Stratégia marketingu výkonnosti -
V tradičnom marketingu vám mediálni plánovači radia, aby ste umiestnili svoje reklamy v novinách alebo časopisoch s najvyšším nákladom alebo čitateľom a dúfate, že tvrdé peniaze, ktoré ste strávili, prinesú výsledky.
Na webových stránkach poskytujú bannerové reklamy na domácich a vnútorných stránkach marketingovým pracovníkom príležitosť osloviť veľké publikum, ale návštevníci ich zvyčajne preskočia, pretože budú aktívne hľadať nejaké informácie alebo údaje. Načítanie grafických reklám s väčším počtom pixelov a ťažkou animáciou môže navyše trvať dlhšie
a teda nie celkom atraktívne pre obchodníka.
S recesívnymi trendmi, tvrdou konkurenciou a potrebou preukázať výsledky sa obchodníci teraz viac zameriavajú na stratégiu marketingu výkonnosti, kde musia platiť iba na základe výsledku získaného z reklamy a nie za jej zobrazovanie.
Stratégia marketingu výkonnosti sa vzťahuje na formu interaktívnej reklamy na webe, kde obchodník neplatí pevnú cenu za zobrazovanie bannerovej reklamy alebo loga na webe alebo textový odkaz, platí sa, keď návštevník na to podnikne kroky - buď vidí stránku, klikne na ňu v reklame, registrácii produktu alebo služby alebo jeho kúpe. Alebo by to mohlo byť založené na generácii olova.
Medzi populárne kanály stratégie marketingu výkonnosti patrí Google AdWords, webové stránky, sociálne médiá ako Facebook, Twitter. Odvtedy je stratégia zameraná na marketing výkonnosti zameraná na výsledok, čo môže znamenať trend do budúcnosti, pokiaľ ide o online marketing alebo digitálny marketing.
Tu sú niektoré z prijatých stratégií marketingu výkonnosti:
-
Cena za akvizíciu
V tomto scenári obchodník nemusí platiť za web alebo portál žiadne peniaze, ak nedošlo k žiadnej konverzii. Napríklad, ak ide o pozvánku na udalosť, používateľ sa musí zaregistrovať alebo zaregistrovať na udalosť zaplatením vopred. Alebo to môže byť registrácia na e-mailový spravodaj, sťahovanie súboru PDF atď. Obchodník má záujem zaplatiť, iba ak sú zachytené údaje spotrebiteľa a ak sa uskutoční definitívna webová akcia. Tieto kampane zaisťujú, že na web prichádza viac návštevníkov, získava sa viac potenciálnych zákazníkov a tiež umožňuje geografické zacielenie spoločnosti.
-
Sociálne médiá majú radi a sledujú
Keďže sa viac ľudí zapája do sociálnych médií, malé a stredné podniky čoraz viac využívajú sociálne médiá na podporu podnikania. Facebook vám umožňuje získať viac hodnotení Páči sa mi pre vašu stránku, alebo vylepšiť konkrétny príspevok alebo umiestniť bannerové reklamy, ktoré sa budú zobrazovať iba cieľovým publikom. Je to nákladovo efektívne a podporné kampane sa začínajú už od približne 0, 60 USD za deň a zaručujú dosah približne 700 až 1 000, zatiaľ čo páči sa stránkam možno zvýšiť platením ďalších. FB uvádza počet ľudí, ktorí majú radi konkrétny príspevok, a umožňuje obchodníkovi požiadať ich, aby sa im vaša stránka páčila. Zvyšovanie počtu hodnotení Páči sa mi, ktoré sú užitočné pri budovaní značky a väčšej interakcii so zákazníkmi. Podobne môžete zvýšiť počet sledovateľov na Twitteri pomocou platených kampaní.
-
Cena za predaj
V rámci tejto stratégie sa platby uskutočňujú iba vtedy, keď je skutočný predaj uskutočnený prostredníctvom reklamného odkazu. To je ideálne pre malé podniky, ktoré nemôžu venovať obrovské rozpočty na podporu trhu alebo budovanie značky. Malé online podniky, malé a stredné výskumné domy, ktoré chcú predať prieskum alebo výskumné správy, knihy atď.
