Dôležitosť marketingového prieskumu
Marketingový výskum je koncepčný proces riadenia, ktorý umožňuje pohyb tovaru a služieb k zákazníkom týchto tovarov a služieb. Je to veľmi inteligentná koordinácia štyroch prvkov nazývaných 4 P, tieto prvky sú dôležité na lepšie porozumenie marketingového prieskumu. Sú uvedené nižšie, aby bol váš koncept jasný.
Marketingový prieskum - Pred tým, ako začneme, premýšľajte, koľko času a peňazí miniete na každú činnosť vášho obchodného počasia výrobou produktu alebo poskytovaním služieb. Peniaze, samozrejme, môžu zodpovedať stanovenému rozpočtu a času, môže sa však naplánovať, koľko času a peňazí budete venovať distribúcii alebo predaju vášho produktu a služieb.
No, predaj je konečný spôsob razenia zisku, takže som si istý, že trávite čas aj peniaze primerane tlačením na predaj svojho produktu a služieb, však? Ak nie, mali by ste o tom premýšľať.
Váš konečný cieľ v oblasti marketingového prieskumu je predaj vašich výrobkov a služieb, ak dobre predávate, zvýšite obrat a to, čo zvýši váš zisk. Takže teraz vám môžem položiť túto otázku opačne: „Prečo si myslíte, že výdavky na predaj vašich výrobkov a služieb nie sú dôležité?
Zdroj obrázka: pixabay.com
Aké sú výdavky na predaj vašich výrobkov a služieb?
Výdavky môžu byť predajným tímom a marketingovým výskumným tímom alebo tým, že oba tímy budú maximalizovať váš predaj. Pre väčšinu ľudí je predaj a marketingový výskum to isté; oba výrazy však nie sú rovnaké, sú veľmi silne prepojené.
Predaj je výsledkom výskumu správneho označovania. Správny prieskum trhu môže zvýšiť predaj vášho tovaru a služieb a zvýšiť vaše podnikanie. Teraz je to význam marketingového prieskumu v podnikaní.
-
1. P - produkt:
Prvý krok je veľmi jasný, musíte produkt identifikovať, vybrať a vyvíjať. Spoločnosti nemajú jediný produkt, majú ich niekoľko a napriek tomu stále zavádzajú nové, aby zvýšili svoj predaj a príjmy.
Uistia sa teda, že identifikujú, o aký produkt ide, vyberú ten správny produkt a potom ho nakoniec vyvinú. Produkt je tovar ako v fyzickom tovare, tak aj v službách.
-
2. P - Cena:
Druhým najdôležitejším prvkom je cena produktu. Nechceli by ste podceňovať svoj produkt, pretože to bude mať vplyv na váš zisk, bude to zasiahlo vaše ziskové marže.
Nemôžete udržať svoju cenu produktu vyššiu, vyššiu ako cena vašich konkurentov, pretože to ovplyvní váš predaj. Vaša cena musí byť správna, aby ste mohli vyvážiť svoj predaj aj zisk.
-
3. miesto - miesto:
Tretím prvkom je oblasť, v ktorej sa zákazníci dostanú k vášmu produktu a službe. Musíte zvoliť správny distribučný kanál, aby ste sa prostredníctvom distribučného kanála dostali k správnemu spotrebiteľovi, ktorý osloví správnych spotrebiteľov. Zvyšuje tak váš predaj, ako aj vaše ziskové marže
-
4. P - propagačná stratégia:
Akonáhle budú ďalšie prvky jasné, teraz je čas na strategizáciu svojich propagačných aktivít v závislosti od ostatných prvkov. O vhodných propagačných činnostiach sa rozhodne a potom sa vykoná na základe množstva údajov a správ. Táto implementácia vám prináša výsledky vo forme vašich ziskov a zárobkov.
Definícia marketingového prieskumu veľa vysvetľuje. Z obchodného hľadiska marketingový prieskum zaisťuje, že uspokojuje potrebu zákazníka udržiavať obsah zákazníka o peniazoch vynaložených na produkt a služby, ktoré vymenil za hotovosť, na rozdiel od predaja: predaj sa týka iba použitia taktiky a rôznych techník marketingového prieskumu spoločnosti prinútiť zákazníkov, aby si vymieňali hotovosť za výmenu produktov a služieb, ktoré ste požiadaní o predaj, bez ohľadu na ich potreby a spokojnosť.
Marketing nezíska zákazníka, aby platil za vaše výrobky a služby bez toho, aby skontroloval relevantnosť hodnoty tovaru a služieb; to však vytvára dopyt po výrobkoch a službách, ktoré sa majú predávať správnym smerom a medzi správnym publikom.
Pozrime sa na to podrobne, pretože som si istý, že relevantnosť marketingového prieskumu sa môže ešte ďalej rozpracovať. Pozrime sa teraz na 10 dôležitých dôvodov, prečo je dôležitý marketingový výskum.
