Stratégie rozvoja podnikania…. Errr … Čo je to? Súvisí to s predajom? Súvisí to s partnerstvami? Je to únavná práca? Môžem to urobiť? Súvisí to s dosiahnutím cieľa? Veľa nezodpovedaných otázok … .. Pokúsme sa nájsť odpoveď na tieto otázky.

Stratégie rozvoja podnikania sú kombináciou mnohých individuálnych úloh, ktorých cieľom je implementácia a rozvoj príležitostí na rast v rámci organizácie alebo medzi dvoma alebo viacerými organizáciami. Súvisí to so všestranným rozvojom konkrétneho podniku, vďaka ktorému je obohacujúce a plodné. Je to zmes obchodných, obchodných a organizačných teórií správania. Obchodný rozvoj sa zaoberá vytvorením dlhodobého hodnotového faktora pre organizáciu z hľadiska trhov, zákazníkov a ich vzájomných vzťahov.

V poslednej dobe existuje nový profil pracovných pozícií výkonného riaditeľa pre rozvoj podnikania, ktorého funkcia sa po transformácii podnikateľského sveta na globálnu ekonomiku zmenila. Tento profil práce predstavuje kľúčovú úlohu pri zvyšovaní objemu podnikania v konkrétnej spoločnosti.

Čo je to rozvoj podnikania?

Je definovaná ako „procesy a činnosti, ktoré sa zaoberajú analytickou prípravou na pravdepodobné rastové príležitosti, ktorá neoprávňuje rozhodnutia týkajúce sa stratégie implementácie rastových príležitostí, ale podporuje stratégiu implementácie rastových príležitostí. "

Základom rozvoja podnikania je vytvorenie dlhodobej hodnoty alebo dlhodobého pozitívneho obrazu organizácie v mysliach zákazníkov, zainteresovaných strán, trhov a tak ďalej. Proces rozvoja podnikania spočíva v identifikácii týchto vzájomne prepojených sietí, ktoré vytvoria nové príležitosti pre rast.

Dlhodobá hodnota

Stratégie rozvoja podnikania

je o akomkoľvek sprievodcovi získajúcom rýchle zbohatnutie alebo o sprievodcovi, ktorý vyhrám. Nejde o vytváranie hodnôt, ktoré zmiznú v priebehu niekoľkých sekúnd. Je to všetko o vytvorení vhodných príležitostí na zachovanie tohto špecifického goodwillu na dlhú dobu. Koncepcia spočíva v tom, že brány by mali byť otvorené, aby bol voľný tok hodnôt. Stabilizácia platformy na rozvoj podnikania posilnením dlhodobej hodnoty je jediným spôsobom organizačného rastu

História stratégií rozvoja podnikania

V praxi sa pojem stratégie rozvoja podnikania vyvinul do niekoľkých aplikácií a použitia. V tomto veku sú úlohy obchodného vývojára veľmi rozmanité a zaujímavé. Má širokú aplikačnú skupinu od IT profesionálov po inžinierov, od marketingového manažmentu až po potenciálnych klientov. Nedávny výskum poukázal na vzťah medzi vznikajúcimi riešeniami rozvoja podnikania a procesom riadenia inovácií. Funkcia rozvoja podnikania sa vyvinula na vyspelejšiu, vysoko technickú funkciu, ktorá platí najmä v biotechnologickom a farmaceutickom priemysle. História špecifikuje, že vývoj podnikania možno vysledovať až do obdobia priemyselnej revolúcie.

Stratégie rozvoja predaja a obchodu

Stratégie rozvoja podnikania by sa nemali zamieňať s predajom. Proces predaja je založený na zvýšení výnosov alebo zisku. Jediným zámerom predaja je odovzdanie položiek, čím sa zachová zisková marža. Na druhej strane rozvoj podnikania identifikuje a vytvára nové spôsoby partnerstva, ktoré nepriamo pomáhajú zvyšovať príjmy. Funkcia predaja sa zaoberá iba výstupom, zatiaľ čo proces rozvoja podnikania sa zaoberá celou cestou.

Stratégie rozvoja podnikania sú v podstate marketingovou funkciou, hoci zahŕňajú určité menšie obchodné zručnosti, ako je vyjednávanie. Medzi typické ciele stratégií rozvoja podnikania patrí rozširovanie trhu, projekcia značky, získavanie nových klientov, všeobecné povedomie o značke atď.

Úlohou predaja je predávať výrobky alebo služby priamo koncovému používateľovi alebo klientovi. Zatiaľ čo funkcia stratégií rozvoja podnikania funguje prostredníctvom kanálov alebo partnerov, aby sa dosiahol predaj klientom.

