Úvod do procesu rozvoja podnikania
Podnikateľ identifikoval proces rozvoja podnikania, ktorý chcel začať a zvyšoval kapitál. Po riadnej registrácii a identifikácii priestorov sa začne prevádzka. Prevádzkovanie a udržanie firmy je rovnako ťažké ako založenie podniku. Pre rozvojový proces je každý deň výzvou, ktorú je potrebné riešiť, a preto je potrebné, aby existovali stratégie, ktoré budú pokračovať.
Tu je desať úspešných tipov pre proces rozvoja podnikania
-
Investujte do dobrých ľudských zdrojov, sú nevyhnutnou devízou:
V závislosti od charakteru priemyselných surovín môžu byť potrebné priestory a vybavenie na začatie podnikateľského rozvoja a pre pokračujúce činnosti. Najdôležitejšou výhodou každej organizácie sú však jej ľudské zdroje, či už ide o malú maloobchodnú predajňu, strednú výrobnú jednotku alebo spoločnosť poskytujúcu finančné, technické alebo mediálne služby.
Automatizácia môže zefektívniť operácie v mnohých odvetviach, znížiť požiadavky na pracovnú silu a zvýšiť efektivitu, avšak roboty a automatizovaný softvér nie sú náhradou ľudského úsilia a talentu, preto je potrebné ho podporovať. Aj v maloobchodnej prevádzke, či už ide o potraviny, potraviny, knihy a papiernictvo, textil a rôzne ďalšie odvetvia, je kvalita obchodníka dôležitá, jeho príjemné správanie, schopnosť komunikovať so zákazníkmi a porozumieť ich požiadavkám sú pre podnikanie životne dôležité. Vývojový proces a príjmy. Zlatým pravidlom je, že najlepšie platia za najlepší talent, aj keď to znamená, že majiteľom firiem na chvíľu zostane príjem. Bez týchto talentov nemôže spoločnosť dúfať, že si na trhu urobí priepasť.
Ako spoločnosť rastie, možno bude potrebné zriadiť plnohodnotné oddelenie ľudských zdrojov na riadenie miezd, menovania a zabezpečenia, aby boli zamestnanci spokojní a dostatočne motivovaní. V mnohých odvetviach, ako je outsourcing IT a proces rozvoja podnikania (BPO), je miera opotrebenia vysoká nielen preto, že existuje obrovská požiadavka na talentovaných odborníkov, ale môže to byť aj kvôli zlému riadeniu ľudských zdrojov. Obrovské náklady sú spojené so školením nového zamestnanca na vstupnej a strednej úrovni riadenia. Ak spoločnosť nebude schopná udržať svojich zamestnancov nejakú dobu, bude to mať dopad na projekty a tým aj na spokojnosť zákazníkov. Udržiavanie nízkej miery opotrebenia a motivovanie zamestnancov prostredníctvom vodcovských a organizačných programov pôjde ďalej vo význame rozvoja podnikania spoločnosti.
-
Zaistite peňažné toky, zisky budú sledovať
Mnoho podnikateľov investuje svoje životné úspory alebo si dokonca požičiava na začatie procesu rozvoja podnikania alebo na rozšírenie prevádzky. Pri správe financií by sa však malo postupovať opatrne. Ak spoločnosť nemá dostatok peňažných tokov alebo príjmov, ovplyvnia by to každodenné a mesačné výdavky, ako sú platy, nájomné, spotrebný materiál, platby poskytovateľom služieb tretích strán. Ak zamestnanci a iné zainteresované strany nedostanú svoje platby včas, bude to mať negatívny vplyv na fungovanie spoločnosti.
Peňažný tok je ako krv v našom tele, musí neustále cirkulovať v systéme spoločnosti, aby sa postarali o všetky bežné výdavky. Niektoré banky poskytujú požiadavky na prevádzkový kapitál prostredníctvom kontokorentného úveru (OD), ale to bude proti niektorému kolaterálu poskytnutému podnikateľom buď v zlate, majetku alebo akciách veľkých spoločností. Každá takáto poskytnutá finančná podpora je spojená s úrokovými nákladmi, ktoré by mali byť pokryté prijatými príjmami. Mnoho online začínajúcich firiem, ktoré boli spustené s mnohými fanfárami, sa čoskoro objavilo nie preto, že by tieto nápady boli neodmysliteľné, ale nebol vypracovaný žiadny vhodný model výnosov. Ak takýto model nebude existovať, spoločnosti budú vznikať náklady, ale nebude generovať príjem.
