Vymazanie rozhovoru je jednoduché, ak môžete ísť do mysle náborového pracovníka a podľa toho ho môžete naprogramovať. Nie, neurobil by si to len trikmi; ale tiež s vašou úrovňou poctivosti a znalosťou pracovnej pozície, o ktorú ste požiadali. Čo ak však môžete vyhodiť náborového pracovníka a dohodnúť si plat, ktorý môže dosiahnuť len veľmi málo? Čo ak si len zarobíte náborového pracovníka, aby vás za každú cenu chcel jednoducho vyladiť vo vašej príprave? Áno, bolo by to úžasné. Ale ako by ste to urobili? Ako by ste ovládli umenie bytia pánom rozhovoru zakaždým, keď vstúpite do miestnosti pre rozhovor?
Áno, predstavujeme vám skvelú techniku, ktorá doslova vyhodí vašu myseľ. Volá sa Briefcase Technique a presadzuje ju podnikateľ a jeden z veľkých odborníkov v oblasti kariéry Ramit Sethi.
Aby ste mohli ovládať túto techniku kufríka, musíte porozumieť základom a dôvodom, prečo to funguje. V tomto článku vás najskôr stručne informujeme o technike aktovky, potom podrobne rozoberieme, ako to funguje; ďalej si ukážeme, prečo to funguje, a nakoniec si ukážeme, kde táto technika kufríka funguje.
Čo je technika aktovky?
Rozhovor je diskusia, nie bitka. Počas tejto diskusie sa obe strany dohodnú, aby zistili, či sa navzájom dobre hodia. Ak áno, idú ďalej a spolupracujú. Ak nie, obaja hľadajú iné príležitosti. Takže v prvom rade si nikdy nemyslite, že ste v dohode slabšou stranou. Aj keď je zamestnávateľom obrovská spoločnosť, nepovažujte sa za nevýznamných jednotlivcov; skôr dôverujte svojim schopnostiam a zručnostiam.
Ak neveríte vo svoje vlastné schopnosti, technika aktoviek nie je pre vás. V technike aktovky musíte z aktovky vytiahnuť dokument, ktorý zamestnávateľovi ukazuje, ako môže zlepšiť jednu alebo viac vecí o spoločnosti.
Nezabudnite, že zamestnávateľ nebude vždy sedieť na pohovor; náborári budú robiť, ktorí sú tvárami spoločnosti. Preto musíte vedieť, kedy predložiť svoj dokument. Ak to ukážete náborovým pracovníkom, nemusí pochopiť ich hodnotu. Ak však sedíte so zamestnávateľmi, ktorí podnikajú, porozumejú významu dokumentu a dávajú vám väčšiu prednosť pred ostatnými kandidátmi, ktorí majú rovnaké zručnosti.
Ako funguje technika kufríka?
Pred použitím tejto techniky musíte najskôr zvážiť niekoľko vecí.
Do návrhu nič nepíšte. Návrh by mal byť relevantný a mal by zdôrazňovať problémy spoločnosti (predovšetkým), a nie to, čo už spoločnosť vyriešila. Zistite, aké tlakové body má spoločnosť práve teraz, a skúste sa na ne sústrediť. Na to musíte urobiť svoju vlastnú prípravu. Technika aktoviek bude fungovať, len ak sa na každý pohovor dobre pripravíte vopred. Musíte zamestnávateľovi ukázať, že keďže majú záujem pracovať s vami, ste rovnako nadšení, že s nimi môžete pracovať.
Ak chcete rozhovor rozlúštiť, musíte sa pripraviť na techniku aktovky osobitne. Poznanie spoločnosti vám nepomôže uzavrieť obchod. Musíte urobiť viac.
Otvorte virtuálny svet spoločnosti a vykonajte analýzu SWOT a PESTEL. Vykonajte obe analýzy pomocou štatistík. Neviete, s akým zamestnávateľom sa počas pohovoru stretnete. Možno majú logickejšiu myseľ ako kreatívne myslenie. Alebo môžu byť oboje! Vašou úlohou by bolo zabezpečiť, aby ste svojimi analýzami oslovili obe časti mozgu.
Keď skončíte s analýzami, je čas, aby ste na základe týchto analýz uviedli nejaké návrhy. Bez tohto dokumentu by váš dokument nemal zmysel. Pridajte návrhy týkajúce sa naliehavých problémov, ktorým spoločnosť čelí. Pridajte aj niekoľko stratégií, ktoré by ste použili na vyriešenie problému. Byť špecifický. V dokumente napíšte, ako vyriešite problémy. Svoje riešenia by ste mali predstavovať takto - ak bude fungovať, ostatné budete mať v obchode; ak jeden nefunguje, implementujete ostatné stratégie do jedného mesiaca. Ak to napíšete do svojho dokumentu, bude to pôsobiť na zamestnávateľa.
