„Affiliate Marketing urobil z podnikania milióny ľudí a bežných ľudí milionári.“ - Bo Bennet

Affiliate marketing je známy tým, že nastavuje online systém zarábania výnosov a súčasne zapája predaj aj reklamu. Toto je konečná forma marketingového a komunikačného procesu z dôvodu platby za výkon. Tento systém v zásade zapája webový prenos na stránkach tretích strán a vedie k obchodníkom alebo obchodným stránkam, ktoré vyrábajú tovar a služby. Umenie affiliate marketingu spočíva vo vytváraní podnikania pri investovaní kratšieho času a zbytočnosti do predaja produktu. Tu podnik vypláca pridružené spoločnosti za každého návštevníka alebo online prenos získaný z marketingových pokusov
pridružené spoločnosti. Tu maloobchodníci oceňujú vplyvných pracovníkov pre každého zákazníka, ktorý prišiel kvôli marketingovým bojom pridruženej spoločnosti. Presnejšie povedané, je to druh odmeny, ktorú pridružené marketingové spoločnosti odmeňujú vydavateľom za každý nový nákup, ktorý podnecujú.

Zapojení sú tu štyria partneri:

  1. Výrobný podnik alebo obchodník alebo maloobchodník alebo inzerent,
  2. Pridružená spoločnosť alebo vydavateľ alebo pridružená spoločnosť (inzerujú väčšinou vo forme bannerových reklám, užitočných textových odkazov, vyhľadávaní atď., Produktov a služieb značiek namiesto provízie pri každom predaji),
  3. Sieť províznych predajcov (sprostredkovateľ medzi pridruženými spoločnosťami a obchodníkmi, ako sú napríklad provízna sieť Google, ClickBank atď. Sieť sleduje technológiu a nástroje a spravuje platby) a
  4. Potenciálni zákazníci.

A trh rozrástol skoky a hranice, vznášal sa okolo agentúr spravujúcich pridružené spoločnosti, super pridružené spoločnosti a špecializovaných predajcov. Tieto strany používajú SEO (optimalizácia vyhľadávacích nástrojov), SEM (marketing vyhľadávacích nástrojov), marketing obsahu, e-mailový marketing a grafickú reklamu. V niektorých prípadoch využívajú recenzie produktov a služieb.

Tri rôzne spôsoby, ako affiliate marketing využíva taktiku digitálneho marketingu:

  • Dosah: Taktiky na vytvorenie pevnej značky, ktorá zahŕňa SEO, PPC, marketing sociálnych médií a online styk s verejnosťou
  • Konať a meniť: Kroky na meranie obchodných stratégií online, napríklad generovanie potenciálnych zákazníkov, efektívne aplikácie elektronického obchodu (napr. Optimalizácia domovskej stránky alebo indexovej stránky)
  • Zapojiť: Táto taktika zásadne prevádza jednorazových používateľov na zosilňovače prostredníctvom mobilného marketingu, rôznych propagačných metód, metód marketingu obsahu (informačné letáky, tlačové správy, biele knihy, blogovanie, infografiky atď.) A poskytovania náležitej podpory zákazníkov.

Najčastejšie je affiliate marketing zmätený marketingom odporúčaní, pretože obidve tieto marketingové techniky využívajú iných partnerov na usmerňovanie predaja obchodníkovi. Napriek tomu sú obidva tieto pojmy odlišné: zatiaľ čo affiliate marketing závisí výlučne od finančných stimulov na podporu predaja, sprostredkovací marketing závisí výlučne od viery a osobitných správ.

Ako funguje affiliate marketing?