Majitelia alebo promotéri spočiatku nemusia mať možnosť vziať si domov žiadne peniaze a postupne si potrebujú vybudovať rezervu, aby mohli rásť v procese rozvoja podnikania.
-
Inzercia a médiá si všimnú rast:
Žiadne podnikanie nemôže prežiť bez toho, aby si to ľudia všimli. Či už ide o obchod typu „mama a pop“ v susedstve alebo spoločnosť s regionálnymi alebo celoštátnymi pôsobeniami alebo online obchodným rozvojom a marketingom s priamym využitím, je potrebné, aby si ich zákazníci všimli. Zhromaždenia, transparenty, noviny a televízne reklamy, online propagácie môžu byť potrebné do tej miery, aby spoločnosti a prítomnosť značky boli v spotrebiteľských názoroch.
Spočiatku nemusí existovať obrovský rozpočet na činnosti zamerané na podporu trhu, ale povedomie o značke alebo produkte je nevyhnutné pre rast predaja a nedá sa mu vyhnúť. Dokonca aj malé maloobchodné predajne alebo podniky posielali letáky do okolitých domácností a komerčných zariadení, aby sa ich prítomnosť prejavila. Niektoré spoločnosti používajú hromadenie na vozidlách špeciálne navrhnutých pre nich a zamestnávajú mladých chlapcov a dievčatá na distribúciu letákov alebo na hranie audio-video propagačných výstrižkov, aby prilákali dav a distribuovali letáky.
Odporúčané kurzy
- Online kurz riadenia výkonnosti
- Prvky leteckých kurzov
- Program digitálneho marketingu
-
Dôležitosť jedinečného návrhu na predaj (USP):
Produkt alebo služba spoločnosti nemusia byť pre spotrebiteľa príťažlivé len z kvalitatívnych dôvodov, ale musia byť pre spotrebiteľa prínosom. Odborníci preto poukazujú na to, že spotrebitelia nemusia byť ochotní minúť za výrobok za lepšiu používateľskú skúsenosť alebo väčšiu angažovanosť, aj keď považujú produkt za dobrý a užitočný.
Kvantitatívne by sa malo vnímať ako poskytovanie lacnejších riešení, pomáha znižovať riziko drsnosti ako v umývačke riadu alebo v práčke a zlepšuje parametre pohodlia. Alebo by to mohlo byť prínosom pre životné prostredie z jazdy nehlučného vozidla nabitého na batérie alebo ekologických potravín bez pesticídov a insekticídov.
-
Dôležitosť budovania značky:
Akákoľvek komodita dostupná na trhu môže byť kvalitatívne rovnako dobrá ako druhá komodita. Spotrebitelia však vnímajú značky, ktoré zákazníkom vždy poskytujú hodnotu a kvalitu. To je dôvod, prečo priemysel potrebuje rozvíjať značky, aby mohol rásť. Branding sa začína vytvorením loga, jedinečnej ponuky predaja (USP), umiestnením na trhu, či už ide o vstupnú úroveň, bežnú alebo prémiovú kategóriu, a s tým, čo by k nemu mali súvisieť všetky obrázky a nápady.
Realitné firmy, ktoré sa zameriavajú na nehnuteľnosti s výhľadom na more, zdôrazňujú životný štýl a rafinovanú chuť do prírodného prostredia. Prémiová motorka zameraná na mládež a mládež sa mohla zamerať na silu a vášeň vlastniť také vozidlo.
Značky však vytvárajú obrovskú zodpovednosť zo strany spoločnosti investovať do výskumu s cieľom priniesť inovácie a úpravy produktov. V skutočnosti veľa spoločností ani 1% percent svojho obratu nevynakladá na výskum a vývoj, čo je veľmi dôležité pre ich rast.
