Najlepšie predajné príležitosti
Online marketing je skvelý spôsob, ako osloviť zákazníkov po celom svete a získať najlepšie obchodné príležitosti online, ak sú zvyknuté na dokonalosť, môžu skutočne zvýšiť predaj vašej spoločnosti. Najdôležitejšou úlohou je teda vytvoriť najlepšie obchodné príležitosti.
Nižšie je uvedených 11 techník na generovanie najlepších predajných potenciálov online
-
Vytvorte najlepší web
Existuje veľa spôsobov, ako sa dá vygenerovať najlepší predajný potenciál online, ale nakoniec ľudia navštívia váš web, a preto ho musíte mať. Veci sa môžu stať omnoho ľahšou, ak k vám ľudia prídu radšej, ako ich vyhľadáte. Aby k tomu došlo, váš web by mal byť najlepším webovým serverom, ktorý môže používateľ navštíviť, mal by mať správne množstvo funkcií a jeho používanie by malo byť veľmi jednoduché a musí byť samozrejmé.
Všetky potrebné informácie o vašej spoločnosti, jej službách a produktoch musia byť jasne uvedené, aby zákazníci plne porozumeli vašej spoločnosti. Môžete tiež improvizovať, aby ste zákazníkom poskytli lepší zážitok. Napríklad, keď sa zákazník zaregistruje na vašom webe, položte mu niekoľko otázok o tom, aké sú jeho potreby a očakávania, a tým dynamicky upravte svoj web tak, aby zákazníkom poskytoval to, čo potrebujú.
Používanie nových techník, ako sú e-mailoví respondenti, môže tiež výrazne pomôcť pri vytváraní najlepších predajných tipov. Jednoduchá žiadosť zákazníka o zadanie jeho e-mailovej adresy a upozornenie na ne zaslaním e-mailov s informáciami o odporúčaniach alebo odpovediach na základe ich aktivít na vašom webe zaistí, aby zákazníci boli pripojení k vašej spoločnosti.
-
Vykonávanie online diskusií / webinárov
Vaša spoločnosť môže mať zákazníkov rozmiestnených po celej krajine alebo dokonca mimo nej. Všetci dobre vieme, že osobná komunikácia so zákazníkmi je najlepším spôsobom, ako si vybudovať dôveru, ale ako môžete osloviť svojich zákazníkov, ktorí sa nachádzajú v rôznych častiach sveta?
Najlepším spôsobom, ako sa prispôsobiť vašim zákazníkom, je používať nástroje ako Google+, Hangouts a Skype na online diskusie alebo webináre. Jedná sa o lepšie techniky, ktoré sa majú použiť pri vytváraní najlepších predajných tipov, pretože návštevníci majú osobný, dôveryhodný zážitok. Uskutočňovanie takýchto webinárov cez telefón alebo zdieľanie obrazovky pomocou služby Hangouts priťahuje zákazníkov a vytvára záujem o to, čo musíte povedať. Koniec stretnutia s otázkami a odpoveďami vám môže pomôcť vyriešiť všetky pochybnosti, ktoré môžu mať vaši zákazníci, a dokonca vám pomôže identifikovať bežné problémy, na ktorých potom môžete pracovať.
Webináre môžu účastníkov skutočne zmeniť na potenciálnych kupcov, ak im poskytnete uspokojivé informácie a riešenia. Online diskusie / webové semináre sú pre vás tou najlepšou príležitosťou na zdieľanie vízie vašej spoločnosti s potenciálnymi zákazníkmi a tiež na informácie o ľuďoch, od ktorých závisí budúcnosť vašej spoločnosti. Čoskoro si uvedomíte, že existuje obrovský rozdiel, pokiaľ ide o písanie o vašej spoločnosti a vlastne o tom hovoríme.
-
Obsah pre cieľové publikum
Teraz, keď máte webovú stránku, musíte teraz venovať pozornosť obsahu, ktorý na web uverejníte. Mnoho webových stránok má blogy, ktoré diskutujú o témach týkajúcich sa služieb, ktoré ponúka ich spoločnosť. Písanie obsahu špecifického pre to, čo zákazníci chcú čítať, môže byť skvelým spôsobom, ako uspokojiť vašich zákazníkov a vygenerovať najlepšie obchodné príležitosti.
