Veľké lži viacúrovňového marketingu -
Predstavte si trh, na ktorom neexistuje hierarchia distribútorov, prepravných a špedičných agentov, veľkoobchodníkov a maloobchodníkov. Namiesto toho spoločnosť priamo dodáva výrobky nezávislým distribútorom, ktorí pod nimi vyvíjajú sieť nezávislých distribútorov nazývanú downlines. Nezávislí distribútori, ktorí tvoria hornú líniu, dostanú odmenu za predaj uskutočnený distribútormi pod nimi a za výrobky, ktoré sami spotrebujú. Tento typ priameho marketingu sa nazýva viacúrovňový alebo sieťový marketing. V tomto článku pochopíme pojem viacúrovňový marketing.
Podľa odvetvia priameho predaja, viacúrovňový marketing alebo sieťový marketing šetria obrovské náklady, ktoré vznikajú v tradičnom podnikaní pri vytváraní distribučných kanálov pozostávajúcich z distribútorov, C&F, veľkoobchodníkov a maloobchodníkov. Tieto úspory sa prenášajú na spotrebiteľov alebo iných nezávislých distribútorov.
Vo väčšine krajín je tento druh viacúrovňového alebo sieťového marketingu popularizovaný medzi nezamestnanými, zamestnanými, dôchodcami a podnikmi, aby si bez väčšieho úsilia zarobili ďalší príjem. Po vytvorení downlintov vedie každé nové podnikanie, ktoré generujú, k príjmu pre hornú líniu. V tradičnom zamestnaní alebo v podnikaní človek naďalej tvrdo pracuje, aby zostal tam, kde existujú alebo rastú v kariérnom rebríčku, ale pri sieťovom marketingu po počiatočnom úsilí o rozvoj zostupných línií je potrebné len motivovať zostupné línie k práci a tým zarobiť pasívny príjem. Pasívny príjem je príjem pochádzajúci z počiatočného úsilia alebo investície, ktorý príde po období bez ďalšieho úsilia. Príjem z prenájmu je príkladom pasívneho príjmu.
Napriek všetkým výhodám, o ktorých sa uvádza, že majú, väčšina ľudí, ktorí sa pripoja k systému, skončí so zlými výsledkami a iba zopár z nich má pozitívny vplyv. Je potrebné dávať pozor na pyramídové schémy, ktoré platia starším distribútorom na základe platieb uskutočnených novými zamestnancami a nie na základe predaja produktov. Vo väčšine krajín sú pyramídové alebo ponziho systémy nezákonné a sú zodpovedné za trest s pokutou a uväznením.
Je to viacúrovňový marketing (MLM)
Tu je desať dôvodov (alebo klamstiev) sieťového alebo viacúrovňového marketingu, každý musí byť obozretný:
1. Viacúrovňový marketing je ziskový podnik v porovnaní s tradičnými
Spoločnosti sieťového marketingu vynakladajú veľké úsilie, aby preukázali, že viacúrovňový marketing prináša viac peňazí ako tradičné podniky alebo pracovné miesta. Najčastejšie je to hŕstka ľudí na vrchole schémy, ktorí sa pripojili na začiatku a rozvinuli zostupné línie, ktoré nakoniec zostanú bohaté, zatiaľ čo väčšina, ktorá tieto zostavy nemá, nedokáže vytvoriť, skončí stratou alebo nie. profitovať z podnikania vôbec. Matematicky tvrdenie spoločností o modeloch založených na systéme bodových hodnôt nemôže distribútorom umožniť obrovské výnosy. Ak je potrebné vyvinúť downline tisícky ľudí, tieto tisíce potrebujú vytvoriť ďalších tisíc a milióny ľudí sa musia zaregistrovať, aby bola stratégia životaschopná.
Niektorí odborníci uviedli, že obrovské peniaze, ktoré preukázali niektorí z najlepších interpretov, pochádzajú z nepretržitého zápisu, ktorý je umožnený downlinkami. Keďže v oblasti nie je obmedzený počet distribútorov a neexistujú žiadne prieskumy týkajúce sa marketingového potenciálu v regióne.