  • Pridružené registre u obchodníka / značiek / maloobchodníka / inzerenta v združenom prepojení
  • Vydavateľ vloží pridružený odkaz vždy, keď zaznamená inzerentovi na jeho webových stránkach poznámku
  • Všetci potenciálni zákazníci prichádzajú na web pridruženej spoločnosti
  • Zákazník klikne na cieľový pridružený odkaz a prejde na webovú stránku obchodníka
  • V spotrebiteľskom počítači zostal backend cookie
  • Potenciálny zákazník nakupuje produkty z webovej stránky spoločnosti
  • Keď je zákazník na výstupných krokoch, inzerent sleduje pridružený súbor cookie na svojom počítači
  • Keď inzerent dostane súbor cookie pridruženej spoločnosti, zariadi, aby sa provízia z predaja pripísala províznemu predajcovi podľa pridružených zmluvných podmienok.
  • Inzerent potom pripraví pre pridruženého alebo vydavateľa správu s podrobnosťami o prevádzke a históriou predaja
  • Inzerent platí mesačne provízny predajca za všetky splatné tržby

Dôvody, aby sa z neho stala pridružená spoločnosť

  • Na založenie pridruženého podniku by ste potrebovali malú sumu
  • Mali by ste zažiť otvorenú cestu k novému marketingovému kanálu
  • Môžete vytvoriť jednoduchý obsah a prilákať tak svojich návštevníkov
  • Na riadenie vášho podnikania nepotrebujete zamestnancov. Keď budete rásť, máte šancu zadať prácu externe
  • Nepotrebujete žiadny konkrétny produkt alebo službu
  • Nepotrebujete žiadne odborné znalosti k žiadnej téme. Iba oheň v bruchu, ktorý sa naučí a priblíži k správnym ľuďom správne veci, bude v poriadku
  • Budete mať možnosť zarobiť si spontánny príjem. Za svoj denný a nočný boj budete naďalej zarábať
  • Flexibilné hodiny práce si môžete vychutnať odkiaľkoľvek

    Odporúčané kurzy

    • Kurz riadenia času PMP
    • Online monitorovanie a kontrola školenia projektu
    • Online školenie v oblasti riadenia kvality PMP

Platby pridruženého marketingu

Dodržiavajú sa dva hlavné spôsoby platby - PPC (platba za kliknutie, pri ktorej je platba založená na každom kliknutí zákazníkov; ide o možnosť s nízkymi platbami) a PPA (platba za vykonanú akciu alebo cena za akvizíciu / CPA; táto metóda je veľmi užitočné v porovnaní s PPC používaným viac pre tradičné online reklamy). CPA má tendenciu postupne vymieňať CPC / PPC, pretože obchodník zvýšil úroveň interferencie v percentuálnom vyjadrení. CPA sa vypočíta ako CZA = 100 / miera konverzie% X CZK.

Okrem poplatkov za províziu sa zaznamenávajú aj poplatky za sieť a umiestňovanie s nákladmi agentúry pridruženého marketingu. Ciele výnosov sa musia dosiahnuť tak, aby sa zachoval cieľ ROAS (návratnosť výdavkov na reklamu). Ľudia niekedy vyčlenia časť vypočítaného rozpočtu na budúce zverejnenie.

Metrika použitá na výpočet zlepšenia výkonnosti je zisk za kliknutie (EPC / zisk pri každých 100 vytvorených kliknutiach).

História affiliate marketingu

Affiliate marketing môže byť veľmi stará škola marketingu; súčasní veriaci by si nemali myslieť, že tieto marketingové aktivity začala sieť World Wide Web. Existoval dlho späť, keď jedna značka odmenila svojich klientov za sprostredkovanie ďalšieho nového zákazníka. Aj keď bolo veľmi ťažké sledovať offline, affiliate marketing tam bol veľmi. Potom príchod internetu, samozrejme, vydláždil cestu k úspešnému zavedeniu affiliate marketingu vo forme informácií o produkte, recenzií a odporúčaní. V takýchto prípadoch sa internet stal jediným prostriedkom pre niekoľko marketingových stratégií značiek. Zavedenie systému web 2.0 a systému sledovania súborov cookie značne zjednodušilo celý cieľový kanál nákupu. Potom prišiel vynález elektronického obchodovania na konci 70. a začiatkom roku 2000, blogovanie, a tým aj obsah generovaný používateľom, podporilo pridružený marketing.