-
Nejedná sa o rozvoj podnikania a marketing alebo predaj:
Spoločnosti alebo podnikatelia majú tendenciu porovnávať činnosť na podporu predaja s činnosťou zameranou na rozvoj podnikania. Obaja sú rôzni - rozvoj podnikania znamená, že je to makro obraz, zatiaľ čo predaj je jeho mikročasti. rozvoj podnikania a marketingový rozvoj zahŕňa všetky snahy o rozvoj podnikania na novú úroveň.
Rovnako ako v ekonomickej teórii, normálna dynamika ponuky a dopytu funguje, ak sa výstup príliš nemení, takže predané množstvo klesne niekde na krivku ponuky a dopytu. Ak však dopytová krivka musí byť posunutá doprava, na trh vstúpilo viac spotrebiteľov, čo vytvára obrovský dopyt po výrobku. Podobne sa predajcovia konkrétneho produktu viac zameriavajú na dosiahnutie lepšieho predaja na vybranom území a na sieť distribútorov. Tím pre rozvoj podnikania a marketing však môže pracovať na vytváraní nových zväzkov, obchodných partnerstiev, vývoji produktov na mieru pre trhy alebo naštartovaní novej výrobnej činnosti v ďalekejšom regióne, ktorý nie je ľahko prístupný z ústredia.
-
Udržiavajte dobré vzťahy s vládnymi a regulačnými orgánmi:
Žiadne podnikanie nemôže prežiť bez pomoci a podpory poskytovanej štátom a federálnymi vládami. Mnohé štátne vlády agresívne podnecujú podnikateľov, aby viac investovali do začínajúcich alebo inkubačných zariadení alebo pozvali veľkých a stredných podnikateľov poskytovaním dotovanej elektrickej energie, infraštruktúrneho zariadenia, daňových úľav atď.
Pozemky s veľmi nízkym nájomným alebo nájomným sa niekedy poskytujú veľkým investorom, aby ich výrobná činnosť v regióne priniesla viac zamestnanosti a podnikania. To zase vedie k lepšiemu výberu daní a príjmov pre vládu. To im zase pomáha pri poskytovaní služieb priateľských k občanom, ako sú cesty, nemocnice, parky a čistenie verejných priestranstiev.
Podnikateľská inštitúcia sa možno bude musieť okrem iného zaoberať množstvom vládnych a pološtátnych agentúr týkajúcich sa daní, environmentálneho odbavenia, požiaru, bezpečnosti a práce. Daňové úniky nie sú etické ani vhodné, ale vyhýbanie sa daňovým povinnostiam alebo znižovanie daňového zaťaženia podľa investičných schém navrhovaných vládou možno považovať za dobrého podnikového občana. Mnoho podnikateľov sa dostáva do centra pozornosti, keď deklarujú najvyšších daňových poplatníkov za rok.
-
Spojte sa s klientmi a zákazníkmi:
Na rozdiel od spoločností poskytujúcich služby sa poskytovatelia služieb a riešení na kľúč musia neustále angažovať s klientmi, aby pochopili ich požiadavky a spätnú väzbu. V opačnom prípade môže byť spoločnosť vnímaná ako spoločnosť, ktorá sa obáva len o získanie procesu rozvoja podnikania a nemá záujem o budovanie vzťahov. Kontakty je možné udržiavať prostredníctvom osobných návštev, telefonických hovorov, e-mailov a platforiem sociálnych médií.
Ak má spoločnosť odborné znalosti v oblasti prevádzky, poskytuje bezplatné poradenstvo, aktualizuje klientov o najlepších obchodných postupoch a môžu ich pozvať na workshopy a prezentácie odborníkmi.
V podnikovom biznise (B2B) je veľmi dôležité byť v kontakte s najlepšími osobami s rozhodovacou právomocou v cieľovej spoločnosti, pretože nie je tušenie, ktorý tím alebo skupina môžu prijať rozhodnutie o kúpe. Môže to byť obstarávanie, produktový manažment, strojárstvo, tím rozvoja podnikania alebo akákoľvek iná skrytá osobnosť v organizácii.
