Prehľad Strategický marketing vs Taktický marketing
Zdá sa, že niektoré slová v podnikaní a marketingu si požičali od armády alebo ozbrojených síl. Dokonca aj slovo stratégia má viac spoločného s bojovaním ako s každodenným životom. Nezabudnite na partizánov, zálohy, frontovú líniu, strategický marketing, taktiku ….
Mnoho ľudí používa slovo stratégia veľmi často, politici o tom hovoria, náboženskí vodcovia hovoria o stratégii na prekonanie komunitných prvkov v spoločnosti, polícia musí mať stratégiu na potlačenie krádeží, goondaizmu alebo vlámania v oblasti.
Ďalším pojmom súvisiacim so stratégiou, ktorú väčšina ľudí používa, je taktika. Hovorí sa, že politici používajú náboženskú kartu na získanie hlasov menšín a tak ďalej.
Jednoducho povedané, strategický marketing je plán na dosiahnutie cieľa alebo cieľa - mohlo by to byť dosiahnutie väčšieho objemu predaja vo vidieckych oblastiach, mohlo by to byť získavanie väčšieho počtu žien vo voľbách do Zhromaždenia alebo by sa mohlo stať na prvom mieste na trhu s kozmetikou a tak ďalej.
Spôsob vykonávania plánu sa nazýva taktika. Aby získali ženy hlasy, môžu politici distribuovať sarees bezplatne v oblasti, aby sa stala lídrom v kozmetickom priemysle, môže spoločnosť značne minúť na masmédiá a sponzorovať krásy.
Ak sa stratégia a taktika kombinujú, čistým výsledkom by mohol byť nárast dopytu po produkte, zvýšenie povedomia o značke, dosiahnutie väčšieho objemu predaja. Alebo si spoločnosť môže zvoliť konkurenčné ceny, aby zostala pred ostatnými v priemysle alebo aby dosiahla maximálny objem predaja.
Vynára sa otázka, ktorá by mala byť na prvom mieste, taktika alebo stratégia? Je zrejmé, že je to stratégia alebo marketingový plán, ktorý musí prísť na prvom mieste, nasledovať taktiku. Nesmie to však obmedzovať taktickú časť marketingu.
Podľa Jima Josepha, marketingového experta a autora, sú taktiky dôležité v tom zmysle, že sa spájajú so zákazníkmi a motivujú ich ku kúpe.
Strategický marketing verzus taktické marketingové infografiky
Stratégia je na prvom mieste
Väčšina krajín má plánovaciu komisiu, rovnako ako v Indii, ktorá určuje dlhodobé ciele rozvoja infraštruktúry, zdrojov, bývania, zvyšovania zamestnanosti, zvyšovania úrovne vzdelania chudobných a vidieckych obyvateľov.
V rámci federálneho systému zohrávajú štáty úlohu aj pri určovaní projektov, ktoré sa majú vykonať, a prostriedkov na ich získavanie prostredníctvom vládnych grantov a pôžičiek Únie.
Pre spoločnosti je vypracovanie marketingového plánu alebo stratégie prvým krokom k získaniu pozornosti na trhu. Na rozdiel od podnikateľského plánu je marketingový plán vypracovaný s cieľom získať a udržať zákazníkov. Vysvetľuje tiež taktiku a nástroje na ich dosiahnutie.
Stratégia aj taktika vyžadujú široké pochopenie cieľovej skupiny, ich vkus a preferencie a motiváciu kupovať výrobky, okrem pochopenia stavu odvetvia, stavu spoločnosti a konkurencie.
-
Trhový podiel a sila spoločnosti:
Koľko podielu na trhu máte v tomto odvetví a ako sa vám darí konkurovať, je nevyhnutné na vytvorenie marketingového plánu.
Na vykonanie analýzy situácie je potrebná komplexná analýza SWOT (sila, slabosť, príležitosti a hrozby).
Sila trhu predstavuje počet vašich značiek v prvej päťke predajnej kategórie, slabosťou môže byť nasýtený trh alebo nedostatok skúsených ľudí v oblasti marketingu a predaja.