Technika marketingu obsahu, hoci je dobre známa, veľa spoločností nepoužíva, pretože nie je taká jednoduchá, ako sa zdá. Vytváranie obsahu, ktorý rieši problémy potenciálnych zákazníkov, je zacielené na konkrétne publikum a je zaujímavé a vizuálne príťažlivé, je ťažké a zdá sa, že outsourcing obsahu alebo vytvorenie automatizovaného systému nevykonáva svoju prácu. Môže to byť tiež časovo náročné. Neexistuje rýchly sprievodca na dosiahnutie úspechu v tejto oblasti, ale séria pokusov a omylov vám môže pomôcť vykonať požadovanú analýzu a vykonať úlohu marketingu obsahu primerane.
Úloha marketingu obsahu nekončí iba napísaním obsahu a jeho uverejnením na vašom webe, musíte k nemu pritiahnuť čitateľov. Niektoré spôsoby, ako pritiahnuť návštevnosť vášho obsahu, je distribúcia vášho obsahu ovplyvňovateľom vašej spoločnosti, ktorí majú veľké spoločenské následky. Podcasting, hosťujúce blogovanie a sociálne skupiny na Facebooku alebo LinkedIn môžu byť ďalšími médiami, ktoré môžete prijať.
Odporúčané kurzy
- Kurzy riadenia komunikácie PMP
- Online kurz riadenia času projektu
- Školenie v oblasti riadenia zainteresovaných strán PMP
-
Propagujte svoje podnikanie na sociálnych sieťach
Webové stránky sociálnych sietí sú skvelým spôsobom, ako osloviť ľudí z celého sveta. Môžete veľmi ľahko sledovať, ktoré stránky sociálnych sietí vaši zákazníci uprednostňujú, a pomocou týchto stránok inzerovať svoju spoločnosť. Niektoré weby sociálnych sietí idú o krok vpred a ponúkajú vám reklamné kampane, ktoré zodpovedajú vašim cieľom. Tieto reklamné kampane môžete použiť na zhromaždenie sledovateľov, zvýšenie počtu kliknutí na vašom webe alebo na zhromažďovanie e-mailov.
Budovanie vzťahov na Twitteri a ďalších stránkach však môže byť niekedy náročné. Môžete sledovať, či sa vaše reklamy zobrazujú alebo nie, ale sledovanie týchto najlepších potenciálnych predajcov je dôležité, pretože nikdy nemôžete vedieť, či boli alebo neboli konvertované do nákupu. Vždy je užitočné viesť konverzácie z týchto stránok do e-mailov alebo telefonických hovorov, aby ste dosiahli originálnejšiu a pútavejšiu konverzáciu.
-
Dva ťažké termíny - Search Engine Marketing (SEM) a Search Engine Optimization (SEO)
Rovnako ako musíte nasmerovať návštevnosť na obsah svojej webovej stránky, rovnako musí aj vaša webová stránka priniesť návštevnosť. Ak web nenavštívia zákazníci, web nebude schopný vygenerovať najlepšie obchodné príležitosti. Ako teda pritiahnete návštevnosť svojich webových stránok?
Search Engine Marketing je mechanizmus, ktorý je k dispozícii. Search Engine Marketing (SEM) je v podstate marketing online, ktorý propaguje váš web pomocou reklám, aby sa zvýšila jeho viditeľnosť pri vyhľadávaní pomocou konkrétneho vyhľadávacieho nástroja. Čím vyššia je pozícia vášho webu na stránkach s výsledkami vyhľadávacieho nástroja, tým vyššia je šanca na prezeranie vášho webu.
Optimalizácia pre vyhľadávače (SEO) je začlenená do SEM. Je to proces, ktorým sa upravuje a mení obsah webovej stránky a jej architektúry tak, aby sa umiestnila na vyšších výsledkoch vo vyhľadávacích stránkach vyhľadávacích nástrojov. Online nástroje sú dostupné na optimalizáciu vášho webu alebo vyhľadávača konkrétnych webových stránok. Generovanie potenciálnych zákazníkov závisí veľa na tom, koľko ľudí môže váš web osloviť, a marketing vyhľadávacích nástrojov je najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť.
