Šedý trh: Predaj legálnych komodít alebo tovaru prostredníctvom distribučného kanála, ktoré sú tiež legálne, ale nie sú určené na predaj pôvodným výrobcom, sa na trhu nazýva predaj.
Čierny trh: Výrobky alebo tovar, ktoré sú zákonne obmedzené alebo sú zakázané predávať; okrem obmedzení sa však predávajú na čiernom trhu.
Šedá ekonomika: Ekonomika alebo tovar a výrobky, ktoré nie sú zdanené alebo monitorované žiadnou formou vlády, spadajú pod šedú ekonomiku. Je to veľmi neformálny typ hospodárstva.
Vymedzenie pojmu sivý trh
Tento výraz, ktorý sa nazýva „sivý trh“, sa označuje aj ako „sivý trh“, ale význam sivého trhu je rovnaký a má rovnakú definíciu. Poďme si prečítať definíciu šedého trhu uvedenú nižšie.
Presnejšie povedané, ide o trh, na ktorom sa výrobky a tovar nakupujú a predávajú mimo územia mimo autorizovaného distribučného kanála pôvodných výrobcov.
Sivý trh môžete tiež odkázať na predaj a dovoz produktov obchodníkmi, ktorí nie sú autorizovaní výrobcom; predajná činnosť však nie je nezákonná, stále je však neoficiálna.
OR
V prípade značiek Grey Market, ktoré sa predávajú, sú tieto výrobky známe aj pod názvom Gray Grey, ktoré autorizovaní predajcovia trhu nepredávajú v autorizovanom distribučnom kanáli. V skutočnosti tieto výrobky predávajú neautorizovaní predajcovia na neoprávnenom predajnom území. Tieto výrobky sa predávajú za nižšiu cenu, ako je cena toho istého výrobku, ktorý sa predáva na autorizovanom predajnom trhu a autorizovanými predajcami Gray Market.
Vysvetlenie pojmu Šedý trh
Vyššie uvedené tvrdenia tento termín úplne objasnili. Pokúsme sa však to lepšie pochopiť.
Trh je známy aj ako paralelný trh. Dôvod, pre ktorý sa nazýva paralelný trh, je ten, že výrobky alebo tovar sa predávajú v distribučnom kanáli, ktorý neautorizuje výrobca tovaru, tento systém predstavuje paralelný distribučný kanál na nákup a predaj tovaru, ktorý vytvoril dve rôzne ceny za výrobky na trhu.
Dôležité nie je zamieňať si tento pojem s čiernym trhom alebo sivou ekonomikou. Najdôležitejším faktorom je, že trh obchoduje s legálnym tovarom alebo sivým tovarom, ktorý predávajú neautorizovaní distribútori v neautorizovanom distribučnom kanáli neautorizovanými predajcami sivého trhu, ktorým pôvodný výrobca výrobkov nemá povolenie predávať výrobky.
Tieto legálne výrobky sa väčšinou predávajú nelegálnym distribučným kanálom. Ide o individuálnych distribútorov alebo malé spoločnosti, ktoré nie sú autorizované na predaj výrobkov výrobcom daného produktu. Dôvodom predaja na trhu je predaj výrobku za nižšiu sadzbu, ako je sadzba dostupná u autorizovaného predajcu prostredníctvom autorizovaného distribučného kanála. Alebo predaj výrobkov v krajine, v ktorej produkt nie je k dispozícii.
Druhy sivého trhu
Vedeli ste, že existuje odroda aj na šedom trhu? Mám na mysli to, že trh má typy. Dovoľte mi ich stručne vysvetliť.
- Pôvodný trh, na ktorom sa legálne výrobky predávajú prostredníctvom neautorizovaných distribučných kanálov. Tu sa nové výrobky predávajú. Väčšinou sa trh zaoberá novými a originálnymi výrobkami.
- Niekedy je ťažké rozlišovať medzi novým a použitým tovarom na trhu. Trh, na ktorom sa predáva použitý tovar, sa tiež nazýva zelený trh.
- A tretí typ trhu sa tiež nazýva temný trh. Temný trh sa zaoberá tajným a neregulovaným obchodom s komoditami, ako je ropa.
Sivý trh a jeho vysvetlenie sú teraz veľmi jasné. Teraz musíme tento trh ešte lepšie pochopiť tým, že pochopíme, čo spôsobuje šedý trh. Ako to ovplyvňuje trh, priemysel a výrobcu? Aké sú výhody a korene trhu? A nakoniec, ako môžeme zabrániť strate?