2. Nezávislí distribútori sú vlastníkmi podnikov
Často sa hovorí, že nezávislí distribútori vlastnia svoje podnikanie. Môže to byť čiastočne pravda, pretože nie sú povinní podávať správy nikomu a môžu stanoviť ciele, na ktorých sa majú pracovať. Je pravda, že zarábajú na základe predaja, ktorý vyprodukujú, a na ich poklesoch, ale nemajú nárok na akcie, dividendy a zisky spoločnosti. Väčšina distribútorov by mala šťastie, ak by zarobili navyše, pretože v ich sieti musí dôjsť k väčšiemu počtu nových náborov a predajov, aby sa dosiahol primerane dobrý príjem. Vlastníctvo firmy je ilúziou, zatiaľ čo v skutočnosti neexistuje nezávislosť, pretože ste niekedy zakázaný distribútor konkurenčného produktu. Vo viacúrovňovom marketingu neexistuje podnikanie, ale iba marketingová dohoda za určitých stanovených podmienok. Výrobky sa nedajú predávať v obchodoch. Aby sa rozvinuli noví distribútori a predaj, musí sa to uskutočniť doma alebo na stretnutiach osobitne zvolaných.
3. Každý môže uspieť vo viacúrovňovom marketingu
Tí, ktorí presvedčia nových ľudí, aby sa pripojili k viacúrovňovému marketingu, poukazujú na to, že s niekoľkými dňami školenia môže ktokoľvek uspieť vo viacúrovňovom marketingovom biznise. Marketing je špecializovaná zručnosť v akejkoľvek organizácii a na to, aby ste boli dobrým obchodníkom, je potrebné veľa tvrdej práce na rozvoji medziľudských zručností, prezentačných schopností, predajných zručností, vodcovských schopností a predovšetkým motivačných schopností viesť tím. Rovnako ako každý jednotlivec má vrodené talenty a zručnosti, môže dôjsť k určitej činnosti, ktorú si určitá skupina ľudí nebude môcť dovoliť. Preto ubezpečenie, že môžete vyniknúť v oblasti viacúrovňového marketingu, sa musí posudzovať individuálne na základe schopností, či už si jednotlivec rád šiel von a stretol sa s ľuďmi, vyvinul stratégie predaja a venoval viac hodín porozumeniu spoločnosti, produktu a marketingovým plánom.,
4. Čoskoro bude čo najviac výrobkov a služieb predaných prostredníctvom MLM
Každý deň ste svedkami rýchleho rastu organizovaného maloobchodu v rozvíjajúcich sa krajinách a do takej miery, aby ste rozvíjali aj trhy. V niektorých regiónoch nájdete nové nákupné strediská, obchodné zariadenia, exkluzívne predajne značiek spoločností, ktoré zahrávajú malé mamičky a popové príbehy.
Uprostred rýchleho rastu v organizovanom maloobchode a obchodných centrách, spoločnosti viacúrovňového marketingu nútia ľudí veriť, že maloobchod je svedkom poklesu a stále viac spoločností prechádza na sieťový marketing. Avšak aj na rozvinutých trhoch sa prostredníctvom viacúrovňového marketingu realizuje iba jedno percento maloobchodného predaja.
Odporúčané kurzy
- Certifikačný kurz značky
- Online kurz na podporu predaja
- Školenie CBAP
5. Sieťový marketing je najlepším spôsobom, ako osloviť spotrebiteľov
Spoločnosti viacúrovňového marketingu poukazujú na to, že ich stratégia je najlepším a nákladovo efektívnym spôsobom, ako osloviť spotrebiteľov, pretože neexistuje hierarchia veľkoobchodníkov a maloobchodníkov. Pri obmedzenom počte produktov a služieb ponúkaných v rámci viacúrovňového marketingu však zákazníci končia s obmedzeným výberom často drahých výrobkov a dostanú menšie výhody, ak sa zníži predaj na nižšej úrovni alebo nový nábor zamestnancov.
Spoločnosť najčastejšie vyzýva nových distribútorov, aby zostavili zoznam svojich rodinných príslušníkov, príbuzných a priateľov a aby sa s nimi najskôr spojili. Niektorí môžu byť nútení vstúpiť do podnikania na základe vzťahov, ale nemusia mať nutkanie pracovať alebo motiváciu ďalej podnikať. To by odcudzilo ich vzťah.