-
Sledujte svoju návštevnosť na všetkých webových platformách
Keď sa vám podarí optimalizovať vyhľadávač webových stránok, pritiahne sa návštevnosť, ale ako si môžete byť istí? Sledovaním návštevnosti na vašom webe sa dozviete nielen to, koľko ľudí navštívi váš web, ale aj stránky, ktoré sú navštevované najviac. Pomôže vám to analyzovať obsah, ktorý návštevníci najviac zaujímajú, a vy môžete pracovať na jeho vylepšení a poskytovaní ďalších služieb v tejto oblasti.
Väčšina webových stránok so sociálnymi médiami má svoje vlastné mechanizmy sledovania, ale na sledovanie návštevnosti svojich webových stránok a vykonanie požadovaných opatrení môžete využiť aj ďalšie nástroje, ako sú Google Analytics, Alexa atď. Možno tiež platíte za používanie konkrétnych služieb AdWords. Sledujte návštevnosť z dôvodu týchto reklamných slov.
Sledovanie návštevnosti webových stránok vám tiež môže pomôcť rozpoznať trendy a vzory. Napríklad v určitom čase dňa má váš web viac návštevníkov ako obvykle alebo po prejdení vašej domovskej stránky jedna konkrétna webová stránka priláka viac divákov. Môže vám to tiež pomôcť zistiť slabé miesta, na ktorých môžete pracovať, aby ste zlepšili výkonnosť webovej stránky.
-
Využite spravodajské weby
Máte známosť v spravodajskom centre alebo organizácii spravodajcov? Máte šťastie. Vytváranie tlačových správ o udalostiach vašej spoločnosti alebo iných obchodných správach môže vašej spoločnosti skutočne pomôcť získať uznanie. Akákoľvek spravodajská činnosť, ako je uvedenie produktu na trh, špeciálna udalosť, charitatívna práca, môže byť na spravodajské weby distribuovaná čokoľvek, čím sa získa uznanie.
V týchto tlačových správach by ste mali zdieľať svoje kontaktné informácie, ako je vaša e-mailová adresa alebo webová adresa spoločnosti alebo telefónne číslo, aby ste upútali pozornosť svojich zákazníkov online. Akonáhle dostanete požadovanú odpoveď kvôli tlačovým správam, môžete sa o tom pochváliť. Ak chcete získať ešte viac odpovedí, uveďte úspech svojich kampaní na svojich webových stránkach alebo v bulletine.
Majte tlačovú kartu, ktorá obsahuje buď články vašej spoločnosti vytlačené v uznávaných novinách alebo odkazy na online videá alebo články, ktoré sú k dispozícii. Tlačené médiá môžu byť stále užitočnou metodikou na získanie potenciálnych zákazníkov.
-
Vstupné stránky
Najdôležitejšou prácou je prinútiť zákazníkov, aby klikli na odkaz na váš web. Akonáhle ste toho dosiahli, najťažšia práca je hotová. Zostávajúcou časťou je iba prinútiť zákazníkov, aby zostali na vašom webe dostatočne dlho na to, aby prešli väčšinou vašich webových stránok a premenili ich záujem na potenciálny nákup.
Sledovanie návštevnosti vašich webových stránok vám pomôže identifikovať bod záujmu vašich zákazníkov. To vám pomôže nasmerovať vaše úsilie a sústrediť sa na záujmy, ktoré sa dajú ľahko previesť. Konverzia sa môže uskutočniť iba vtedy, ak sú vstupné stránky k bodu, informatívne a ľahko navigovateľné.
Keď zákazník klikne na odkaz na vaše webové stránky, stránka, na ktorú pristane, by mala mať všetko, čo zákazník potrebuje. Malo by to byť vizuálne príťažlivé a musí privádzať vašich zákazníkov. Výsledkom negatívneho dopadu môže byť to, že zákazník ustúpi z vášho webu a už sa nikdy nevráti. Úlohu bude zohrávať všetko od času načítania webovej stránky a jej architektúry a vy musíte byť istí, že ju budete udržiavať jednoduchú.
-
Hosting a účasť na akciách
Zúčastníte sa mnohých podujatí ako zástupca vašej spoločnosti. Tieto udalosti môžu byť najlepším spôsobom, ako propagovať služby svojej spoločnosti. Ak sa zúčastňujete obchodných výstav, postavte si stánok, kde môžu ľudia prísť, a získajte praktické osobné skúsenosti s podnikaním vašej spoločnosti. Ak chcete ísť ďalej, môžete požiadať zainteresovaných zákazníkov, aby svoje údaje uviedli v zozname alebo na karte, aby ste získali spätnú väzbu a pokračovali neskôr.
