Nástroje na presmerovanie sociálnych médií
Spoločnosť inzeruje produkt v masmédiách, mnohí čitatelia to vidia, niektorí sa pýtajú do najbližšieho obchodu a mnohí na to zabudnú. A následné reklamy v televízii alebo hromadení môžu potenciálneho kupujúceho podnietiť k hľadaniu produktu alebo stiahnutiu značky v obchodnom dome alebo nákupnom stredisku. V online reklamách je možné získať späť potenciálneho spotrebiteľa pomocou nástrojov na presmerovanie. Zjednodušene povedané, nástroje na presmerovanie sa týkajú zobrazovania bannerových reklám návštevníkom, ktorí už navštívili vaše stránky prostredníctvom kampane s cenou za kliknutie (CZK). Nástroje na presmerovanie sa neobmedzujú iba na zobrazovanie návštevníkov na webe pomocou bannerových reklám, ale môžu sa vyskytovať aj prostredníctvom sociálnych médií - Twitter, Pinterest, Facebook, LinkedIn a ďalších platforiem.
Tu je šesť stratégií, ktoré sa majú prijať pre úspešné online nástroje na presmerovanie sociálnych médií:
-
Kampaň CZK používajte v spojení s nástrojmi na presmerovanie
Jednou z najčastejšie používaných online reklám je cena za kliknutie (CZK) spoločnosti Google, ktorá prináša cieľové publikum na vašu vstupnú stránku alebo web. K nákupu alebo konverzii nedochádza lineárne. Mnoho návštevníkov odchádza zo stránok alebo stále, iní sa registrujú, aby získali informácie o produkte, ale nestali sa zákazníkmi. Týmto potenciálnym spotrebiteľom sa môžu zobrazovať grafické reklamy, keď znova hľadajú kľúčové slovo na webe. Je povolená prostredníctvom cookies alebo pixelov.
K dispozícii sú dva typy nástrojov na presmerovanie: Jeden je založený na cookies a druhý na zozname. V stratégii opätovného zacielenia sa pixely alebo súbory cookie inštalujú prostredníctvom programovaného skriptu Javascript umiestneného v prehliadači návštevníka. Súbory cookie umožňujú sledovať pohyby návštevníkov na rôznych webových stránkach a prispôsobovať platformy na zobrazovanie grafických reklám. Výhodou zacielenia na základe pixelov je to, že sa dá vykonať okamžite.
Druhá možnosť vytvorí zoznam e-mailových identifikátorov na základe odpovedí získaných z kampane PPC a opätovne ich nasmeruje prostredníctvom e-mailovej kampane alebo prostredníctvom sociálnych médií - Twitter, Facebook, Linkedin, keď sa návštevníci prihlásia pomocou konkrétneho e-mailového id.
Obe stratégie založené na pixeloch a zoznam stratégií zamerania presmerovania majú výhody a nevýhody. V stratégii presmerovania môže byť objem ľudí presmerovaných v ktoromkoľvek okamihu nízky a musí byť nainštalovaný na všetkých stránkach. Zacielenie na zoznam sa nemusí stať, ak viac ľudí používa rôzne e-mailové identifikátory pre rôzne platformy sociálnych médií.
Ak spoločnosť vyrába produkty v oblasti zdravia, kozmetiky a wellness, každý výrobok môže zodpovedať množine kľúčových slov a súvisiacich kampaní s CZK. V takýchto prípadoch je lepšie mať samostatné vstupné stránky s rôznymi súbormi cookie, aby boli nástroje na presmerovanie účinné. Napríklad niekto, kto vyhľadával výživové výrobky, sa bude zobrazovať s grafickými reklamami, ktoré s ním súvisia, zatiaľ čo niekto, kto hľadal kozmetiku, môže vidieť bannerové reklamy, ktoré sa zobrazujú prostredníctvom stratégie presmerovania.
-
Používajte nástroje na presmerovanie s SMS
Máte web, ktorý dobre funguje v organickom vyhľadávaní určitých kľúčových slov a tiež prevádzkuje platené kampane (CZK). Ak ste na vstupných stránkach zachytili mobilné čísla prostredníctvom registračného formulára, návštevníkom môžu byť doručené zľavové ponuky, uvedenie nových produktov, festivalové pozdravy alebo akékoľvek novinky týkajúce sa zákazníka. To umožňuje spoločnosti zostať v kontakte s perspektívou viacerých platforiem a prinútiť zákazníka, aby sa cítil, akoby chcel. Výhodou kampaní SMS je, že sú lacnejšie, umožňujú väčší dosah pri prijateľných nákladoch.
