Všetko o marketingových technikách sociálnych médií

Marketingové techniky, sociálne médiá na používanie stratégií - V podnikaní sa vníma, že aj priemerný produkt si na trhu môže dobre poradiť, pretože to všetko znižuje jeho predaj. „Nie je to produkt, na čom záleží, ale ako ho predávate“. Prirodzene, dosť spoločností využíva rôzne marketingové techniky pre sociálne médiá, aby oslovili spotrebiteľov.

Dale Carnegie, legendárny guru úspechu, povedal, že najzákladnejší princíp ovplyvňovania ľudí by nemal byť „ja“, ktoré by malo byť ústredným bodom rozhovoru, ale druhá osoba, ale „vy“. To môže byť jadrom vašich marketingových techník sociálnych médií, ktoré si prispôsobíte, aby ste získali zákazníkov podľa vašich predstáv. Nemali by sme sa sústrediť na to, že sme vytvorili skvelý produkt, revolučnú technológiu a úžasné vlastnosti, vyskúšajte si to. Spotrebitelia sa určite budú radi všetko naučiť, ale rozhodovanie o nákupe by sa uskutočnilo iba vtedy, ak by sa zistilo, že rieši problém, pomáha uľahčiť život alebo prináša pridanú hodnotu pre zákazníka.

Na preplnenom trhu je najlepším spôsobom, ako si toho všimnúť, budovanie značky, čo v skratke znamená vytváranie hodnoty v mysliach spotrebiteľa. Hodnota sa vytvára vtedy, keď produkt alebo služba spĺňa skutočnú potrebu spotrebiteľa.

Prieskumy trhu pomôžu posúdiť potrebu konkrétnej služby, ale v niektorých prípadoch kupujúci nemusia byť schopní konceptualizovať potrebu, ale môžu z celého srdca privítať nový produkt, ak to vyhovuje ich potrebám alebo je riešením nejakého problému, ktorému čelia. Pro. Napr. lupiny, vypadávanie vlasov, nahromadenie tukov alebo niečo, čo uľahčuje lúpanie zeleniny v kuchyni.

Aby sa mohli rozvíjať efektívne marketingové techniky sociálnych médií, musí obchodník pracovať ako psychológ - musí pochopiť, čo poháňa a motivuje zákazníkov. Mali by ísť nad rámec tradičnej demografie zákazníkov. Zahŕňa vek, pohlavie, rasu, príjem a geografickú polohu, ktoré sa používajú na analýzu trhových trendov. Pokiaľ ide o pizzeriu, ak je väčšina ľudí v tejto oblasti v skupine 18 - 15 rokov, mal by sa pred rozvíjaním marketingových techník v sociálnych médiách posúdiť ďalší motivujúci faktor, ako je chuť, atmosféra, pohodlie, mediálne kampane, aby sa zvýšil predaj.

Ceny nie sú často jediným dôvodom, prečo je produkt uprednostňovaný pred ostatnými. Môže to byť bezpečnosť, kvalita, trvanlivosť, pohodlie, technologické vlastnosti, vnímaná hodnota za peniaze, estetika dizajnu atď.

Tu je desať marketingových metód sociálnych médií pre úspech

  1. Vystupujte z davu a USP:

Každý deň sa uvádza na trh niekoľko produktov, ale len málo z nich sa stáva domácnosťou. Ak potrebujete vyniknúť, musíte v médiách vytvoriť dobré kampane, ak ide o produkt hromadného trhu, ako je mydlo, olej na vlasy, elektronické zariadenie, mobilný telefón. Bez toho, aby sme ich videli alebo o nich hovorili, existuje malá šanca, že produkt alebo značka uspejú na trhu. Každý produkt by mal mať jedinečný predajný návrh (USP), ktorý by sa mal stať hlavným zameraním vašich marketingových techník, aby vynikol. Je to kvalita alebo súbor vlastností, ktoré vás odlišujú od konkurencie.

Kampaň viedla kuriérska služba Skypark - „dodávame kdekoľvek na zemi, včas“. V jednom kole sa identifikovala ako globálny hráč a prisľúbila doručenie načas, čo je pre kuriérskych zákazníkov životne dôležité. Auto Tata Nano sa umiestnilo ako najlacnejšie, najmenšie auto, a preto sa mu tiež podarilo získať exportné objednávky.