-
Cena za zobrazenie (CTZ)
Cieľom reklamy na webe niekedy môže byť kombinácia značky a skutočnej konverzie predaja. V stratégii CPM sa sadzba uvádza na tisíc zobrazení. Dojem je jednotka definovaná používateľom, ktorý vidí stránku na ploche, prenosnom počítači alebo mobilnom zariadení a nie je zárukou, že si ju prečítal.
Na druhej strane malé percento z tých, ktorí prehliadali túto stránku, pravdepodobne klikne na odkaz na banner alebo text a nasmeruje sa na vstupnú stránku, kde uskutočnia výzvu na akciu, ktorá by sa mohla zaregistrovať pre službu, a akceptovať pozvať na udalosť alebo podať žiadosť alebo o vyplnenie dotazníka. Sadzby CTZ pre stránky by boli vyššie, ak by sa ich konverzné kurzy považovali za vyššie. Stratégia CPM je vhodná na budovanie značky, pri ktorej sa banner alebo logo stane viditeľným pre všetkých návštevníkov stránky.
Je možné, že obchodníci nakupujú toľko zobrazení za konkrétne trvanie a akonáhle sa pre vašu reklamu vygeneruje toľko zobrazení, kampaň sa zastaví.
Odporúčané kurzy
- Marketingové kurzy offline
- Kurz odbornej masovej komunikácie
- Program hromadnej komunikácie pre podnikanie
-
Cena za kliknutie (CZK)
Predstavte si situáciu, keď je reklama takmer stopercentne orientovaná na výsledok - to je cena za kliknutie pre vás. Web alebo vyhľadávací nástroj (program Google Adwords) účtujú poplatky iba za kliknutia, ktoré môžu viesť na vaše webové stránky, vstupnú stránku alebo výzvu na akciu, ako je napríklad nákup, registrácia. Výhodou takejto stratégie je, že ak cena za kliknutie je 10 centov, obchodník musí zaplatiť iba 10 dolárov za generovanie 100 kliknutí. Môžete si kúpiť počet kliknutí na konkrétne trvanie ako v kampani s CTZ a končí by, len čo sa dosiahnu cieľové kliknutia.
CPM aj CPC sú flexibilné stratégie, ktoré sú celkom vhodné pre malé podniky so stredným rozpočtom na podporu trhu.
Výhodou marketingovej stratégie výkonnosti je to, že vykonáva a nielen tvrdí, ani odhaduje vplyv kampane na obchodníka a neúčtuje poplatky za ňu. Niekedy to nemusí byť konverzia predaja, ale dobrý vodca, ktorý môže obchodník sledovať.
-
Affiliate marketing
Financie, bankovníctvo, výskumné domy, akcie, futures obchodné domy zvyčajne prijímajú variácie stratégie CPM, CPC s názvom Affiliate Marketing, ktorá je tiež zameraná na výsledky. Na tejto webovej stránke vydavateľa sa vypláca provízia za každý vygenerovaný olovo alebo predaj uskutočnený podľa vzájomne dohodnutého vzorca vypracovaného inzerentom a vydavateľom.
Obchodník forex môže mať na webe widget, ktorý vedie návštevníka na jeho domovskú stránku alebo vstupnú stránku, aby sa zaregistroval na účet v menových futures alebo na devízovom spotovom trhu. V takom prípade stačí kliknúť na banner, widget alebo text a nemusí priniesť požadovaný výsledok, pretože zákazník musí dokončiť registračné postupy a stať sa predplatiteľom služby. Toto je tiež stopercentný marketing orientovaný na výsledky a vhodný pre rôzne malé a stredné podniky.