-
Nástroje na presmerovanie so sociálnymi médiami
Jednou z výhod online reklamy je to, že poskytuje priestor na oslovenie publika pomocou viacerých platforiem. Kampaň s cenou za kliknutie môže na vašu vstupnú stránku priviesť potenciálnych zákazníkov, na ktorých možno zacieliť prostredníctvom služieb Twitter, Facebook, Instagram, Linkedin a ďalších platforiem. Dôvodom je skutočnosť, že ku konverzii pri nákupe alebo predaji nedochádza lineárnym spôsobom, ako je uvedené na začiatku tohto článku. Vaša značka musí byť viditeľná na rôznych platformách, aby zacielené publikum ovplyvnilo ich konverziu na vašu značku. V súčasnosti sú nástroje na presmerovanie možné iba na webových stránkach, ktoré majú denne viac ako 10 000 návštevníkov, pretože Twitter sa domnieva, že cieľové publikum bude menšie pre webové stránky s nízkou návštevnosťou. Podobne sa Instagram teraz spojil s firmami zamerajúcimi sa na presmerovanie, aby ponúkli toto zariadenie.
-
Nástroje na presmerovanie pomocou e-mailu
Rovnako ako sú súbory cookie nainštalované na každej vstupnej stránke kampane, keď začneme odosielať e-mailové kampane, je možné nainštalovať súbor cookie, ktorý nám pomôže poznať anonymného čitateľa, ktorý otvoril našu poštu, a potom nám pomôže umiestniť grafické reklamy alebo textové správy, keď bude pokračovať vo vyhľadávaní. pre témy alebo kľúčové slová súvisiace s naším podnikaním.
Odporúčané kurzy
- Kurz riadenia výkonnosti
- Certifikačný kurz prvkov letectva
- Kompletné školenie digitálneho marketingu
-
Nástroje na statické a dynamické presmerovanie
Najčastejšie sa divákom v presmerovaní zobrazujú statické reklamy, čo znamená, že všetci návštevníci uvidia rovnaké reklamy. V dynamických nástrojoch na presmerovanie, obrázky produktov, ceny a správy sa môžu líšiť. To znamená, že bude existovať sada kreativity, ktorú si budú môcť nástroje na prispôsobenie zacielenia zvoliť podľa konkrétneho kľúčového slova, správania pri prehliadaní alebo podľa kritérií vyhľadávania. Každému, kto príde na domovskú stránku spoločnosti, sa môžu zobrazovať reklamy, ktoré zvyšujú povedomie o značke, a ľuďom, ktorí idú na stránky produktov, sa môžu zobrazovať reklamy propagujúce produkty a ponuky.
-
Nástroje na presmerovanie mobilných zariadení
V súčasnosti môžu spotrebitelia v kancelárii používať počítač na vyhľadávanie údajov alebo informácií. Potom môžu počas cestovania vyhľadávať informácie týkajúce sa prenosného počítača a doma v mobile. Niektoré nástroje na presmerovanie, ako napríklad Perfect Audience, používajú sledovaciu značku vygenerovanú grafom identity Marina, aby bolo možné presmerovanie možné aj vtedy, keď sa na týchto troch zariadeniach na prehliadanie prepínajú tam a späť.
Bannerové reklamy pre mobilné zariadenia sú možné v 320 x 50 pixeloch, intersticiálne reklamy (320 x 480, 480 x 320). Všetky reklamy musia byť vo formáte gif, jpg.webp alebo png s veľkosťou súboru menšou ako 70 kb. Animácia je tiež možná.
3 Ciele nástrojov zameraných na presmerovanie
-
Zvyšovanie informovanosti
Prvá úroveň informovanosti bola vygenerovaná kampaňou CZK a popisom na vstupnej stránke alebo prostredníctvom vášho webu. Toto počiatočné povedomie sa však môže zvýšiť komunikáciou so zákazníkmi prostredníctvom rôznych platforiem. Opakované kampane pomáhajú cieľovému publiku zanechať vaše logo, ochranné známky, informácie o spoločnosti, produkty a značky. Jednou z nevýhod je to, že dôkladné zacielenie sa vykonáva dokonca aj na potenciálnych zákazníkov, ktorí môžu byť slabí, pretože vstupnú stránku navštívili iba raz.
