Úvod do stratégie zamerania
Zaostrovacie stratégie patria medzi tri Porterove archetypálne stratégie. Tieto tri stratégie sú riadenie nákladov, diferenciácia a zameranie. Všetky tri stratégie majú jeden cieľ, ktorým je poskytovať zákazníkom vynikajúcu hodnotu. Tieto stratégie sú založené na určitých princípoch konkurenčnej výhody, ktorou je poskytovanie vynikajúcej hodnoty zákazníkom a dosahovanie nadpriemernej návratnosti pre spoločnosť a zainteresované strany. Celkovo sa zameriava na poskytovanie najlepšieho produktu zákazníkovi lepšie ako ktokoľvek iný na trhu.
Čo je to stratégia Focus?
Stratégia je určovanie cieľov a dlhodobých cieľov a prispôsobovanie akcií a prideľovanie zdrojov potrebných na vykonávanie tohto cieľa. Stratégia je charakteristická pre budúcnosť, ktorá existuje neistota. Stratégia je predovšetkým o plánovaní na nasledujúci deň alebo do budúcnosti a očakáva sa, že z nej vyplynú najlepšie výsledky. Je dôležité, aby sme sa zajtra vyrovnali s neistotou a pripravili sme sa na dnešnú prípravu proti budúcim možnostiam. Strategické rozhodnutia nie sú ľahké, ale zložité, očakávaná budúcnosť môže vyplynúť zo zložitých, sociálnych, technických a iných interakcií a stratégie, ktorú si predchádzajúci deň mohol v situácii zachrániť.
Kroky na dosiahnutie úspechu pri dosahovaní cieľa prostredníctvom správnej stratégie
Krok 1
Vyžaduje si opis poslania a cieľov, ktoré by mali mať finančnú výkonnosť aj pre organizáciu, opis by sa mal vzťahovať na definované časové pásmo. Vykonáva sa analýza strategického zámeru a zainteresovaných strán s cieľom získať presnú znalosť vyhlásení o misii a vízii, vyhlásenie o strategickom zámere a hodnotenie zainteresovaných strán a zainteresovaných strán.
Krok 2
Opisuje rozsah organizácie, v ktorej trh, ktorý chcú konkurovať. Je dôležité, aby organizácia urobila správne rozhodnutia; možnosti môžu byť na rovnakom kanáli, ale nemali by ísť nad rámec znalostí. Rozhodujú sa aj v prípade, že sa organizácia zameriava iba na domáci trh alebo pôjde na nadnárodnú spoločnosť, čo môže byť diverzifikácia trhu s výrobkami.
Krok 3
Spojenie je dôležité pre výhody, ktoré firma môže priniesť sebe a svojim zákazníkom pri výbere trhu, ktorý vytvorili. Organizácia by mala pamätať na to, prečo by mal zákazník produkt kúpiť? Prečo by si mal zákazník od vás kúpiť? Aká hodnota môže mať firma z podania ponuky zákazníkovi?
Krok 4
Za konkurenčnými výhodami by mala existovať strategická logika. Môže ísť o stratégie v dvoch častiach - jedna predstavuje pozíciu logiky na trhu (logika založená na trhu), ktorá je základom ambícií spoločnosti v oblasti konkurenčnej výhody.
Stratégia zameraná na trh
Ak sa organizácia rozhodne pre túto stratégiu, potom sa zameriava na nízke náklady ako na konkurentov obsluhujúcich tento segment trhu alebo na schopnosť ponúkať špecializovaných členov odlišných od konkurentov. Stratégia zamerania je v podstate výber kupujúcich má výrazné preferencie. Ak je stratégia založená na segmente kupujúcich, ktorého potreby sú lacnejšie na uspokojivé uspokojenie na trhu, stratégia zamerania je založená na nízkych nákladoch. Podobne, keď ste kupujúcim v segmente diferenciácie, vyžaduje jedinečný produkt. Stratégia zamerania sa zameriava na konkrétny segment trhu, zameriava sa na vybranú skupinu zákazníkov, sortiment, geografickú oblasť alebo linku služieb. Prijíma obmedzený konkurenčný rozsah v rámci odvetvia.