-
Použitie strachovej stratégie:
Najčastejšou najlepšou stratégiou na uzavretie dohody bude predať stratégiu strachu. Ak túto ponuku nevyužijete, môže konkurent vziať a získať na trhu. Spoločnosť by mohla stanoviť umelé termíny, v ktorých uvedie, že klient môže prísť o rýchlo sa priblížiteľnú príležitosť na zviditeľnenie (konferencia, veľké vyhlásenie, dohoda) a že konkurent je už v aréne a je pravdepodobné, že mu tento trend unikne. Alebo konkrétna ponuka, ktorá sa uzavrie do konca mesiaca a možnosť ďalšieho zvýšenia nákladov potom, všetky tieto stratégie sa môžu prispôsobiť uzatváraniu obchodov v prípade spoločností, ktoré majú tendenciu odkladať rozhodnutia napriek skutočnosti, že sú presvedčený o požiadavke produktu alebo služby.
-
Pri hľadaní právneho poradcu uzavrite obchody opatrne:
Spoločnosť možno bude musieť zviazať marketing, outsourcing svojich požiadaviek a celý rad ďalších služieb súvisiacich s vývojom procesov rozvoja podnikania. Ak je vytvorenie spoločného podniku alebo spoločného podniku (JV) potrebné na vytvorenie a predaj produktu alebo služby, uistite sa, že dohody sú správne. Môže sa od právneho zástupcu požadovať, aby preskúmal dokumenty a môže sa vyžadovať určitá previerka osôb v obchodnom styku. Pri plnení záväzkov a sľubov by sa mala náležite skontrolovať situácia. Mnoho spoločností bolo ovplyvnené zlým obchodom a neskôr to ľutovalo. To povedie k strate trhového podielu a poklesu výnosov akcionárov. Niektoré spoločnosti sa rozširujú prostredníctvom franšízových sietí a preto by sa malo postupovať opatrne pri identifikácii finančne zdravých podnikateľov, ktorí sú vystavení doméne a predchádzajúcim výsledkom v procese rozvoja podnikania alebo výnimočným kariérnym záznamom.
záver
Business Development Process Development je pokračujúce cvičenie pre spoločnosť bez ohľadu na to, ako staré alebo je jej postavenie v priemysle voči iným konkurentom. Spoločnosť musí diverzifikovať svoje činnosti v primeranom čase, pretože ich hlavný trh s výrobkami by sa mohol nasýtiť a neumožniť spoločnosti rast. Možno bude musieť riskovať zmapovanie na nové územie s akumulovanými rezervami a nejakou finančnou podporou zvonka.
Spoločnosti využívajú dobrý mix dlhu a vlastného kapitálu, aby mohli rásť. Investori však vnímajú hodnotu akcionárov podľa rôznych parametrov a v prípade otázok týkajúcich sa verejných záležitostí a práv je dôležité aj načasovanie trhu. Ak je trh v recesii, nemusí byť veľa príjemcov emitovaných akcií alebo v prípade klesajúcich úrokových mier by dlh mohol byť dobrou voľbou, ak spoločnosť vidí dobrý model výnosov pre svoje nové projekty. Nakoniec sa to scvrkáva na víziu, ktorú majú promotéri o spoločnosti, nie krátkodobo, ale 10 až 20 rokov nadol. Bude to mať vplyv na všetky iniciatívy, ktoré teraz podniknú.
Odporúčané články
Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o procese rozvoja podnikania, stačí prejsť na odkaz.
- Najdôležitejší voľný tok hotovosti pre firmy pre vaše podnikanie
- Prečo je spotrebiteľské správanie dôležité pre obchodných manažérov?
- 15 najčastejších chýb pri začatí podnikania, ktorým by ste sa mali vyvarovať
- 4 najlepšie a efektívne spôsoby použitia Twitteru pre vaše podnikanie
- 4 najlepšie a efektívne spôsoby použitia Twitteru pre vaše podnikanie