Úvod do procesu strategického podnikateľského plánovania
V konkurenčnom scenári, ako je ten súčasný, spoločnosti bojujú medzi sebou o ešte menšiu časť trhového podielu a snažia sa vytvoriť priestor pre seba prostredníctvom trhového dopytu. V snahe dosiahnuť zisk z ich podnikateľského nápadu a trhového potenciálu je mnoho nových organizácií pripravené vstúpiť na trh každý deň. Medzi takými konkurentmi stále existujú organizácie, ktoré fungujú skutočne dobre, a tie, ktoré nedokážu dosiahnuť výsledky v prvých šiestich mesiacoch svojej existencie. Napadlo vás niekedy, prečo sa to stalo? Prečo majú dve podobné spoločnosti s podobným produktom a zameriavajúce sa na rovnaké segmenty trhu rôznu úroveň zisku? Ak nie, môžete nájsť odpoveď.
Diferenciácia nie je len termín, ale je nevyhnutné praxovať v skutočných obchodných scenároch a to, čo skutočne odlišuje organizáciu od inej, je strategická implementácia podniku. Nie je dôležité vstupovať na trh iba s ohľadom na trhový potenciál, ale je nevyhnutné ho strategicky plánovať, ako vstúpiť na trh a kedy sa ubezpečí, že všetky kroky podniknuté podnikateľom zodpovedajú očakávaniam. Ak ste v budúcej lige pri zakladaní nového podniku, je dôležité pochopiť dôležitosť strategického obchodného plánu. Organizácia by bola schopná prežiť dlhšiu dobu na základe vhodného strategického procesu plánovania podnikania.
Tento plán zahŕňa aj trhové výnimky, ako aj stratégie na vybudovanie silnejšej základne pre organizáciu, aby si udržala intenzívnu konkurenciu zo strany priemyslu kedykoľvek počas svojej existencie. Pri vytváraní procesu strategického plánovania podnikania pred začatím obchodnej činnosti je nevyhnutné zabezpečiť, aby boli všetky oblasti dobre pokryté a aby sa každý krok podnikol s úplným porozumením odvetvia a zákazníka. Stále sa pýtate na to, o čom presne tu hovoríme? Ak áno, potom ste na správnej stránke, tento článok vám pomôže s celkovým usmernením o tom, ako navrhnúť proces strategického plánovania podnikania.
Ak chcete vytvoriť proces strategického plánovania podnikania, možno budete musieť mať na pamäti určité dôležité veci, ktoré sú:
1. Zrozumiteľnosť podnikateľského cieľa
Napadlo vás niekedy, že presne prečo sa usilujete podnikať v konkurenčnom prostredí? Ak nie, potom by to mohol byť najlepší čas na premýšľanie. Podnikanie je rad činností, ktoré si vyžadujú riadny proces strategického plánovania podnikania, ako aj jeho implementáciu, ale bolo by to možné, iba ak by bol jasne stanovený cieľ podnikania. Podnikanie sa môže vykonávať z rôznych dôvodov, ako napríklad „ Získanie vystavenia na medzinárodnom trhu a rozšírenie poznatkov na nových územiach“…. „Zvýšenie predaja existujúcich produktov spoločnosti a zavedenie nového inovatívneho produktu v rovnakých smeroch“ atď. Jasný obchodný cieľ pomáha organizácii získať väčšiu víziu a tiež jej pomôcť plánovať na dlhšiu dobu.
2. Je potrebné uviesť obchodnú víziu
Vízia môže súvisieť s ašpiráciou, ktorú má každá organizácia, aby mala konzistentný výkon, ako aj s ašpiráciou na trhu. Podnikateľská vízia obsahuje najmä účel, hodnotu a dlhodobé ciele organizácie. Dobre zavedené vízie organizácie pomáhajú jej zúčastneným stranám a inšpirujú ľudí, ktorí s ňou pracujú.
3. Poslanie je dôležité pre proces strategického plánovania podnikania
Poslanie je dôležité pre dôveru nielen vedenia, ale aj tých, ktorí sú spojení s organizáciou, tj zákazníkom. Uvedenie vízie do procesu strategického plánovania podnikania ponecháva priestor na rozšírenie podnikania; usmerňuje ďalšie činnosti podniku k dosiahnutiu dlhšieho poslania organizácie. Misia môže mať tri až štyri riadky, ale hovorí veľa o budúcich plánoch spoločnosti tak pre zasvätených, ako aj pre cudzincov. Poslanie spoločnosti sa môže zdať ako „ Spoločnosť sa usiluje zacieľovať na nové trhy s konkurenčnými výrobkami v nasledujúcich 5 rokoch“ . Ak máte ako podnikateľ ambície pre svoju spoločnosť, musí sa to odraziť vo vyhlásení o poslaní, aby pomohli zúčastneným stranám pochopiť smer vášho strategického obchodného plánu a realizácie.