Cieľom stratégie Focus je zvýšiť podiel na trhu prostredníctvom pôsobenia na medzeru na trhu alebo na trhu s menšou konkurenciou. Tržný trh vzniká z niekoľkých faktorov, ako je geografia, charakteristika kupujúceho, špecifikácia produktu a požiadavky. Úspešnosť stratégie zamerania sa zvažuje, keď je priemyselný segment dostatočne veľký na to, aby mal v porovnaní so svojimi konkurentmi potenciál rastu. Väčšie a stredné firmy používajú stratégiu zamerania v spojení s generickou stratégiou diferenciácie a riadenia nákladov.
Konkurenčné stratégie pre rôzne postavenie na trhu
Päť konkurenčných stratégií pre odlišné postavenie na trhu je:
1) Celková nízkonákladová stratégia poskytovateľa
Vyvíja veľké úsilie na dosiahnutie nižších nákladov ako konkurenti a je príťažlivé pre široký počet zákazníkov.
2) Široká stratégia diferenciácie
Stratégiou je predstaviť iný produkt ako produkt súperov spôsobom, ktorý osloví široké spektrum kupujúcich.
3) Zameraná nízkonákladová stratégia
V tomto segmente sa dôraz kladie na úzkych kupujúcich na trhu a konkurenciu voči kupujúcim v rovnakom scenári. Spoločnosť musí udržiavať nižšie ceny, aby slúžila špecializovaným členom za nižšiu cenu ako konkurencia na trhu.
4) Zameraná stratégia diferenciácie
V tomto segmente sa zameriavame na úzkych kupujúcich a konkurenciu voči konkurentom tým, že sa členom špecializovaným na trhu ponúkajú prispôsobené atribúty lepšie ako konkurenti na trhu.
5) najlepšia stratégia poskytovateľa nákladov
V tomto segmente je zameranie na poskytovanie najlepšieho produktu za lepšiu cenu, hodnota za peniaze je v centre pozornosti zahrnutím dobrých až vynikajúcich atribútov produktu s nižšími nákladmi ako konkurencia. Dôraz je kladený na najnižšie náklady a ceny v porovnaní s atribútmi konkurentov, ktoré ponúkajú.
a) Nízko nákladová vodcovská stratégia
Je to založené na schopnosti organizácie, ktorá môže poskytnúť produkt alebo službu za nižšiu cenu ako jej konkurenti. Predpokladom nízkorozpočtovej stratégie je, že získa podstatnú nákladovú výhodu oproti konkurentom, ktorá sa môže preniesť na zákazníkov, aby získali väčší zisk alebo podiel na trhu. Nízkorozpočtová stratégia môže priniesť výhodu, keď firma môže získať vyššie ziskové rozpätie predajom výrobkov za rovnakú trhovú cenu ako konkurenti. Tieto výrobky sú určené na predaj za nižšie ceny a príťažlivosť pre priemerného zákazníka na širokom cieľovom trhu. Tieto výrobky niekedy majú vysoký štandard a nie sú prispôsobené vkusu, potrebám alebo želaniam jednotlivých zákazníkov. Takže v prípade stratégie vedúceho k nízkym nákladom nasleduje modifikácia produktov, ako je to možné, môže firma poskytnúť výhody z úspor z rozsahu a skúseností. Nízkorozpočtové vodcovské stratégie sa môžu tiež využívať v podnikoch založených na službách v prospech výhod.
b) Výhody budovania nízkych nákladov
Prítomnosť silného trhu môže spoločnosti umožniť presvedčiť rivalov, aby nezačali cenové vojny v rámci odvetvia, čo znamená, že nízkonákladové spoločnosti môžu pripraviť pôdu pre cenovú disciplínu na trhu. Pre nízkonákladové spoločnosti je ľahké udržať konkurenciu z tohto odvetvia vďaka svojej schopnosti znižovať ceny, čo môže byť významnou prekážkou pre spoločnosti uvažujúce o vstupe do tohto odvetvia.
Odporúčané články
Toto je sprievodca stratégiou zamerania. Tu diskutujeme o definícii a piatich konkurenčných stratégiách pre odlišné postavenie na trhu spolu s krokmi na dosiahnutie úspechu pri dosahovaní cieľov a stratégii zamerania sa na trh. Viac informácií nájdete aj v nasledujúcich článkoch -
- Stratégia služieb ITIL
- Stratégia získavania zákazníkov
- Stratégia obchodného tímu
- Nástroje strategického plánovania