Úvod do dôležitosti segmentácie trhu
Vo svete rôznych spotrebiteľov sa trhová stratégia očakáva alebo je segmentovaná na základe súboru potrieb, požiadaviek a správania zákazníka na trhu. Segmentácia trhu sa snaží zistiť potreby a potom uspokojiť potreby spotrebiteľov s uspokojením prostredníctvom vzorov produktu a správania, čo sa nazýva segmentácia. Dôležitosť segmentácie trhu sa zvýšila z dôvodu rôznorodých a viacerých druhov spotrebiteľov prítomných na trhu, na základe toho musí organizácia zodpovedajúcim spôsobom prijať stratégie na získanie zisku.
Pojem: Segmentácia trhu je definovaná ako podskupiny spoločností alebo osôb, ktoré majú podobnú jednu alebo viac charakteristík, ktoré ich viedli k podobným potrebám výrobkov. Segmentácia trhu je plne zameraná na zákazníka. Trh je dôkladne preštudovaný a identifikuje potreby zákazníkov na základe požiadaviek stratégie, aby sa vyplnila medzera a uspokojili potreby zákazníkov.
Segmentácia trhu je strategizovaná postupne:
- Identifikácia súčasných a potenciálnych potrieb, ktoré na trhu existujú.
- Charakteristické znaky sa rozlišujú medzi segmentáciou.
- Určite, kto produkt a služby najviac potrebuje, a potom odhadujte dopyt a potenciálny predaj, ktorý každý segment predstavuje.
Účinnosť segmentácie trhu
Účinnosť segmentácie trhu sa dá zistiť prostredníctvom merateľného, prístupného, podstatného, uskutočniteľného a citlivého riešenia.
1. Merateľné
Hodnoty premenných použitých na segmentáciu by sa mali dať určiť s odôvodniteľným úsilím, najmä v prípade demografických a geografických premenných. Údaje o zákazníkoch môžu poskytovať priame informácie o nákupnom správaní s priamym predajom a vlastnými zákazníkmi bez sprostredkovateľov.
2. Prístupné
Odporúča sa uchovávať údaje čisté a systematické, aby k nim bolo možné získať prístup a použiť ich pre služby organizácie. Očakáva sa, že tento segment bude prístupný pre médiá špecifické pre cieľovú skupinu a cieľové publikum, ktoré chcú používať službu alebo produkt.
3. Podstatné
Je dôležité vytvoriť pre trh cieľovej skupiny zásadnú stratégiu, ku každému segmentu je možné pristúpiť pomocou dobrého marketingového programu, aby ste mohli čerpať výhody z toho istého marketingového segmentu.
4. Akčné
Marketingová stratégia by mala byť definovaná tak, aby mohla byť realizovateľná pre cieľové publikum, a tiež segment trhu by mal ekonomicky odôvodniť marketingové aktivity s rovnakou veľkosťou a potenciálom zisku ako segment trhu.
5. Citlivý
Trhový segment by mal byť navrhnutý tak, aby naň cieľové publikum mohlo reagovať, každý segment by mal mať odlíšiteľný a identifikovateľný rozdiel od marketingového mixu. Potreba segmentácie trhu pre spotrebiteľský trh - pre segmentáciu trhu neexistuje jediný spôsob segmentácie, trh musí vyskúšať rôzne segmentačné premenné podľa jednotlivých segmentov alebo kombinovať segmenty zhody, aby získal výhody zo stratégie. Organizácia musí byť pri vytváraní segmentov kreatívna a inovatívna. Organizácia by mala mať otvorené dvere pre nové zmeny s prispôsobením sa pre dlhodobé podnikanie.
Segmentácia spotrebiteľského trhu
Segmentácia spotrebiteľského trhu zahŕňa - geografické, demografické, správanie, psychografické.