Iba štyri roky po vynáleze World Wide Web sa uskutočnil systém zdieľania výnosov alebo provízia za sprostredkovaných potenciálnych zákazníkov. William J. Tobin vynašiel a patentoval a zaviedol affiliate marketing do praxe v roku 1996. A to prakticky získalo rozsiahly celosvetový záujem najmä od maloobchodníkov, ktorí sa doteraz domnievali, že sa môžu spoľahnúť na toto marketingové úsilie.

Rôzne modely affiliate marketingu

Platba sa generuje z webových stránok pridružených spoločností jedným z nižšie uvedených modelov:

  1. PPC (Pay per click system) - Pridružená spoločnosť inzeruje produkty alebo služby na svojich webových stránkach a dostane zaplatené, keď užívateľ klikne na túto reklamu.
  2. Kanály RSS alebo blogovanie - tento systém v podstate spočíva na uverejňovaní recenzií o produktoch alebo službách obchodníkov. Blogovanie pomáha šíriť relevantný, užitočný a konzistentný obsah medzi používateľmi, ktorí by boli informovaní o vlastnostiach produktu a vracali by sa s potenciálnymi zákazníkmi. Obsah by mal zacieľovať na kľúčové slová určené pre potenciálnych zákazníkov. Vo forme online citácií alebo zmienky o značke by tieto kľúčové slová tiež implicitne odkazovali na príslušné webové stránky s informáciami o produkte, čo nakoniec povedie k propagácii
    predaj.
  3. Nákupné adresáre alebo stránky s recenziami - Tieto stránky fungujú rovnako ako osobné blogy a poskytujú dostatok informácií o hľadaných produktoch.
  4. Vernostné stránky s odmenami - V prípade systému vrátenia peňazí alebo vrátenia bodov sa uskutočnia stránky s vernostnými odmenami.
  5. Kupóny - V rámci marketingu a propagácie fungujú stránky kupónov, čo dáva affiliate marketingu najazdených kilometrov.
  6. E-mailový marketing - prostredníctvom e-mailového marketingu sú vlastnosti produktu zacielené na používateľov konkrétnej demografie.
  7. Registrácia - Keď sa osoba zaregistruje na ktorejkoľvek stránke, na ľubovoľné účely - predplatné alebo informačné letáky alebo akékoľvek iné informácie - zobrazia sa alebo inzerujú iné ponuky spoločnosti.
  8. Sieť - Viacvrstvové alebo viacúrovňové formáty sa používajú v prípade rôznych affiliate marketingových sietí.

Výhody a nevýhody affiliate marketingu

Pridružení obchodníci nie sú nič iné ako odborníci v oblasti digitálneho marketingu

Niektorí zo známych digitálnych marketingových pracovníkov majú korene v affiliate marketingu. Affiliate marketing má podobnú technológiu, plány a zásady ako v dnešnom digitálnom marketingu. Niektoré nástroje a techniky, ktoré používajú dnešní začínajúci online obchodníci, sú improvizované na svojich starých náprotivkoch, ktoré sa vyvinuli vďaka affiliate marketingu (napr. Sledovacie skripty, skripty CMS, nástroje Spy a skripty na testovanie rozdelenia). Pozrime sa, čo robí affiliate marketingu tým najlepším:

  1. Pridružení marketingoví pracovníci sú chudí obchodníci:

    1. Prostredníctvom reklamných metód a dobre štruktúrovaných domovských / indexových stránok affiliate partner zarába dobre
    2. Pridružené spoločnosti vždy veria v neustále zlepšovanie svojich reklamných metód a stratégií, aby správne zarábali
      1. Neustále testujú indexové stránky a reklamy, aby zlepšili mieru prekliknutia (MP)
    3. Na popularitu sa používa väčšina použiteľných metrík a tvrdých údajov
    4. Pridružení obchodníci vedia, kedy majú ponúknuť ponuky, zdroje návštevnosti a správy

  2. Pridružené spoločnosti sú dobre oboznámené s technickými normami:

V mnohých prípadoch sa zistilo, že pridružení obchodníci vytvárajú svoje vlastné webové stránky pomocou zručností HTML, Javascript a CSS. Tiež vedia, ako kódovať svoje vlastné skripty (pomocou PHP alebo MySCQL). Uvedomujú si rôzne marketingové stratégie, nákup médií, najímanie rôznych vedúcich odborníkov, optimalizáciu predajných kanálov a pravidelne budujú rozsiahle systémy výnosov.

