Úvod do segmentácie trhu a zacielenia
Segmentácia je proces klasifikácie trhu a cieľovej skupiny na základe rôznych faktorov, ako sú rôzne typy spotrebiteľov, homogenita, rozlišovacia spôsobilosť, spoločné znaky medzi nimi, ich postoj, spoločenské vrstvy, demografické faktory ako vek, veľkosť rodiny, rodinný stav, pohlavie. a mnoho ďalších faktorov. Segmentácia trhu podnikania je podstavec pre prieskum trhu a úspech akéhokoľvek podnikania. Segmentácia trhu pomáha oddeliť spotrebiteľský trh, ktorý pomáha marketingovému tímu pri plánovaní a organizovaní marketingovej kampane. Cieľový trh zahŕňa segmenty trhu, ktoré sú výhodné pre spotrebiteľov aj spoločnosť. Segmentácia trhu a cieľový marketing slúžia ako veľmi užitočná technika, ktorá šetrí čas, peniaze a úsilie spojené s marketingom produktu / služieb, pretože cielený marketing sa zameriava na zacielenie na spotrebiteľov alebo publikum podľa rôznych spotrebiteľských návykov. Je dôležité pochopiť, že ak sa trh neskúmal vopred a obchodníci sa nezameriavajú na cieľový trh, účinok marketingu je oslabený a spoločnosť alebo obchodníci majú tendenciu tráviť zbytočný čas, peniaze a zdroje na skupinu. neziskových spotrebiteľských trhov. Obchodníci a spoločnosť používajú postupy segmentácie trhu a zacielenia na vytvorenie konkurencieschopného a ziskového trhu s vyššou mierou úspechu a minimálnym rizikom straty. Hlbšie porozumenie cieľového trhu a cielených spotrebiteľov pomáha obchodníkom navrhovať, vyvíjať, organizovať a propagovať výrobky efektívnejším a efektívnejším spôsobom a pomáha získať dôveru spotrebiteľov v tento trh.
Prístup k podnikaniu zameraný na segmentáciu a cieľ
Tento prístup pri výbere cieľového publika / cieľového trhu sa v zásade nazýva procesom STP (proces segmentácie - cieľové umiestnenie). Podľa prístupu STP v segmente podnikania je segmentácia trhu prvým krokom v marketingových kampaniach. Segmentácia trhu znamená rozdelenie trhu a spotrebiteľa na základe ich spoločných čŕt a homogenity. Tieto spoločné rysy a homogenita zahŕňajú rôzne faktory, ako sú geografické faktory (umiestnenie, krajina, región a počasie), demografické faktory (vek, veľkosť rodiny, pohlavie atď.) A postoj spotrebiteľa k nákupu produktu / služieb, citlivosť spotrebiteľov smerom k cenovému faktoru výrobkov / služieb. Segmentácia trhu zahŕňa identifikáciu TAM (celkový dostupný trh) pre podnik a rôzne podkategórie spotrebiteľov. Segmentácia trhu umožňuje podniku zefektívniť svoje marketingové aktivity a prispôsobiť sa potrebám, želaniam a ambíciám spotrebiteľov s vyššou mierou spokojnosti, čo na oplátku pomáha podniku ušetriť obrovské množstvo peňazí a času a marketingové úsilie zdrojov. Po dôkladnom preštudovaní trhu je ďalším krokom identifikácia cieľového trhu alebo cieľového publika na predaj výrobkov a služieb.
Zacielenie pomáha obchodníkom porozumieť potrebám spotrebiteľov a vyhovieť im, a tak pomáha navrhovať a rozvíjať marketingovú stratégiu a taktiku vysoko organizovaným spôsobom, pričom sa nezabúda na maximálny zisk. Faktory, ktoré pomáhajú pri výbere cieľového trhu / cieľového publika:
- Potreby a ambície spotrebiteľov.
- Veľkosť dostupného trhu a miera rastu trhu.
- Štrukturálna atraktívnosť segmentu.
- Ciele a zdroje sú k dispozícii pre cieľové publikum.
- Identifikácia blízkosti podniku, tj vzdialenosť cieľového publika od firmy.