-
Predajné konverzie
Zjavným výsledkom, ktorý spoločnosť investujúca do nástrojov na presmerovanie očakáva, je prevod predaja. Keď návštevník príde na vstupnú stránku a zaregistruje sa, jeho informovanosť o spoločnosti a produktoch je obmedzená. Ak ste v konkurenčnom odvetví, ako sú športové potreby, odevy alebo kuchynské spotrebiče, ďalšie propagačné správy prostredníctvom stimulov - zliav, môžu ponuky s obmedzeným časom prinútiť potenciálnych spotrebiteľov, aby konali. K konverzii predaja môže dôjsť aj vďaka známosti značky prostredníctvom viacerých kanálov. Alebo stratégia presmerovania môže tiež prinútiť niektorých spotrebiteľov, aby požiadali o bezplatnú skúšobnú verziu. Kvalifikovaní potenciálni zákazníci sa tak môžu posunúť o krok bližšie k nákupu.
-
Rastúca veľkosť trhu v tomto odvetví
Trvalá stratégia presmerovania hlavných aktérov vo vertikálnej oblasti môže pomôcť zvýšiť veľkosť trhu v tomto odvetví prostredníctvom zvýšenej informovanosti. To môže fungovať najmä v nových technológiách, ako sú umývačky riadu, roboty na čistenie domácnosti, nové odevné výrobky, striedač A / c atď. Aj keď by zväčšenie veľkosti trhu alebo obratu mohlo znamenať vstup ďalších hráčov, každý z hráčov bude mať z takejto expanzie úžitok. Vedie to aj k inovácii existujúcich výrobkov s cieľom udržať si podiel na trhu.
Ako implementovať nástroje na presmerovanie?
Nástroje na presmerovanie fungujú lepšie pre spoločnosti, ktorých webové stránky majú dennú základňu návštevníkov 10 000 a viac. Pixely alebo súbory cookie musia byť nainštalované do prehliadačov, ktoré používajú návštevníci. Vstupné stránky by mali mať dobrý dizajn a textový obsah, ktorý je príťažlivý pre návštevníka a vyzve ich, aby sa zaregistroval alebo sa zaregistroval.
Vzhľadom na rozmanitosť práce (presmerovanie naprieč platformami) a jej intenzitu musia spoločnosti na splnenie úlohy použiť zameriavaciu platformu alebo nástroj. K dispozícii je niekoľko nástrojov na presmerovanie, ale populárne sú Perfect Audience, Bizo, Adroll a Retargeter. Sú tiež možné prostredníctvom služieb Facebook, Twitter a Linkedin.
Prvým krokom v nástrojoch na presmerovanie sociálnych médií je vytvorenie zoznamu vstupných stránok a iných zdrojov a exportovanie súboru do vlastného správcu publika na Facebooku.
Na stránke Spravovanie reklám na Facebooku je možné segmenty publika rozdeliť na základe e-mailových, telefónnych alebo užívateľských identifikačných údajov. Prijmite vhodné pomenovacie konvencie, aby ste ich mohli ľahko nájsť a sledovať výsledky.
V sekcii Vytvoriť reklamu je možné definovať cieľ kampaní zameraných na presmerovanie cieľov, ako sú ďalšie návštevy webových stránok alebo predajné konverzie. Adresa URL nástrojov na presmerovanie by mala mať kód sledovania UTM, niekoľko slov textu relevantných pre kampaň.
Ideálna veľkosť reklamy FB by mala byť 1200 x 628 pixelov a textové materiály by nemali zaberať viac ako 20% reklamy. Je možné to skontrolovať pomocou nástroja FB samotného. Je možné uviesť popis reklamy s obmedzením na 200 znakov.
Hlavnou výhodou reklám FB je, že je jednoduchšie vytvárať ako bannerové reklamy a miera zobrazení na bočnom paneli je až o 60% nižšia v porovnaní s propagáciou CPM (cena za zobrazenie) vo vyhľadávacích nástrojoch.
Ak chcete, aby preinštalovanie Instagramu fungovalo, musíte na svoje webové stránky umiestniť Facebook Pixel, ktorý je možné vykonať pomocou Power Editora FB. Pre opätovné zacielenie Instagramu je potrebné vytvoriť vlastné publikum pomocou karty Facebook Pixel. Jedným z kritérií by mohlo byť zacielenie na ľudí, ktorí navštívili tento web za posledných 15 dní. Potom je možné kreatívu pre Instagram vytvoriť pomocou súpravy reklám.