Deštruktívnym prvkom v podnikaní je tlak vyvíjaný na priateľov a príbuzných, aby sa pripojili k sieti alebo kupovali produkty. Podľa odborníkov na marketing môže pokus o využitie osobných vzťahov na vybudovanie podniku zničiť jeho sociálnu nadáciu.
6. Bodový systém a odmeny sú atraktívne
Spoločnosti sieťového marketingu pripravujú model odmien a bodových hodnôt (PV) získaných predajom a spájaním nových ľudí. Niekedy predstavujú hypotetický alebo niekedy prehnaný obraz toku príjmov z podnikania a pre nových distribútorov je často ťažké vysvetliť to, aké nové downlines vytvárajú. A najčastejšie predvádzajú niekoľko ľudí, ktorí uspeli v podnikaní prostredníctvom tohto vzorca, ale zriedka hovoria o väčšine, ktorí buď podnik opustili, alebo z neho nevyrobili veľa peňazí.
7. Viacúrovňový marketing podporuje lepšie vzťahy
Často sa hovorí, že viacúrovňový marketing vytvára dobré vzťahy v komunite, väčšina udalostí je založená na rodine, a preto podporuje spoluprácu a jednotu v komunite. Môže sa stať, že distribútori, ktorí sa zaujímajú o rozvoj podnikania, budú mať spoločný cieľ a môžu sa často stretávať, ale majú tiež potenciál poškodzovať vzťahy, ak na nich bude vyvíjaný príliš veľký tlak, aby sa pripojili k sieti alebo kupovali produkty. Komunita alebo podpora pocitu, ktorý získajú noví rekruti, sú úplne založené na ich nákupoch. Takéto vzťahy nemusia trvať, ak sa ciele nedosiahnu alebo ak sa nákupy a zápisy znížia, spoločenstvo sa tiež rozpadne.
8. Viacúrovňové marketingové podnikanie je legálne
V mnohých krajinách je podnikanie v oblasti viacúrovňového marketingu legálne, ale v niektorých provinciách miestne úrady nemusia povoliť takýmto spoločnostiam podnikať, pretože musia dodržiavať daňové predpisy, registráciu a ďalšie nariadenia. Je preto v záujme nových distribútorov, aby sa pripojili k sieti, aby zistili, či spoločnosť riadne zaregistrovala svoje podnikanie a činnosť v súlade so zákonnými predpismi a nariadeniami platnými na štátnej a federálnej úrovni.
9. Viacúrovňové marketingové podnikanie je duchovné hnutie
Spoločnosti viacúrovňového marketingu sa niekedy snažia propagovať hnutie ako duchovné hnutie s tvrdením, že spĺňa niektoré kresťanské princípy alebo biblické proroctvá. A stvorenie alebo uctievanie bohatstva je najvyšším v živote. Často strácajú zo zreteľa skutočnú spiritualitu, ktorú učia náboženstvá. Zneužitie takýchto zásad by malo byť signálom, že investičná príležitosť je klamlivá. Ak sa spoločnosť snaží poskytnúť podniku duchovný rozmer, mali by si kupujúci dávať pozor.
10. Viacúrovňové marketingové produkty sú vynikajúce produkty
Spoločnosti viacúrovňového marketingu často predávajú svoje výrobky ako špičkové výrobky, patentované a špeciálne vyrobené s nimi vyrobenými zložkami alebo materiálmi, ktoré môžu mať zdravotný prínos alebo majú vynikajúce vlastnosti, ktoré zaručujú spoplatnenie prémií od zákazníkov. Neexistuje spôsob, ako otestovať takéto tvrdenia, a preto je lepšie postupovať opatrne pri vstupe do takéhoto podnikania. Nosenie bundy alebo vesty môže vyliečiť vaše zdravotné ťažkosti alebo nejaký výživový prášok môže pomôcť vybudovať výdrž, všetko by mohlo byť prehnané tvrdenia.
záver
Viacúrovňové marketingové podnikanie mohlo vytvoriť paralelnú cestu v marketingu a podnikaní. Niektorým spoločnostiam sa skutočne podarilo vyvinúť nové výrobky a vytvoriť niektorých nezávislých distribútorov, ktorí dosiahli dobrý zisk. Toto podnikanie však nie je pre každého, rovnako ako marketing nie je pre každého.
