Úvod do Niche Marketing
Definícia medzeru v marketingu sa zameriava na zákazníka, ktorý má určitú skupinu potrieb a môže vám zaplatiť najlepšie, ak organizácia uspokojí jeho potreby. Tento marketing je zameraný na marketing vašej špecializácie s cieľom získať uznanie pre vaše podnikanie a nie zrodiť konkurenciu. Niche sa určite zameriava na menšie množstvo ľudí, stále má vysoký potenciál rastu a zisku.
Niche Marketing
Výklenok znamená - marketing umiestnený na trhu, čo opäť znamená marketing na konkrétnom trhu alebo propagácia na jednom mieste trhu. Znamená to vytváranie povedomia medzi konkrétnymi ľuďmi, ktorí by sa zaujímali o ponúkaný tovar a služby. Tento špecifikovaný marketing založený na tovare a službách sa zameriava na špecifické potreby trhu, jeho kvalitu produktu, cenové rozpätie produktu a tiež demografické údaje o produkte. Ste odborníkom alebo špecialistom na určitý produkt alebo službu, ktorý upozorňuje na potreby určitej skupiny klientov; hlavné veľké organizácie však nemôžu poskytnúť rovnakú definíciu, a preto sa definícia medzeru v marketingu zameriava na určitú časť, ktorá je zacieliteľná na vás a vaše podnikanie na trhu.
Na trhu je veľa konkurentov, niektorí môžu byť veľkí, však? Ako malé podniky súťažia a ako konkurujú ostatným na trhu? Nika marketingová stratégia je známa medzi malými a strednými podnikmi, pretože sa zameriavajú na malý segment publika, ktorí sú vo všeobecnosti ich potenciálnymi, pravidelnými a zameranými zákazníkmi. V súčasnosti sa však niekoľko väčších organizácií začalo zameriavať na špecializovaný trh svojich výrobkov a služieb. Ich špecializovaný trh môže zakladať kvalitu svojich výrobkov alebo ich ceny a môže to byť aj základ pre umiestnenie, nezameriavajú sa však na celý trh.
Od Kotler 2003 - Zákazníci vo výklenku majú zreteľný súbor potrieb; spoločnosti zaplatia prémiu, ktorá najlepšie vyhovuje ich potrebám; výklenok pravdepodobne nebude priťahovať iných konkurentov; pekné zisky niektorých ekonomík vďaka špecializácii; a výklenok má veľkosť, zisk a potenciál rastu.
Stanton Etzel a Walke, 1991 - metóda na uspokojenie potrieb zákazníkov prostredníctvom prispôsobenia tovaru a služieb pre malé trhy
Význam … Spôsob alebo spôsob zmeny tovaru a služieb tak brilantne, že vyhovuje malým trhom alebo konkrétnym zákazníkom na trhu, ktorí za vašu profesionalitu zaplatia cenu.
Autor: Keegan, Moriarty a Duncan, 1992 - Malý trh, ktorému neslúži konkurenčné produkty.
Význam … Niche je špeciálne pre špecializovaný tovar a služby, pretože nezahŕňa konkurentov.
So všetkými týmito definíciami získate výstup alebo význam, ktorý uvádza, že Niche sa zameriava na menšie segmenty trhu alebo skôr na menšie trhy. V dvoch vyššie uvedených definíciách sa v skutočnosti uvádza, že medzeru na trhu nemá konkurencia; nezmieňujú sa však o tom, že práve špecializácia a odborné znalosti konkrétnej malej organizácie sa môžu zamerať na potreby a potreby zákazníkov, ktoré nemôžu väčší konkurenti zvládnuť, čo je kľúčom k tomu, aby sa stal víťazom medzery na trhu. nika marketingová stratégia je dlhodobým zameraním firmy na súbor zručností a významných prístrojov. Napríklad presnejšia definícia medzeru na trhu bude napríklad…
… Definícia medzeru na trhu si vyžaduje špecificky definovaný segment trhu, aby sa mohla zamerať na špecializované ponuky na trhu.
Kto používa definíciu marketingu Niche?
Hovorí sa, že menšie spoločnosti a organizácie účinne využívajú špecializované marketingové stratégie na dosiahnutie maximálneho uznania prostredníctvom marketingu svojich špecializácií a odborných znalostí v konkrétnom súbore organizácie. Dôvodom menšej definície marketingu pre menšie spoločnosti je úspora marketingových nákladov a zameranie sa na cieľové publikum a nie na celý trh. Zameranie sa na menšie alebo menšie publikum šetrí veľa marketingových nákladov.