Podľa správ bude v nadchádzajúcich rokoch viac integrácie reklám Facebook a Instagram. Mercedes bol prvý, kto ho použil v roku 2014 na uvedenie modelu GLA. Po kampani FB nasledovala vizuálna značka spoločnosti Instagram. To pomohlo spoločnosti priviesť o 54% viac návštevníkov webovej stránky Mercedes. Následné sledovanie reklamy s priamou odozvou malo za následok nárast návštev o 580%. Instagram inovuje pomocou tlačidiel s výzvou na akciu, ako je napríklad registrácia, registrácia, nákup, atď.
záver
Stratégia presmerovania je nedávnym javom v digitálnom marketingu a stále prechádza mnohými zmenami. Odborníci varujú, že stratégia presmerovania má svoje obmedzenia a nemusí pomôcť pri navrátení veľkého počtu návštevníkov späť na vaše webové stránky, napriek niektorým zaznamenaným úspechom. Podľa spoločnosti Reargeter by spoločnosti mali pri presmerovaní dodržiavať určité zásady. Nie všetci návštevníci by mali byť zacielení, pretože nadmerná expozícia môže zlyhať. To môže mať za následok slepotu bannerov. Negatívne pocity vyvolané častou expozíciou môžu poškodiť značku.
Namiesto toho by mal existovať strop frekvencie reklám, ktorým bude návštevník označený alebo súbory cookie vystavený. Druhým závažným problémom spojeným so stratégiou presmerovania je bombardovanie existujúceho zákazníka ďalším počtom reklám, ktoré by ich mohli obťažovať. Tomu možno zabrániť zavedením horiaceho kódu pri presmerovaní tak, aby konvertovaní zákazníci neboli vystavení ďalším propagačným materiálom. Mali by sa im zobrazovať reklamy iba na produkty, ktoré nenakupujú alebo na nové uvedenie produktov na trh spoločnosťou.
Je dôležité stanoviť ciele pre stratégiu presmerovania a mať na začiatku pridelené rozpočty. Niektoré spoločnosti oznámili menšiu mieru prekliknutia v súvislosti s presmerovaním v porovnaní s cenou za kliknutie na stránkach Google. Ak je však cieľom presmerovania zvýšenie povedomia o značke, potom nezáleží iba na miere kliknutia. Je lepšie spolupracovať s jedným poskytovateľom nástrojov alebo služieb na presmerovanie, pretože práca s viacerými tímami by mohla mať za následok každé z ponúk na rovnaké bannery alebo sloty na Facebooku, Twitteri, Instagrame atď. To tiež zvýši náklady na kampaň. Kreatívy by sa mali meniť každých niekoľko mesiacov, pretože spustenie rovnakých mesiacov by mohlo viesť k zníženiu počtu kliknutí. Rovnako ako v prípade tlačených reklám by sa malo venovať dostatočné úsilie a zdroje dobrému kreatívnemu fungovaniu bannerov, pretože je vhodnejšia na povedomie o značke.
stratégia presmerovania by mala byť špecifická, pretože návštevníci sú už informovaní o spoločnosti a produkte a nie o generiku. Webové stránky a sociálne médiá majú sezónu s nízkou, strednou a vysokou návštevnosťou a vhodný kalendár na presmerovanie, rovnako ako príprava redakčného kalendára pomôže pri lepšej návratnosti investícií (NI).
Odporúčané články
Tento návod na presmerovanie nástrojov sa neobmedzuje iba na zobrazovanie návštevníkov webu pomocou bannerových reklám, ale môže sa to stať aj prostredníctvom sociálnych médií - Twitter, Pinterest platforiem. Toto je nasledujúci externý odkaz týkajúci sa nástrojov na presmerovanie.
- 12 Marketingové nástroje Google, ktoré musíte použiť na dosiahnutie lepších výsledkov stratégia
- 8 najlepších stratégií na použitie analýzy sentimentu na vytvorenie vašej značky
- 12 najlepších nástrojov predstavených v aplikácii Adobe Photoshop Elements 14
- Úžasný sprievodca o C vs C ++
- CChcete vedieť o výkone C verzus C ++