Ako dosiahnuť úspech v kariére výkonnostného marketingu
Stratégia marketingu výkonnosti môže byť vhodná pre určité druhy podnikania pred ostatnými. Analytici poukazujú na to, že je najvhodnejší pre online podniky, ktorých offline propagačné rozpočty budú nízke a väčšina akcií sa napriek tomu stane online.
Z niektorých dôvodov môže byť stratégia marketingu výkonnosti vhodnejšia pre odvetvia služieb ako výrobné odvetvia, ktoré majú vyhradené weby elektronického obchodu, online nákupné platformy na predaj svojho tovaru.
Kariéra Performance Marketing Kariéra neprichádza zadarmo, hoci je nákladovo efektívna, pretože platby sa uskutočňujú iba vtedy, keď sú v činnosti zo strany zákazníka. V reklame s CPM sa platba uskutočňuje podľa veľkosti publika, to však nie je zárukou toho, že by k predaju došlo vo veľkom počte. Možnosť CZK je viac orientovaná na výsledky a je dosť nákladná.
-
Majte dobrú vstupnú stránku
Účinnosť CPC aj CPM bude závisieť od kvality vstupnej stránky a toho, do akej miery je používateľsky prívetivý a presvedčivý, aby sa spotrebiteľ zaregistroval, dozvedel sa viac o spoločnosti a jej produktoch a dokonca našiel e-mailové identifikačné číslo alebo linku pomoci, ktorá sa ľahko pripojí.,
Je samozrejmé, že marketingový a webový vývoj, programovací tím so zručnosťami v kľúčových slovách by mal pracovať ako tím, ktorý bude strategizovať kariéru výkonnostného marketingu. Umiestnenie a zacielenie reklám s CZK sú veľmi dôležité. Najlepším miestom na umiestnenie kampane CZK môže byť niekedy blog, ktorý diskutuje o probléme relevantnom pre náš produkt alebo službu. V službe Google Adwords môžeme určiť skupinu kľúčových slov a reklama sa bude zobrazovať iba vtedy, keď návštevníci vyhľadajú túto skupinu kľúčových slov. Vyhľadávacie nástroje však spoplatňujú viac za populárne kľúčové slová, ktoré môžu byť spoplatnené až 10 $ za kliknutie. Skutočná cena za službu Google Adwords sa dosiahne prostredníctvom ponukového konania.
-
Majte online marketingového manažéra
Dynamika online reklamy sa výrazne líši od offline stratégií a má zmysel najať manažéra online marketingu, ktorý bude strategicky rokovať o kampaniach zameraných na marketing výkonnosti, prideľovať rozpočty na kampane s cenou za tisíc zobrazení, cenu za kliknutie, affiliate marketing a kampane s cenou za akciu. Mali by tiež spracovávať ponuky za kľúčové slová v populárnych vyhľadávacích nástrojoch, mali by neustále monitorovať a skúmať meniace sa prostredie online marketingu, koordinovať vývoj webových aplikácií a marketingové tímy s cieľom zabezpečiť kvalitu a konzistentnosť. Aby mohli pracovať na webovom médiu, musia mať obchodný prehľad a tvorivé predvídanie.
Ideálnymi kandidátmi by boli MBA v marketingu s dodatočnou kvalifikáciou alebo vystavením informačným technológiám, webovým technológiám - HTML stránky, marketing v sociálnych médiách, Java, Search Engine Optimization a tak ďalej. Mali by tiež využívať dostupné nástroje na sledovanie prevádzky na webových stránkach, na ktorých vedú kampaň.
-
Webové adresáre nezaručujú výsledky
Existuje mnoho populárnych webových adresárov, ktoré vyhovujú rôznym odvetviam alebo dokonca všeobecné adresáre, ktoré uspokojujú takmer všetky hlavné kategórie spotrebiteľov alebo špecializované odvetvia. Zoznamy sú usporiadané do rôznych kategórií, ako sú odevy, šperky, práčovňa, tanec, fitnes, zdravie, nemocnice, hračky, vzdelávacie knihy a tak ďalej. Väčšina z nich má bezplatný zoznam a platené zoznamové služby. Platený záznam vás oprávňuje zaplatiť vopred šesť mesiacov alebo jeden rok za získanie najlepšieho záznamu v konkrétnej kategórii.