Vzhľadom na viaceré obavy vznesené v súvislosti s viacúrovňovým marketingom, Asociácia amerického priameho predaja (DSA), oznámila nový súbor noriem na ochranu spotrebiteľa a predajcov, ktorý nadobudol účinnosť 1. januára 2016.
Nedávne zmeny a doplnenia etického kódexu sa rozšírili na základe predchádzajúcej požiadavky, aby všetky vyhlásenia o zárobkoch boli založené na zdokumentovaných skutočnostiach, a to stanovením konkrétnych typov zdôvodnení, ktoré sa požadujú, a objasnením, čo presne predstavuje vyhlásenie o zárobkoch. Etický kódex DSA formulovaný v roku 970 prešiel zmenami s cieľom zabezpečiť, aby spĺňali ochranu spotrebiteľa a predajcov alebo prekročili neustále sa meniace očakávania zainteresovaných strán.
Ak je príjem distribútorovi založený na nábore nových ľudí do podnikania a nie na predaji výrobkov verejnosti, je to viac menej Ponziho schéma alebo pyramídová schéma. Je lepšie tieto systémy zachovať. Napriek vysokému hovoreniu o nadradenosti produktov viacúrovňového marketingu a ich jedinečnej povahy musia spotrebitelia alebo potenciálni distribútori posúdiť, ako je v porovnaní s inými ponukami na trhu konkurencieschopná. Tí, ktorí garantujú zázračné lieky, zaručené výsledky sa lepšie vyhodnotia pred prijatím rozhodnutia.
A čo je dôležitejšie, podnikateľský plán by sa mal pred rozhodnutím o vstupe do podnikania analyzovať na niekoľkých parametroch. Zahŕňa štruktúru kompenzácie, potenciálne výdavky, dôkazy na podporu tvrdení spoločnosti týkajúcich sa toku príjmov a ziskov, názov a kontaktné informácie spoločnosti. Pokiaľ nový distribútor nie je presvedčený o obchodnom návrhu, nemožno ho oznámiť novým zamestnancom.
Konzultácie s právnikom alebo certifikovaným účtovníkom sa týkajú plánov odškodnenia, nárokov spoločnosti a ich právne záväzného charakteru?
Akékoľvek peniaze investované do viacúrovňového marketingu by mali distribútorovi priniesť výnosy. V prípade, že kvalita produktu nie je dobrá alebo obchodný potenciál je nižší, ako sa očakávalo, distribútori musia mať možnosť využiť politiku spoločnosti v oblasti vrátenia peňazí.
Je lepšie získať politiku spoločnosti v oblasti vrátenia platby písomne a mala by obsahovať informácie o vrátení nepoužitých produktov vrátane obmedzení a sankcií. Náklady na školenie a materiál predstavujú v tomto odbore veľký kus výdavkov. Je lepšie sa opýtať, koľko času iní distribútori strávili na takýchto programoch a výhody, ktoré z nich plynú.
Čo je dôležitejšie, je potrebné položiť veľa otázok osobe, ktorá predáva - ročný predaj produktu, koľko sa predalo distribútorom, výdavky na školenie a nákup nových výrobkov, vyplatili sa príjmy a bonusy, koľko času treba venovať do podnikania. Je dôležité získať komplexný obraz o tom, ako distribútori zarábajú peniaze, aký veľký downline je potrebný na dosiahnutie zisku a ako dlho potrvá, kým sa v podnikaní zlomí.
Odporúčané články
Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o viacúrovňovom marketingu, takže stačí prejsť na odkaz.
- 10 obľúbených typov podpory predaja stratégia
- 10 Populárnych globálnych marketingových stratégií pre spoločnosti
- 11 Výkonné tipy, ako byť úspešným marketingovým manažérom
- 10 krokov na dosiahnutie lepších výsledkov z marketingového cloudu