Existuje mnoho väčších spoločností a organizácií, ktoré využívajú alebo využívajú špecializovanú marketingovú stratégiu pre konkrétny segment výrobkov a služieb, ktoré predávajú a ponúkajú, sa zameriavajú na konkrétnu skupinu ľudí alebo konkrétny trh. Ďalej uvádzame niekoľko príkladov, ktoré vám poskytnú jasnejší obraz o úzko špecializovanom marketingu väčších organizácií.
- Väčšie automobilové spoločnosti, ako sú Jaguar, Mercedes Benz, BMW atď. S hybridnými modelmi automobilov, ktoré sú energeticky účinné, sa zameriavajú na malý segment bohatej populácie, ktorá svoje autá používa na dlhé cesty, sa nazýva medzeru v marketingu. Avšak palivovo úsporné automobily s nižším rozpočtom sa predávajú na transparentoch mestských ciest, diaľnic, časopisov, novín atď. Toto sa nepovažuje za úzkoprofilový marketing, predáva sa veľkému publiku a ľuďom, ktorí si ich môžu dovoliť pri nevyhnutne nižšom rozpočte.
- Spoločnosti vydávajúce kreditné karty ponúkajú vysokokvalitné nabíjacie karty, ako sú ich diamantové a platinové karty, s konkrétnymi funkciami a zameriavajú sa na ich predaj konkrétnej skupine zákazníkov prostredníctvom oznamovania hovorov alebo rozosielaním informačných bannerov svojim vysoko profilovým klientom prostredníctvom e-mailov a dokonca aj poštou.
- Tlačiarne, kopírovacie stroje, skenery atď. Sa používajú doma aj vo firmách; domáce stroje sa však predávajú široko, zatiaľ čo špičkové tlačiarne, skenery a kopírovacie stroje sa predávajú konkrétne medzi podnikmi so zameraním iba na ne, a nie na celý trh.
Odporúčané kurzy
- CAPM Training
- Program riadenia projektov
- Program podľa ISO 27001
Ako môžete dať Niche Marketingu právo z neho profitovať?
Po tom, čo som poznal definíciu marketingu Niche a jeho výhody, som si istý, že by ste ho chceli využiť v prospech svojej firmy a jej rastu, určite máte určitú odbornosť a špecializáciu, na ktorej sa môžete zhmotniť. Nika marketing s príkladom vám pomôže správne predať vaše špecializácie, aby ste čo najviac využili malé marketingové náklady a náklady, ktoré budete investovať do Niche.
-
Spoznajte svojich zákazníkov a cieľový trh
Než začnete implementovať špecializovaný marketing s príkladom, musíte urobiť veľa výskumu. Potrebujete svoj prieskum o publiku, na ktoré musíte zacieliť, o jeho páči a nepáči. Ako im môžu pomôcť vaše skúsenosti? Čo ťažia z vašich špecializácií? Ako ich dokážete prilepiť na svoju odbornosť? atď. Na to všetko musíte svojich zákazníkov dobre poznať. Prieskum o zákazníkoch, na ktoré môžete zacieliť. Ak už podnikáte, môžete získať spätnú väzbu vyplnením formulára na spätnú väzbu. Nastavte formuláre spätnej väzby veľmi jednoducho a nezabudnite do formulára zahrnúť všetky informácie, ktoré potrebujete. Pomôže vám to maximalizovať informácie a lepšie spoznať vašich zákazníkov.
Môžete sa tiež uistiť, že údaje svojich existujúcich zákazníkov udržiavate, napríklad ich telefónne čísla, ich e-maily zodpovedajú ich požiadavkám v denníku alebo najlepší spôsob je v exceli. Excelovský list vám pomôže lepšie analyzovať vašich zákazníkov a tiež ukladať ich údaje. Uložením svojich údajov budete mať po ruke aj svoje kontaktné údaje na zasielanie informácií o svojej firme prostredníctvom správ SMS a e-mailov. Môžete tiež zavolať svojim klientom osobne a informovať ich o ponukách, ktoré pre nich máte k dispozícii.
-
Viac ako 100% zákazníckych služieb
Zákaznícky servis je správny, primeraný a priateľský, môže vám priniesť nových a tiež si udržať vašich existujúcich zákazníkov. Teraz sa musíte uistiť, že svojim existujúcim zákazníkom a potenciálnym zákazníkom poskytujete vynikajúci zákaznícky servis. Existujúci zákazníci sú najlepšími potenciálnymi klientmi, ak im slúžia dobre, ak milujú vašu službu áno, nie radi, milujú vašu službu, že sa k vám vrátia kvôli vašim odborným znalostiam a špecializáciám. Aby ste im dali úctu, musíte sa k nim 1. zo všetkých správať ako k kráľovi trhu, ktorý vás môže udržať na trhu, iba ak vás majú radi. Musíte pochopiť potreby svojich zákazníkov a ponúknuť im produkt alebo službu podľa ich potreby. V prípade, že nemáte niečo, čo chcú alebo hľadáte, obráťte sa na niekoho, od koho ho získa, aj keď sú vašimi konkurentmi. Pomôže vám to vybudovať vzťah so zákazníkmi a priviesť ich späť k vám, aby ste získali odborné znalosti. Musíte sa uistiť, že im ponúkate nie základný zákaznícky servis, ktorý im musíte ponúknuť oveľa lepšie a oveľa viac ako 100% zákaznícky servis.