- Predaj, minúť a kúpiť vzorec spotrebiteľov, tj koľko utráca spotrebiteľ / kupujúci a ich postoj k nákupu produktu / služieb.
Zacielenie tiež pomáha zhromažďovať presnejšie a presnejšie údaje o ašpiráciách, želaniach, potrebách, požiadavkách, správaní a postoji spotrebiteľov k produktu / službám, čo na druhej strane pomáha pri zužovaní spotrebiteľského trhu. Jednoducho povedané, zacielenie pomáha spresniť potreby trhu a spotrebiteľov. Pozícia sa vzťahuje na návrh a vývoj pozície pre každý trh. Preto pred umiestnením produktu alebo trhovej stratégie na trh musí marketingový tím zabezpečiť, aby bol trh správne segmentovaný a marketingová stratégia bola vyvinutá podľa ambícií spotrebiteľa, z čoho budú mať úžitok tak spotrebiteľ, ako aj spoločnosť.
Potreba cieľového marketingu
Cieľom cieleného marketingu je znížiť náklady, pretože zdroje a úsilie sa zbytočne nestrácajú na vysielaní ani na dosahovanie a poteší sa všetci, namiesto toho sa osloví vybraná časť spotrebiteľov, ktorí majú tendenciu konzumovať alebo kupovať výrobok a služby. Zacielenie teda pomáha zvyšovať obchodné príjmy tým, že sa zameriava na správnych spotrebiteľov. Cieľový marketing sa teda zameriava na investovanie marketingového úsilia do konkrétneho segmentu spotrebiteľov, ktorý nákladovo efektívnym spôsobom uľahčuje marketing, propagáciu, oceňovanie produktov / služieb.
Kategórie cieľového marketingu
Nižšie sú uvedené tri prístupy / stratégie na výber cieľového trhu:
1. Nediferencované zacielenie
Keďže samotný názov je samovysvetľujúci, nediferencované zacielenie volí trh alebo publikum ako všeobecné v rámci jedinej marketingovej stratégie. Pri nediferencovanom cielení je zameraný celý trh a jeden produkt sa predáva na celý trh bez akýchkoľvek úprav. Táto stratégia zacielenia je teda menej konkurencieschopná a prináša výhody tým podnikom, v ktorých sa zákazníci netrápia normalizovanými výrobkami, a zaoberajú sa nízkymi nákladmi. Prínos pre spoločnosť alebo firmu je prospešný, pretože výrobné náklady sú v rámci tejto stratégie zacielenia nízke.
2. Koncentrované zacielenie
Koncentrované zacielenie sa zameriava alebo sa sústreďuje na konkrétny trh a marketingové úsilie sa zameriava na tento konkrétny trh. Tento prístup pomáha spotrebiteľom zúžiť, a teda vedie k uspokojeniu potrieb spotrebiteľov efektívnejším a organizovanejším spôsobom. Pomáha malým podnikom zamerať sa na spotrebiteľov určitej sekcie v porovnaní s väčšími firmami a pomáha im etablovať svoju značku v určitom segmente trhu.
3. Zacielenie na viac segmentov
Tento prístup zamerania je vhodný pre spoločnosti, ktoré plánujú zacieliť naraz na viac ako jeden trh. Viacsegmentové zacielenie umožňuje firme osloviť väčšiu populáciu, ale pre spoločnosť to stojí drahé. Tento prístup si vyžaduje viac investícií a úsilia, pretože sa zameriava na väčšiu časť populácie. Marketing je veľmi dôležitý pre úspešné podnikanie a o oslovenie väčšieho počtu a počtu spotrebiteľov. Je mimoriadne dôležité riadiť sa správnym prístupom k oslovovaniu spotrebiteľov výberom správneho a vhodného cieľového trhu na podporu podnikania.
Odporúčané články
Toto je sprievodca segmentáciou trhu a zacielením. Tu diskutujeme o prístupe segmentácie k cieľovej pozícii podnikania spolu s potrebou a kategóriami cieľového marketingu. Viac informácií nájdete aj v nasledujúcich článkoch -
- Stratégia cieľového trhu
- Tradičný marketing
- Proces marketingového plánovania
- Stratégie medzinárodného vstupu na trh