  1. Znalosť základov marketingu:

Digitálnym marketingovým pracovníkom jednoducho chýbajú schopnosti byť obozretný pri zvyšovaní percenta jedinečných návštevníkov webovej stránky, ktorá prechádza na potenciálnych zákazníkov, buduje dobré vzťahy so zákazníkmi v každej fáze predajného kanála, presmerovania a automatizácie marketingu. Takže sa musia spoliehať na svojich členov tímu, aby sa s nimi vyrovnali. Na druhej strane, pridružení obchodníci už uplatnili všetky tieto účinné nástroje marketingu.

  1. Pozornosť v malých oblastiach nakoniec zvýši príjmy:

V prípadoch, keď sú digitálni obchodníci prilepení na analýzu menších vecí, ako je napríklad nastavenie správneho odvolania reklamy alebo spustenie ideálneho testu rozdelenia na sledovanie efektívnosti marketingu, pridružení obchodníci rýchlo prekonajú najmenšie problémy, aby získali vyšší príjem a zákazníkov. Ide iba o zvýšenie NI (návratnosť investícií). Venovanie pozornosti menším detailom je dobré iba vtedy, ak sú schopné výrazne ovplyvniť širší obchodný cieľ.

  1. Pridruženými obchodníkmi sú odborníci

Keď sa rozhodnete pre kritickú operáciu srdca, spoliehali by ste sa na lekára, ktorý je všeobecným chirurgom alebo na kardiálneho špecialistu? Očividne by ste sa poradili so špecializovaným lekárom. Podobne, v prípade toľkých zložitých záležitostí digitálneho marketingu, je špecializovaný affiliate marketing bežiaca encyklopédia, ktorá má hlboké znalosti minimálne v 1 alebo 2 oblastiach, ako sú PPC, SEO, Obsahová reklama, sprostredkovanie marketingu, kontextový marketing, presmerovanie, marketingu obsahu alebo marketingu sociálnych médií. Investovali veľké sumy peňazí a času, takže sa veľmi zaujímajú o čo najvyšší návratnosť návratnosti investícií. Vždy prekonávajú digitálnych obchodníkov alebo akékoľvek iné začínajúce podniky.

Okrem toho majú pridružení obchodníci dobré kontakty v sieti a priemysle, ktoré by im v skutočnosti pomohli zmierniť celý proces vytvárania platforiem digitálneho marketingu. To digitálny obchodník nedokáže dosiahnuť.

Pretože veľkí hráči, ako sú Facebook, Google, Bing, Yahoo, MSN, atď., Ktorí majú vo svojom behu niekoľko PhD, aby neprekonali pridružených obchodníkov, neustále strácajú, môžete si myslieť, že nie ste dobrí robiť jedinečne svoje vlastné. Keď však pridružený podnik alebo vydavateľ začne niečo, o čo sa zaujíma: NI a obdobie na jeho dosiahnutie. Jednoducho sa neobťažujú s kancelárskou politikou alebo inými prekážkami (napr. Piatková strana alebo mikro-riadenie ľudských zdrojov). Keď veľké spoločnosti prijímajú viac profesionálov v oblasti marketingu, pridružená spoločnosť horlivo pracuje dni, noci a víkendy, aby sledovala a zvyšovala NI.

Affiliate marketingová stratégia zo strany affiliate partnera

  1. Prvý dojem je posledný dojem

Prvý dojem predstavuje odrazový mostík úspechu pridruženého marketingu, pokiaľ ide o úplné pochopenie webovej stránky návštevníkmi. Svojim návštevníkom môžete povedať, aby pri prvej návšteve klikli, čo by vás nepochybne dostalo do problémov; webová stránka s reklamami (online bannery a textové odkazy všade okolo) by bola niečo také. Je pravdepodobné, že návštevníci preskočia priamo na iný web. Vždy je žiaduce vytvoriť webovú stránku, pričom nezabúdajte na to, že návštevníci prichádzajú na vašu webovú stránku, aby neklikli na prvé kliknutie, ale s dotazom, aby sa niečo dozvedeli. Teraz viete, čo vaši návštevníci chcú, a dajte im niečo podľa svojich potrieb. Toto bude fungovať s istotou.