-
Využite túto technológiu
Dnes je to technológia, ktorá dokáže šíriť slovo za vás pri minimálnych nákladoch a presne podľa vašich predstáv. Technológia je rozsiahla a poskytuje vám množstvo prostriedkov, ako osloviť svojich zákazníkov a tiež zvýšiť existujúcu zákaznícku základňu. Správne používanie a aktívny prístup na internet je jedným zo skvelých spôsobov umiestnenia špecializovaného marketingu s príkladným právom. Viete, že mládež je dnes veľmi priateľská k technológiám. Chcú na svojich obrázkových tipoch všetko, čo je buď ich notebook alebo mobilný telefón. Takže pomocou technológie môžete osloviť čo najviac ľudí s minimálnymi nákladmi. Nižšie je uvedený zoznam nasledujúcich spôsobov: -
- Buďte aktívny na sociálnych sieťach
- Profesionálne sociálne siete, ako napríklad Linked In a Twitter
- Vytvorte stránku svojej firmy na Facebooku.
- Vytvorte webovú stránku
- Zvýšením počtu zobrazení svojich webových stránok pridaním blogov
- Neustále aktualizujte svoje blogy.
- Vráťte sa aktívne k otázkam kladeným na vaše blogy
- Uverejňujte články týkajúce sa vašej firmy na svojich blogoch a na stránke Facebook
- Meňte blogy, aby ste udržali záujem publika
- Buďte aktívny na internete.
-
Získajte obchod od starých klientov
Najlepšou výhodou Niche Marketing Definition je, že neexistuje konkurencia a po druhé, máte existujúcich klientov, aby ste sa mohli vyjadriť, kto pre vás môže priniesť viac podnikania. Vaši starí klienti sa s vami môžu držať a byť potenciálnymi klientmi, ktorým môžete prezentovať svoje produkty a služby, kedykoľvek si myslíte, že im to môže prospieť. Ak vaši klienti milujú vaše služby, prinesú vám viac podnikania tým, že odporučia vám a vašej firme ľuďom, ktorých poznajú (toto je ústne propagácia najviac a najznámejšia marketingová stratégia od začiatku podnikania a obchodu), ak ľudia vedia, spoznajte svoje špecializácie, svoje odborné znalosti a milujte svoje služby, pretože máte extrémny dosah na zisk a rast v špecializovanej marketingovej stratégii.
Uistite sa, že vaši existujúci zákazníci majú pocit spokojnosti, starostlivosti a obsahu. Nika marketing s príkladom vám dáva veľmi malý trh zákazníkov na trh a propaguje vaše podnikanie a jeho špecializácie.
-
Implementujte svoje nápady
Zlepšenie prichádza s implementáciou. S implementáciou získate skúsenosti, skúsenosti vám pomôžu premýšľať rôznymi smermi a osloviť rôzne nápady. Až potom, čo začnete, môžete improvizovať a rásť so svojimi skúsenosťami a odbornými znalosťami, nezabudnite, že odborné znalosti sa časom len zvyšujú a zlepšujú. Aby ste sa zlepšili, musíte ju implementovať. Nápady, ako je marketing a nápady na implementáciu marketingových techník, nápady na zlepšenie služieb zákazníkom a zlepšenie zákazníckej základne a jej kvality, môžu prísť len s dobrými skúsenosťami v špecializácii aj v marketingových technikách.
Tieto veľké a úspešné spoločnosti neboli nikdy vždy veľké a úspešné. Dokonca aj oni začali malé a Niche Marketing s príkladom. Mnoho spoločností v skutočnosti stále používa špecializovaný marketing pre niektoré svoje špecifické a špecializované produkty a služby. A vyrástli od prvého stupňa, prvého stupňa. To im poskytuje odborné znalosti a vedomosti na lepšiu výkonnosť. Podobne môžete maximalizovať svoje podnikanie na základe svojich odborných znalostí a schopností, našťastie bez konkurencie v okolí, kde môžete zarobiť lepšie.
Odporúčané články
Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o Niche Marketing, takže stačí prejsť na odkaz.
- Vývoj centrálneho produktu digitálneho marketingu
- 10 úžasných spôsobov, ako globálne marketingové stratégie pre spoločnosti
- Dôležité výhody segmentácie trhu Definícia Príklady Stratégia výhody
- 8 Najobľúbenejších krokov Niche Market Strategy Nápady výhody