Na základe kampaní v televízii, novinách, časopisoch a rozhlase ľudia začínajú žiadať predajcu o produkt. V čase, keď sa kampaň začne zobrazovať, by mali byť závesné reklamy v mieste nákupu (POP) pripravené na maloobchodných predajniach a súčasne by mal existovať minimálny inventár tovaru, ktorý by bol schopný uspokojiť zákazníkov, ktorí nakupujú po prvýkrát.

Mnoho mediálnych kampaní v čase je zapnutých a POP sú tiež pripravené, ale produkt sa možno nedostal na maloobchodné police, pretože sa nezaviedli správne distribučné kanály. Maloobchodníci sa nemusia zdráhať zásobovať nové značky, a preto môže byť potrebné získať vzorku vzoriek z úverov a hotovosti zozbieraných na základe pozáručného predaja, aby sa dostali na trh.

V závislosti od popularity počiatočných mediálnych kampaní môže byť veľa spotrebiteľov vyzvaných, aby uskutočnili prvý nákup, a preto je nevyhnutná včasná dostupnosť, aby spotrebitelia dostali prvú spätnú väzbu.

  1. Hromadenie a elektronické bannery:

Každý produkt hromadného trhu sa začne dostávať na vedomie, keď sa objaví v reklamných pruhoch a hromadách v mestách. Dochádzajúci sa môžu na reklamy iba pozerať, preto je lepšie zamerať sa viac na vizuály ako na slová. Hromadenie S-Cross, novej verzie Maruti SX-4 predstavenej v Indii v hatchbacku, má impozantnú fotografiu automobilu a práve tieto slová-S-Cross, Premium Crossover. Je to skutočne hatchback s vlastnosťami a silou sedanu. Alebo vzťah ACC-Cement-Cementing Relations.

Rovnako ako v masmédiách, hromadenie hromadných oznamov a bannerov je masívne príťažlivé, keď sa zobrazujú naprieč mestami, pretože dav ľudí dochádzajúcich je zmiešaný a patrí do všetkých oblastí života. Keďže hromadné lístky sa rezervujú šesť mesiacov až rok, je často pravdepodobné, že ich ľudia, ktorí dochádzajú do zamestnania, uvidia a úzko spoja značku, jej vzhľad a dizajn, keď vidia v maloobchodných predajniach alebo v nákupných miestach.

V prípade odevov, šperkov, spotrebného tovaru a väčšiny výrobkov sú modely mladých žien s väčšou pravdepodobnosťou v porovnaní s mužmi. Je všeobecnou psychológiou, že ženy majú tendenciu priťahovať viac názorov na reklamy, ktoré ovplyvňujú obchodníkov, aby ich vykreslili. Výnimočné prípady sa týkajú automobilov, cementu, ocele a súvisiacich reklám, kde majú muži tendenciu vystupovať na poprednom mieste.

  1. Vzťahy s verejnosťou a média:

ak je produkt dobrý alebo celkom výnimočný, má zmysel oznámiť uvedenie produktu na trh v novinách a televíznych kanáloch. Ak je uvedenie na trh celebritou, prináša to viac novej hodnoty pre produkt, ako aj pre médium. Uvedenie na trh môže oznámiť vrcholový manažment na tlačovom stretnutí, po ktorom budú nasledovať kokteily a večere.

Najdôležitejšie vlastnosti produktu, profil spoločnosti a budúce plány sa môžu oznámiť na tlačovom stretnutí, ktoré sa zvyčajne uverejňuje na obchodných alebo trhových propagačných stránkach novín. Hodnota správy je, že čitatelia ju považujú za dôveryhodnejšiu ako reklamu. Budovanie firemného imidžu sa okrem toho lepšie vykonáva prostredníctvom médií, ktoré by tiež pomohli v budúcnosti. Okrem toho správy o uvedení produktu na trh s fotografiami môžu byť prínosom pre marketingovú kampaň spoločnosti. Je možné pripomenúť, že legendárny Steve Jobs spoločnosti Apple používal tlačové stretnutie zakaždým, keď došlo k uvedeniu produktu na trh. V tejto tradícii teraz pokračuje nový generálny riaditeľ a SOT. Z tohto dôvodu tieto marketingové techniky, sociálne médiá, úspešne využívajú spoločnosti na celom svete.

