Významný marketingový guru menom John C. Maxwell kedysi uviedol, že „vodca je ten, kto pozná cestu, ide cestou a ukazuje cestu“. Každý sa však pýta „ako nájsť správny„ spôsob “? Áno, nájdenie správnej cesty môže byť veľmi náročné, a tak sa môže stať lídrom na trhu, najmä na nasýtenom trhu.
Preto je veľmi dôležité poznať trh okolo vás. Musíte definovať svoju trhovú stratégiu s prihliadnutím na prevládajúce situácie na trhu. Ale skôr, ako sa skutočne pokúsite stať sa lídrom na trhu, musíte sa pokúsiť porozumieť tomu, čo sa od vodcu trhu očakáva najmä u zákazníkov? Musíte vedieť, ako izolovať kľúčové témy komunikácie medzi svojimi konkurentmi a zákazníkmi, čo vám pomôže zistiť pozíciu lídra na trhu.
Značka musí tiež uznať skutočnosť, že nemôžu splniť všetky túžby všetkých ľudí. Je veľmi užitočné, aby značka rozpoznala medzeru na trhu a pokúsila sa čo najlepšie slúžiť tomuto konkrétnemu trhu. V súčasnosti existuje veľa sociálnych údajov, ktoré môžu značky využiť na zistenie, ktoré aspekty zákazníci považujú za vaše silné stránky. Tieto údaje sú tiež veľmi dôležité pri určovaní, či konvenčná reklama slúži svojmu účelu alebo nie prostredníctvom vstupu poskytovaného zákazníkmi.
V súčasnom veku existuje v priemysle veľké množstvo výrobkov aj konkurentov. V skutočnosti chce každý zostať v tejto krutej súťaži vpredu. Môžu však byť všetci takí úspešní, ako chcú. To si nemyslím. Dôvodom je skutočnosť, že každý trh môže mať iba jedného vedúceho trhu a nie niekoľko vedúcich pracovníkov.
Keďže teraz chápeme, že je veľmi ťažké stať sa lídrom na trhu v akomkoľvek druhu trhových podmienok, bolo by lepšie poznať rôzne techniky, ktoré sú pri tom účinné.
Tu sú niektoré dôležité techniky, ktoré majú byť úspešným lídrom na trhu:
-
Urobte zo svojej značky globálnu aj miestnu značku
Existuje niekoľko spoločností s vedúcim postavením na trhu, ako sú LG, Microsoft a Coca Cola, ktoré sú lídrami na trhu na svojom špecializovanom trhu. Majú výrobky, ktoré sú populárne po celom svete. Stratégia vedúceho trhu, ktorú prijali, sa však líši pre každý produkt a závisí od konkrétneho trhu, na ktorý sa nachádzajú.
Preto sa musí každý podnik, ktorý má konkurentov, snažiť nielen expandovať globálne, ale aj lokálne. To znamená, že zatiaľ čo sa snažia slúžiť globálnemu trhu a oslovovať ho, nesmú nikdy podceňovať potenciál svojho miestneho trhu a miestneho trhu iných regiónov. Napríklad mnoho veľkých firiem teraz skúma skrytý potenciál svojich vlastných regiónov na svetových trhoch.
-
Rastú inteligentne
Bolo by hlúpe rásť len kvôli tomu. Ak sa opýtate stratégov, je lepšie udržiavať plynulý tok hotovosti v podniku, ako dávať pozor na vzdialené trhy. Preto sa musíte snažiť nikdy nevyužívať svoj pracovný kapitál na účely expanzie, pretože by to v skutočnosti brzdilo vaše plány rastu. Áno, expanzia je pre vaše podnikanie rozhodujúca, ale nie na úkor skresleného prevádzkového kapitálu alebo poškodených peňažných tokov.