-
Výskum zameraný na spotrebiteľa
Svet a vaša krajina majú miliardy ľudí. Ak chcete správne obchodovať, musíte sa zamerať na správne množstvo ľudí, nemôžete predávať alebo predávať solitér alebo drahé šperky domácim pracovníkom, zameranie sa na ľudí vyššej strednej triedy a obyvateľstvo vyššej alebo bohatej triedy je veľmi prospešné pre obchod so vzácnymi šperkami.
Podobne rôzne spoločnosti zaoberajúce sa marketingovým výskumom majú odlišný segment produktov a služieb a ich zameranie na predaj sa líši v závislosti od triedy ľudí, s ktorými sa stretávajú. Marketingový prieskum sa zameriava na požiadavku a spokojnosť spotrebiteľa.
Jeden jednoduchý zákon podnikového sveta „Váš ZÁKAZNÍK je KRÁĽOM trhu“, aby ste mohli zostať v podnikaní, musíte zostať v kontakte s kráľom prostredníctvom rôznych marketingových prieskumov. Aby ste pochopili dnešného spotrebiteľa a jeho požiadavky, musíte viesť pravidelné stretnutia.
Čas sa zmenil, a tak majú aj ľudia (váš zákazník). Musíte zákazníka udržiavať spokojným, že ich potrebujete poznať.
-
Marketingový prieskum vás nasmeruje
Marketing funguje na základe mnohých údajov z marketingového prieskumu odvodených z výskumných prác, analýz, projektov marketingového výskumu atď. Na rozdiel od predaja nepracuje jednoducho na tlačení produktu na zákazníka. Marketing produktu a jeho predaj pomocou tímu predaja vám poskytne lepšie výsledky, pretože marketing produktu už začal vytvárať dopyt po produktoch a službách u cieleného množstva zákazníkov.
Vedci marketingu môžu usmerniť požiadavku spotrebiteľa a to, čo je pre neho skutočne dôležité. Základnou požiadavkou zákazníka je spoločnosť, ktorá efektívne zameriava a uprednostňuje predaj svojich výrobkov a služieb. Marketingový prieskum vás môže sprevádzať a nasmerovať tak k krátkodobým, ako aj k dlhodobým požiadavkám vášho zameraného zákazníka.
-
Pomôže vám dosiahnuť najziskovejšie príležitosti na rast
Všetci v podnikaní sú tam, aby dosiahli zisky; Zisky sú vaše hrubé obraty mínus vaše výdavky. Ako teraz môžete maximalizovať svoje zisky? Áno, obchod, predaj, servis, každý tím chce maximalizovať zisky pre svoje podnikanie.
Ak chcete maximalizovať svoje zisky, musíte znížiť výdavky organizácie pre marketingový výskum. Prieskumník trhu vám pomáha zhromažďovať údaje, strategizovať a analyzovať to isté, aby ste mohli maximalizovať svoje zameranie na správne spôsoby podnikania, aby ste znížili výdavky a nakoniec maximalizovali svoje zisky.
Odporúčané kurzy
- Programujte v službe Google Analytics
- Online školenie v oblasti riadenia exportného importu
- Online školenie o operačnom výskume
-
Vytvára obchodnú značku a pozíciu značky na trhu
Marketingový prieskum sa zameriava na krátkodobý aj dlhodobý dopyt zákazníka, čím vytvára výskumný pracovník trhu požiadavku produktov pre zákazníka tak krátkodobého, ako aj dlhodobého. Názov produktu sa stáva obľúbeným, čo mu dáva uznanie a pozíciu.
Na rozdiel od predaja, v ktorom sa pozornosť sústreďuje iba na predaj produktu a služby v danom okamihu, sa marketingový prieskum zameriava na potreby a požiadavky zákazníkov a podľa toho navrhuje výrobky tak, že sa netlačí na produkt. Ak je požiadavka zákazníka zameraná na vás, vybudujete vzťah so zákazníkom, dlhodobý vzťah, pomôže mu veriť vám a on sa k vám vracia pre vaše produkty a služby.
-
Poskytuje vám pochopenie vašej konkurencie
Vedieť, že váš zákazník je veľmi dôležitý, v skutočnosti najdôležitejšia časť vášho podnikania; musíte však poznať konkurenciu, ktorej bude vaše podnikanie čeliť od prvého dňa. Archivácia fázy monopolu je v dnešnej dobe takmer nemožná; určite máte konkurenciu v každom podnikaní, ktoré podnikáte.
Preto je veľmi dôležité, kto sú vaši konkurenti, čo predávajú, aké sú ich zameranie, aká je ich stratégia, aká je ich pozícia na trhu, v ktorom chcete predávať atď. Prieskumník trhu vám získa údaje, ktoré dáva odpovede na všetky otázky týkajúce sa marketingového prieskumu, na ktoré musíte odpovedať skôr, ako sa pokúsite trh crackovať.