Odporúčané kurzy
- Certifikačné školenie v oblasti riadenia integrácie PMP
- Základný kurz CBAP
- Kompletné školenie o odhadovaní softvéru
4. Vytvorte marketingovú stratégiu
Každá firma je jedinečná a líši sa od seba aj inými spôsobmi. Preto sa spôsob marketingu svojich výrobkov musí tiež líšiť od ostatných v súťaži. Čo skutočne rozumiete marketingovou stratégiou? Ak sa domnievate, že to nie je vaša oblasť pôsobnosti alebo vaša spoločnosť to nemusí potrebovať … potom sa môžete mýliť. Každá spoločnosť potrebuje marketingovú stratégiu, pretože stanovuje proces strategického plánovania podnikania, čo najefektívnejšie realizuje využitie organizačných zdrojov. Marketingová stratégia je kritickým faktorom, ktorý pomáha organizácii posúdiť súčasnú konkurenciu na trhu pochopením vonkajšieho a vnútorného prostredia spoločnosti.
Na vytvorenie marketingovej stratégie pre vašu organizáciu je možné zahrnúť mnoho techník, ako aj nástroje, ako napríklad SWOT analýza, táto analýza zdôrazňuje silné a slabé stránky organizácie vo vzťahu k vonkajšiemu prostrediu alebo priemyselnému prostrediu krajiny, ktoré organizácia bude čeliť. Poukazuje tiež na príležitosti, ako aj na hrozbu, ktorej by spoločnosť čelila v podobnom prostredí.
PESTEL analýza je ďalším nástrojom, ktorý vám môže pomôcť vytvoriť marketingovú stratégiu pre vaše podnikanie, pretože pomáha organizácii pochopiť politické, ekonomické, sociálne, technologické, environmentálne a právne faktory spojené s vonkajším prostredím. Tieto faktory vám môžu pomôcť navrhnúť vhodné stratégie vstupu na trh; vysvetľuje, ako pracovať v konkurenčnom scenári; definovanie parametrov pre organizačné ciele, ako aj stratégií expanzie na nové územia alebo bezpečného odchodu z priemyslu.
5. Analýza trendov na trhu
Napadlo vás niekedy, že spomedzi mnohých faktorov je najdôležitejšie vytvoriť zariadenie, ktoré by zaistilo riziko, minimálne? Pochopenie trendu na trhu je nesmierne dôležité, pretože poskytuje vhodné informácie a statiku, ktoré môžu spoločnosti pomôcť pri plánovaní finančných a prevádzkových činností tým najvhodnejším spôsobom. Trend na trhu odráža celkové správanie odvetvia z hľadiska prijateľnosti produktu, dostupnosti na trhu a obmedzení, ako aj dopytu po produktoch medzi zákazníkmi.
Každý trh má trend, v ktorom sú výrobky prijateľné vďaka svojej inovatívnej technológii alebo niektorým jedinečným prvkom, ktoré s ňou súvisia, analýza by pomohla porozumieť tomu istému a podľa toho by sa navrhol strategický obchodný plán. Analýza trhu musí mať jasné vysvetlenie segmentácie trhu, čo pomáha pri identifikácii konkrétneho segmentu, na ktorý sa spoločnosť zameriava; prognóza trhu, to vysvetľuje budúce očakávania týkajúce sa trhu ako celku. Trh je poháňaný hlavne zákazníkmi; analýza trendov sa preto musí zamerať na potreby a preferencie zákazníkov, ktorí hlavne regulujú trh, ako aj na ich nákupné rozhodnutia. Údaje a informácie získané pri vykonávaní analýzy trhu sú užitočné pri vytváraní strategického obchodného plánu.
6. Pochopiť hospodársku súťaž
Myslíte si, že konkurencia na trhu má pozitívny aj negatívny vplyv na výkonnosť organizácie? Ak áno … potom sme na tej istej stránke. Konkurencia na trhu reguluje nielen obchodné činnosti naprieč odvetviami, ale aj inšpiruje nového účastníka, aby bol inovatívny vo svojom prístupe. Konkurencia je poháňaná najmä prístupnosťou na trhu, ako aj dôveryhodnosťou hodnoty spoločnosti alebo značky, ktorá sa v tomto odvetví vyskytuje po dlhšiu dobu. Pre zákazníka je ľahšie dôverovať novému produktu existujúcej spoločnosti ako starému produktu od novej spoločnosti, a to buď kvôli faktoru dôvery alebo kvôli konkurenčnému oceňovaniu, ktoré môže existujúca organizácia poskytnúť z dôvodu úspor z rozsahu,
Je nevyhnutné pochopiť existujúcu konkurenciu a identifikovať rozsah potenciálnych inovácií vo vašom vlastnom produkte, aby sa vytvoril rozdiel medzi zákazníkmi, ako aj ich stratégie týkajúce sa fungovania trhu. Je dôležité pochopiť vaše konkurenčné postavenie v porovnaní so súčasnou konkurenciou v priemysle, aby sa vytvoril dopyt po našom produkte, ako aj predpokladaný predaj. Analýza konkurenta je dôležitou súčasťou procesu strategického plánovania podnikania, bez ktorého podnikateľ nedokáže úspešne podniknúť podnikateľskú ponuku v priemysle.