-
Náklady na kontrolu
Ak sa podrobne pozrieme na účty niektorých renomovaných spoločností na svete, vidíme, že vždy znižujú náklady v maximálnej možnej miere. Existuje jedno jednoduché pravidlo, ako zarobiť viac ziskov. Príjem po odpočítaní výdavkov sa rovná zisku. Ak teda spoločnosť môže znížiť svoje náklady, náklady sa automaticky znížia a celkové zisky sa zvýšia. Je však veľmi dôležité vedieť, aké sú vaše hlavné výdavky skôr, ako ich budete môcť skutočne znížiť. Napríklad náklady na dopravu, prácu, distribúciu a nájomné sú niektoré z nákladov, ktoré znáša výrobná spoločnosť. Preto by sme mali poznať každú zložku kalkulácie. Význam kontroly nákladov sa prejavuje ešte viac v období hospodárskej krízy.
Vždy, keď spoločnosť čelí takým ťažkým obdobiam, musí znížiť náklady, čím obmedzí svoje výdavky v maximálnej možnej miere. Najbežnejším spôsobom, ako to dosiahnuť, je urobiť niektoré základné zmeny v surovinách, uzavrieť zmluvy s nízkonákladovými prepravcami, hromadne prepravovať a znižovať náklady prostredníctvom znižovania pracovných síl a prepúšťania niektorých zamestnancov. To sú metódy, ktoré efektívne spoločnosti používajú na kontrolu svojich nákladov v čase finančnej krízy. Ak sa však v priebehu plynulých období zavedú účinné metódy, spoločnosť bude mať k dispozícii hlbšie vrecká a hrubšie marže, aby mohla čeliť krízovým obdobiam namiesto vykonávania veľmi tvrdých opatrení.
-
Navrhnite efektívne marketingové plány
Skutočnou „mantrou“ úspechu v dnešnom vysoko konkurenčnom obchodnom scenári je pozitívny vplyv na mysle spotrebiteľov prostredníctvom marketingu. Tento imidž vašej značky, ktorý si chcete ponechať u svojich zákazníkov, by mal byť veľmi atraktívny a ziskový. Až potom získate konkurenčnú výhodu nad svojimi zákazníkmi. Vaše marketingové plány by sa mali implementovať správne. Aká je správa, ktorú sa spoločnosť snaží doručiť? Ako v priebehu času zmeniť túto správu, aby prilákala viac zákazníkov? Ako prehodnotiť marketingovú taktiku s cieľom získať väčší podiel na trhu? Ako av akom poradí sa plány realizujú? Váš marketingový plán musí obsahovať podrobné odpovede na otázky vedúceho trhu.
V tejto fáze implementácie vašich marketingových plánov je dôležité, aby ste si boli vedomí taktiky a stratégií svojich konkurentov a aby ste od nich vzali nápady, aby ste vytvorili lepší marketingový plán. Najlepšie je urobiť konkurenčnú analýzu všetkých vašich konkurentov a umiestniť sa v rebríčku a potom navrhnúť vhodný marketingový plán, ktorý funguje. Okamžite môžete súťažiť s najvyšším hodnoteným konkurentom, ale postupne budete postupovať tak, že odstránite tých nad vami, a nakoniec môžete jednoducho dohnať aj vedúceho trhu! V takomto prípade je pre fungovanie plánu nevyhnutná riadna implementácia marketingového plánu.
-
em
Odborníci v odvetví služieb dobre videli, že ste rovnako kompetentní ako vaši zamestnanci. Manažér zákazníckeho servisu vie, že je dôležité udržať špičkového zamestnanca, a tak po dokončení určitej úlohy presunie svojich prominentných zamestnancov na iné projekty. Podobne by generálny riaditeľ nikdy nechcel stratiť svojho najlepšieho manažéra. Preto by žiadna spoločnosť nechcela prísť o svojho najlepšieho a najskúsenejšieho zamestnanca. V skutočnosti sú zamestnanci najlepším majetkom.