Príležitosti by mohli zahŕňať legislatívne zmeny, otváranie nových trhov alebo rozpad vedúceho trhu.
Produkt musí byť umiestnený na trhu, v strede alebo v prémii. Závisí to od vašej konkurencie, ktorí kupujúci pravdepodobne produkt kúpia a za akú cenu.
-
Identifikujte cieľové publikum:
Obchodník by mal byť schopný jasne identifikovať cieľovú skupinu svojich výrobkov a služieb. Malo by sa definovať okrem iného z hľadiska demografického veku, pohlavia, rodiny, príjmu, úrovne životného štýlu.
Sú konzervatívni alebo tradiční, majú vyššie disponibilné príjmy a sú motivovaní viac utrácať? Sú to obchodné triedy, platy a na úrovni minimálneho príjmu?
-
Mal by sa definovať dlhodobý marketingový cieľ:
Marketingovým cieľom môže byť pozícia číslo jedna v geografii alebo vo vzťahu ku konkrétnej značke alebo to môže byť dosiahnutie väčšieho predaja. Je však veľmi dôležité kvantitatívne uviesť, napríklad, zvýšenie predaja o 10 alebo 25%.
-
Stratégia marketingovej komunikácie, ktorá sa má vyvinúť:
Po vývoji produktu a definovaní cieľovej skupiny je ďalším krokom navrhnutie marketingových komunikačných stratégií na dosiahnutie cieľa a presvedčiť ich, aby konali.
Môže to byť prostredníctvom masmediálnych reklám, kampaní v sociálnych médiách (Twitter, Facebook, Pinterest, Reddit). Potom stratégia Marcomm načrtáva taktiku, ktorá sa má podniknúť na dosiahnutie cieľov, a vykonávanie taktiky prináša požadovaný vplyv na produkt a na trh.
-
Vytvorte marketingový rozpočet:
Na začiatku, či už ide o začínajúce alebo zavedené podniky, je mimoriadne dôležité vytvoriť ročné marketingové rozpočty. Na rozvoj značky a dosiahnutie väčšieho predaja môže byť potrebná kombinácia novín, televízie, sociálnych médií, hromadenia a transparentov.
Je veľmi dôležité zachovať maržu predaja ako barometer toho, koľko by sa malo minúť na propagáciu reklamy. V odvetviach s tenkými maržami nemusí byť príliš veľa výdavkov na reklamu želanou taktikou.
Na druhej strane v odvetviach, ako je napríklad pitná cola, kde sú výrobné náklady v porovnaní s predajnou cenou nízke, si spoločnosti môžu dovoliť zvýšiť marketingový rozpočet, aby získali väčší podiel na trhu.
Malo by sa vynaložiť úsilie, aby sa marketingové náklady udržali v rámci rozpočtovaných nákladov, inak môže byť ťažké získať finančné povolenie.
-
Taktika - všetko sa točí okolo 4 P
Kedysi sa verilo, že ak ste poznali štyri P marketingu, vedeli ste všetko - Produkt, Ceny, Miesto a propagácia. Trh však zahŕňa omnoho zložitejšie veci a bežný človek ich ľahko nerozumie.
Strategický marketing zahŕňa úpravu ceny vašej cenovej pozície, miesta marketingu a možno aj samotného produktu. Napríklad spoločnosť Maruti Suzuki Ltd, popredný predajca osobných automobilov v Indii, znova uviedla na trh svoje prémiové značky, ktoré na trhu nepriniesli úspechy vďaka zmenám dizajnu a premiestneniu modelov do novej showroomu Nexa.
A podľa výsledkov Suzuki prinesie výsledky S-Cross prémiový predaj 50 000 značiek za šesť mesiacov po opätovnom uvedení na trh.
-
Stanovenie základnej taktiky
Ceny sú základnou taktikou, ktorú spoločnosti prijímajú na dosiahnutie svojich cieľov. Je to však tiež najzložitejšia taktika, ktorú musia obchodníci sledovať.