Odporúčané kurzy

  • Online certifikačné školenie v neuro-lingvistickom programovaní
  • Program na SAS
  • Online školenie o CCBA
  1. Techniky marketingu udalostí a propagácie v sociálnych médiách:

Udalosti a veľtrhy sú široko navštevované verejnosťou, ktorá je pravdepodobne tou správnou platformou na uvádzanie a vystavovanie nových produktov. Spoločnosti, ktoré sponzorujú kozmetické podujatia, hudobné predstavenia, reality show, fundraisingové podujatia pre charitatívne účely, ako sú starostlivosť o rakovinu, Alzheimerova choroba, starostlivosť o srdce, okrem získavania dobrej viditeľnosti pre značky prostredníctvom hromadenia a kulisy. Podľa marketingových odborníkov sú udalosti schopné riadiť predaj, pretože zákazníci potrebujú dôvod na nakupovanie a udalosti vytvárajú tento konkrétny dôvod. Deň vďakyvzdania Macy sa ukáže ako významná udalosť, ktorá sa stala súčasťou americkej kultúry. Spája dve udalosti, ktoré zákazníci radi obdarujú vďaka a nakupujú.

  1. Propagácia online a sociálnych médií:

Žiadna spoločnosť nemôže ignorovať online propagáciu v tejto digitálnej dobe, keď ľudia teraz hľadajú informácie o produktoch na webe a v mobile. Webové stránky môžu poskytnúť hlavnú stopu na webe a na jeho mobilnej stránke, ale propagácia sociálnych médií sa stala nevyhnutnou marketingovou technikou sociálnych médií pre akúkoľvek organizáciu, pretože ľudia vidia aktualizácie Facebook, Twitter alebo Google Plus skôr, ako sledujú čokoľvek iné. Spoločnosti majú možnosť zavádzať príspevky FB a Twitter prostredníctvom platených služieb, ktoré poskytujú, a zvyšovať dosah svojich správ. Spoločnosti by sa mali viac zamerať na FB, ak je obsah viac zameraný na obrázky, napríklad ako infografika, fotografie, ilustrácie a videá, zatiaľ čo médiá, zábava, výroba, služby môžu získať zisk z Twitteru lepšie.

Frekvencia, kvalita príspevkov a obrázkov bude mať vplyv na konverziu podnikania prostredníctvom sociálnych médií. Propagáciu spoločnosti na podnikovej úrovni je možné dosiahnuť prostredníctvom LinkedIn, čo bude tiež dobré pre získanie talentovaných ľudí, aby sa dozvedeli o organizácii.

  1. Prichádzajúci marketing:

Blogy a názory odborníkov uverejnené na webových stránkach spoločnosti, Tumblr a WordPress a tiež uverejnené na iných populárnych stránkach, môžu viesť k vytvoreniu záujmu spotrebiteľov o spoločnosť, produkt alebo značku.

V tomto zozname marketingových techník a stratégií je vstupný marketing nákladovo efektívny, veľa by však záviselo od relevantnosti tém a ich dôležitosti pre spotrebiteľa. Články sú vysoko cenené v odvetviach, ktoré vyžadujú špecializované znalosti, zručnosti a odborné znalosti. Články súvisiace s novými technológiami, inováciami, výskumnými poznatkami možno zdieľať vo forme článkov alebo bielych kníh. Takéto technické informácie umožňujú kupujúcim robiť informované rozhodnutia o kúpe. Časť bielych kníh na webe Amazon.com je venovaná cloud computingu. Toto sa teraz stalo sofistikovanou marketingovou technikou zameranou na špecializovaných kupujúcich.

  1. Diferencované, nediferencované marketingové techniky a stratégie:

Spoločnosti môžu na propagáciu produktov využívať sociálne médiá s diferencovaným aj nediferencovaným marketingom. V diferencovanej stratégii oslovujú kampane najmenej dva trhové segmenty alebo cieľové skupiny. Maloobchod môže podporovať predaj v dvoch rôznych mestách a tiež predávať produkt, ktorý oslovuje ženy v dvoch vekových skupinách. Na druhej strane sa koncentrovaná marketingová stratégia zameriava na jeden konkrétny segment trhu alebo publikum. Sú určené pre menšie skupiny ľudí a oslovia konkrétny segment.