Rovnako dôležité je motivovať svojich najlepších zamestnancov a zainteresované strany prostredníctvom potrebných opatrení. Každá veľká spoločnosť na svete, ktorá má nízku mieru opotrebenia, určite investuje značné prostriedky na školenie a rozvoj zručností svojich zamestnancov. Dobrým dôvodom je to, že kedykoľvek kvalifikovaný zamestnanec opustí spoločnosť, vezme so sebou časť zručností a znalostí získaných v spoločnosti. Teraz je potrebné túto časť vedomostí a zručností vynaložených nadčasom na daného zamestnanca reinvestovať do iného zamestnanca, ktorý nie je zdravým znamením pre spoločnosť ako celok. Inteligentné organizácie tak vždy trávia dosť na to, aby školili a udržali si svojich potenciálne ziskových zamestnancov, než aby ich videli. To je jeden z ich skutočných kľúčov k úspechu.
-
Prístup zameraný na zákazníka
Efektívna spoločnosť nikdy nezabudne, že všetok jej úspech a víťazstvo sú výsledkom jej zákazníkov. Ak spoločnosť začne premýšľať inak, čoskoro bude vyhodená z trhu. Preto stojí za to investovať čas, zdroje a energiu do tohto aspektu vášho podnikania. Najprv sa musíte pokúsiť rozpoznať záujmy a vkus svojich zákazníkov. Musíte sa pravidelne snažiť dopúšťať sa analýzy spotrebiteľského správania a snažiť sa čítať mysle vašich zákazníkov. Pretože, ak to neurobíte, čelíte extrémnej hrozbe od vášho konkurenta. Môžu vyvinúť novú technológiu a odniesť aj tých najvernejších z vašich klientov.
Skúste napríklad analyzovať spoločnosti ako Google a Facebook. Facebook od tej doby, čo vstúpil do domény sociálnych médií, pretekal po celú cestu, nikdy nedovolil spoločnosti Google (Google Plus), aby dokonca dohnala. A keď Google Plus mal čo ukázať svojim zákazníkom, nebolo prakticky nikoho, kto by si toho všimol. Takto Facebook zvíťazil proti spoločnosti Google. Morálkou príbehu je teda to, že si vždy uvedomujete súčasné trendy na trhu a viete, čo sa vašim zákazníkom páči. A myslite inak ako vaši konkurenti a nenechajte im voľný priestor.
-
Buďte si vedomí
Spoločnosť musí byť vždy ostražitá voči situácii, najmä ak sa stretávame s: Ak hovoríme o výrobkoch dlhodobej spotreby, medzi sebou súťaží najmenej 10 rôznych hráčov. Okrem toho musí mať každý hráč 10 rôznych radov produktov. Musia mať niekoľko špičkových televízorov pre segment „triedy A“ a určité modely s nízkymi cenami pre spotrebiteľa, ktorý si uvedomuje rozpočet. Majú tiež vedomosti a informácie o ďalšom postupe svojich konkurentov, a tak sa snažia zostať vpred tým, že sa pohybujú pred svojimi konkurentmi. Preto je vlastníctvo informácií o konkurentoch v podnikaní akejkoľvek formy životne dôležité.
Urobme ďalší príklad z toho istého segmentu predmetov dlhodobej spotreby. Ako vieme, tovar dlhodobej spotreby závisí od distribúcie predaja kanálov. Tím predaja kanálov musí byť informovaný o vlastnostiach produktu, ktorý chcete predať. Tomuto tímu je preto potrebné poskytnúť náležité školenie, aby boli neustále aktualizované. Len si predstavte, či ste na pokraji uvedenia nového produktu na trh a tím predaja kanálov si úplne neuvedomuje jeho funkcie a funkcie. Je zrejmé, že zákazníci nebudú kupovať váš produkt a veľká strata, pokiaľ ide o predaj a výdavky na materiál, by vznikla len v dôsledku nedostatku náležitej komunikácie a informácií v správnom čase. Informácie a ich šírenie v správnom čase medzi správnymi kanálmi sú preto v zásade nevyhnutné na to, aby sme boli inteligentným obchodníkom a zostali v konkurenčnom boji.