-
Pomáha znižovať riziko
Marketingový prieskum a analýzy zhromažďujú veľa údajov o trhu od samotného kráľa trhu. Údaje nie sú nikdy zlé, nikdy vám nedajú nesprávny obraz o tom, čo sú požiadavky vašich zákazníkov a kedy.
To vám pomôže pri výrobe a predaji iba požadovaného množstva. Minimalizuje sa tým plytvanie, čím sa ušetrí riziko straty. Zníženie rizika straty je veľmi dôležité, pretože môže ovplyvniť vaše podnikanie. Neustála strata v podnikaní vás tiež môže priviesť k bodu, v ktorom budete musieť ukončiť podnikanie alebo opustiť trh.
-
Zvyšuje schopnosti rozhodovania
Marketingový prieskum funguje iba na základe prieskumu, prieskumu so zákazníkmi, ich spätných väzieb, ich požiadaviek, očakávaní, zmien, ktoré by chceli v danom produkte dosiahnuť. Výskum vedie k vzniku údajov, marketingoví vedci a analytici tieto údaje marketingového výskumu využívajú pri pomoci manažmentu pri rozhodovaní o produktoch a službách, o nových predstaveniach alebo zmenách v existujúcom a o tom, ako ich môžu lepšie predávať.
-
Vytvára budúcich zákazníkov
Ako už bolo uvedené vyššie, na rozdiel od predaja sa marketingový prieskum nezameriava na predaj iba dnes na účely archivácie cieľového dňa alebo cieľového mesiaca; Zameriava sa na vytvorenie zákazníckej základne pre dnes aj zajtra. Základňa je vytvorená vytvorením vzťahu so zákazníkom poznaním jeho obľúbených a nepáčiacich, pravidelným kontaktom s kráľom trhu v určitej alebo inej podobe.
Môžete použiť tím prieskumu marketingového prieskumu, aby ste šli na trh a rozprávali sa so zákazníkmi, alebo môžete pomocou sociálnych médií zostať v kontakte so zákazníkom, televíziou, rádiom a existuje mnoho ďalších možností.
-
Správne propagačné činnosti
Mnoho ľudí verí, že zverejnenie inzerátu v novinách alebo v televízii alebo v rádiu je veľmi dobrý spôsob marketingového prieskumu vášho tovaru a služieb. Vy a váš výskumníci trhu sa tým zameriavate na správne publikum.
Ste správne informovali svojich zákazníkov, ste im schopní vysvetliť, ako sa do ich života zmestíte správne a ako budete môcť ovplyvniť ich životy?
Propagačné aktivity sú správne zverejnené, ak vaše publikum rozumie tomu, čo im chcete sprostredkovať. Použite akýkoľvek prostriedok, ktorý chcete použiť, aby ste mohli komunikovať to, čo skutočne chcete oznámiť správnemu publiku.
-
Maximalizuje inovácie
Dnes ste na trhu a inováciu nevyužívate správne, absolútne zlyhanie. Ak chcete pomôcť svojej značke rásť, musíte využívať inovácie a inovatívne nápady v oblasti marketingového výskumu. Inovácia pomáha výskumníkom trhu vo vašej spoločnosti maximalizovať príležitosti na rast a posunúť vašu značku na inú úroveň rastu.
Nielenže pomáha propagovať produkty a služby, ale tiež správne navrhuje váš produkt a navrhuje vaše webové stránky. Pomáha tiež maximalizovať výhody a funkcie oslovením správneho publika a splnením ich potrieb a požiadaviek.
záver
Čas sa zmenil a zmenil sa čas, vďaka ktorému sa zákazník stal kráľom trhu, takže ak sa zákazník rozhodol zostať, zostanete na trhu, inak by ste museli odísť z podnikania. Preto je veľmi dôležité udržať zákazníka spokojného a spokojného s porozumením jeho požiadaviek a potrieb.
Ak chcete lepšie porozumieť svojmu zákazníkovi, musíte uprostred svojich zákazníkov získať spätnú väzbu, aby mohli vyvíjať údaje na výskum a prácu na nich. Základom pre výskumníkov a analytikov trhu s dátami je, aby spoločnosti pomohli správne podniknúť niekoľko rozhodnutí, aby zvýšili svoje tržby, maximalizovali svoje príjmy a znížili svoje výdavky, zvyšujú a maximalizujú svoje zisky.
Súvisiace články: -
Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o marketingovom výskume, takže stačí prejsť na odkaz.
- Úžasný sprievodca pravidlami kancelárskej etikety pre profesionálov
- Globálne marketingové stratégie pre spoločnosti
- 10 výkonných stratégií marketingu služieb (hodnotné)
- Stratégie prichádzajúceho marketingu pre začínajúce podniky