Ďalšiu vec, na ktorú musíte myslieť pri prezentácii dokumentu. Ak dokument len predstavíte na začiatku, technika aktovky zlyhá. Prečo by niekto chcel vedieť niečo o dokumente, kým nebude diskusia relevantná? Počkajte, kým sa vás náborový pracovník alebo zamestnávateľ opýta - prečo by som vás mal najať alebo ako môžete pridať hodnotu pre naše podnikanie alebo podobné otázky? Potom môžete tento dokument vytiahnuť a ukázať, ako môžete pomôcť rastu podniku a aké stratégie budú fungovať. Jedno slovo opatrnosti - nechoďte na to, prečo predchádzajúce stratégie uplatňované zamestnávateľmi nefungovali alebo také druhy krmív. Toto zahnutie na ceste môže byť pre vás nákladné.
Pri vyťahovaní dokumentu musíte tiež zabezpečiť, aby ste ho poskytli správnej osobe, inak by to nefungovalo tak efektívne, ako by malo. Ak sedíte pred náborovými pracovníkmi, nemusia pochopiť hodnotu vášho dokumentu.
Teraz si môžete myslieť, prečo táto aktovka funguje. Pôjdeme prečo. Ale predtým, ako budete potrebovať vedieť, aká technika aktoviek je o význame pre podnikanie. Prostredníctvom techniky na aktovku chcete ovplyvniť zamestnávateľa alebo náborového pracovníka, aby vám ponúkol väčší balík, ako sú priemerné ponuky. Ľudia, ktorí túto techniku nepoužijú, nebudú vedieť, koľko nechajú na stole. Použite túto aktovku v ďalšom rozhovore a presvedčte sa sami, ako to funguje.
Ďalšou dôležitou vecou o technike aktovky je to, že vás núti, aby ste sa stali selektívnymi o spoločnostiach, v ktorých dáte rozhovor. Nemôžete ísť do žiadnej spoločnosti a sedieť na pohovore. Ak chcete získať väčšiu kompenzáciu, skontrolujte balík obratu a priemerného platu v spoločnosti. Ak je obrat spoločnosti 100 000 USD, nemôže vám zaplatiť 50 000 USD ročne ako odmenu. Pred začiatkom pohovoru a pred použitím techniky aktovky počas pohovoru si skontrolujte štatistiku.
Prečo technika aktoviek funguje?
Technika aktoviek funguje, pretože zdôrazňuje naliehavú potrebu zamestnávateľov čeliť tomu, aby mohli nájsť vhodného kandidáta na danú prácu.
Zamestnávatelia sa rozhodli najať osobu alebo dvoch hlavne z dvoch dôvodov. Prvým dôvodom je skutočnosť, že zamestnávatelia sú príliš zaneprázdnení na to, aby svoju prácu vykonávali sami. Druhým dôvodom môže byť to, že chcú niekoho, kto sa špecializuje na riešenie typického problému, ktorý súčasní ľudia v spoločnosti nie sú schopní. V takom prípade si predstavte, že predložíte dokument, ktorý priamo hovorí k problému, ktorému zamestnávatelia čelia.
Predstavujete analýzu toho, čo zamestnávatelia už nejaký čas zápasia. Necítili by sa šťastnejšie, že keď sa cítia zapadnutí tým, ako vyriešiť problém spoločnosti, niekto, kto sedí len na druhej strane, to už zdokumentoval a jeho riešenie na papieri? Navyše sú zaneprázdnení a radšej veci vylepšujú, namiesto toho, aby tvorili veci od nuly.
Kedykoľvek prezentujete dokument pomocou aktovky, všetko, čo robíte, je, že zamestnávateľom nechávate vyladiť dokument, ktorý ste vytvorili od nuly. To šetrí čas a majú pocit, že s malou prácou môžu ísť niekam, aspoň na miesto lepšie, ako sú v súčasnosti. To vám okamžite pomôže vyhrať rozhovor. Zamestnávateľom a náborovým pracovníkom okamžite preukážete, že máte tú pravú stávku bez ohľadu na to, koľko kvalifikácií ostatní kandidáti preukážu na papieri.
Posledným, ale nie najmenším dôvodom, pre ktorý táto technika funguje, je to, že pomocou tejto techniky dávate smer rozhovoru, nie náborovým pracovníkom a zamestnávateľom! Predtým, ako ste tento dokument predstavili, to boli oni, ktorí diktovali diskusiu. Po použití techniky aktovky, ste to vy, kto chytíte obchod vo vašom smere.