Každá spoločnosť má ambíciu byť lídrom na svojom špecializovanom trhu. Byť lídrom na vašom trhu má skutočne niekoľko základných výhod oproti vašim konkurentom. Vedúce postavenie na trhu pomáha zaručiť úroveň spoľahlivosti a dlhovekosti. Stať sa lídrom na trhu a udržať sa na ňom však nie je také ľahké.
Očakávania trhu a zákazníkov na ňom stanovili normy veľmi vysoké. Zostať na špičke trhu môže byť v skutočnosti krehké, pretože spotrebitelia neustále vyhodnocujú nové a lepšie možnosti. Stať sa lídrom na trhu je teda dlhodobý proces, ktorý vyžaduje extrémnu starostlivosť a pracovitú prácu.
Okrem týchto siedmich hlavných krokov môže byť ešte pár krokov na prekonanie konkurencie vo vašom okolí a snaha stať sa lídrom na trhu. Sú to: -
- Nevstupujte na medzeru na trhu - Ako sme už videli, aké ťažké je stať sa lídrom na nasýtenom a dobre zavedenom trhu, bolo by výhodnejšie vstúpiť na nový alebo medzeru na trhu. Môžete vytvoriť špecializovaný produkt alebo službu a pokúsiť sa nájsť úzky trh, ktorý nemá na tomto trhu významných hráčov. Týmto spôsobom by bolo jednoduchšie viesť trh a splniť vaše ambície. Z hľadiska marketingu nezabudnite, čím menšie, tým lepšie!
- Konajte ako „fialová krava“ - v skutočnosti existuje určitá konkurencia aj na medzeru na trhu. Skutočným kľúčom k tomu, aby ste sa stali lídrom na trhu, je nájsť spôsoby, ako skutočne odlíšiť vašu značku od konkurencie. Podľa Seth Godin in Purple Cow: Transformujte svoje podnikanie pozoruhodnosťou, musíte vyvinúť odlišný produkt, aby ste skutočne vynikali od ostatných.
Napríklad spoločnosť Google aj spoločnosť Apple nasledovali model Purple Cow. Dôvodom bolo, že v roku 1984 spoločnosť Apple uviedla na trh Macintsosh niekoľko výrobcov počítačov. Hlavným cieľom spoločnosti Apple bol však rozdiel od ostatných, lepšia používateľská skúsenosť a dizajn. Podobne aj spoločnosť Google po uvedení na trh v roku 1998 rýchlo predbehla mnoho svojich konkurentov. Bolo to vďaka jej čistému užívateľsky prívetivému prístupu a lepšiemu hodnoteniu výsledkov vyhľadávania.
- Výdavky na marketing - Na vytvorenie lojality značky je skutočne nevyhnutné mať kreatívne marketingové a reklamné stratégie. Inštitút marketingu obsahu zistil, že obchodníci B2C používajú v priemere viac ako jedenásť taktík marketingu obsahu, ako sú webové články, sociálne médiá, informačné letáky a blogy. Okrem toho využívajú viac ako 7 platforiem sociálnych médií na oslovenie svojich zákazníkov. Preto vám odporúčame, aby ste boli čo najviac kreatívni, pokiaľ ide o marketing. Toto je veľmi užitočný a istý spôsob lepšieho spojenia so zákazníkmi.
záver
Sľubujeme, že všetky vyššie uvedené kroky budú nasledovať niektoré z najlepších firiem na celom svete. Aj keď je vaše podnikanie začínajúcim podnikom a máte v pláne ho pomerne rýchlo rozšíriť v kratšom čase, tieto stratégie a taktiky vedúceho trhu by sa mohli brať ako referencia na efektívne založenie začínajúcej spoločnosti a udržanie náskoku pred konkurenciou.