Príliš vysoká cena by mohla odradiť kupujúcich od produktu a prilákať ich do konkurenčných ponúk, zatiaľ čo cena, ktorú možno považovať za príliš nízku, môže spôsobiť, že kupujúci pochybujú o jej kvalite a hodnote.
Na rozdiel od všeobecného vnímania sa cena nevypočítava na základe nákladov plus primeraného zisku. Je založená na image značky vytvorenej v spotrebiteľských mysliach a na úrovni, ktorú je trh ochotný znášať.
Podľa odborníkov je oceňovanie ako marketingový nástroj ťažké efektívne využívať, pretože zahŕňa rozhodovanie horizontálne a vertikálne v rámci organizácie.
Cenová taktika sa zvyčajne vyrába na základe ponuky a dopytu, jeho pružnosti a ďalších parametrov. Cenová elasticita sa vzťahuje na percentuálnu zmenu množstva požadovanú v reakcii na zmenu ceny smerom nahor alebo nadol.
Ceny majú väčší vplyv na výrobky, ktoré majú vysokú elasticitu dopytu, pretože môžu spôsobiť významné zvýšenie alebo zníženie výnosov. Existujú dva typy oceňovania - strategický marketing a taktické oceňovanie.
Ceny strategického marketingu zohľadňujú dlhodobé ciele zisku organizácie, zatiaľ čo taktické oceňovanie je o dosahovaní krátkodobých cieľov, ako sú festivalová ponuka, predaj na konci sezóny s 50% zľavou atď.
-
Dynamika produktu
Niekedy môže byť potrebné výrobok zmeniť alebo opustiť a vzhľadom na konkurenciu sa musí vyvinúť nový produkt. Repelenty proti hmyzu v Indii boli spočiatku dymové špirály, ktoré spôsobovali veľa ľudí problémy s dýchaním a tiež posypali miesto popolom.
Potom začali spoločnosti vyvíjať kvapalné repelenty, ktoré pôsobili na elektrický prúd, pomaly vypúšťaním kvapaliny a zápachom pri odnášaní komárov.
-
Miesto a geografické zacielenie:
Väčšina výrobkov je citlivá na geografické a kultúrne rozdiely. To, čo predáva na vidieckom trhu, nemusí byť príťažlivé pre mestský trh.
Automobily s nízkymi cenami môžu byť vhodnejšie pre rozvíjajúce sa trhy ako rozvinuté trhy, zatiaľ čo miesta s extrémne nízkou teplotou, vlhkosťou a horúcimi podmienkami si vyžadujú rôzne druhy výrobkov osobitne pre tento región.
-
Propagácie a meniace sa technológie
Propagácia marketingu spočíva v komunikácii správy o značke spotrebiteľovi prostredníctvom masmédií, e-mailových kampaní, sociálnych médií, hromadenia, bannerov, účasti na podujatiach, veľtrhoch.
Činnosti marketingovej komunikácie sú súčasťou marketingovej stratégie na dosiahnutie určitých dlhodobých cieľov budovania značky, dosahovania väčšieho predaja, väčšieho podielu na trhu alebo súvisiacich cieľov.
Miléniá, ktoré sa narodili v USA v rokoch 1980 až 2000, majú odlišné smerovanie k nákupným, výdavkovým a spotrebným vzorcom. Zahŕňajú 79 miliónov ľudí s kúpnou silou 170 miliárd dolárov ročne.
Táto skupina je viac naklonená online, sociálnym médiám a mobilným technológiám. Preto je potrebné venovať viac pozornosti tejto cieľovej skupine. Čo odlišuje tisícročia od boomu a Gen Xers je, že majú tendenciu zdieľať všetko s priateľmi online.
Značky preto môžu toto správanie vyťažiť tým, že poskytnú Millennials pozitívne skúsenosti zákazníkom, aby sa mohli podeliť o tweet spoločnosti, alebo dať ostatným vedieť, že si zakúpili váš produkt.
záver
Zmena dynamiky trhu si vyžaduje zmenu v marketingových stratégiách a taktike. V sedemdesiatych rokoch minulého storočia trpel sodom na pečenie Arm & Hammer náraz, pretože jeho dopyt v domácnostiach klesal.