Teraz bude všetko, na čo sa budú pýtať, na základe dokumentu, ktorý ste už predložili. A keď budete presvedčení o svojich schopnostiach pri riešení problémov spoločnosti, keď budú hovoriť o mzde, môžete rokovať. Nechcem tu konať hlúpy. Pripravte si niektoré dokumenty a správy z tohto odvetvia, aby ste dostali priemernú mzdu ľuďom, ktorí zastávajú podobné pozície v priemysle.
Vytiahnite niekoľko správ zo stránok Salary.com, Glassdoor.com a PayScale.com a ukážte im plat, ktorý by ste mali dostať, a to, čo zamestnávatelia ponúkajú. Dokáže to, že ste sa pripravili pred príchodom na pohovor a že ste seriózny kandidát. A potom z nich budete môcť veľa uchopiť. Túto techniku už používajú tisíce ľudí a podľa zástancu tejto techniky, Ramita Sethiho, sa úspešne dostali vyššie platové balíčky a lepšie ponuky.
V ktorých situáciách funguje technika kufríka?
Možno vás zaujíma, že technika kufríka funguje iba v prípade nezávislej činnosti. Ale to vôbec nie je pravda. Technika aktoviek funguje vo všetkých odvetviach podľa vašich vedomostí o celej veci. Bude to fungovať, ak na tom budete pracovať.
Bez ohľadu na to, pre ktoré odvetvie chcete poskytnúť rozhovor, môžete použiť túto techniku a zabezpečiť, aby ste mali dobrý výlet na všetko, čo práve prijímate. To znamená, že technika aktoviek nefunguje iba v prípade pracovných pohovorov a na voľnej nohe; Funguje to aj vtedy, ak chcete jedného dňa zvýšiť svoj platený balík. Jednoducho si sadnite so svojím šéfom a predstavte mu dokument o tom, ako vyriešiť problémy, ktorým spoločnosť čelí už dlho.
Tu by ste mali byť opatrní - musíte si myslieť, že váš krok by nemal spôsobiť, aby bol váš šéf neistý, ak nie je zamestnávateľom. Ak sa cíti neisto, nikdy vám nedovolí pracovať na vašich odporúčaniach a zabudne na balík so zvýšenou mzdou. V „48 zákonoch moci“ Robert Greene hovoril o zákone, ktorý je v tomto scenári veľmi relevantný - „Nikdy nezastarať pána.“ Pred použitím aktovky v prípade povýšenia a pri rokovaniach so svojím šéfom o tom musíte pamätať. zvýšenie kompenzácie.
Použite túto aktovú techniku pri akomkoľvek obchodnom styku, kde viete, že to nie je v váš prospech. Pripravte sa vopred a správne usporiadajte štatistické údaje do dokumentu, aby ste ukázali, že ste si urobili domácu úlohu, a nemôžete sa zdržať, pretože druhá strana je pri rozprávaní vecí výrečnejšia.
V konečnej analýze
Aktovka technika nie je tak populárna, pretože prvá vec nie je v poriadku. Respondenti stále pociťujú nedostatok dôležitosti, kedykoľvek sedia s anketárom. Myslia si, že spoločnosť a jej rozhodnutia sú dôležitejšie ako to, čo si myslia o sebe. Táto predstava o vás sa musí zmeniť. Aby ste mohli túto techniku s kufríkom implementovať, musíte si pri akomkoľvek rozhovore alebo vyjednávaní myslieť rovnako. Najprv sa posilnite a potom posilnite svoju schopnosť získať kompenzáciu. Ak si dostatočne dôverujete a vo svojom srdci viete, že bez ohľadu na to, čo sa stane, že ste sa dostali na vrchol svojej profesionálnej kariéry, nebude nikto, kto by vás mohol zastaviť.
Preto sa nemusíte ponáhľať za každý rozhovor, ktorý vám príde. Ak ste čerstvejší a hľadáte si zamestnanie, skúste ísť 1-2 rozhovory týždenne, aby ste zvýšili svoj dopad. Nemá zmysel chodiť na každý pohovor bez akejkoľvek prípravy. Ak sa dobre pripravíte a zachováte správne nastavenie mysle, pohovor by ste nielen prelomili, mohli by ste tiež získať oveľa lepší plat ako je priemer. Urobte si čas, krok späť a položte správne otázky o všetkom, čo chcete robiť vo svojej profesionálnej kariére.