania za ľahšie uskutočniteľný, keďže už existuje hranica výkonnosti podniku. Na druhej strane je potrebné, aby začínajúci podnik vykonával dobré základy a účtovník alebo personál priemyslu bude musieť získavať dobré údaje o referenčných hodnotách.
Vytvorenie prognózy toku hotovosti
Na účely techník obchodnej predpovede sa dá prognóza peňažných tokov ľahko rozdeliť do 6 základných krokov a vykonať. Ide o tieto prípady:
-
Príprava prognózy predaja
S tým budete musieť začať pracovať. Podniky, ktoré už existujú, sa budú musieť pozrieť na údaje o predajoch za predchádzajúci rok a podľa toho sa musia vyrovnať s počtom. Na základe analýzy trhu a spôsobu, akým dopyt postupuje, je možné metódy podnikateľského prognózovania pokryť na budúci rok a na základe minulých trendov môžete určiť, či sa predaj bude zvyšovať, znižovať alebo na ne viazať.
Nové začínajúce podniky sa môžu zaoberať konkurenciou alebo môžu brať do úvahy všetko, čo môže viesť k odlivu hotovosti. Týmto spôsobom, keď poznáte svoje výdavky, môžete odhadnúť, koľko peňazí musí prísť. Môžete teda nastaviť ciele predaja a kategorizovať ich a študovať, aby ste sa vyhli príliš optimistickým predpovediam.
Informácie: Údaje o predaji kolíšu veľmi rýchlym tempom a môžu byť v rámci podniku nepretržite meniacim sa faktorom. Závisia od toho, ako sa darí trhu, ako zákazníci reagujú na produkt alebo službu a koľko času zaberajú peniaze.
-
Príprava podrobných hárkov o akýchkoľvek ďalších odhadovaných príjmoch hotovosti
Peňažné toky sa môžu vyskytovať vo všetkých tvaroch a veľkostiach a nie nevyhnutne prostredníctvom predaja. Vypracovanie podrobností o týchto zdrojoch príjmov sa môže ukázať ako prospešné pre organizáciu a pre metódy obchodnej prognózy založené na peňažných tokoch. Môžu obsahovať tieto zdroje:
- Predaj majetku, splácanie pôžičiek
- Vrátenie daní
- Štátne dotácie
- Licenčné poplatky, licenčné poplatky
- Viac investícií do podnikania
-
Príprava podrobných hárkov o všetkých odhadovaných výdavkoch alebo výdavkoch
Poskytovanie čísel odlivu hotovosti prichádza rovnako dôležité ako získanie prílevu hotovosti. Ak chcete zahrnúť tieto náklady, ktoré sa vyskytnú v technikách podnikového predpovedania, budete musieť vypočítať, koľko by bolo potrebné na sprístupnenie tovaru na vývoj alebo vytvorenie produktu.
To vám umožní zodpovedajúcim spôsobom upravovať údaje o predaji, akonáhle bude predaj hotový a skutočné čísla budú v priebehu roka. Náklady môžu byť vynaložené na rôzne prevádzkové a administratívne účely, v závislosti od druhu podnikania, ktoré prevádzkujete. Existujú nasledujúce režimy výdavkov, ktoré môžu spôsobiť odliv hotovosti z podnikania:
- Splátky pôžičiek
- Platba majiteľom / nájom
- Nákup nového majetku
-
Príprava prognózy ziskov a strát
Prognóza ziskov a strát vám teraz umožní spojiť príjmy a náklady podniku do zdravého pohľadu na plánovaný zisk, ktorý očakávate v budúcnosti.
Výhody prognózy ziskov a strát sú tieto:
- Keď budete mať vo svojich rukách údaje o tom, aký zisk váš podnik prinesie, budete si vedomí dane, za ktorú ste zodpovední.
- Meníte predaj, náklady budú ovplyvnené. V takom prípade budete mať skvelý nápad, či dokážete udržať svoje podnikanie pred zmenami.
- Metódy prognózovania podnikania môžete odhadnúť, ak chcete minúť viac podľa prognóz a podniknúť nápravné a preventívne opatrenia v časovom limite.
Každú réžiu, ktorú zaplatíte, musíte zaúčtovať. Či už ide o tlačený papier, ktorý používate, alebo o pevné telefónne účty alebo o znehodnotenie vášho majetku; mzdy, ktoré platíte svojim zamestnancom alebo profesionálne služby, ktoré využívate; náklady na softvérový balík alebo dokonca logistika vašej spoločnosti. Tieto malé veci vám budú prospešné vo vašich metódach prognózovania podnikania a určovania ziskov a strát počas finančného roka.
-
Techniky obchodnej predpovede využívajúce hotovostný tok zoradením údajov
Keďže všetky vaše predpovedané techniky sú naplánované a rozhodnuté, teraz ide predovšetkým o načasovanie a tok hotovosti. Podnik by potreboval počiatočný zostatok banky, to znamená skutočnú hotovosť. Z tohto dôvodu by sa všetky sčítania a odčítania uskutočňovali podľa činnosti techník obchodnej predpovede.
Číslo na konci každého plánovaného mesiaca by predstavovalo počiatočný zostatok nasledujúceho mesiaca.
-
Preskúmanie odhadovaného peňažného toku na skutočné hodnoty
Toto je najdôležitejší krok, ktorý je potrebné vykonať, aby ste mohli odhadnúť, koľko vašej obchodnej prognózy prinieslo zníženie. Pri každom období, ktoré uplynie, porovnajte prognózu so skutočnosťou, ktorú dostanete mesačne. Týmto spôsobom môžete preklenúť medzeru v budúcich rokoch a zabezpečiť, aby ste využili dobrú analýzu.
Súvisiace články: -
Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o obchodnom predpovedaní, metódach obchodného predpovedania a tiež o technikách, takže niektoré z nich sú uvedené nižšie, stačí prejsť na odkaz, ktorý vám pomôže získať o nich podrobnejšie informácie.
- Čo je multimediálny softvér
- Rozdiely a vlastnosti dlhu a vlastného imania
- Analýza peňažných tokov
- Volny pohyb penazi
- Účtovníctvo: 03 - Analýza peňažných tokov
- predpoklad, že peňažný tok