Odporúčané kurzy
- Certifikačné školenie v oblasti riadenia komunikácie PMP
- Online kurz o riadení času projektu
- Online kurz manažmentu zainteresovaných strán PMP
Začnime teda tým, čo rodí sivý trh? Alebo príčiny šedého trhu
Neautorizovaní maloobchodníci získavajú na sivom trhu vďaka:
-
Nízka cena konkurencie
Mnoho výrobcov distribuuje svoje výrobky prostredníctvom veľmi veľkých distribútorov, aby zvýšili predaj, a tiež chcú predávať v obrovských množstvách. Toto vytvára predajnú konkurenciu medzi autorizovanými distribútormi trhu. Aby predali svoj tovar, znížili produktové sadzby ponúkaním zliav a predajom výrobkov za nižšie ceny. To znižuje zisk na jeden výrobok.
-
Cenový rozdiel v rôznych krajinách
Výrobcovia ponúkajú rôzne ceny alebo rôzne náklady na rovnaký výrobok v rôznych krajinách. Toto je jedna z ich stratégií maximalizácie ziskov na základe dopytu po tomto produkte v danej konkrétnej krajine. Šedí obchodníci o tom vedia a nakupujú tovar z krajiny, v ktorej dostávajú výrobky za nižšiu cenu, a predávajú ju za nízku cenu v hostiteľskej krajine. To vytvára rozdielne ceny za rovnaký produkt v hostiteľskej krajine.
-
Blokovaná distribúcia
Niektorí výrobcovia blokujú niekoľko distribútorov v predaji ich výrobkov; distribútori však chcú predať výrobok výrobcu, a preto ho kupujú z šedého trhu. Tam kúpia výrobok za cenu nižšiu ako je cena stanovená výrobcom. Zahŕňa to nákup produktu za nižšie náklady a distribúciu tovaru prostredníctvom nezákonného distribučného kanála.
-
Ciele predaja
Výrobné spoločnosti presadzujú obrovské ciele predaja svojim zamestnancom, najmä ich predajnému tímu. Tým sa vytvára tlak na predaj, a tak zamestnanci v záujme dosiahnutia cieľov predaja na sivom trhu predávajú tieto výrobky na sivom trhu. To vedie k nákupu a predaju výrobkov na sivom trhu od zdravého podniku.
-
Vysoké náklady na výrobok
Niektoré prvotriedne výrobky majú veľmi vysokú predajnú cenu, niektoré sú predražené, niektoré sú nákladnejšie ako ich konkurenti atď. S cieľom predávať svoje výrobky a vyvážiť tržby na sivom trhu na trhu spoločnosti predávajú svoje výrobky na sivom trhu, aby si udržali svoje výrobky predávajúce a valcované.
Musíte mať predstavu o tom, ako ovplyvňuje šedý trh podnikanie?
Je dôležité pochopiť, že tento šedý trh alebo paralelný trh má nepriaznivý vplyv na obchod výrobcov, priemysel a hospodárstvo. Pozrime sa na niekoľko účinkov.
-
Ovplyvňuje ziskovosť
Na sivom trhu sa tovar predáva za nižšie náklady, ako náklady, o ktorých rozhodla spoločnosť. Spoločnosť stanovuje cenové základy ich výpočtov ziskov. Ak sa tovar predáva za nižšie náklady, ovplyvní to ziskovosť spoločnosti.
-
Povesť značky
Na produkty sivého trhu sa neposkytuje záruka so zárukou spoločnosti. Ak výrobky predávané na sivom trhu čelia problému so svojím výkonom, bude to mať vplyv na názov značky.
-
Nemôžeme zaručiť produkt
Ako už bolo uvedené vyššie, na šedom trhu je veľmi ťažké rozlišovať medzi novými a použitými výrobkami. Nikdy neviete, čo vám sivý marketing môže predať originálny nový alebo použitý produkt. Dôvera šedému trhu tiež nemusí byť taká jednoduchá, ako sa zdá.
-
Viacnásobné trhové ceny
Pretože pri súbežnom marketingu má tovar rôzne ceny, je pre spotrebiteľa mätúci. Autorizovaní predajcovia sivého trhu predávajú originálne výrobky za vyššiu cenu, zatiaľ čo siví obchodníci predávajú rovnaké originálne a legálne výrobky za nižšiu cenu ako trh. Preto existujú cenové rozdiely pre jeden jediný výrobok vyvinutý rovnakým výrobcom.
-
Účinky na vládu
Sivé tovaru je tovar, ktorý sa predáva bez daní. Dane sa uplatňujú pri nákupe aj predaji výrobkov. Zvýšenie transakcií na sivom trhu vedie vládu k strate.
Výhody a nevýhody šedého trhu z pohľadu zákazníka
Áno, existuje málo výhod, ktoré zákazník získa, keď si kúpi svoje výrobky zo sivého trhu. Tieto výhody, výhody alebo výhody sú uvedené nižšie.