Odporúčané kurzy

  • Online kurz riadenia zainteresovaných strán
  • Spravujte balík školení o integrácii projektov
  • Výcvikové kurzy PMP Scope Management

10 Úžasných stratégií rozvoja podnikania

Stratégie rozvoja podnikania sú všade a existuje veľa nápadov, ktoré je možné využiť na komerčnom základe. Tieto nové nápady sa dajú zozbierať, uviesť na trh a správne predávať. Ktokoľvek môže získať úžasné nápady kedykoľvek. Nápady môžu byť veľké, malé, veľké. Nápady sú zvyčajne poháňané vášňou pre niečí oblasť záujmu. Nová myšlienka môže vyplynúť z existujúcej situácie alebo z inovatívnej mysle mysliteľa. Majiteľ firmy môže tiež pozorovať dve rôzne disciplíny a plynulo ich miešať, čo vytvára novú oblasť podnikateľských inovácií.

Tu je desať najlepších obchodných nápadov -

  1. Prijímajte správny personál v správnom čase

Osoba môže mať veľké vedomosti a silnú sieť, ktorá túži uzavrieť dohody s klientmi. Môže to však byť škodlivé pre blaho spoločnosti. Marketingový tím niekedy kladie dôraz iba na najnižšie ceny. Zabudnú venovať pozornosť aspektom inžinierstva a kvality. To má nepriaznivý vplyv na povesť spoločnosti. Účinok bude závisieť od životného cyklu spoločnosti. V živote spoločnosti existujú tri životné fázy a nie každý zamestnanec je vhodný pre každú fázu. Tri fázy života sú-

  • Skauting - to je predbežná fáza spoločnosti. V tejto fáze sa obchodný rozvoj zaoberá identifikáciou rôznych vstupných bodov na trh. Identifikujú sa rôzne pákové body a príslušnému internému tímu sa poskytne spätná väzba z analýzy trhu. Kľúčové zručnosti, ktoré sú tu zahrnuté, sú spolupráca s produktovými a inžinierskymi tímami.
  • Testovanie - V tejto fáze podnikateľský subjekt uzavrie niekoľko otvorených obchodov, aby otestoval predpoklady z trhu a vložil rôzne zistenia. Analytické zručnosti sú potrebné na vytvorenie rámca merania. Tento rámec bude závisieť od poslania, silných stránok a vízie spoločnosti.
  • Mierka - Po zhromaždení údajov z každej transakcie sa stanoví cesta na splnenie cieľov. Potom je všetko pripravené na začatie uzatvárania obchodov. Vytvorí sa celý systém podpory pre budúce činnosti.

  1. Vyhľadajte tú správnu príležitosť-

Kontakty, s ktorými rokujete, sa musia tiež skontrolovať krížom. Zaoberanie sa správnym človekom je veľmi dôležité. Táto prax vedie k nechcenému plytvaniu času. Je veľmi dôležité identifikovať potenciálnych klientov, s ktorými môžete obchodovať. Skenovanie trhu pre plodné združenia je nevyhnutné skôr, ako sa začneme zaoberať vyhliadkami. Ak sa tento krok vynechá, zistíte, že ste už vyčerpaní, napriek tomu však nedošlo k žiadnemu pozitívnemu prepojeniu. Zamerajte sa skôr na tých klientov, na ktorých skutočne záleží na vašom podnikaní, než na kopanie hlavy do nechcených.

  1. Prestaňte priveľa hovoriť

Keď hovoríte viac ako 50 percent času, v skutočnosti hovoríte 10-násobne. Vašou úlohou nie je ničiť všetko, ale porozumieť a preveriť perspektívu klienta, jeho problémy, problémy, typ vykonanej práce, čas, atď. Buďte aktívnym poslucháčom, ak skutočne chcete rozvíjať svoje podnikanie. Ak budete zdokonaľovať svoje schopnosti počúvať, vždy budete obľúbeným predajcom v konkurenčnej ekonomike.

  1. Zamerajte sa na požiadavky vášho klienta

Neuvádzajte to, čo ponúkate. Prezentujte, čo klient potrebuje. Nehovorte o svojich ponukách, ale pozorne si vypočujte požiadavky a preferencie klienta. Ak pozorne počúvate svojich klientov, môžete upraviť svoje vlastné ihrisko tak, aby vyhovovalo požiadavkám klienta, čo zase zvyšuje mieru spokojnosti klientov. Vždy venujte zvýšenú pozornosť problémom klientov, aby ste mohli prispôsobiť svoje ponuky podľa svojich potrieb. Ak klient nezíska to, čo si želá, šance na obchodovanie s ním sú minimalizované. Nevyberie vás ako svojho obchodného partnera a namiesto toho hľadá ďalších potenciálnych partnerov.

  1. Buďte dôležití

Je dobre známe, že dôležití ľudia radi jednajú s inými dôležitými ľuďmi. Buďte aktívny vo svojich obchodných asociáciách. Byť súčasťou tých organizácií, ktoré spĺňajú vaše obchodné potreby a kde môžete komunikovať s potenciálnymi klientmi. Dobrovoľnícke služby môžete ponúkať odborníkom v tomto odbore, aby ste ich zviditeľnili a dosiahli ciele vysokej hodnoty. Môžete vyšplhať na firemný rebrík a získať požadovanú prestíž v príslušnom odvetví. Ak sa vám to podarí, vo vašej spoločnosti budú prebiehať ďalšie objednávky. Pamätajte, že ľudia radi pracujú so smotanovou vrstvou alebo s víťazmi v ich príslušných oblastiach odbornosti.