Veľmi prospešné môžu byť aj iné podujatia, ako sú miestne, národné a medzinárodné stretnutia. Môžete nájsť potenciálnych zákazníkov, ktorí by sa mohli zaujímať o vaše výrobky, ako naznačuje ich predchádzajúce zhovievavosť. Okrem toho môžete záležitosť vziať do vlastných rúk a usporiadať vlastné akcie alebo spolupracovať na iných podujatiach.
-
E-mailový marketing
Teraz viete o všetkom úsilí, ktoré budete musieť vynaložiť, aby ste získali potenciálnych zákazníkov. Generovanie potenciálnych zákazníkov je však iba polovičnou úlohou. Čo ak stratíte zákazníkov len preto, že ste sa nezaujímali o to, že zaregistrovali svoje záujmy? Je veľmi dôležité komunikovať so zákazníkmi, až kým nie sú prevedení na nákup. Najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, je použitie e-mailov.
E-maily sa nemôžu použiť iba na komunikáciu o nákupe, ale môžu sa použiť aj ako nástroj marketingu na zabezpečenie budúcich nákupov. Získavanie nových obchodných kontaktov je dôležité, ale rovnako dôležité je zachovať tie predchádzajúce. Pravidelné zdieľanie nových spustení a ponúk vašej spoločnosti prinesie nielen starým zákazníkom späť, ale aj ich sieť, s ktorou môžu zdieľať správy.
Môžete tiež vytvoriť zoznam relevantných e-mailov pomocou e-mailových adries použitých na prihlásenie na svoje webové stránky a požiadať ich, aby sa prihlásili na odber online bulletinu vašej spoločnosti (ak ho máte). Dajte im dosť dôvodov, aby sa k vám pripojili.
-
Používanie prieskumov
Využívanie e-mailov na sledovanie je dobrá technika, ale vedie sa aj prieskum. Prieskumy môžu byť veľmi efektívne na hodnotenie vašich služieb. Uskutočnite online prieskum tak, že zákazníkom vo svojich zoznamoch adresátov položíte súbor jednoduchých, ale dôležitých otázok.
Použitie špecializovaného prieskumného nástroja naznačuje, že sa snažíte uspokojiť zákazníkov. Tieto nástroje sú užitočné napríklad pri agregácii a analýze výsledkov prieskumu a pri navrhovaní otázok, ktoré by vám nemuseli vadiť. Váš prieskum by sa mal zakladať na konkrétnom produkte alebo službe a otázky sa musia okolo neho rozvíjať. Najdôležitejšie otázky si musíte položiť najskôr, aby ste vedeli, aké odpovede máte, aj keď sa zákazník rozhodol vynechať zvyšok prieskumu.
Áno - nie otázky alebo ich požiadanie, aby ohodnotili vaše služby na stupnici 10, môže byť skvelým spôsobom, ako predstaviť rozmanitosť. Tieto prieskumy vám pomôžu zistiť, čo si zákazníci skutočne cenia, a tiež body, ktoré zaostávajú.
Neexistuje žiadna definitívna technika na generovanie nových predajných potenciálov online. Jedna technika môže fungovať pre spoločnosť, zatiaľ čo pre druhú nemusí. Všetko záleží na tom, akú online marketingovú stratégiu začleňujete, a používate techniku, ktorá najlepšie vyhovuje tejto stratégii. Nakoniec nájdete, čo pre vás najlepšie funguje!
Odporúčaný článok
Toto bol návod na vytvorenie najlepších predajných potenciálov. Tu sa pozrieme na skvelé spôsoby, ako generovať takýchto potenciálnych zákazníkov. Toto je nasledujúci externý odkaz týkajúci sa najlepších predajných potenciálov.
- 7 skvelých a užitočných nástrojov na generovanie neobmedzeného predaja
- 16 Dôležité obchodné zvyky, ktoré potrebujete, aby ste boli úspešní, musíte sa rozbiť
- 6 Základné správy o predaji, ktoré musí mať každý vedúci predaja