- Výrobky sú dostupné za cenu nižšiu ako je bežná trhová cena.
- Výrobky, ktoré nie sú dostupné na trhu v konkrétnej krajine, sa tiež sprístupňujú na trhu prostredníctvom šedého trhu.
Nevýhody tohto trhu sú však oveľa viac ako výhody, preto sa pozrime na nevýhody alebo nevýhody šedého trhu.
- Na tovar dostupný na sivom trhu sa neposkytuje záruka ani záruka od spoločnosti.
- Šedý tovar nie je dôveryhodný, pretože nikdy neviete, či sa dodávané produkty používajú alebo sú nové.
- Sivý tovar nemá pre výrobky k dispozícii popredajný servis.
- Zákazník nemôže na sivom trhu rozlíšiť pôvodný a duplikovaný produkt.
- Tu sa predávajú produkty, ktoré neboli vyrobené podľa špecifického publika
Výhody a nevýhody šedého trhu z pohľadu spoločností, priemyslu a krajín
Šedý trh má, samozrejme, viac nevýhod ako výhody pre všetkých, ale pozrime sa na malé výhody, ktoré pre spoločnosti prinášajú.
- Spoločnosti, ktoré predávajú tovar vysokej hodnoty za prehnanú hodnotu, môžu tiež dodávať svoj tovar cez šedý trh, aby zvýšili predaj svojich výrobkov.
- V záujme splnenia cieľov predaja zamestnanci predávajú výrobky prostredníctvom šedého trhu, aby sa znížili náklady na výrobok.
Teraz však, keď vieme o výhodách, skontrolujte nevýhody šedého trhu pre všetkých.
- Prvou najdôležitejšou nevýhodou je, že ovplyvňuje podniky a priemyselnú ziskovosť
- Firemný imidž a reputácia spoločnosti prichádzajú do styku s šedými obchodníkmi, ktorí môžu dodávať aj produkty, ktoré nie sú originálne
- Výrobky sa predávajú bez daní, a preto vláda pri výbere daní stráca.
- Výrobok má na trhu duálnu cenu z dôvodu paralelného marketingu alebo paralelného dovozu.
- Spoločnosť nemôže zaručiť výrobky zakúpené na sivom trhu.
- V stávke sú obchodné vzťahy a dôvera klientov, pretože sivý trh sa používa na distribúciu produktov na trhu.
- Zvýšenie transakcie na sivom trhu ovplyvňuje ekonomiku a obrat odvetvia. Toto ovplyvňuje trh v tomto odvetví.
- Zákazníci strácajú dôveru v produkty spoločnosti, pretože nezískajú kvalitu, za ktorú zaplatili.
- Výrobky sa predávajú mimo autorizovaného distribučného kanála výrobcov.
- Všetko vyššie uvedené hovorí, že spoločnosť, priemysel a národ trpia veľkou stratou v dôsledku paralelného trhu, strata nie je len peňažná, ale je to tiež náklad na povesť a imidž značky, ktorý je oveľa nákladnejší ako peňažné zisky a straty.
Nakoniec musíme vedieť, ako sa vyhnúť stratám šedého trhu.
Každý problém na tomto svete má riešenie, a preto sa problémy, ktoré sa objavia na trhu, môžu vyriešiť aj pracovnými cestami na stabilizáciu alebo vyriešenie týchto problémov. Pozrime sa ako.
- Spoločnosť by mala pre svoje výrobky stanoviť politiku jednotných nákladov.
- Spoločnosti v priemysle musia zvýšiť svoj distribučný kanál, aby sa vyhli šedému marketingu.
- Prísne obchodné podmienky pre distribútorov.
- Sledovanie distribučných kanálov a distribútorov a zásob, ktoré sa na ne vzťahujú.
- Riadenie výrobných nákladov s cieľom stabilizovať náklady na výrobok a znížiť predajné náklady v porovnaní s ich konkurentmi.
- Spoločnosť a distribútori musia mať kontrolu nad trhom dodávok výrobkov.
- Stanovte realistické ciele pre zamestnancov spoločnosti, najmä pre obchodný tím, aby ste sa vyhli ich predaju na sivom trhu.
Prvý zdroj obrázka: pixabay.com
Odporúčané články
Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o sivom trhu, stačí prejsť na odkaz.
- Ako si vyrobiť marketing evanjelizácie
- 8 Trápne chyby na LinkedIn, ktorým by ste sa mali vyvarovať
- Affiliate Marketing - exkluzívne vymedzenie (vynaliezavé)
- 11 Výkonné tipy, ako byť úspešným marketingovým manažérom