7. Navrhnite marketingový mix
V rámci procesu strategického plánovania podnikania je rozhodujúce mať marketingový mix a tiež naznačuje spôsoby, pomocou ktorých je možné produkt úspešne uviesť na trh. Premýšľali ste niekedy nad tým, na akom základe spoločnosti navrhujú produkt, cenu, umiestnenie a proces uvedenia nového produktu na trh? … .. Ak nie, táto časť vám poskytne všetky potrebné informácie potrebné pre proces strategického plánovania podnikania. Na vytvorenie žiaduceho návrhu pre zákazníka by spoločnosť musela navrhnúť hodnotný marketingový mix, ktorý zahŕňa inováciu produktu, cenové stratégie na vytvorenie diferenciácie pomocou pokročilých technológií, umiestnenie produktu vzhľadom na trh, tj prémiové, miestne alebo globálne umiestnenie. je tiež rozhodujúce pre vytvorenie presného prispôsobenia produktu na požadovanom trhu, proces je systematické fungovanie od plánovania až po vykonanie produktu a ľudia, ktorí prispievajú veľkým rozdielom od vytvorenia produktu po jeho uvedenie na trh, ako aj zabezpečenie že dopyt po produkte zostáva aj naďalej a propagácia je posledná, ale najúčinnejšia metóda na zabezpečenie toho, aby sa dopyt po produkte vytvoril v správnom čase, ako aj medzi cieľovým segmentom.
8. Ukončiť stratégiu
Už ste niekedy premýšľali o spoločnostiach, ktoré mohli začať na obrovskej úrovni, ale náhle zmizli hladko? Čo sa im skutočne stalo? Kam išli a ako? … Na tieto otázky je potrebné odpovedať, najmä keď sa dnes dostávame do konkurenčného odvetvia. Strategický podnikateľský plán musí mať možnosti jasne uvádzajúce, že v prípade, že obchodný návrh nefunguje dobre podľa plánovania, ako sa podnikateľ snaží opustiť trh. Bezpečný odchod s minimálnymi stratami je kľúčovou súčasťou procesu strategického plánovania podnikania, berúc do úvahy finančné straty, ktoré môže utrpieť, ako aj poškodiť goodwill pre obchodnú značku. Odpredaj všetkého a únik zo zodpovednosti nie je nikdy riešením, cesta von musí byť strategicky vhodná pre ľudí, ktorí majú finančné investície, ako aj pre ľudí pracujúcich pre organizáciu.
Ľudské zdroje sú pre organizáciu silným prínosom, a preto musí stratégia odchodu tiež jasne uvádzať, ako plánuje prideľovať svoje ľudské zdroje a kapitál najefektívnejším a najefektívnejším spôsobom. Stratégia ukončenia musí mať tiež časový harmonogram na analýzu schopnosti podniku podstupovať riziká spolu s tým, že definuje predvídavosť podnikateľa, ako aj životaschopnosť organizácie. Musia sa tiež jasne definovať spôsoby, ako minimalizovať straty, a analýza spôsobu, akým podnikateľ plánuje získať späť svoje straty, je mimoriadne nevyhnutná.
9. Časové osi
Navrhnutý strategický podnikateľský plán musí obsahovať príslušné časové harmonogramy od vzniku myšlienky až po realizáciu, aby sa zefektívnili zúčastnené procesy a aby sa ciele udržali v praktickej podobe. Vytvorenie papierových časových plánov by poskytlo plány istotu, ako aj motiváciu podnikateľa dokončiť úlohu v časovom rámci. Časový harmonogram musí tiež obsahovať možnosť predĺženia z nepredvídateľných dôvodov alebo z dôvodu technickej starostlivosti. Vďaka vytvoreným možnostiam takejto starostlivosti sa podnikateľ pripravuje tak technicky, ako aj finančne, bez toho, aby to pre neho znamenalo zbytočnú záťaž, spolu s vytvorením pocitu demotivácie v systéme.
Predpokladá sa, že po prečítaní tohto článku získa čitateľ všetky potrebné informácie, ako aj predvídavosť, aby najvhodnejším spôsobom naplánoval a navrhol strategický obchodný plán pre svoj nový podnik.
Odporúčané články
Toto bol sprievodca procesom strategického plánovania podnikania na základe vhodného plánovania, ktoré by organizácia mohla prežiť dlhšiu dobu. Ide o nasledujúce externé prepojenie týkajúce sa strategického obchodného plánu.
- 10 účinných stratégií rozvoja podnikania (plán)
- Ako vytvoriť efektívny marketingový plán pre malé podniky
- 15 skvelých nápadov pre malé podniky s nízkymi investíciami