1. Geografická segmentácia
Znamená to trh podľa geografického rozdelenia podľa miesta. Na základe umiestnenia sa segmentácia trhu domnieva, že spotrebitelia žijúci v určitých regiónoch budú zdieľať rovnaké potreby, ale ľudia z rôznych regiónov budú zdieľať rôzne potreby. Rovnako ako poloha - aj potreby ľudí sa líšia, pretože umiestnenie je ďaleko od vzdialenosti, v ktorej sa menia potreby spotrebiteľov, rovnako ako značky strácajú alebo získavajú svoju popularitu v konkrétnom regióne, odporúča sa pozorne si prečítať trh a potom podľa toho vytvorte segmentáciu trhu.
2. Demografická segmentácia
Táto segmentácia študuje faktory podľa veku, etnicity, národnosti, povolania a podobne. To organizácii uľahčuje zamerať sa na ľudí, ktorí budú produkt konzumovať a aký úžitok z neho môže vyplynúť. Rovnako ako v prípade, že je produkt určený pre dospelých, bude sa zameriavať na ľudí vo veku 15 - 40 rokov, a to bude cieľová skupina. V 21. storočí je globálnym trhom cieľ a hospodárska súťaž je poháňaná silným konkurentom prostredníctvom marketingovej analýzy, aby bola výhodná pre každú organizáciu.
3. Segmentácia správania
Pre segmentáciu sú k dispozícii rôzne stratégie. Ako dokazujú mnohé štúdie, segmentácia založená na spotrebiteľskom správaní funguje pre väčšinu organizácií dobre. V prípade segmentácie založenej na spotrebiteľskom správaní premenné zvyčajne zahŕňajú podsegmenty spotrebiteľskej segmentácie. Údaje zhromažďuje organizácia, aby skontrolovala, čo je najlepšie pre spotrebiteľské správanie v danom segmente. Pre organizáciu to môže byť dobrá alternatíva, ktorá by mohla vynechať ďalší marketingový dolár.
4. Psychografická segmentácia
Tento segment bol vytvorený na účely korelácie osobnosti so značkami, pretože psychografia je štúdiom osobnosti, hodnôt, postojov, záujmov a životných štýlov. Organizácie sa zaoberajú štúdiom zvykov zákazníka, aby sa mohli efektívne spojiť so zákazníkmi a potom identifikovať spotrebiteľa pre tovar a služby organizácie. Hrá sa s psychológiou zákazníka prostredníctvom základného štúdia a potom umožňuje obchodníkovi rozhodnúť sa a riadiť cieľových ľudí podľa toho, že predáva svoje výrobky a služby, ktoré patria do konkrétneho segmentu.
Globalizácia
V dnešnom svete sa počet globálnych priemyselných odvetví zvýšil, a preto musí spoločnosť zmeniť svoje prostredie z domácej perspektívy na globálnu. Komplexnosť s ňou nielen domáca, ale aj globálna, kde sa spoločnosť musí zaoberať spôsobom vstupu a potom procesom výberu a implementácie, zahŕňa globálne segmenty, regionálne segmenty a segmenty so štátmi. Táto segmentácia prichádza s obrovskými príležitosťami, má však intelektuálne a metodologické problémy
Záver - Dôležitosť segmentácie trhu
Segmentácia trhu sa môže uskutočniť mnohými spôsobmi, organizácia musí určiť správnu stratégiu pre správnych ľudí. Segmenty by mali byť stratégie založené na ľuďoch, umiestnení a potrebách, všetky faktory zohrávajú dôležitú úlohu v úspechu organizácie. Môže si to vyžadovať veľa stratégií na získanie toho najlepšieho na zlepšenie svojich produktov a služieb. Vnímanie kultúrnych rozdielov by mohlo byť kľúčom k úspechu akejkoľvek organizácie. Každá organizácia by mala občas pretvárať svoje marketingové stratégie na základe zvykov kupujúceho.
Odporúčané články
Toto je príručka pre dôležitosť segmentácie trhu. Tu diskutujeme o úvode a účinnosti segmentácie trhu spolu so segmentáciou spotrebiteľského trhu. Viac informácií nájdete aj v ďalších navrhovaných článkoch -
- Tradičný marketing
- Proces marketingového plánovania
- Marketingové služby SMS
- Proces strategického plánovania podnikania