Marketingové plánovanie - úvod
Plánujete byť podnikateľom? Ste pripravení začať s podnikaním, vďaka ktorému môžete vyniknúť od zvyšku sveta a viesť cestu k úspechu? Je vaša obchodná stratégia dôkladne naplánovaná? Toto je niekoľko základných otázok, ktoré sa stretávajú s hlavou každého podnikateľa.
Ak veríme v pravidelné prieskumy po celom svete, takmer šesťdesiat percent nových obchodov zlyhá do jedného roka od ich založenia. Hlavným dôvodom tohto zlyhania je nedostatok plánovania. Plánovanie môže nastaviť vašu cestu a dosiahnutie úspechu bude ľahšie. Plánovanie firmy je jedna vec, ale marketingové plánovanie je úplne nový svet, ktorý, ak sa nebude správne spravovať, môže vašu firmu dostať do horkej jamy.
Čo je marketingové plánovanie?
Z technického hľadiska je marketingové plánovanie proces skúmania jedného alebo viacerých trhov, ktoré sa javia ako potenciálne zaujímavé, takže je ľahšie určiť, či podnik môže optimálne konkurovať iným podobným firmám. Proces marketingového plánovania zvyčajne vytvára marketingovú stratégiu, ktorá sa v skutočnosti používa na zvýšenie predaja podniku, ktorý ho vyrába. Marketingové plánovanie zahŕňa špecifickú, trhovo presnú alebo celofiremnú politiku, ktorá popisuje činnosti spojené s dosiahnutím konkrétneho cieľa, ktorý je stanovený vo vybranom časovom rámci pre biznis. Vzniká marketingové plánovanie s presnejšou identifikáciou (prostredníctvom prieskumov trhu) potrieb spotrebiteľov a spôsobom, akým ich spoločnosť plánuje splniť pri dosiahnutí prijateľnej úrovne návratnosti.
Marketingové plánovanie tiež spája analýzu súčasnej situácie na trhu; trendy a príležitosti a strategické plánovanie, ktoré sa má uplatniť, fiškálne odhady, predpokladané transakcie, sklon a predpokladané (proforma) finančné výkazy, ktoré sa majú premietnuť. Všeobecnejšie povedané, marketingový plán sa môže začať ako obchodný dokument, ktorý načrtáva taktiku a marketingovú stratégiu. Tieto marketingové plány sú stanovené na konkrétne obdobie (tj na nasledujúci rok) a zahŕňajú rôzne marketingové faktory; kroky, náklady a ciele.
Účel marketingového plánovania
Všetky firmy vytvárajú marketingový plán, ale smutnou realitou je, že sú držané bokom a zabudnuté, čo sa môže ukázať ako katastrofické pre spoločnosť. Všetky podniky, ktoré sú úspešné v oblasti marketingu, vždy začínajú s marketingovým plánovaním. Plány pre veľkú spoločnosť zahŕňajú stovky až tisíce strán, zatiaľ čo malá spoločnosť to zvládne iba s poltuctom hárkov. Navrhuje sa, aby mal sám o sebe rozsiahly a dôkladný marketingový plán. Ak vás minimálny plán ako súčasť vášho podnikateľského plánu nezaujíma, môžete k firemnému plánu pripojiť celý marketingový plán ako prílohu k podnikovej schéme.
Čo obsahuje marketingový plán?
V malom obchodnom programe sa nachádza veľa vecí, ktoré zahŕňajú opis konkurentov, silu a slabosť konkurentov aj vašich konkurentov z hľadiska trhu a dopytu po produktoch alebo službách na trhu. Rovnako ako podnikateľský plán, aj marketingové plánovanie sa môže ukázať ako zložité a komplikované. Kúzlo vytvorenia plánu je v tom, že vám pomôže dosiahnuť požadované ciele trhu a zisku. Základy marketingového plánovania zahŕňajú:
Odporúčané kurzy
- Online kurz riadenia logistiky
- Tréning certifikácie predaja
- Balík školení o správe značky
# 1. Kde stojí vaša firma?
Aké sú vaše služby alebo produkty? Akým výzvam v súčasnosti čelí vaše podnikanie a aké sú otázky Aké môžu byť budúce problémy alebo nové zákony, ktoré ovplyvňujú vaše podnikanie a akým spôsobom? Zahrnutie kompletnej čestnej analýzy bez ovplyvnenia sa môže ukázať ako veľmi prospešné pre firmu, pretože vám pomôže naostriť vaše významné časti a pevne pochopiť slabé časti.
# 2. Kto je váš cieľový trh?
Aká časť populácie bude vaša pravdepodobná kupca vášho produktu a služieb. Pravda je, že je realistickejšia a nikdy nehovorí, že očakávaným zákazníkom bude celá komunita. Pretože tomu čelíme, priatelia, celá komunita nikdy nemôže byť vaším cieľovým spotrebiteľom. Ak chcete pomôcť pri definovaní vášho trhu, zistite ľudí, ktorí takéto riešenie potrebujú, aby určili, ako váš produkt a služby ľuďom pomáhajú.