To však nie je zárukou generovania olova alebo konverzie na podnikanie. Z tohto dôvodu striktne nespadajú do Performance Advertising. Prítomnosť vo webových adresároch by však z dlhodobého hľadiska pomohla vašej značke, produktu alebo webovej stránke začať sa objavovať na vrchole rebríčka vyhľadávacích nástrojov pre určité kľúčové slová v závislosti od toho, do akej miery používatelia zdieľajú takéto odkazy alebo stránky.
-
Je web vhodný pre mobilné zariadenia
S rastúcim využívaním mobilných telefónov na prehliadanie siete by úspech akejkoľvek kariéry výkonnostného marketingu závisel od mobilnosti webových stránok. Mali by byť jednoduché a jasné, mali by umožňovať vertikálne posúvanie a ľahšiu navigáciu. Počet návštevníkov, hodnotenie stránok, hodnotenie Alexa nemusí byť zárukou dobrého výsledku pre webovú reklamu. Závisí to aj od toho, do akej miery je vaša reklama relevantná pre dané publikum. Pre sprostredkovateľa akciového trhu môžu reklamné bannery na finančných alebo bankových portáloch priniesť viac výsledkov ako na spravodajskom portáli s oveľa vyššou návštevnosťou.
Preto musí mať obchodník dobrý základ pri posudzovaní kvality návštevnosti na stránkach, sily a hustoty kľúčových slov, stratégií ponúkania cien a dostatočne kreatívneho, aby upútal pozornosť publika v krátkom čase na webe.
záver
Výhodou stratégie Performance Marketing je to, že je vysoko porovnateľná, merateľná a flexibilná v porovnaní s tradičnými marketingovými metódami. Na základe výsledkov kampane - počet kliknutí, ktoré získali rôzne vekové skupiny, geografické regióny, pohlavie a záujem, môžu obchodníci do budúcnosti vylepšovať svoje stratégie propagácie online, čo by tiež mohlo viesť k úsporám rozpočtu.
Ide o inovatívnu, kreatívnu a na výsledky zameranú metódu, ktorá osloví široké publikum, najmä pre malé a stredné podniky s nižšími marketingovými rozpočtami. Môžu byť tiež vysoko zacielené a umožňujú ďalšiu angažovanosť spotrebiteľov prostredníctvom databázy vytvorenej z kampaní.
V prípade veľkých spoločností je možné integrovať kampane offline a marketingovú stratégiu online výkonnosti, aby sa dosiahli lepšie výsledky. Vďaka vyšším rozpočtom potrebným na reklamu v elektronických médiách a tlačených médiách má online marketing, ktorý je viac zameraný na výsledky, pre obchodníkov čaro.
S rastúcou popularitou online marketingu sa objavilo niekoľko hráčov, ktorí garantujú klientom istotu v hornej časti stránky v službách Google a ďalších vyhľadávacích nástrojoch alebo určitý počet potenciálnych zákazníkov alebo otázok týkajúcich sa podnikania. So zmenou algoritmov v sociálnych médiách a vyhľadávacom nástroji by sa však tieto nároky mali brať so štipkou soli a mali by sa náležite posúdiť pred prijatím akéhokoľvek rozpočtového záväzku. Rovnako ako v prípade offline propagácie, každá cent sa počíta, a preto je pre marketingového pracovníka lepšie robiť si domáce úlohy a rozumne využívať prostriedky.
Odporúčané články
Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o marketingovej stratégii strategického výkonu, takže stačí prejsť na odkaz.
- 10 výkonných tipov Stránky elektronického obchodu pre systém na správu obsahu
- 10 účinných krokov pre proces strategického plánovania
- 9 najlepších krokov na vytvorenie procesu strategického plánovania podnikania
- 5 najlepších užitočných nástrojov riadenia výkonnosti zamestnancov