  1. Techniky priameho marketingu sociálne Médiá:

V priamom marketingu výrobkov spotrebiteľom existuje niekoľko úspechov. Hlavnými kategóriami, ktoré využili tieto marketingové techniky, sú okrem iného vysávače, čističky vody, osobné počítače, vzdelávacie knihy a CD, mobilné telefóny. Priamy marketing sa môže uskutočňovať prostredníctvom domácich návštev, propagácie online prostredníctvom webových stránok a sociálnych médií a prostredníctvom účasti na obchodných výstavách a podujatiach. Mnoho spoločností predáva prístup prostredníctvom sieťového marketingu, pričom každý spotrebiteľ je tiež nezávislým distribútorom produktu a získava body na základe nákupov, ktoré vykonali oni a nákupy vo svojej sieti.

Prvou fázou techník a stratégií priameho marketingu je identifikácia cieľového trhu, ale malo by sa dbať na to, aby sa spotrebitelia neurazili prostredníctvom priameho kontaktu, pošty alebo sociálnych médií. Ak je však priamy marketing vykonaný dobre, môže vyplácať bohaté dividendy. Úspech maloobchodu LL je príkladom - zákazníci sa tu tešia na komunikáciu.

  1. Za studena:

V niektorých odvetviach, ako sú financie, poisťovníctvo, bankovníctvo a mobilné služby, sa za účelom zvýšenia informovanosti a predaja robí telefonovanie za studena. Niektorí ľudia nesúhlasia s takýmito snahami spoločností o kontrolu marketingu, pretože ide o zásah do ich súkromia a tiež o narušenie, najmä ak hovor prichádza v nepárne hodiny. Tieto marketingové techniky však nútia spoločnosť predávať spoločnosť aj produkt. Na rozdiel od osobnej komunikácie má telefón v telefóne tú výhodu, že náhle ukončí konverzáciu. Výhodou chladného volania je to, že vás núti myslieť na nohy a povzbudzovať kreativitu a prispôsobivosť, keď čelíte potenciálnym spotrebiteľom.

Tento druh techniky kontroly marketingu sa v Spojenom kráľovstve a Írsku označuje aj ako telemarketing alebo telecalling alebo telesales. Môže tiež zahŕňať zaznamenané predajné ihriská naprogramované na prehrávanie cez telefón pomocou automatického vytáčania.

  1. Stimuly a propagačné marketingové techniky a stratégie:

Na preplnenom trhu bezplatné bonusy, stimuly na kúpu, bonusové body prispievajú k marketingovým technikám a stratégiám spoločnosti udržať si náskok pred konkurenciou. Súťaže ponúkajú atraktívny marketingový prostriedok na získanie nových klientov a budovanie povedomia. Kupóny sa poskytujú zákazníkom za nákup produktov. Umožnenie spotrebiteľom niekedy ochutnať výrobky pred nákupom niekedy núti kupovať viac. Supermarkety Publix poskytujú bezplatné vzorky svojho limetkového koláča nie preto, že by ľudia spochybňovali dobrotu koláča, ale prinútili ich, aby kupovali viac.

záver:

Spoločnosti majú teraz výzvu používať kombináciu marketingových techník a stratégií online, offline, outdoor a point-of-purchase, aby udržali náskok pred konkurenciou v globalizovanom prostredí. O ich úspechu alebo neúspechu na trhu rozhodne, ako najlepšie využijú uvedené techniky kontroly marketingu.

Odporúčané články

Tu je niekoľko článkov, ktoré vám pomôžu získať viac podrobností o marketingových technikách, sociálnych médiách, marketingových technikách a stratégiách a technikách kontroly marketingu, takže stačí prejsť na odkaz.

  1. 6 vysoko konkurenčných techník vírusového marketingu (výkonných)
  2. 5 najlepších úžasných užitočných tipov na propagáciu marketingovej stratégie
  3. 10 účinných tipov na marketing sociálnych médií Plán Výhody obchodné
  4. Úžasný sprievodca technikami pri volaní za studena