  1. Hlavné heslo: Spokojnosť klienta

Na svete nie je nič horšie ako zúrivý klient. Nielenže poškodzuje váš vzťah s klientom, ale poškodzuje aj reputáciu vašej spoločnosti. Zabudnite na všetko ostatné a najprv vyriešite problémy svojho klienta. Ak podniknete rýchle kroky, keď si vaši klienti sťažujú na problém, urobíte na svojho klienta fascinujúci dojem. Potlesk dostanete od vášho klienta a vaše meno bude distribuované vo vašich odvetvových členoch. Pri jednaní s klientmi nezabudnite precvičiť empatiu. Postavte sa na pozíciu svojho klienta a cítite jeho problém. Týmto spôsobom bude vaše podnikanie efektívne zabezpečené.

  1. Poskytujte vynikajúce služby

Potom, čo ste úspešne ovplyvnili svojich klientov a dostali od nich podnikanie, je čas, aby ste boli spokojní so svojimi úžasnými službami. Dodržiavajte termíny stanovené s vašimi klientmi. Buďte perfektným sprievodcom počas celého procesu. Ak sa vám podarí uspokojiť vašich klientov, ponúknu vám opakované obchodné i nové obchodné príležitosti. Kto vie, môžete byť odmenení za niečo výnimočne dobré.

  1. Kvalitatívny vs. kvantitatívny prístup

Mnohé podniky sa zameriavajú výlučne na kvalitatívny návrh hodnoty podniku a ostatným faktorom prikladajú menší význam. To však nie je múdry nápad. Tento plán má vysokú pravdepodobnosť zlyhania a je pomerne ťažké ho dosiahnuť. Existuje tiež minimálna pravdepodobnosť, že trh za prémiové služby zaplatí vyššie. Trh nie je pripravený minúť ďalšie peniaze, aj keď získajú lepšie užívateľské skúsenosti a lepšie služby. Výsledkom je, že kvantitatívny aspekt podnikania zvyšuje šance na úspech. Vytvorenie konkurencieschopných najnižších cien určite pritiahne viac klientov. To zase maximalizuje vaše príjmy.

  1. Prestať hovoriť: Nemám čas

Časový manažment je kľúčovou zručnosťou, ktorú musí vedieť každý majiteľ podniku. Je to všetko o stanovení priorít práce. Najdôležitejšiu prácu je potrebné urobiť najskôr a menej dôležité úlohy je možné vykonať aj neskôr. Môžete mať tiež skvelý podnikateľský nápad v najskvelejšom čase. Múdro spravovať svoj čas je jednou z najdôležitejších úloh, najmä keď začínate s podnikaním. Vyrovnávanie času medzi prevádzkovými činnosťami a činnosťami v oblasti rozvoja podnikania je umenie, ktoré musíte zvládnuť. To sa dá dosiahnuť iba vtedy, keď ste strávili menej času zbytočnými vecami a venovali viac času životne dôležitým úlohám.

  1. Inovácia v celej svojej kráse

Inovácia je najlepším spôsobom, ako byť na vrchole konkurencie. Ak svojim klientom ponúknete niečo jedinečné, existuje vysoká pravdepodobnosť, že váš klient s vami bude obchodovať. Každý uprednostňuje produkty alebo služby, ktoré sú na trhu nové. Tak prečo nevyjdete z krabice a nemáte nejaké úžasné nápady? Ponúknite svojim klientom niečo, čo nikto neponúka. Inovácie môžu zahŕňať nové metódy, nápady, pracovné toky, toky procesov, ktoré budú pre spoločnosti prospešné.

Úloha stratégií rozvoja podnikania je v prvých fázach nového podnikania mimoriadne dôležitá. Táto fáza rozhoduje o osude vášho podnikania. Ak to urobíte dobre, budete chcieť úspech skoro, inak to bude mať vaše podnikanie smerom nadol. Musíte identifikovať víťazné koncepty pre svoje podnikanie. Aby ste mohli byť úspešní v rozvoji svojho podnikania, musíte vymýšľať nápady. Začnite hľadať nové miesta na propagáciu svojich výrobkov alebo služieb. Svoje zručnosti môžete uplatniť aj v novej oblasti, ktorá môže byť prospešná. Môžete tiež vyhľadávať existujúce produktové rady a ponúkať lacnejšiu verziu toho istého produktu. Ak robíte kombináciu nápadov, nesklame vás pri dosahovaní vašich cieľov. Buďte si istí a buďte pripravení RULE na svete!

Odporúčané články

Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o stratégiách rozvoja podnikania, takže stačí prejsť na odkaz.

  1. 10 najlepších úspešných procesov rozvoja podnikania
  2. 15 najčastejších chýb pri začatí podnikania, ktorým by ste sa mali vyvarovať
  3. Prečo je spotrebiteľské správanie dôležité pre obchodných manažérov?

Kategórie:

Rozvoj podnikania