Počas analýzy by ste sa mohli stretnúť s výrazom Segmentácia trhu (alebo so špecializáciou na špecializovaný trh alebo skupiny). Segmentácia trhu je niekoľko skupín v rámci zacieleného trhu. Napríklad, ak vaša spoločnosť vyrába produkt, ktorý pomáha pri chudnutí, rôznymi skupinami môžu byť nové mamičky, ktoré chcú prísť o boomské deti alebo detské závažia, ktoré chcú zotaviť svoje zdravie a získať svoju známu postavu.
# 3. Aké sú vaše ciele na obdobie trvania plánu?
Buďte presní o neskorých budúcich cieľoch. Ciele, ktoré je potrebné splniť v stanovenej časovej pečiatke, napríklad zvýšenie zoznamu e-mailov o x sumu v budúcom roku alebo nájsť x počet nových klientov.
# 4. Akú marketingovú taktiku si zvolíte?
Vytvorte si z svojho cieľového trhu svojho sprievodcu. Kde leží váš trh? Ako môžete presvedčiť obyvateľstvo, aby skontrolovalo vašu firmu?
Tieto taktiky pomáhajú prilákať obyvateľstvo pri nákupe produktov a služieb firmy a zvyšujú tak celkový pomer zisku spoločnosti.
# 5. Koľko to bude stáť
Aj keď existuje veľa stratégií bezplatného marketingu, vyžaduje si čas, čo je tiež druh výdavkov? Takže vytvorenie rozpočtu na marketingové plány je múdry nápad. Zo všetkých miest je marketing prioritou všetkých miest, ako minúť peniaze, pokiaľ je vaša investícia múdra.
Ako zostaviť marketingové plánovanie?
Troj krúžkové spojivo je ideálnym miestom na dodržanie marketingového plánu. Aspoň marketingový plán by sa mal revidovať štvrťročne, lepší prehľad by sa však mal venovať mesačne. Na nastavenie mesačných výkazov o výrobe / predaji je potrebné nechať kartu, ktorá umožňuje sledovať rýchlosť výkonu pri pohybe plánu.
Najvhodnejším spôsobom, ako malé spoločnosti premýšľať o marketingu, je, že plán by sa mal vzťahovať na celý rok. Nič nie je trvalé, čas sa mení, ľudia odchádzajú, trhy postupujú a potom ustupujú a požiadavky zákazníkov sa líšia. Ďalej vám odporúčame, aby sa váš plán, ktorý sa má vytvoriť, týkal strednodobej budúcnosti, ktorá sa pohybuje od troch do štyroch rokov na časovej osi. Najväčšia časť vášho programu by sa však mala sústrediť na budúci rok.
Pri príprave plánu by sa malo investovať niekoľko mesiacov, aj keď jeho dĺžka pozostáva iba z niekoľkých stránok. Vypracovanie plánu nie je práca pre deti, možno ho považovať za „ťažký zdvih“ marketingového sveta. Realizácia plánu je naplnená jeho výzvami, ale rozhodovanie o spôsoboch a taktike predstavuje najväčšie výzvy marketingu. Väčšina marketingových plánov sa objaví so začiatkom alebo môže začať aj s novým finančným rokom, ak sa tieto dva pre firmu líšia.
Kto môže nahliadnuť do vášho plánu?
Všetci členovia firmy. Spoločnosti si zvyčajne ponechávajú svoje marketingové plány mimoriadne súkromné pre rôzne motívy: Buď sú príliš nedostatočné a manažment by sa mohol hanbiť, aby videl svetlo sveta, alebo sú konkrétne a plné znalostí so zásadnými vedomosťami, ktoré by urobiť z nich cenný pre konkurenciu.
Marketingový plán nie je možný bez zapojenia najmenej niekoľkých ľudí. Bez ohľadu na veľkosť firmy získajte spätnú väzbu a recenzie zo všetkých častí spoločnosti, ako je spoločnosť; financie / obchod, výroba, pomocníci, dodávka atď. - vrátane samotnej marketingovej sekcie. Toto je obzvlášť dôležité, pretože to nahromadí všetky ložiská vašej spoločnosti, aby marketingový plán fungoval. Vaši primárny ľudia môžu poskytnúť neidealistické vyjadrenie o tom, čo je dosiahnuteľné a ako možno ciele dosiahnuť, a všetky informácie, ktoré má popularita, môžu zdieľať všetky potenciálne, zatiaľ neobjavené marketingové vyhliadky, ktoré zvyšujú plán. Ak je vaša spolupráca administratívnou činnosťou pre jednu osobu, musíte všetky svoje práce dokončiť súčasne.
Aký vzťah existuje medzi marketingovým plánom a vyhlásením o vízii alebo náčrtom podnikania spoločnosti?