  1. Propagujte, ak ste používateľom produktu alebo viete, že začíname od nuly

Ak budete používateľom, bude vždy dobré propagovať produkt. môžete realisticky pridať niektoré prispôsobené funkcie, s ktorými sa stretnete pri používaní tohto produktu. Bude to skvelé - reklamy môžete dať originálnym spôsobom. Návštevníci sa môžu ľahko odkazovať na tieto odkazy a reklamy. Ale niekedy nemôžete použiť žiadny produkt. V takých prípadoch sa podľa možnosti oboznámte s výrobkami. Pomôže to tiež pri štruktúrovaní kampane.

  1. Popíšte pridružený odkaz

Iba bannerová reklama alebo textový odkaz pod príspevkom bez opisu nepomôžu umiestniť návštevníkov. Keď propagujete produkt, musíte o ňom niečo vedieť a čo najdlhšie ho opísať. Krátke rozprávanie vždy funguje skôr ako iba odkaz.

  1. Správne používanie relevantného a súčasného obsahu

Mali by ste vysvetliť produkt, ktorý podporujete. Obsah, ktorý by ste opísali, by mal byť tiež konzistentný, relevantný a hodnotný. Mal by byť aktuálny a mal by byť v súlade s propagačnými akciami. Pridružený manažér musí v tomto ohľade monitorovať obsah a dizajn. Obchodník mnohokrát používa aktuálne informačné kanály produktov, aby udržoval akcie a ceny produktov aktuálne.

  1. Obdobie platnosti súboru cookie

Na sledovanie pridruženého predaja vždy, keď kupujúci klikne na pridružený odkaz, v prehliadači kupujúceho sa nastaví súbor cookie. Tento súbor cookie zostáva najviac 90 dní a je nakonfigurovaný na stránke Pridruženie účtu. Toto obdobie určuje zárobky za kliknutie (EPC); ak by sa predaj uskutočnil v tomto období, pridružená spoločnosť by získala predajnú províziu, ale ak by sa to stalo po tomto období, platnosť cookie by vypršala a nebolo by potrebné pripisovať províziu z predaja pridruženým spoločnostiam. Ak ten istý odkaz použije iný pridružený podnik po tomto období, obnoví sa doba používania súborov cookie s novými podrobnosťami o pridruženom podniku a starí partneri nikdy nedostanú za predaj žiadnu províziu.

  1. Zamerajte sa na jeden alebo dva rovnaké druhy výrobkov

Nemali by ste propagovať viac ako dva rovnaké výrobky z nasledujúcich dôvodov:

  • Nemôžete propagovať ďalšie dva z tých istých produktov, ktoré vám návštevníci neveria.
  • Mali by ste propagovať viac produktov, pretože by bolo ťažké vybrať si ten správny z propagovaných.
  • Keď propagujete rovnaký produkt čas od času, váš návštevník si uvedomí potenciál produktu, o ktorom hovoríte

  1. Propagujte produkty, ktoré vám platia, a nie tie, ktoré neplatia

Mnohokrát budete mať bannery produktov, ktoré dobre poznáte, a tie vám zaplatia. Ale niekedy existuje toľko ďalších bannerov, ktoré vám neplatia. Môže to mať niekoľko dôvodov. Mali by ste na ne zabudnúť a zamerať sa na tých, ktorí vám platia.

Affiliate marketingová stratégia zo strany obchodníka

Bolo by neúplné, ak by sme z pohľadu obchodníka nezdôrazňovali stratégiu pridruženého marketingu.

  1. komunikácia

V záujme úspešných iniciatív affiliate marketingu sa musí zachovať stabilný vzťah s kľúčovými pridruženými spoločnosťami. Maloobchodník musí sprostredkovať pridruženým spoločnostiam informácie o nových produktoch a propagačné akcie.