Podporuje spoločnosť Church & Dwight Inc navrhovanú stratégiu, aby súčasný zákazník vyzdvihol žlté pole v supermarkete a použil viac jedlej sódy. To malo predať Arm & Hammer ako dezodorant pre chladničku, čo viedlo spoločnosť k vývoju ekologických čistiacich prostriedkov.
Spoločnosť si zachovala žltý box s červeným logom Arm & Hammer, ktorý je okamžite rozpoznateľný s dlhou históriou od šesťdesiatych rokov minulého storočia.
Niekedy môže odmietnutie zmeny v meniacom sa čase stáť produkt drahý, ako sa to stalo v prípade veľvyslanca Cara z minulých rokov, ktorý mal takmer 90% podiel na trhu, ale úplne ho vyradili elegantne navrhnuté autá novej generácie.
Dominoes posilnilo svoj trhový podiel na pizze svojou 30-minútovou stratégiou dodávania. Každá spoločnosť považuje za ťažké konkurovať kvalite výrobkov, a preto by mohla vyvinúť USP na základe dodávok a celá taktika sa potom začala točiť okolo tejto stratégie.
Potom sa zdá, že mnoho ďalších značiek vrátane spoločností KFC a MacDonald's túto stratégiu účinne implementovalo.
Moderné trhy sa v mnohých ohľadoch podobajú vojnovým poliam, aj keď nie vo fyzickom zmysle slova, kde existuje bitka medzi značkami a neorganizovanými hráčmi. Každá spoločnosť preto pracuje na stratégii a opatreniach (taktike), ktoré sú potrebné na jej vykonanie.
Podľa Mikala E Belicoveho, cieľ GSOT, stratégia. Cieľ a taktika sú najlepšie spôsoby, ako konceptualizovať marketingový plán. Cieľom je široký primárny výsledok, zatiaľ čo stratégia je plán, cieľom je merateľný krok a taktika sú nástroje a techniky použité na implementáciu stratégie.
Akákoľvek marketingová stratégia nepomôže, pokiaľ nebude použitý strategický aj taktický marketing.
Nevyhnutným predpokladom úspešnej kampane je poznať postavenie spoločnosti vo vzťahu k hospodárskej súťaži (podiel na trhu), rozvíjať marketingovú komunikáciu a porozumieť cieľovej skupine.
Pri správnom pochopení všetkých vyššie uvedených faktorov môže byť každá kampaň neúspechom, ktorý nebude schopný dosiahnuť ciele.
Strategický marketing je nevyhnutný na dosiahnutie dlhodobých cieľov spoločnosti a tí, ktorí prijímajú iba taktický marketing na základe Adhoc, riskujú možnosť, že nedokážu previesť potenciálnych potenciálnych zákazníkov.
Narušujúce technológie, recesívne trhové podmienky, nová konkurencia zo strany iných odvetví a konkurencia v rámci odvetvia sú faktory, ktoré by mohli ovplyvniť bohatstvo značiek, a preto musia byť obchodníci neustále na nohách, aby si udržali náskok.
Žiadny obchodník by nebol dosť múdry na to, aby ignoroval prichádzajúce marketingové stratégie, ktoré sú teraz v móde, a to vďaka nárastu penetrácie internetu, webových stránok, blogov a techník optimalizácie vyhľadávacích nástrojov (SEO).
Odporúčané články
Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o strategickom marketingu, stačí prejsť na odkaz
- Top 7 úžasných techník, aby ste boli úspešným lídrom na trhu
- Najlepšie nástroje internetového marketingu
- Štatistiky o strategickom výkone
- Digitálna analýza verzus digitálny marketing
- Strategické plánovanie vs strategické riadenie
- Nástroje strategického plánovania Význam a dôležité kroky
- Najlepšie veci týkajúce sa marketingovej analýzy pre figuríny