Váš firemný plán hovorí nahlas a jasne o tom, čo je vaše podnikanie, čo robíte a čo nie a aké sú vaše konečné ciele. Zakrýva viac ako marketing; zahŕňa to „zjavenie“,
O návratnosti marketingového plánu
Marketingový plán je plný výhod vrátane:
-
Spojujúca skutočnosť
Váš marketingový plán poskytuje vášmu sledovateľovi niečo, čo by sa mohlo zhromaždiť. Zvyšuje to úroveň dôvery tým, že z členov tímu alebo sledovateľov vyplýva, že všetky mapy sú v poriadku, aby boli všetko naplánované a že ich mentor vie, ako sa pohybovať po ceste úspechu vedúceho k cieľu. Spoločnosti často zanedbávajú dôležitosť vplyvu „marketingového plánovania“ na svojich ľudí, ktorí sú ochotní cítiť sa byť súčasťou tímu zapojeného do vzrušujúceho a spoločného byzantského úsilia.
Ak si prajete, aby sa vaši zamestnanci cítili úprimne a boli viazaní na váš biznis, je dôležité, aby sa cítili vítaní, akoby boli tiež súčasťou firmy, a podelili sa s nimi o vizualizáciu zamerania firmy v nasledujúcich rokoch. Ľudia nerozumejú finančným perspektívam, zvyčajne ich však nadchne dobre zbehlý a dobre rozložený marketingový plán. Je preto najvyšší čas, aby ste zvážili liberalizáciu svojho marketingového plánu.
-
Graf k realizácii
Všetci vieme, že žiadne plány nie sú dokonalé. Ako môže niekto predpovedať budúcnosť? Nie je preto neobvyklé myslieť si, že kolektívne uvádzanie marketingového plánu je cvičenie v hlúposti, strata času. Áno, je to možné, ale iba v najtenšom intelekte. Ak to neorganizujete, ste odsúdení na odsúdenie a nepresný pozemok je omnoho lepší ako žiadna stratégia. Je lepšie byť pár stupňov od správnej cesty, ako byť úplne stratený.
-
Prevádzkové pokyny spoločnosti
Čokoľvek si kúpite, hodí sa to so súborom objednávok, ktoré vám uľahčia manipuláciu. Marketingový plán je krok za krokom sprievodcom pri hľadaní úspechu vašej spoločnosti. Preto je to dôležitejšie ako vyhlásenie vizualizácie. Ak chcete zostaviť pôvodný marketingový plán, musíte vyhodnotiť svoju firmu od jej zadných po predné a uistite sa, že všetky sekcie fungujú kolektívne v rámci najdôležitejšej techniky.
-
Prevádzkové pokyny spoločnosti
Nedovolíte, aby vaši finančníci vedeli štatistiku náhodne. Obchodné správy sú životaschopnou štatistickou stránkou každého podniku bez ohľadu na jeho veľkosť. To by nemalo byť odlišné od marketingu. Vaše písomné letáky rozložia váš herný plán. Bez ohľadu na meniace sa podmienky vás upozorní na to, s čím ste súhlasili. Podmienky môžu byť emocionálne alebo finančné vraky, ale plán vás upozorní na veci, o ktoré ide.
-
Špičková reprodukcia
V pravidelných, rýchlo sa rozvíjajúcich malých reklamách je ťažké obrátiť svoju reakciu na širšie názory, najmä na tie časti, ktoré nie sú pevne spojené s bežnými úlohami. Musíte sa pravidelne venovať časom, aby ste skutočne zvážili svoju spoluprácu, či to prináša konečný cieľ tým, že vám a vašim zamestnancom poskytnete to, čo si prajete, či nie sú nejaké priekopnícke vrásky, ktoré môžete zahrnúť, či získavate všetko, čo môžete získať z vašich služieb alebo výrobkov, vašich predajných pracovníkov a vášho trhu. Takže sa môžu úplne venovať, dôkladnému uvažovaniu a nakresleniu tých najpresnejších rozložení, ktoré môžu najbližšie bezprostredne pred povolaním.
Pokiaľ je to možné, písanie marketingových plánov na niekoľko rokov vás oslobodí od všetkých problémov, keď si môžete oddýchnuť a vyhodnotiť ich postupnosť, každý rok, a skontrolovať napredovanie vášho podnikania. Čas na to je, samozrejme, ťažká úloha, ale poskytuje vám neochvejnú nestrannú perspektívu toho, čo ste už niekoľko rokov robili so svojím firemným životom. Je to ten pravý čas na začatie marketingového plánovania, ak si prajete, aby sa vaše podnikanie rozrastalo s časom. Poponáhľajte sa a začnite!
Odporúčané články
Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o marketingovom plánovaní, stačí prejsť na odkaz.
- Úspešná marketingová stratégia založená na údajoch
- 5 najlepších výkonných plánov digitálneho marketingu
- 9 najlepších krokov na vytvorenie procesu strategického plánovania podnikania
- 10 významných krokov pre úspech marketingu založeného na údajoch
- Affiliate Marketing - exkluzívne vymedzenie (vynaliezavé)