  1. Maximálne plánovanie

Maloobchodník alebo inzerent musí získať všetky relevantné informácie od pridružených spoločností týkajúce sa nadchádzajúcich otvorení pridružených spoločností v súvislosti s príslušným marketingovým plánom.

  1. Dobre vypracované reklamy

Obchodníci by mali vytvárať reklamy týkajúce sa sadzieb provízií, pokynov PPC, času súborov cookie a pravidiel týkajúcich sa kódov poukážok.

  1. Prijímanie nových pridružených spoločností na vyhľadávanie perspektív

V časoch začatia pridruženého programu je nevyhnutné najať čo najviac pridružených spoločností, aby hľadali nové obchodné príležitosti, ako je to možné.

  1. Overte predaj a potešte pridružené spoločnosti

Obchodník by mal vybudovať systém automatickej validácie na sledovanie záznamov o predaji a uistite sa, že províziu provízneho predaja pošlete včas po každom predaji, ktorý sa uskutoční prostredníctvom nich. Jedna vec sa musí vziať do úvahy, že obchodník musí motivovať pridružené spoločnosti tým, že im naúčtuje ich poplatky včas.

  1. Aktuálne informácie o produkte

Obchodník by mal byť opatrný, aby zasielal aktuálne informácie o produkte a informačné kanály pridruženým spoločnostiam, aby im pomohol propagovať výrobky a služby podľa existujúcich informácií.

  1. Špeciálna stránka vášho pridruženého programu na webovej stránke

Na webovej stránke obchodníka by mala byť vyhradená stránka pridruženého programu. Na tejto stránke nájdete informácie o sadzbách provízií, dobe používania súborov cookie, informačných kanáloch o produktoch a podrobnostiach o banneroch a časté otázky a odpovede týkajúce sa pridružených spoločností, ktoré sa pripoja k pridruženému programu.

  1. Úloha stimulov a propagácie

Tieto stimuly pomáhajú presvedčiť pridružené spoločnosti, aby podporili pridružený program. Obchodníci môžu prideľovať kódy voucherov pridruženým spoločnostiam, ktoré zase motivujú zákazníkov k nákupu výrobkov. Môže dôjsť k implicitnému bonusu na zvýšenie predaja niektorých značiek a výrobkov. Tiež sa môže zvýšiť provízia províznych predajcov, aby sa zvýšila efektívnosť pridružených spoločností. Ak sa dosiahnu ciele predaja, niekedy sa môže poskytnúť peňažná odmena alebo bonus. Preto sú stimuly dôležitými aspektmi programu pridružených spoločností.

záver

Affiliate marketing, ako je uvedené vyššie, sa zaoberá hlavne základnými potrebami človeka na šírenie používania produktov a služieb sprostredkovaním iných. Finančné stimuly sú hlavným dôvodom popularizácie akéhokoľvek produktu. Primitívne marketingové aktivity sa s príchodom internetu systematicky formovali. Sledovanie, analýza a uzatváranie predajných opakovaní sa vykonáva včas. Stále viac ľudí bude dôverovať tejto marketingovej dynamike. Toto otvorené marketingové spektrum pridalo predajnú cestu, čím sa uľahčil celý proces predaja. Pridružené spoločnosti potrebujú na to, aby uspeli, prácu, čas, inteligenciu a energiu, zatiaľ čo maloobchodníci požadujú dobrý udržateľný vzťah s pridruženými spoločnosťami. A to všetko by si vyžadovalo pevné riešenie a strategizáciu partnerského programu. Neexistuje žiadna skratka úspechu. Ak taký typický úradný protokol neexistuje, mal by si určite vyžadovať základnú vec, a preto je ťažké zvýšiť návratnosť investícií.

Odporúčané články

Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o affiliate marketingu, takže stačí prejsť na odkaz.

  1. HTML5 verzus Flash
  2. Proces marketingového plánovania
  3. 8 Efektívne a užitočné tipy v asociácii mobilného marketingu
  4. 10 krokov k úspešnej implementácii účtovného marketingu
  5. 10 úžasných tipov na vytvorenie úspešnej stratégie elektronického obchodu
  6. Dôležité informácie o riadení marketingu

Kategórie:

Rozvoj podnikania